当你以低姿态示人的时候，对方会从心理上感到一种满足，进而转变态度与你合作。这是一种光明正大的“心计”。学会以低姿态示人的人，是非常聪明的人。当对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的那一半了。
低姿态：走向辉煌的起点
在《走向辉煌的起点》这本书中，高尔夫球名将黑根介绍自己获得成功的经验体会。黑根说，他在每打一局球之前，心理上都做好打五六个坏球的准备。而待到上场比赛一旦打出坏球时，就会认为这是在意料之中的情况，因此不会影响到自己的情绪。有这样“低姿态进入”的思想准备，他心态放得平和，不骄不躁，结果常常相反，他并没有打出那么多坏球，成绩反而出乎预料地好。
从小学到大学，不管是宋宁的同学、老师还是与宋宁接触过的人，对他的评价，永远都是优秀，是同龄人中的佼佼者，宋宁自己也充分相信这一点。但所有的一切，好像随着工作的开始，都画上了句号。
习惯了做别人眼中天之骄子的宋宁，在参加工作后遭遇的挫折让他对自己充满了疑问。
材料上面满是陌生的文字和话语，一些基本的办公设备操作起来都是笨手笨脚，接待客户时常常给人造成缺乏专业精神的印象。面对同事们不信任的眼光和背后的窃窃私语，宋宁的自信心消失得无影无踪，沮丧、烦躁的表情倒是时常挂在脸上。
经理注意到了这一情况。经过经理的一番仔细询问，宋宁将他的无奈说了出来。经理给他上了让他多年后仍然受用的一节课：低姿态进入。
“低姿态进入”，就是让人以低调、谦逊的态度进入社会，学会摆正心态，学会平和务实，学会做好每一件小事。有句话说“期望越高，失望越大”，说的就是这个道理。对自己的心理预期过高的话，难免会遇到更多的挫折，也更容易放弃。
客观事物纷繁复杂，人生路上诸多坎坷，我们日常工作、学习、人际交往中，也不妨学一学“低姿态进入”。消除一帆风顺的幻想，做好遭遇挫折、历经磨难的思想准备，才能经受得住失败的考验，才能有愈挫愈奋的斗志，坚持不懈向前，最终获得成功。
低姿态要避免过分的自负。人不能没有自负，尤其是对年轻人来说，在适当的范围内，自负可以激发他们的斗志，树立必胜的信心，坚定战胜困难的信念，使他们能够勇往直前。但是，过分自负的人往往会缩小自己的短处，夸大自己的长处，缺乏自知之明，对自己的能力评价过高，对别人的能力评价过低。一旦取得了小小的成就，自信心就会无限膨胀，而一旦遭受挫折，就很容易一蹶不振。所以，自负必须建立在客观现实的基础上，脱离实际的自负不但不能帮助事业成功，反而影响自己的生活、学习、工作和人际交往。
低姿态进入，要承认缺憾的存在。人生有许多不完美之处，而最大的问题是人们过于苛求完美。醉心于追求完美的人，其实是不完美的。因为“完美”毕竟是抽象的，只有生活才是具体的。生活中有不少“完美”并非靠追求才能得到，相反，生活中许多遗憾是无法避免的。“最完美的商品只存在于广告中，最完美的人只存在于悼词中。”完美永远是可望而不可即的。学会以低姿态进入，你就会发现完美的条件其实很简单。
做人智慧
低姿态进入并非要一味地妥协让步，而是一种有明确原则性的、以退为进的、迂回长远的战略。给自己一个准确的定位，抓住每一次学习的机会，每一次锻炼的机会，工作中要做到坚持不懈地努力。
别总拿“怀才不遇”安慰自己
只有当我们做到不骄不躁时，我们才能用一种平稳的心境去面对身边的一切，才能真正地做到甘于平凡，甘于从低位做起，并且能不停地累积自我成功的资本。然而，怎样才能做到这一点呢？
我们应当对自身有一个正确、清醒的认识，比较全面公正地看待自己的长处和短处。换一句话说，就是我们应当知道目前能够干什么，能够干好什么。
对自己认识不够清楚总是阻碍我们平静地面对生活、工作，进而使我们形成心浮气躁、好高骛远等有碍于成长和发展的不良心态。
这里所说的不能正确地认识自我，并不是我们常说的对自我缺乏信心，而是过分地相信自我的实力，对自我的能力过分地高估，认为自己无所不能，什么事都可以干好。这是一种盲目自信，而这种盲目自信所带来的结果，便是让我们很难静下心来去做好任何一件事情，始终让自己处在一种以自我为中心的怀才不遇的心态中。
事实上，我们是不是真的“怀才不遇”呢？我们是不是真的有能力去做好那些自己渴望做的大事呢？或许你会信誓旦旦地说：“能！”真的能吗？让我们来一同看看下面的这个小故事吧！
陈云龙是面临毕业的某大学工商管理专业的学生，他像所有的同学一样，在忙着找工作，只不过他与其他同学有一点不同，那就是他所寻找的企业都是一些知名的企业，并且所应聘的职务一律是这些公司的中层管理职位。
他的一些同学都陆陆续续地被一些公司录用，却没有任何一家公司向陈云龙递出“橄榄枝”。跟他平时关系不错的同学便劝他改变一下策略，并且说没有任何人能一踏入职场，便得到重用。
陈云龙没有改变初衷，对同学们所找的工作也是嗤之以鼻。他认为自己好歹也是科班出身，受过了四年的专业知识教育，怎么能同那些学历仅仅是高中程度的人一样去跑业务呢？
一天，两天……转眼间，就到了离校的时间，陈云龙还没有找到自己心目中理想的工作。他感到十分郁闷，开始抱怨那些公司人事部门的人到底识不识人才，是不是真的重用人才。
这天，他在学校遇到了一位曾经教过他的老师。当老师听完他近期的情况后，笑着问了一句：“你觉得真的能干得了你现在所应聘的职务工作吗？”
陈云龙稍微犹豫了一下，答道：“能。”并说出了自己的理由，那就是他拥有相当深厚的专业知识。
老师想了想，随口提出了几个在工作中可能出现的小问题，让陈云龙说说应该怎样处理。
陈云龙哑然了。
许多人，特别是一些刚刚踏入社会的年轻人，他们总是不能对自我有一个较为公正、客观的评价，不能真实、准确地认识自我，而总是认为自己在某一方面有特长，而这一特长是其他人所不能比拟的，因此变得不能脚踏实地、认真而用心地将身边的事情做好，进而埋怨自己的才能得不到赏识。
你是不是真的像自己所认为的那样优秀呢？即使你真的就像自己所认为的那样能力超群，同样也应当表现出来，让他人看得到。而怎样去做呢？没有任何的技巧，只有去做好自己能做好的任何一件事，不管事情大小，都应当做好。
由此可见，我们要做到脚踏实地地将事情做好，就必须先从正确地认识自我开始，努力把自己能做好的事情先尽力做好。
做人智慧
是金子总会发光。现实生活中，怀才不遇的终究是少数，如果你有真本事，总会有用武之地，怕的是什么都不会却以为自己什么都会。
低姿态让你有用武之地
在秦始皇陵兵马俑博物馆，有一尊雕塑被称为“镇馆之宝”。这是一尊跪射俑，左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方。两手在身体右侧一上一下作持弓弩状。
在秦始皇兵马俑坑中已经出土清理的1 000多尊陶俑中，这尊跪射俑是保存最完整的，是唯一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。
为何只有这尊兵马俑保存得如此完整？这得益于它的低姿态。它的右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒、破碎。另外，由于跪射俑身高只有1.2米，当兵马俑坑棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑受到的损害自然就小。
虽然说“艺高人胆大”，但无论你是多么优秀的人，都应该保持一种低姿态，以免别人对你形成华而不实的印象。
曾几何时，MBA就像是一个金字招牌，似乎读了MBA，就意味着高职、高薪、荣耀、名誉，而随着不断出现的大学功利化的现象，企业对MBA越来越趋于理性的认识，MBA身价暴跌。其中有就业市场的原因，但是也应该认识到，其中主要原因还是在于MBA自身。
创维集团人力资源总监王大松说：“2001年，创维从全国引进了8名MBA，但一年内都离开了。”王大松很感叹：“MBA给我的感觉很一般。”王大松第四次去北大招MBA时，开出了“不低于2 000元月薪”的承诺，引来的却是一阵笑声。
是创维付不起钱吗？还是他们小气？都不是。创维管理层的老员工，年薪都是30万～50万元。心浮气躁，连基本的工作都干不好或者不愿意干，你如何能让别人认识到你的能力，你又如何能走向成功的管理层？最终可能别人连区区2 000元也不愿意给你。
其实拿什么样的薪水，干什么样的工作，都是由我们最初的工作状态决定的，踏踏实实地干好了我们手头的工作，就给了我们胜任更辉煌工作的机会，有了让别人正视你能力的机会。
只要我们真的有才华，又何必在意从什么地方干起呢？重要的是修炼好自己的能力，我们终有一天会有用武之地的。
做人智慧
保持生命的低姿态，能避开无谓的纷争、意外的伤害，更好地保全自己，发展自己，成就自己。
放下身架才能提高身价
对于每一个刚走入社会的年轻人来说，要成就一番事业，并不一定一开始就得从事“高人一等”的职业。纵观那些有所成就的人的经历，更多的人都是经历了别人眼中所谓的“低人一等”的工作，积累了经验，增长了阅历，才取得最后的成功，甚至有人就在那些所谓“低人一等”的职业上干出了成绩。
有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵仔面线卖出了成就。
原来他毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，那时他还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过任何怀疑。
现在呢，他还在卖蚵仔面线，但身份已经不再是当初那个身无分文的大学生。蚵仔面已经成为他的事业，他已经跨入功成名就者的行列。
“要放下身架”这是那位大学生的口头禅和座右铭。“放下身架，路会越走越宽。”那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身架，还是很令人佩服的。这里并不是说放下身架就非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，实在也应该有这样的勇气。
人的“身架”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事。但这种“自我认同”也是一种“自我限制”。也就是说，“因为我是这种人，所以我不能去做那种事。”而自我认同越强的人，自我限制也越厉害，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有损他们的身份。
其实这种“身架”只会让人的路越走越窄，并不是说有“身架”的人就不能有得意的人生，但是，在非常时刻，如果还放不下身架，那么，就会让自己无路可走。
你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身架，也就是：放下你的学历，放下你的家庭背景，放下你的身份，让自己回归到“普通人”中。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
有一位留学美国的计算机专业博士，毕业后在美国找工作，结果接连碰壁，好公司不要，差一点的公司自己又放不下面子，结果许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历，这样吃香的专业，为什么找不到一份工作呢？万般无奈之下，这位博士决定不在乎面子，换一种方法试试。
他收起了所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。不久他就被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。这是一份稍有学历的人都不愿去干的工作，而这位博士却干得兢兢业业，一丝不苟。没过多久，上司就发现了他的才能：他居然能看出程序中的错误，这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证书，于是老板给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上游刃有余，还能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时他才亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。
有了前两次的经验，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，对专业知识的广度与深度都非常人可比，就再次找他谈话。这时他拿出博士学位证明，并叙述了自己这样做的原因。此时老板才恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，因为对他的学识、能力及敬业精神早已全面了解了。
这个博士是聪明的，碰了几次钉子后，他放下身份与架子，不在乎博士的面子，甚至让别人看低自己，然后在实际工作中一次次地展现自己的才华，让别人一次次地对自己刮目相看，他的形象就逐渐高大起来。
许多年轻人初入社会时，往往把自己的一堆头衔、底牌全部亮出来，夸耀自己，结果或者让别人反感，难以与你合作，或者招来很高的期望值而让人失望，稍有失误便不好翻身。倒不如放下身架，低姿态走入社会，反而会收获意想不到的成功。
为何会如此呢？那是因为“放下身架”比放不下身架的人在竞争上多了以下两方面的优势。
能放下身架的人，他的思考富有弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。
能放下身架的人比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身架的考虑。
因此，即便你的水平再高，即便你的能力再强，即便你的头衔再多，即便你的人际关系再广，只有放下你的“身架”才可能真正提高你的身架。
做人智慧
在竞争日益激烈的社会，不放下“身架”可能就找不到工作，找不到市场，抓不住机遇。放低身架就是一种竞争力。
低姿态高标准地去做事
让我们看看美格科技中国事业部的执行副总裁俞翠薇的成功历程：
她的第一份工作是在南方四通，上班10多天后老板说：“我还是给你买张机票回去吧。”她非常天真地问他：“能不能给我一个杂事干干？”她当时的职业规划是能够每一天都坐在有空调的办公室里面，和有知识、有文化的同事一起共事，她把那当成是一种荣幸而快乐的事情。然而她的第一个梦想在十几天后就不幸地被总裁打破。老板告诉她：“我们这里没有杂务！”
在经历了压抑和痛苦后，俞翠薇认识到：每个人的职业生涯都不可能是一帆风顺的。每个人都有梦想，都会遭遇失败。要坦然面对失败，同时要有梦想，也要超越梦想。
于是，她在获得了第二份工作后，就格外珍惜。她每天给老板擦烟灰缸，每10分钟就看一眼他的烟灰缸里有没有烟灰；看他的杯中水是不是还热，需不需要加水；看他有没有工作要交给她。在凌晨2点以后，还要回答读者来信，直到凌晨4点才结束。但第二天一早还是正点上班。当然，仅仅早起晚睡还是不够的，还有更多的挑战要去面对。
虽然是如此众多的看似无聊而又繁杂的工作，她并没有消极抱怨。她用心将每一件事情做好。即使在老板不断的赞扬中，她仍然保持低调的姿态。
直到今天，当所有光环笼罩在她头上的时候，她也时刻提醒自己还有“生命不能承受之轻”。
一个人开始走上工作岗位时，适应是一个过程，自身价值的发挥也是一个过程。如果你不能相信自己，不能肯定自己，那也没有任何人会肯定你、信任你、赋予你责任。
当你面对社会的时候，你就是社会的人，自己要承担起责任，要独撑一份天空，从自己脚下的每一寸土地做起。这就是生命不能承受之重。我们每个人都会抱怨工作中的压力，但是如果你把承受压力当成一种被动状态的时候，你会很痛苦，没有丝毫的快乐；如果把压力当成一种自在、自然的状态，你就会觉得是一种享受，是你非常愿意接受的。
要保持低调的姿态去看待周围发生的事情、你以前不能理解的事情以及将来要发生的事情。如果你想要成熟，想要由成熟而成功，就要保持低调。保持低调但不能丧失自信心，要把手中的每一份工作当做一份事业去做，高标准、高质量地去完成。
“千里之行，始于足下”，迈出脚下的一步是很容易的，但贵在坚持，要以低姿态看待迈出的每一步路，也许成功就在你前面的转弯处。
做人智慧
当一个新人刚从事工作的时候，最忌讳的就是太把自己当回事。往往是小事不愿干，大事做不了。其实，无论身处什么位置，最应该把自己手中的每一件小事做好，获得上司的信任，这样才有机会发挥更大的价值。
承认错误不找托辞
错误是有教育意义的，人们可以从错误中学习。这样，一个小小的错误就可以警告人们避免犯大的错误。
通常，许多人在犯了错时，心里总是不知所措，盘算着是不是要把事实隐瞒。其实，犯错也是工作经验，勇于承认，更是鞭策自己的方法之一。
像美国总统罗斯福这样伟大的人物，也从来不怕承认自己所犯的错误。他还在纽约警备团第18中队当队长的时候，就显出了这种高贵的品性。
曾经和他在同一个队里待过的一个中尉说：“当罗斯福带队练操的时候，他常常会在中途这样喊一声：‘停一下！’”
“他边喊，边从裤袋里拿出一本教练手册来，当着全队所有人的面，翻到某一页，找出他所要找的内容来，认真读一遍，然后对我们说：‘刚才我做错了一点，本来应当是这样做的。’像他这样极端诚恳的人实在不多。有时候，对他的这种行为我们常常忍不住笑出声来。”
在他当纽约市市长的时候，在一次更为严重的情形中，他也显示出了这种品格。经过他提议和努力的一个议案在国会通过之后，他发现自己的判断错了，他就勇敢而主动地承认自己的失误。
“我感到很惭愧，”他当着国会议员的面承认说，“当我极力赞成这项议案的时候，我当初确实是有一点隐衷的，我不应当这样做。而我之所以会这样，部分原因是我的报答之心，部分是依从纽约人民的意愿。”
从这里我们看出，寻找托辞为自己开脱，并不是罗斯福的习惯。相反，他能直率地承认自己的错误，并尽量去纠正它。
本杰明?富兰克林是美国历史上最能干、最杰出的外交官之一。
当富兰克林还是毛躁的年轻人时，一位教友会的老朋友把他叫到一旁对他批评道：“你真是无可救药，你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太尖刻了，使得没人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道得太多了，没有人能再教你什么。”他指出了富兰克林刻薄、难以容人的个性。而后，富兰克林渐渐地改正了他的这一缺点，变得成熟、明智，一改以前傲慢、粗野的习性。
后来，富兰克林说：“我立下规矩，绝不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上措辞太自主。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’、‘我觉得’或‘我想象’一件事该这样或那样。”这种方式使他渐渐成为事业的强者。
由此可见，错误是有教育意义的，人们可以从错误中学习。一个小小的错误就可以警告人们避免大的错误。那些不肯承认自己做过错事的人，就失掉了这种避免大失误的宝贵经验，而以后就会继续犯这种错误。而最终的结果是他颓丧地坐下来，哀叹自己的悲惨命运。
芝加哥的医学专家玛威尔逊说：“我宁愿让一个人犯错误，而不喜欢他为自己的错误找托辞来回避责任，只要他第二次不犯同样的错误。托辞是一种危险的东西，容易使人养成很坏的习惯。一个从不找托辞逃避责任的人，虽然工作不一定都做得很好，但他总会尽力往好的方面去做。”
做人智慧
由于爱面子，很少人能够主动承认错误。但这种“死不承认”的态度往往会让自己更没面子。既然错误已经发生，不如大方地承认，让人为你宽阔的胸怀而赞叹。
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