北京商人

    在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。

    北京人比较实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

    因为懒，许多北京人把本来自己能挣的钱，拱手让给了外地人。

    北京人对待政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以，有人说，北京人是纯正的“政治动物”。

    北京人对政治的热情是没有职业之分的，上至高档商务大厦里的著名企业老总，小至街头巷尾的市井商贩。即使是一名普通的出租车司机，仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染。

    北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人相比，总有一种小巫见大巫的感觉。

    当然，这一切都有着它直接的原因。北京人近在“天子脚下”，可谓占有地理位置上的巨大优势。政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。著名作家老舍就曾感慨地指出，在北京的普通市民中，同样有着大大小小的无数“官迷”。

    早在30多年前，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了一层神圣的光环……尽管现代北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当作“京粹”给保存了下来。

    对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说“政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。

    北京人的政治神经十分敏感，即使是一件微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出其特殊的“政治”气味。所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。

    上海人一般看文艺是从“好看”或“不好看”的角度去评判的。而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析和揣摸，去猜测和评价，直搞得满城风雨。

    由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。

    北京人脑海里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。

    与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真地谈生意。

    就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的。但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场关注不够。

    因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：

    （1）企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干、苦干精神不足。

    （2）企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。

    （3）商人缺乏对商业的忠心，官气有余，“商气”不足。

    但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，不能对他们的政治情绪大加指责。相反，更应该去利用他们的这一特性，为做好生意服务。

    如何利用他们关心政治的这一特性呢？

    （1）首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，这是合作的第一步。

    （2）如果能搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。

    （3）大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，并取得好的市场。

    （4）公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com