商人经商手册-多打“政治牌”
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    安徽人对政治的崇拜和痴迷,恐怕只有身处首都的北京人才能相比了。在安徽,即便一个略通文墨的人,对徽籍的政治人物也能一口气数出一大串来。

    安徽人有着热心政治的传统。在历史上,安徽的政治家更是人才辈出。早在春秋时期,安徽就出了个大政治家管仲。管仲辅佐齐桓公对内外政策进行全面改革,制订了一系列富国强兵的方略,使齐国在诸侯中成为五霸之首。三国时期,两位叱咤风云的政治人物,曹操和周瑜,也是安徽人。

    到了近代,安徽更出现了多位直接关系到中国命运的政治家。清末最有名的当数李鸿章。辛亥革命后,中国重新回到半封建半殖民地的混乱状态,中华民族有亡国灭种的危险。在这生死的关头,安徽人首先站在历史浪潮的前头。新文化运动的两大巨人——陈独秀和胡适就是安徽人。陈独秀由此走入政坛,成为中国共产党的缔造人之一。

    安徽的政治风云人物远不止这些。另外,还有如国民党将军张治中,共产党上将李克农等。他们举手投足间,无不显现出儒者的气度。

    政治与文化在安徽人身上得到了有机的结合。崇尚政治,使得安徽的政治人物层出不穷。重视文化,使得安徽的政治人物睿智机巧。

    由于崇尚政治,以“政治作为”、“政治才干”来衡量一个人的能力和前途的观念风靡全省,安徽商人的政治兴趣也很浓厚。他们往往是一手抓票子,一手摘“红顶”,亦官亦商。

    现代社会中,随着市场经济的建立和发展,人们的政治意识、官本位意识正在逐渐弱化。弃官经商已不再是什么新闻。安徽人也经受了市场经济大潮的冲击,并引起了空前的思维转轨。可是,安徽人的政治思维并没有因此而被冲淡。

    目前,不仅普通百姓对政治非常感兴趣,就是在商界政治色彩也非常浓厚。安徽商人中也不乏敬业、具有现代意识者。但是,他们中间当了厂长再当市长,进了商场想官场的人,也大有人在。

    许多安徽商人把企业的成功希望寄托于官场上。安徽的不少企业,喜欢把国家领导人视察、接见的照片或题词挂在显要位置;有的企业家没有接触过高级领导人,就千方百计去托人,去疏通,去接触,哪怕为此付出很大代价弄个题词,也在所不惜。

    在他们眼里,花代价得到了一个题词或合影,似乎就有了护身符。针对安徽人的这一特点,在与他们做生意时,应注意以下几点:

    (1)注意迎合安徽人崇尚政治的心态,多打政治牌,围绕政治活动出点子,做买卖。

    (2)在与安徽商家企业打交道时,走政治路子,效果可能要好些。

    (3)给予商人多一些政治上的利益或名誉,往往能获得他们在生意上给予的实利。

    (4)充分地利用政治名人效应,获得商业上的成功。

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