2004年7月份在广西桂林有一次书展，我去参观了。因为那时我也不知道我未来的方向到底在哪里，书店还在开着，网站也在运营着，梦工场的合作也到期了，我想去看看是否有好产品可以做，同时增长一下见识。
那时我之所以四处跑来跑去，其实是对自己所做的事情也没有太大的信心，也是在寻找机会，或许是以考察为名逃离现实而跑出去透透气吧！十年过去了，现在我也像当初一样在全国各地跑来跑去，但现在和当初不同的是，现在我是为一个目标而四处跑来跑去，当初我没有目标，纯粹是在浪费时间。
2004年8月2日，陈老师的助理打电话给我，说：“陈老师明天从北京到上海，让我约一下想加入陈安之机构及我公司团队的人。明天陈老师将要见大家，和大家聊一聊。这可是一次非常难得的机会噢，一般人可是没有这个机会的。”
随后又让我去订外滩三号顶层的那个只容得下两个人的餐厅，明天陈老师要用。于是我就马上打电话预订，但时间太紧了，对方说没有提前一周预订，服务不能保证，他们宁愿不做这笔生意也不接受预订。
我费了九头二虎之力，终于将他们的管理人员说服，同意第二天让我们用，但吃的东西无法单独定做，只能和大堂的一样。于是就这样订下来了，总算是完成了老师交给的任务。同时我也在感叹，公司为了保证自己的服务品质，居然可以连生意都不做，让人不得不佩服他们对品质的要求。
我带着近十个人一起去见陈老师，午餐很愉快。大家都是第一次来这么高档的地方，难免有点儿约束，但都非常的开心，因为那里可以看到整个外滩，非常的漂亮。
陈老师的助理一一问我们每个人的姓名，以及自己过去成功的经历，同时让大家说说自己的梦想。大家聊得很开心。
陈老师和我们说：“我现在要分享两个全世界最经典的成功秘诀，这个秘诀是我研究成功学20多年来总结出来的，当今世界还没有10个人知道，昨天我在北京刚说给几个人听，你们也可以算是最早知道这个秘诀的人”。
我们都非常兴奋，很认真地听着。
陈老师说：“要成功一定要问自己两个问题：一、我要什么，二、我愿意付出什么代价。”陈老师说得非常精彩，我也有一种豁然开朗的感觉。老师说：“一定要将自己想要什么写下来，写得越多越好。”
他又说：“我见过一个人，一共写了1800多条，写了373页纸，甚至写到了100多年以后。”然后老师让我们每个人至少写出50条自己想要的，同时至少写出50条所愿意付出的代价。
陈老师又看着我说：“标峰，你要当领导，你要写得比任何一个人都要多，你知道吗？”我说：“我明白了老师。”我下定决心一定要努力，一定要实现我的梦想，而且要将我的梦想写下来，这样才不会让自己迷失方向。
随后陈老师又拿出他的非常名贵的手机、手表给大家看，用来激励大家。陈安之老师又看着我说：“要成功就必须先找到成功的榜样。标峰，你要从事教育培训，那你必须要向世界第一名的教育培训公司学习，那当今世界第一名的教训培训机构在哪里呢？”
我说：“我明白了老师。”
我发自内心地感谢陈老师给我指明了方向，所以当即决定8月5号前往深圳陈安之国际训练机构学习。我在想我一定要学习好，回来才能带领好团队。
陈老师告诉我他的机构来了一位从台湾来的察老师，他是这里的第二位员工。察老师在11年前就跟随陈安之老师学习，现在刚到大陆发展，是机构里的第一名行销讲师，在带领团队及销售、演讲方面都是非常棒的。陈安之老师希望我跟着他学习，这样对我发展更有利。
想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华丽蜕变的光环背后，总会饱含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走、自己扛，不要感觉害怕、孤单，这只不过是成长的代价。
2004年8月5日，我飞到了深圳，这次到陈安之国际训练机构只有一个目的——学会所有的一切。来之前，我把所有我要学的东西全部写了下来，并规定自己何时学会。晚上12点左右到了深圳，并在机构安排的住处住了下来。由于我是经销商，和林正财他们都是好朋友，所以我就住在他那里。
凌晨1点钟左右，我看到了察心鹏老师，他刚训练团队回来。我第一次见到察心鹏老师的时候，感觉他很年轻，看上去只有二十五六岁，想不到他已经30多岁了，不知他怎么会如此有激情。
他进来后，林正财就给我介绍：“这位就是察心鹏。”然后林正财也介绍了我，说我是上海的代理商，这次来深圳主要是学：习。
察心鹏问我公司的使命是什么。我给了他一张名片，上面有我公司当时的使命：“为大家提供一系列的成功学培训教材，帮助全人类实现平衡式的人生”。
我和他一直在聊天，直到凌晨4点才准备睡觉，当时我就睡在客厅的沙发上。早上7点多钟，我醒来时发现察心鹏已经醒来，洗漱完毕后我又和他聊了起来。他很认真地说：“你这次是来学习的，学习最有效的方法就是亲自参与其中，只有把练习当比赛，这样才能成功。”
他接着说：“我想你是知道我们机构的规矩的，第一天要换回100张名片，如果没有换回来的话你就不要回来了，因为这是标准。如果你做不到，那么你就不配来到我的团队里。我最初加入老师机构时也是一样的，我们现在所有的人都一样，我相信你也一定可以做到。”
同时，他告诉我在行动之前先把行动的理由写出来，这样会给自己足够的动机，有利于目标的达成。我心想：天哪，这怎么可能做得到？ 100张名片我到哪里去找呀？难道要我到大街上一个个去要吗？这是什么规定呀！
他好像看出了我的心思，接着说：“换名片就是要让你们体验一下被人拒绝的感受，建立你的信心，一个人最需要的能力就是推销的能力，今天换名片就是在推销你自己。如果你连自己都推销不了，那以后要你推销产品不是更难吗？”
我觉得有道理，不能放弃。我知道我来这里的目的，我不能空手而回，上海的团队还在等我呢，我不能让大家失望。于是，我就在本子上写了几个理由：我从上海过来是来学习的，因此一定要全力以赴。
如果我没办法做到，那我也没办法要求我的团队成员做到。
我一定要严格要求我自己，千万不能被人小看。
我要向察老师学习，所有人都能做到，我没有理由做不到，做不到的话我会很没面子。
我相信我能做到。
我一定要做到。
写完以上理由我就出发了。那天好像老天有意要考验我，雨下得很大。
我对深圳的地形不太熟，心想：怎么完成任务呀！电梯从23楼下到1楼的时间里我一直在思考方法。就在电梯打开的一瞬间我有了方法，那就是到人多的地方，同时大家都要有名片，最好是商务场所。
随后我就打电话给在深圳的朋友，问深圳哪里的人最多。他们告诉我是“高交会”。我一想，太棒了！这样的地方都是商人，应该可以换到名片。于是顾不上外面下着大雨，就冲进一辆出租车，来到了高交会。
刚好今天有一个展会，于是我很顺利地换到了120多张名片，一看时间还不到11点。有人说：“成功很简单，只要方法正确。”的确是这样，选对池塘钓大鱼。今天的换名片让我明白了做任何事情，只要一定要做，同时找对方法，就会很容易。
然后我打了一个电话给林正财，我告诉他说：“我换到名片了。”刚开始他不太相信，怎么可能这么容易换到，因为有太多人换不到而被淘汰了。于是林正财给我建议：一是可以自己去玩，等晚上8点到机构接受训练；二是可以继续换名片，看最高纪录能换多少张，以后可以给团队成员做榜样。
我想了一下，最后决定去拜访一位在深圳做出版图书的朋友。我和他在4月10号见过一次面，是在张锦贵和陈安之的演讲会上。由于我之前听过他的名字，见面时感觉我们还是挺投缘的。
我决定去见一下他，说不定可以想出什么好点子，对事业的发展有所帮助，但没想到那次见面居然让我成了畅销书作者。在他的鼓励与支持下，我出版了人生的第一本书《马上成功》。所以说，是人生当中太多的偶然际遇造就了现在的我们。
晚上8点回到机构时，认识了几名团队成员，没过多久察老师也到了。和我同时到的还有另一个人，他没有换到100张名片，察心鹏毫不妥协，将他赶j’出去。我心想：“哇！看来是来真的，不是开玩笑。”
轮到我汇报情况时，我向大家介绍了我自己，并报告说我已成功换回100多张名片，同时将名片拿出来给大家看，这样我顺利过关，还收获了大量的掌声和“你是最棒的”的鼓励声，感觉真是不错。
随后察老师又要让大家设定目标，同时教了一些东西，训练结束时都已经12点多了。当天晚上我和团队成员一起到他们住的地方，从新闻火厦步行过去要近20分钟。住的地方是庄总给大家租的，环境不错。
到住的地方后，大家在客厅里练习电话营销话术，轮流去洗澡，同时还要手写目标50遍，这样一直练到了凌晨3点。对我来说，真的是第一次感受到达么疯狂的人，最后有几个人就坐在客厅的沙发上睡着了，我便和其他人进房间睡觉。
我记得当时有一个叫朱强的人，话都说不清楚，察老师让他要比别人努力10倍，所以他每天早晚要写目标500遍，基本上没有睡眠时间。没想到多年过去了，原来我觉得不可能成功的人现在居然也成了培训师。当时和我一起的还有一个叫杨津华的人，现在也是一个培训师，还挺成功的，现在开的是宝马7系。所以说，努力一定会让你成功的。
第二天早上6点多我就醒了，在床上打开本子手写目标50遍，可以说我是闭着眼睛写的。连续两个晚上只睡了3个多小时，对我来讲简直是有史以来的第一次，难免有点困。
但他们几个也还是挺精神的，在大家洗漱完毕后前往机构。天气真是热，才20多分钟的路程就汗流浃背，还好到机构后有空调，于是就站在空调面前猛吹，终于不再感觉那么难受。
大家在晨会上，跳激烈的热身舞，互相喊“你是最棒的”，相互激励。我不会跳，就跟他们学，跳完一遍后我又要求他们再教我一遍。他们知道我是从上海过来学习的，也乐意教我。
连续几天都是这样，察老师的高压电真是强，有一个伙伴状态不好，没有达成目标，被逼站在一幅画的面前大声喊“我是最棒的”100次，喊完后那人声音都哑了。可奇怪的是，第二天他就有业绩了。这些东西我都看在眼里，写在心里。
接下来的两天训练都到凌晨3点，结束后我再回住的地方，洗完澡还要手写目标50遍，写着写着就这样睡着了。第二天6点多醒来，闭着眼睛手写目标50遍，有时候起来看看自己写的目标，都看不清楚自己写了什么。
连续几天都是很紧张的工作，打电话打到嘴巴酸起来，早晚还要各写目标50遍，就是把自己今年要达成的目标写在本子上。察心鹏老师说：“这是陈安之老师教的，加深印象。”让我们的脑子里时刻想着我们的曰标，这样动力就会比较足。
同时，每天早上起来还要大声地自我确认：
我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。
所有的公司都主动请我去演讲。
所有顾客都主动的跟我购买商品。
我是全世界最顶尖的推销员。
我是全世界最有魅力的人。
全世界所有的人都非常喜欢我。
我的朋友都是世界一流人物。
我是全世界最棒的人。
我是全世界最有自信的人。
我是全世界最有行动力的人。
我是全世界最有毅力的人。
我每天神采飞扬。
我拥有成功的习惯。
我的时间管理真是好的没话说。
我的收入每年以百倍以上的速度快速增长。
以上所有自我确认的潜意识词句都立刻输入我的潜意识。
每当我在复习这些自我确认词句的时候，这些词句都会在我脑海中倍增100万倍以上，并永远不忘。
每天都要念，晨会上要背诵这些口诀。说实在的，那一段日子我们都像一个个“疯子”。虽然看起来自己像疯子，可这一招还是非常有效的，慢慢地我开始变得越来越自信，我发现我们团队的成员也一天天有了变化。
后来我举办老鹰训练营时，就把这套自我确认的方法加入到晨练当中，效果非常好，学员在21天的训练之后自信心都会有10倍以上的提升。所以，生命当中没有任何努力会是白费的，没有任何经历是浪费的。
最有效的教别人的方法就是身体力行。可以这么说，今天我有这样的成就，都是从察心鹏老师那里学来的。虽然陈安之老师的课我上了好多次，但我都不知道怎么用。比如，陈安之老师说要每天早晚各写目标，但我一直都不写，以为这个我懂就可以了，而没有去做。
世界上最远的距离就是从知道到做到的距离。陈安之老师有现在的成就，都是在他不懈的努力下而得来的。只是我们不知道他的过程，无法复制他的方法。
虽然很多人学了他的成功学，但还是不会做，还是没有成功。成功学是拿来“用”的，不是拿来学的。这就是为什么很多人虽然看过很多书，上了很多课程还是没有成功。你和这些人聊天时，一提到这些成功学的理念，他们比你还要懂，但他们的“结果”实在是太令人失望了。
我从察心鹏老师身上学到对我帮助最大的一点，就是他有使用这些成功学的方法，我看到他每天早晚也在写目标，而且他基本上不睡觉，但精神很好。晚上我们经常交流到凌晨两三点，让我学到非常多东西，同时也验证了陈安之老师的成功学理念是对的，以前不知道怎么用，才让自己那么狼狈。
我时常说，如果陈安之是我老师的话，那么察心鹏一定是我的人生教练，林正财则可以说是我的军师。因为我从察心鹏身上更多的是学到了“怎么做”，而从陈安之老师身上多学到的是“如何思考”。这都是我一生当中最大的财富。
在深圳那段时间虽然很累，每天最多睡三个小时，所有的伙伴都一样，但学到了最多的“东西”，也和当时的几位伙伴结下了深厚的友谊。
人生就这样，做任何事情都要付出代价，我们需要勇气来做决定，有些时候我们也明知要改变，要下定决心，但真正要抉择的时候又下不了决心。
多年后我总结这段人生经历：想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华丽蜕变的光环背后，总会饱含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走，自己扛，不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。
人生就像在大海中游泳，困难会像浪潮般汹涌而来，只有当我们学会游泳时，才能笑傲江湖！
有一天林正财打电话给我，让我晚上去梦工场。当天晚上陈安之机构的人在那里看《首席执行官》的电影并接受训练。那次我是最后一次去梦工场的办公室，来到他们的办公室时感觉还是挺好的，我觉得我原来没有把成功学学习好，现在一定要好好学习。当天晚上的训练由陈老师的助理主持，看完电影后圳练到12点左右结束，随后大家才离开。
我心想这些人真是不一般，每天都这么晚，早上又是那么早起来，真不知他们怎么受得了。我把在深圳训练的点点滴滴都记录了下来，林正财则建议，让我上海的团队也用同样的方式训练。于是我就发信息回上海，通知上海的团队成员也一样“—天之内换回100张名片”。
现在我们公司早已不用这一方法训练员工了，不过当时还真是有效。当时我们的团队成员当中有一个名叫陈哲的年轻人，才18岁，高中都没有毕业。那天他没有换到名片，不敢回来，就一个人在上海外滩睡了一夜，而且在睡觉的时候，手机还被人偷了，但第二天他完成了任务。
那时我还不会演讲，我去陈安之机构的目的一个是学习如何运作培训公司，另一个就是学习演讲。那段日子真的很苦，我们每天打电话约人来参加我们的演讲会。有一天在我们的办公室里举行了一场OPP，由察心鹏老师主讲。这次我终于见识到演讲是怎么一回事，其实最重要的还是沟通，用心和学员进行沟通，不为演讲而演讲，这只是一种一对多的大众化传播思想和观念。从察老师的演讲会上学到了不少东西，更重要的是学到了演讲的技巧。
有一天林正财打电话给我，让我去跟陈安之机构的另一位老师，去看看那个老师是怎么讲的，我非常高兴，马上过去了。我跟的老师是王笑菲老师，我到了他的办公室后，跟他们一起去给一个企业的高层主管培训。当时的陈安之机构都是用这种方式推广演讲会的门票的，给企业免费培训，再说服公司老板买票去听课。
我先跟着王笑菲老师去跟他们公司的老板沟通了几分钟后便过去演讲。我记得他没讲多少内容就结束了，差不多40分钟。之后我们又和他们老板到了办公室，很快老板就买了几张票。
这让我大开眼界，原来推广演讲会是这么容易的事情，我也才知道我当初为什么卖不出演讲会门票了。我学到了不少，同时也增加了我能演讲的信心，我发现演讲真的是一件非常简单的事情。
之后的两天，林正财又让我去跟陈东伟，有一天还是我来做主持人。因为我看过了几场，所以做起主持人来我还是挺得心应手的。演讲会讲得不错，但并没有人买票，我也不知道是什么原因。
之后我又去跟陈东伟的另一场演讲，那一场成交了几张票。我奇怪为什么讲一样的内容有的地方会有人买票，有的地方没有人买，看来和顾客本身还是有很大的关系的。
这样跟了几场之后，我的信心倍增，相信我回上海后一定可以把我的演讲讲好，同时可以将我的团队带动起来。
有一天我和察老师说：“我有一个广州的朋友可能要培训，我可以帮忙介绍。”我约好后就和察老师过去演讲，收到了一万元讲课费，察老师分给我4000元。哈哈，这算是我人生接的第一个内训单。
我觉得察老师的演讲不错，就和察老师商量，我回上海后推广他的课程，到时候我们来包装他，而且以后一直举办他的课程，他同意了。之后我策划了名为“迈向销售巅峰和打造卓越团队”的课程，时间定在9月19日，主讲为察心鹏。同时让公司的人员开始在网站上宣传，让人设计门票的宣传海报，同时我制定好了门票价格。
8月下旬，我学习结束，从深圳回来的时候我带回了大量的资料，包括陈安之机构的运作流程的系统。
我决定轻装上阵，好好地大干一场。我淘汰了原来团队中一些不合格的人员，并到处招兵买马。那时候一个人要到我们公司，必须要写50个要加入的理由，而且我们全没有底薪。上班考核的第一天要到外面换回100张名片，第二天要站着打100个电话，每天晚上要训练到凌晨，早上一大早就要起来“自我确认”：我喜欢我自己！我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我一定会成功！
我用在机构所学的所有方法训练团队。每天晚上训练到凌晨两三点；早上6点多起床，打电话，换名片；每天早上跳晨舞，做自我确认。早上的声音太大，我们怕吵到左右邻居，都会把窗户及门关得紧紧的。那段时间大家住在一起，每天轮流煮饭，虽然很苦，倒也乐在其中。
同时我专门到电脑喷绘店去做了几张非常大的喷画——“梦想板”，我把陈安之老师的头像换成我的，写上我的名字和畅销书作者、顶尖推销员、顶尖演说家、杰出企业家、亿万富翁缔造者之类文字。一张贴在我住的地方，另一张就贴在我的办公室里面，我坐在办公的位置上就可以看到。
我记得当时我贴f那张梦想板后，我都不太好意思让人进入我的办公室，因为开始觉得有点儿吹牛，没想到后来这些都变成了现实。后来我把我想要的奔驰、宾利的图片设置成我的电脑桌面，一样变成了现实。多年后一部电影《秘密》影响全球，里面就有介绍这个方法，幸好我当初就开始采用了，所以我真诚地建议你一定要把自己的梦想写出来，喷绘出来。
9月份的演讲会我们定的目标是推广500人。心想，只要办得好，以后就可以把这个课程当作我们公司的品牌课程来推广了，就不愁没有“产品马”。想着找到了一匹好马，从此就可以马上成功了。
我开始复制陈安之的模式，给上海的各企业做免费演讲，透过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程，主讲老师及课程所能学到的东西。
顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，就会报名参加我们公司的培训课程。
可以说我的演讲水平都是那时练习出来的，如果没有那段时间的积累，就不会有今天的我。刚开始时演讲水平一般，讲得不是很好，只是凭自己的状态来影响顾客，所以顾客满意度不高，成交的量也有限。之后越讲越好，有的时候一场20个人听我演讲会就有十几个人报名参加，当然也有一张都没有卖出去的情况。不知原因何在，讲的东两一样，有的人有收获，有的人听不下去。
现在回想起来，还是挺佩服当初的“勇气”的，或者是无知者无畏吧，只有三分颜料也敢开染房。想想那段经历真是有点儿不好意思，但这毕竟是成长的一个过程。
那时我对自己非常有信心，激情绝对是一流的，现在想想其实当初也讲不出什么内容，但状态真是好得很，不管几个人我都会很投入、很用心地讲。有一次演讲时，只有5个人在听，我也很认真地讲完。
现在想想当初自己不知从哪儿来的信心，每场演讲都是激情四射的。由于我当时很年轻，难免有人持怀疑的态度来听我的演讲，我当时一上台就会问：“在座想成功的请举手，大家是希望年轻一点儿成功好还是年老一点儿成功好？觉得是年轻一点儿成功好的朋友请举手我看一下。好，在座有没有谁19岁创业，21岁就成为百万富翁的。请举手我看一下，好了好了，不用看了，那个人就是我你知道吗？如果我今天80岁了再来教大家如何成功的话，大家要不要听我讲？显然是不要了，因为我如果不能做到年轻就成功的话，显然也没有办法教你们是不是？所以今天老师最大的优点就是年轻，这么年轻还可以站在台上讲，一定有他成功的秘诀是不是？”
经过我这么一说，人家怀疑的眼光就少了很多，当然也有看不起我的人。
我记得有一次我去‘家房地产中介公司演讲，本来是说好有几百人的，可我到了会场发现只有20多人。我上台刚一开口，就听到下面有两个中年人在那里大声抗议：“我还以为是什么人来演讲呢，结果是一个小毛孩，快把你认为最重要的东西讲出来，其他就不要讲了，我还要回去。”
这还是我第一次听到这样的反对意见，我当时想都没想立刻说：“我19岁创业，21岁成为百万富翁，你说能不能教你呢，像我老师25岁创业，27岁成为亿万富翁，你说能不能教你呢？如果我老师两年时间成为亿万富翁的经验都不能帮到你的话，我相信这个世界上也没有人可以帮到你了，那你也可以不用去听了，如果你现在真的很厉害，那你也不用坐在下面听我讲了，你说是不是？”
我记得我当时很理直气壮，被我这么一震，那两个人立刻变得老实多了，没有说话，还是坐在那里，认真地听我讲完。我不受他们影响，继续讲我的内容。戏剧性的结果是，结束后那两个人来找我，说“你讲得太好了，请问一下你们有没有这方面的教材可以卖给我呢？”我向他们介绍演讲会的事情，后来那两个人也买了门票。现在想想觉得挺好笑的。
那段时间我的成长速度很快，特别是在精神状态及演讲水平上，整个人都变了，变得很有激情，很有动力，好像每天有使不完的劲。我们的团队成员的成长也是突飞猛进，他们每天打电话约企业让我去演讲，晚上8点开始学习到凌晨两三点，大家都是不断地学习再学习。那时大家住在一起，轮流煮饭，AA制。
团队成员有时跟我出去做演讲会的主持人，那时我每天演讲三场以上，早上一场，下午一场，晚上一场，甚至有时候一天要讲五场，即从早上7：00-9：00，然后从10：00-12：00，下午2：00-4：00，5：00-7：00，晚上再从8：00-10：00，当然更多的是忙到夜里12点才吃饭。我非常感谢和我一起走过来的这些团队成员，他们都是最棒的，也是我所见过最有使命感、最会付出的人。
当时我们也没多想，只想帮助更多的人，把成功学发扬光大，我认为只要我们不断付出就会有所收获。但现实并没有像说的那样好，不管我们多努力，结果还是不太理想。
9月15号一看业绩，发现现状和目标相差甚远，我们还没有推广出100人，怎么办？还好有一位老顾客对这次课程很感兴趣，报名50人参加，他让他公司所有的员工都来参加本次活动，可以说是帮了我大忙。可这样加起来也只推广了150人。
这次因为有上次的经验，我没有提前订酒店，在开课前两天才把酒店订下来，这样做一方面可以根据实际推广人数来安排场地大小，不会造成场地太大人太少或场地太小人太多的情况发生。
开始我和讲师说好是办课程结束后，按实际收入情况五五分成。但在开课前两天他告诉我，只要我向他买十几套《成功全集》就可以了，不用再跟他分成，而且他说在讲课的时候就可以把产品卖掉。
我知道这样做对我是不利的，如果这样，我就要承担产品卖不出去的风险，因为当时零售价是3800元，进价是3500元。这样我算起来要花好几万出去，如果卖不掉我的损失就大了。
因为他是老师，我出于尊重没有和他谈判，只好答应这样做。虽然感觉这样不公平，但还是照做了。结果是我得到了很多产晶，同时这些产品都待在我的仓库里。
这次课程不但我没有赚到一分钱，还赔了不少现金。通过这次活动我明白：任何合作都最好签订合作协议，否则吃亏的永远是自己；同时一个人在社会上生存，不管是打工还是办企业，都要自己有实力，如果没实力，你就会处于很被动的状态，接受你不想接受的条件。
讲课也一样，正因为今天我们自己还不会讲，所以要请人家来讲。因此我要积累实力，把所有别人对我的不公平都当作修炼我的材料，让我更快地成长。
接下来在10月30日我们又举办了第二期。这时我们公司经过我一个多月的训练及带动，已经有很多人都会讲了，个别人讲得比我还要好，于是又开始了没日没夜的演讲。
记得当时我们给美容公司演讲，因为这些公司都是晚上才有空，我们要等到晚上12点他们没有顾客的时候才能开始培训，所以我们都是从晚上12点开始讲，到凌晨3点多才能回到家里，早上7点多继续给其他企业演讲。因为我们是免费帮企业演讲，一般企业都会派车子来接我们，所以我们基本上都是在车上睡觉。车到了我们也醒了，振奋精神开始演讲。
因为这些美容院通常是周末最忙，可我们的课程安排都是在周末，所以推广业绩不是很理想。可我们还是努力演讲，以争取更多顾客的支持。
记得有—次，早7点钟我就出发到了上海市嘉定区，从9点开始给一家企业演讲，讲完再到奉贤区另一家企业演讲。但奉贤区那边的司机听错了，没有到嘉定区来而到了我们公司所在地，公司离嘉定区有近1个小时的路程，结果他赶到接我时，已经耽搁了1个小时，一路上我们都顾不上吃饭就匆匆上路了。
可不巧的是，司机对路不熟我们又迷路了，结果下午3点才到目的地。
这时候肚子已经很饿，但原来我们说好是1点开始演讲，他们l点前就准备好了。所有的人在会议室已经多等了2个小时了，我顾不上吃饭，让主持人调节一下下气氛就开始演讲了，讲到5点多下课时我都快要站不住了，但我还得在8点前赶回公司，因为有很多顾客将在晚上到我们公司来听我演讲，我必须回去。我怕吃晚饭会来不及，于是匆匆吃了几口快餐马上上路，赶回公司做演讲。赶到时已经7：50，刚好来得及，准备了一下又开始讲了。演讲结束后，我一看表已经11点了，我们才刚开始做饭，大家都饿坏了，但没有一个人会叫苦。
还有一次，我们公司的一位讲师给一家企业从晚上12点讲到凌晨2点，老板感觉非常满意，于是请他边吃火锅边聊天，直到凌晨5点才回来，第二天7点他又要去另一家企业演讲。
如果要问我钢铁是怎么炼出来的，我不懂。但你如果要问我，一个讲师是如何打造出来的，我可以教你。同样的，你问一个人是如何成功的，我也可以给你两个字，那就是“努力”。
“天下没有免费的午餐”，“世间自有公道，付出总有回报”。要想成功，必须要付出代价。因为我们来自社会最底层、没有学历、没有背号、没有良好的人际关系、没有经济条件，而所有的这一切都不是影响我们成功的理由。我们必须愿意付出代价，不懈地努力，让自己受尽苦楚、脱几层皮，并且每一次的失败后，都能重新站起来，这样才可以成功。我经常说的一句话是：一切为了成功所付出的代价都是值得的，让失败来得更早一些吧。因为我有梦想，我一定会让我的梦想起飞。
我经常会想起那一段时间，当时怎么会有这么强的信念，到底是什么原因让我们这么卖命，到处给人演讲，一分钱都不要（有时候碰到小气的老板，连车费还要我们自己出）。
那是一段只求付出，不求回报的日子，也是一段令人难以忘记的日子。我一辈子都很感谢我们游傲的那一批团队成员，是他们的支持才让我走到今天。当然由于各种原因，也有些人未能一起分享公司现在的喜悦。每当我看着公司发展的照片时还是时常想起他们，想起那段激情燃烧的岁月。
多年后我都会很内疚，因为我的无知与无能，没有带好那个团队，而导致最后大家的分开，但庆幸的是时过多年，那批和我一起奋斗过的人现在都取得了很大的成功，有几个人的身价都已达千万了。后来遇到他们时，他们说和我一起奋斗的日子是他们一生最大的财富，没有那段激情燃烧的日子，就不会有今天的成就。
你还没有成功是因为需要你的人太少，为何别人不需要你？因为你没有绝活儿，可以随时被替代；当别人开始依赖你时，你就离成功不远了，依赖你的人越多，你就越成功！
虽然当时非常的努力，但成效也不大，我也不知问题出在了哪里。10月30日很快就到了，我们也只推广了100人，这次察老师没有让我进产品，我们按原来约定好的那样扣除成本后五五分成，但这次因为推广的不理想，所以我们只分了几千元。
但这次演讲会办完后，我发现公司的人员不像一开始那样有激情了，兴奋度也没有原来的高，有些人还在报怨是老师讲得不好。原来是大家对所推销售的产品没有太大信心了。于是我就和团队的成员商量，把公司产品转型到卖我们网站的在线学习卡上面。在我的说服下，大家也觉得卖我们的在线学习卡是不错的选择。于是我们就设定目标，制定好游戏规则，开始展开销售工作。
要成为一名讲师，就需要火量的资讯，需要到处学习各种知识。那段时间我为了提升自己，经常跑到深圳听陈安之老师的课程，同时也跑到全国各地学习各种课程，总之只要有课程我就去听，各大师的课程现场都能碰到我。
由于不断地学习，我的各方面能力都提升了很多。然而学的越多，就越发现自己的无知。到顾客那里后，在演讲前我不会和顾客沟通，因为不知道该讲什么，只是上台之后才开始演讲，讲完了就走，也不知道顾客对我怎么看。
其实不敢和顾客沟通是因为自己当时知道的并不多，所以摆出高深莫测的样子来掩饰自己的无知。而且那时候大家都觉得应该塑造讲师的价值，要抬高姿态，于是开始学习陈安之老师的高调，保持神秘感。其实后来我才发现，这是错误的，因为这样去讲课的结果就是很容易自我膨胀。
人生就是这样在不断的失败中总结经验。所以很多事情还是要去经历，经历了就知道怎么回事了。
为了能把我们的网站学习卡更好的销售出去，我们需要找到目标客户（当时的我总算是有所进步，开始懂得寻找目标客户了）。我们分析热爱学习的人都在哪里，渴望成功的人都在哪里，有可能买我们产品的人又在哪里，以及他们会在哪里出现，我如何才能找到他们。
很快我们就找到了答案，这些人通常都在课程现场里面。他们热爱学习，才会去参加培训。我想陈安之老师每次的课程都有1000多人，那就是最佳的宣传途径了。
2004年12月18至19日是陈安之老师的生日活动两天的超级成功学课程有3000多人参加。我的团队成员都想去听，而且听说是3000人的会场，一定很热闹，不去可惜；去了之后如果宣传到位，一定可以吸引到一些人成为我们的客户。
我觉得这次就当作宣传，把公司所有的人员都带过去，到时候统一服装，一定很显眼。于是我们就决定参加12月18至19日的课程。
到12月15日左右，林正财打电话给我让我去深圳帮忙推广演讲会，同时可以学习一下他们是如何组织的。我就先过去了，到了机构后跟着他们的推广讲师去推广演讲会，我当助手及主持人。
那时候我听说陈老师的课程现场也接受赞助，在现场拉一条广告条幅是10000元，我想我要推广我的网站的话，投这个广告倒不错。于是我就定了一个广告位，然后又和林正财商量，如何才能引起大家的注意呢？
这次是陈老师的生日，那我们就送一份特殊的礼物给老师。最后，我们决定做一张大贺卡，高1.5米、长10米，在演讲会开始时从最后排传到最前排，这样就可以让所有人都知道我们了。
2004年12月18日，是我人生当中最难忘的一天。这一天陈安之老师像往常一样卜台演讲，但我发现这一次他没有像上次那样充满活力及激情。最初我还以为他可能是改变风格，结果没几分钟发现他一直冒冷汗，并不停地用纸巾擦汗，我感到很奇怪。
我这次带的特殊礼物，是要在陈安之老师讲课中场休息时送他的，但陈安之老师的特别助理在中场休息时跑过来偷偷告诉我：“陈安之老师病了，在场外吐了很多血，但陈老师还是要坚持讲课。”我一听，感觉鼻子很酸，有眼泪快要流下来的感觉，但我很快就控制住了。助理说：“可能会支持不住，所以就不要送了，等下看情况再定。”
结果没多久，我们被告知陈安之老师实在是上不了台了，刚才他已经坚持了很久，实在不行了，刚刚在场外连续吐了4次血，如果不到医院生命就会有危险。但老师还是坚持要讲，他要为现场的3000多人负责，可当他站起来准备上台时又倒下了，而且已经不行了，所以请所有学员改期再上课。为表示歉意，还特别加送一期超级成功学课程和一期NAC说服力课程。
知道陈安之老师生病的消息，很多人情不自禁地流下了眼泪，甚至抱头大哭，现场真是让人感动。我看到这样的场面，又想起陈安之老师平日对自己的教导，现在他病成这样子还坚持讲课，这种精神是何等的伟大，我也不禁流下了眼泪。我从没有想到一个人有这么大的人格魅力，这么强的人生使命，不考虑自己，一心只为别人。一个人能不为自己而活，实在是非常难得。
多年后我终于明白了一个道理：当别人开始依赖你时，你就离成功不远了，依赖你的人越多，你就越成功！为什么陈安之老师那么成功，是因为需要他的人很多。在当时他算是中国最顶尖的演说家，他的演讲可以激励学员积极向上，很多人听完他的演讲都会对人生充满信心和希望，所以他不但是人们心中的偶像，更是很多人心目中的神。人们需要他，自然会有人源源不断的送钱给他，因为客户需要购买他这个“产品”。
另一方面他公司的员工也需要他，因为他就是公司的“产品”，如果没有他这个“产品”了，他公司的那么多员工就意味着要失业。所以从这一点上来讲，老师是员工的招财树，他们肯定会拥护他。
我在想当初我为什么没有成功，是因为那时需要我的人太少，需要我公司产品的人更少。如果我的公司倒闭了，没有几个人会感到可惜，因为我的公司没有独特的竞争力，世界上多一个少一个这样的公司也没有什么差别。
多年后我成为了国内一流的培训师，创办的“老鹰训练营”帮助了无数人改变命运，走向成功。他们有的从事业的破产边缘到起死回生，业绩倍增；有的从家庭的破裂边缘到重归于好，如胶似漆；有的从工作的麻木不仁到重拾信心，升职加薪；有的从负债累累到咸鱼翻身，短时间创造奇迹；有的从一无所有、仅存梦想的起点开始成为百万、千万富翁……
在思维导图培训领域我更是首屈一指，我创办的大脑银行成为了专业的商业思维训练机构，现在我每个月举办的“创世纪—总裁商业思维”课程场场爆满，每场都有上千人从全国各地来到我的课程现场接受我的培训，让我帮他们指点迷津。
不是我有多么的神奇，是因为我在这么多年的创业过程中经历了太多的失败，而我却从这些失败的背后总结出了一套成功的方法，并应用我自己总结出来的一套思维模式让我在这两年内取得了巨大的成功。他们愿意来听我的课程，是因为可以少走弯路，因为我可以用我创业13年来总结的经验来帮助他们快速地得到结果，迈向成功。
我给自己定的目标是成为一个像陈安之一样的人，我要让更多人因为我的存在而让生活变得更美好。我要让别人需要我，要让公司需要我，要让客户需要我，要让自己变得更加优秀，变成无法被随时替代的人。
曾经有一段时间我在思考，到底是什么原因让我们成长、成熟、成功的，为什么很多人有很好的条件但最终失败，为什么很多人一无所有却能成就大事业。结果这几天晚上突发奇想，偶然得出一个重要的结论，那就是我们都过分地依赖于别人！
因为我们都很懒，所以很多事情我们都会不自觉地依赖于他人。然而，过分依赖的结果就导致了我们最终的结局——失败！我们每个人都不愿接受失败，却很喜欢依赖别人，这很矛盾，但又很正常。我发现很多人成功往往都是在即将走投无路时才会觉醒，确切地说是在没有办法得到他人依赖时才开始发奋图强，从而改写人生的命运。
我们都说，“自古英雄多磨难”，其实这些人之所以成为英雄，也是因为他没有把希望寄托在他人身上，都是靠自己的努力一步步取得事业的成功，从而名垂千古。虽然他可能会有一些得力的助手帮助他成就事业，但他并没有依赖于他的助手，而是“利用”了助手的能力，把一切都掌握在自己的手中。一个人为所有的成功或失败负责任，没有抱怨，没有后悔，没有借口，一心只为目标努力向前。
这一切都是他们成功的真正原因，你可以去翻一下历史，查看一下古今中外取得巨大成功的人，有哪一个人是依赖于他们取得成功的？当然我不是在这里为成功者歌功颂德，也不是披露他们的手段，我今天想说的是我们如果要想取得成功，就不能依赖于他人，不能心存任何侥幸，否则我们永远都不可能取得成功。
我经常会听到一些人抱怨命运对自己不公，抱怨老板不重视自己，抱怨公司没有给自己最大限度的资源或支持（这一点在很多经销商或代理商中最为明显），当然还有学生抱怨老师没把自己培养成材，还有儿女抱怨父母不能给他们最好的背景支持。
试想，如果我们一直都在抱怨这抱怨那，那么我们所有的心思都是没有用的，我们没有把心放在自己身上，去认真分析一下自己到底是否尽了最大努力，也没有去分析一下自己拿什么东西来证明自己是一个值得帮助的人。其实这一切归根结底就是两个字——依赖。
我们都寄希望于别人要重视我们，寄希望于别人要帮助我们，其实这是对自己人生的极大不负责任。我们把人生的主动权都交给别人了，同时这也是一种不幸，不幸的是我们自己也不知道自己为什么会失败。
我们都依赖于别人，而很少主动出击去为自己创造更大的机会，同时我们都依赖别人，把命运交到别人的手中任人宰割却毫无招架之力。
过去我把希望都寄托在技术员身上，希望他们把我的网站做好，然而得到的结果却是最信任的人对自己的背叛，让自己的心在流血。
过去我把公司业绩提升的希望寄托于业务员身上，而后得到的结果却是得不偿失。
过去我把公司的发展寄希望于团队，而得到的却是团队成员迟到早退、当一天和尚撞一天钟地磨洋工。
过去我过分的依赖，依赖的结果换来的就是5年的苦苦挣扎而没有找到出路。
这一切，都是依赖的结果。我想我不能再依赖了，因为我也受够了。与其把希望寄托在别人身上，不如就此放手，让自己彻彻底底的做一个自由人，做一个能真正掌握全局的人，做—个能对自己所做的事百分百负责任的人。
否则我们将永远活在这个“希望”当中，而这个希望却是渺茫无期的，总有一天这个梦会破裂，那时得到的更是伤痕累累！所以我决定不再依赖，慢慢地发现，原来我也可以成为一名技术高手，没有技术人员反而不会发生技术问题了，没有的销售人员反而销售业绩更好了。
或许你会觉得这一切很奇怪，但其实也不奇怪。因为主动权在我们手中，没有了依赖，只会让我们变得更努力；没有了依赖，只会让我们的行动力变得更强；没有了依赖，反而让我们的人生得到了更大的成长，这一切只因一个词——负责任。
因为负责任，所以我们学会用心思考自己；因为负责任，所以我们学会分析问题；因为负责任，所以我们要思考这样下去的结果；因为负责任，所以我们比原来更努力！
当有一天你发现别人不依赖你的时候，就是你该出局的时候了。这个世界上靠山山倒，靠人人老，还是靠自己最好！所以你还是别指望了！别指望别人来帮你，别指望别人对你负责任。因为如果你都不能对自己的行为负责任，那谁又能对你负责任呢？所以，你还是别指望了！
记住：你可以让别人依赖于你，但你千万不可以依赖于别人。依赖别人的下场是成为寄生虫，而且会死得很快；但你却可以通过努力培养自己的优势，让别人来依赖你。而且当依赖你的人越多，你会发现你已经是一位超级成功的杰出人士了！
这就是成功的终极秘诀！那么，现在请你如实回答：你是依赖于别人呢？还是让别人依赖于你？你是寄希望于别人呢，还是要成为让别人寄希望于你的人？
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