赚钱是商人的宗旨

    商品化的浪潮冲击着社会各个层面、各个角落，好多人忙着“下海”做“事”。许多“下海”者和其他人有意识或无意识地认为，经商是远离道德品质修养的世外桃源，没有什么“做人”之虑。经商者为了得利会不遗余力地开展激烈的商业竞争，同时也露出了“奸诈”

    的一面。正所谓，商界之诡，无奇不有。

    当然，商人也有着法律和道德上的约束，但是其首要目的就是赚钱，只是在其他方面比较淡化了而已。比如，在商界经常提到的一句口号“客户就是上帝”，这就是商人忽悠大众的一句话。这是一个非常通用的商业准则，有一些商家打着“为消费者着想”、“顾客是上帝”的条幅，你到处都会听到、看到、感觉到商家们的“真诚”，于是，大家就真的认为客户就是上帝了。但是，这些都是一个表象，是商家们为了赚钱而制造的一个表象。有了这些前提，他们就能更好地获得利益。所以，无论到什么时候，唯利是图都是商人的本性。否则，他们也不会选择“经商”这条赚钱的途径。如果你选择了经商这条路，那么，首先从你的观念中就应该意识到这一条：我的目的就是多赚钱。

    着名的金融家摩根就是一名充斥着金钱观念的成功商人。他视赚钱为一种乐趣，而不是一种沉重的负担，赚钱是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有如此，才能赚取更多的金钱，也才是赚钱的最好心态。

    摩根对于赚钱的崇拜达到了痴迷的程度。一直以来他都有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么样赚取金钱。”

    在谈到投资的时候，他也总是说：“玩扑克牌的时候，你应当认真观察每一位玩家，那么你就会发现哪一位是冤大头。如果看不出，那么这个冤大头就是你。”他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱。有的同事开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉如何？”摩根的回答则总是那么让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

    摩根对于金钱的特殊观念在很多人看来的确不可理解。他喜欢赚钱的感觉，但是却又不是一个为金钱而活的人，他甚至不需要用金钱来装饰自己的生活。赚钱，仅仅是一种游戏，一次次地投入资金，又一次次地用自己的智慧把钱赚回来的那种感觉，充满了风险和艰辛，也非常的刺激，他喜欢这种感觉。

    也许成功的商人都有着相似的金钱观。与之在商界具有同样举足轻重地位的同时代人物——洛克菲勒也持有相似的金钱观——赚取更多的金钱是洛克菲勒最热衷的游戏，他会采用一切正当的手段来获取金钱；他视赚钱的才能是上天赐予洛克菲勒家族最珍贵的礼物。

    中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此话把“钱”

    字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，也就是说“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰婢膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。

    可见，正确的金钱观是：既树立赚钱的目标，又不让自己被金钱所迷惑，才是一名最优秀的商人应该首先具备的。那么，进军商界前，首先树立赚钱的目标吧。

    正当赚钱，问心无愧

    一个成功的商人都有一个共同的特质：脸皮要厚，对于别人的讥讽、嘲笑、辱骂都不在意，一心一意朝着自己的目标去做。因为身在商界中，脸皮如果太薄是不行的，太过在乎自己的自尊就难以在商界立足。

    其实赚钱的观念很简单，那就是只要运用自己的劳动挣来的钱就都是高贵的钱，没必要在乎别人的眼光。因此，在许多人看来很低贱的活儿，比如清洁卫生、工地建设等都是获得财富的工作。“金钱没有姓氏，更没有履历表”，通过辛苦经营转来的钱都是干净而高贵的。因此，怀有这种心态才能在赚钱的过程中，面对困难，放下脸面，厚下脸皮，千方百计地通过自己的双手来运作，来赚取更多的金钱。

    伊拉克商人哈同在1872年来到中国上海谋生。当时，他年仅24岁，年轻力壮的他除了一身的力气外，几乎一无所有。但是哈同却立下了志愿——要在中国赚取到足够的金钱。

    没有资本、没有技术、没有知识，如何才能赚到金钱呢？像很多人一样，哈同想到了“出卖”自己的身体。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行里找到一份看门的工作。

    看门是许多人都不愿意干的活儿，许多人都认为那是非常丢人的。但是，哈同却并不这么认为，在他看来，看门赚来的钱是一种报酬，不丢脸和降低身份。另外，哈同认为，这份工作只是一个起点，通过自己的努力积蓄力量，最后总会找到更能赚钱的方法。

    抱着这种态度，哈同做这份看门工作，非常认真，忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍，使自己的知识丰富起来。他的努力获得了回报，老板觉得哈同的工作比较出色，而且脑子也很灵活，于是调他到业务部做办事员。而哈同也一如既往地努力工作，努力学习，工作业绩也一直不错。

    后来，哈同又逐步被提升为行务员、大班等。哈同的收入也随着职位的变化而增长。但是哈同并没有满足于此，他决定自己独立经营商行。于是，1901年哈同结束打工生涯，开办了以自己名字命名的“哈同洋行”。为了赚取更多的钱，哈同先以经营洋货买卖为主。

    因为，他看到了中国市场上的洋货稀少，消费者无法做到“货比三家”，由此他也从中获得了高额的利润。没几年，哈同就在中国赚取了巨额的财富。

    对于金钱的态度也同时反映出一个人对待人生和事业的态度。只有在任何时候都不会好高骛远的人，才能脚踏实地地成功打下坚实的基础。任何财富的积累都是由少到多的过程，而获取财富的途径也是一个量变的过程。工作没有贵贱，只要端正这种态度，不放过任何一个小财富，肯于为财富放下自尊和脸面，大财富也就指日可待。让我们再看看商界巨擘洛克菲勒对于财富的态度。

    在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一位满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列车进站，开始检票了，老人不急不忙地站起来，准备往检票口走。忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一个很大的箱子，显然也是赶这班列车的，可箱子太重，累得她呼呼直喘。胖太太看到了那个老人，冲他大喊：“喂，老头儿，你给我提一下箱子，我一会儿给你小费。”那个老人想都没想，拎过箱子就和胖太太朝检票口走去。

    他们刚刚检票上车，火车就启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“还真多亏了你，不然我非误车不可。”说着，她掏出一美元递给那个老人，老人微笑地接过。这时，列车长走了过来：“洛克菲勒先生，您好，欢迎您乘坐本次列车，请问我能为您做点儿什么吗？”

    “谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期3天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。

    “什么，洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让着名的世界石油大王洛克菲勒先生给提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊！”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退还她。

    “太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑地说道，“一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒郑重地把一美元放进了口袋。

    洛克菲勒这位世界第一个亿万富翁对于金钱一直都是敬畏而又慷慨的。他一生追逐着财富，但是他却并不贪恋财富。他说：“要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。”一位亿万富翁竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的一美元小费，由此可见他对于金钱的态度。

    不管你是什么样的身份，也不管用什么样的方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么的微薄，只要你是通过自己的努力劳动获得的，就没有什么可丢人的。

    多动脑筋，发财致富你吃过夹心雪糕没有？信不信由你，这小小的发明——夹心雪糕，却给人带来了极大的财富。你知道吗？旧时美国是没有夹心雪糕的。要吃雪糕的话，那卖雪糕的人就用一支竹签把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，然后你就用小圆木棒挑来吃。这种纸杯到今天还存在着，不过更实用卫生些，多加上了一层纸盖。

    本来，像这种小事，根本不需要动脑筋的。口渴了，要吃雪糕，只要掏出钱来，把雪糕买来，吃完把纸杯丢了——就是这么简单的事，还动什么脑筋呢？只有傻瓜才会在这上面动脑筋！

    可是，就有这么个傻子在盛装雪糕的方法上动脑筋。他凭着一股傻劲把盛装雪糕的方法改变过来。不然雪糕就是卖了几百年，也还是老样子。

    让我们来看看雪糕到底是怎样穿上外衣的！

    有一天，这傻小子买了几杯雪糕给孩子吃，总觉得这样的盛装方式对顾客很不方便，尤其是小孩子，常常弄得满脸雪糕，甜腻腻的，怪不舒服。他一边替孩子们擦拭，一边想着，如何把这种盛装方式变得便利一些呢？于是，他的脑筋便像机器般地活动起来了。

    他想了很久也没有想出什么好方法来。他就把这个概念写下来，并且抄了很多份，送给他的朋友看，请他们提供点儿意见，希望能帮助他早一天替雪糕穿上外衣。但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，劝他放弃这个傻念头。他并未因此而放弃这个目的，他执着于替雪糕穿衣服的概念，并在脑海中盘旋着、发展着，希望能生根发芽，开花结果。

    有一次，他走进一家糖果制造厂参观，看见了制造巧克力糖的工作过程。人们把糖果和可可、牛奶、奶酪等的配料倒进锅里煮成糖浆，然后倒进小坯子去冷却，就成了一粒粒巧克力糖了。要是做夹心巧克力的话，就在糖浆倒进小坯的时候，把松子仁或葡萄干放进去，这就成了松子巧克力或葡萄干巧克力了。

    这一次的参观，对他有很大的启示作用，使他马上联想到雪糕的外衣这回事。他想，巧克力是可以融化的，如果把它压得薄薄的，像一张纸的时候，那么它就越容易融化了，当这巧克力外衣融化了之后，人们就可以吃到里面的雪糕了。至此，雪糕的外衣终于踏进了一步。只是还没有经过试验，不敢过早断定它是成功还是失败。

    于是，他动手试验了。首先制一个小坯子，圆圆阔阔的，把巧克力糖浆倒进去，就成了一层薄薄的巧克力纸，再把雪糕浆倒进去，外边加上一层薄薄的巧克力盖着，冷却后，果然变成一件雪糕的外衣。

    他兴奋地把这个新制品拿给他太太看，希望她分享他的高兴，但他太太却持着批评的态度。

    她慢慢地说道：“怎么搞的，你把它弄成一个小皮球似的，叫人怎么放进嘴里吃呀？我看哪，雪糕还未吃完，早就弄得满手脏兮兮的！”

    她的话不错，果然满手肮脏，比以前吃雪糕时还要糟。可是，他并不灰心，虽然这一次失败了，但他替雪糕加上外衣的概念已经实现了，问题只是如何把这件外衣修改得更好而已。

    他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。

    本来，他决定自己开设一家雪糕厂来制作夹心雪糕，但因资金不足，只好把这个小小的新发明卖给一家大雪糕厂，换取一笔相当可观的财富，成了个小富翁。而雪糕也由此穿上了外衣，销往世界各地了！

    发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于：

    第一，你是否四肢不动，终日无精打采地过日子？

    第二，你是否有一个精明的脑子而不知使用？

    如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。如果不是这样的话，你一定可以获得成功。成功致富的本钱，就是你的手和你的脑子！这两样宝贵的东西永不会给人抢走的。

    你想要发财致富，只有一个秘诀：“多动脑筋，多动双手！”这几句话，请你把它抄下来，作为成功创业的座右铭！

    成功只怕用心钻研

    有一老友40岁娶得一如花似玉的媳妇，喜不自禁。认识他的人都说这真是一件奇事：此兄一向于女人面前手足无措，怎会想到20年空房寂寞后得如此桃花之运。

    一日老友相逢，掏心剖腹曰：“万事一理，熟能生巧，追女亦然。”

    他拿出一叠“手抄本”，说为手抄笔录之“观女、追女”技巧。

    其实，人都有其长处、短处，有专精之事，有不擅长之事。世界上没有万能的人。也许你听说某人真是“万能”、“什么都会”，实际上没有那种人。“万能”只是一种形容词，只因他会的事比别人多而已。其实“万能”未必是好事，俗语说：“样样精通，样样稀松。”

    什么都会也就等于什么都不会。因为人的能力有限，要样样精通是不可能的。所谓“天才”可能只是天生较为聪明，容易学会而已。

    但是愚笨的人虽然学习能力较差，只要专心致志努力学习也终有出人头地的一天。比如当个理发匠，“天才”一见便会，而你要看一千遍、做一千遍才会。结果，你还是会了，你和“天才”同时出道开店，“天才”由于恃才傲物，顾客很不满意；但你因为自知愚笨，亲切细心，顾客皆大欢喜，如此一来则“天才”可能失败，而你反而成功了。

    这是一个常可碰见的例子。一向在公司上班，过惯了工薪阶层的生活，做生意对你来说实在是外行。尽管是门外汉，只要是人都有与生俱来的学习能力，问题在别人早学做生意，而自己还没有学习而已。

    没有天生的专家，也没有天生的门外汉。成功属于那些能够早日发现自己的兴趣、早日发挥自己潜能的人。换言之，属于早日脱离“门外汉”的队伍而变成专家的人。

    讲到就业，常听到的一句话是“兴趣”。自己的兴趣在哪里，早日发现出来，然后不辞劳苦、全力以赴，一定能够开拓出一条路。

    如果没有兴趣，或是被父母逼迫，或是为了眼前的利益，往往半途而废、一事无成。

    当然，兴趣是可以培养的。这也是人类与生俱来的能力。我们都会梦想干什么事业，或者认定某个行业有前途，但是往往事与愿违，走上你不愿走的道路，脱又脱不开身，怎么办呢？人生不如意事十有八九，碰到这种情形，我还是奉劝你继续走下去，不要心猿意马。只要你努力去培养兴趣，相信一定会获得成功的。总之，半途而废是不得已的事。

    门外汉要闯关，就是要干这不得已的事。既然决心改行，那么就不要因为外行而气馁。每一个人一生下来都是无知的婴儿，只要能够努力去发挥自己的潜能，努力学习，那么门外汉有一天就会变成专家。

    不要叹息自己是门外汉，打定主意，告诉自己：内行也好，外行也好，这条路我是走定了。有了这种斗志与勇气，哪还有不成功的道理呢？

    永不满足，不断奋斗

    永不满足是使事业成功的强有力的动力，尤其是与特定的目标相结合的时候。青年时期轻而易举地获得成功，若从此而心满意足，那将是获得最终成功的障碍。

    “10岁神童，15岁才子，过了20岁是平平凡凡的人了。”这句俗语，说透了那其中的含义。贫困的人常能白手起家；反之，继承父母财产的人，却往往家道中落。如此看来，没有欲望的人，就好比没有上发条的表一样，要钟表走动，必须费些力气，亲自上紧发条。

    有一位母亲就说了下面的话，为她的儿子上紧了发条：“没有人比你更优秀，但是，倘若你不做一番事业来证明，那么，你与别人也是毫无差异的。”不能坚持正确目标并为之奋斗的年轻人，就犹如正在玩耍却又感到无聊的孩子一样——他们不知道自己要的是什么，总是噘着嘴。

    突然，你意想不到地得到了10万美金，你要怎么利用呢？曾有心理学者向知识阶层提出这个问题。然而，因为被问及的人大部分都有固定的收入，以致所答大体一致：要把一部分当养老金，以旅行或玩乐度其余生。要把这一笔意外的财富用来完成人生某个大目标者，一个也没有。这恐怕是因为持有大目标的人太少了。

    意外得来的财富常使受益者大部分脱离了生产者的行列，变成仅仅为消费而生活的人。

    在英格兰流传着这样的故事：

    某镇上住着两个律师。他们彼此相互竞争，在法庭上以极刻薄的言辞互相斥责，有时甚至诉诸武力。这两人其中的一个是单身汉，有一个外甥在乡下过着贫困的日子；另一个是鳏夫，有一个儿子。

    在这条街上，还住着一个富裕的老处女，她终生笃信宗教。在鳏夫律师的儿子18岁那年，老处女死了。单身的律师在去查证遗嘱时，整条街道为之骚动。她的遗产将送给哪个教堂？这个问题引起了人们的纷纷猜测。

    可是谁曾料到，这笔遗产却留给了鳏夫律师的儿子，人们无不目瞪口呆。

    从此之后，这个18岁的青年处处受着人们毕恭毕敬的礼遇，朝夕被自作多情的女郎困扰着。他是酒店里最受欢迎的人。

    时光流逝。单身的律师接来外甥，并加以教育，使自己在工作上有了一个得力的助手。他们成了这个地方一流的律师。人们认为这个外甥聪明能干，凡有案件都来请他出庭。

    鳏夫律师随着年迈，逐渐衰老而不能工作了。而他的儿子却根本不愿工作，终日东游西荡，不务正业。他染上了富家子弟所有的恶习，一点儿也没有储蓄的概念。

    将两者的情形比较一下，何者该事业兴盛，何者该没落，就不言而喻了。单身的律师得到强干外甥的帮助，自然属于前者；鳏夫律师却为无能的儿子而感到羞耻。

    单身律师去世时，这座城市再度陷入兴奋的旋涡之中。文件与备忘录一起被人们发现。这文件正是那个老处女原来的遗书。先前单身律师所签订的那份遗书，竟是他模仿老处女签名的伪造文件。备忘录有如下的文字：“为打倒敌对的同行，我故意做了这事情，我要使他的儿子成为无用的软骨头。我问心无愧，为达此目的，我将……”

    现实中许多光耀显赫的富翁们虽然掌握着巨额钱财，但终因不能有效地管理和使用这些钱财，所以未能长远地持续繁荣。

    美国有一位叫贝特罗的年轻人，他的父亲在墨西哥持有金银小矿山。贝特罗起先很勤勉地工作，使矿山的生产十分景气。然而当钱财滚滚而来时，他竟异想天开，建筑了堂皇的宫殿，购进了巴黎的家具。当时，那个村里没有一家浴室，而他倒有一打以上。此外，还有15架大钢琴配置在各处大厅里。

    贝特罗沉溺于如此漫无止境的豪华生活中，再也不闻不问生产的情况，任其矿山废弃。后来，他身边留下的除了那座宫殿，别无他物。最终，他就在那宫殿里的两间尘埃弥漫的屋子里，了结了余生。

    想想职业拳击家吧！他们不少人都赚过几十万美金的报酬，为了比赛，都受过长时期的严酷训练。他们的目标就是要在比赛中获胜，而大多数人的目标也仅仅如此。所以许多人发财之后，就过上了糜烂的生活，而最终死于贫困。这是一种典型的暴发户的心理。暴发户的这种末路，大多缘于一生中没有远大目标。

    不论是什么职业，往往有些人在达到了某种程度的经济独立后，便不再做更进一步的努力了。他们在赚取了需要的钱财之后，就好像变成了另外一个人，安于现状，无所作为。

    据心理学家说：好运气时常是不幸的前奏。受到良机青睐的人，往往沉溺其中，而抛却了努力。眼光只注视脚尖的人，稍有富裕，就自我满足，不思进取。他们变得怠惰、游荡，消费多于生产。他们手里有些金钱，就以为有资格享受。倘若突然再遇拮据，他们才会发觉，自己是那么软弱无能，连先前做过的事都做不来了。

    他们的眼光太短浅。他们仅能看见眼前的事情而已。朋友们，放眼远眺吧！不要以现状为满足，同时也不要因现状而失望。这时，幸福与快乐才属于你。既不满足于现状又能为远大目标而奋斗的人，才是最幸福的。

    义无反顾，永不退缩

    摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。

    如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，都应当具备“义无反顾，永不退缩”的精神素质，坚持走下去。

    在商场，尤其需要经营者要有“永不退缩”的毅力。缺乏这种毅力，所定的目标、写在纸上的计划即便再完美，也会成为空谈。

    商场上成为巨富的成功者，大多数都有一个共同的特点：坚忍执着、意志刚强、不达目标誓不罢休。而那些今天想干这个、明天又想干那个，东一榔头、西一棒槌，三天打鱼、两天晒网，小事不想干、大事干不了，或遇到一点挫折就退缩徘徊，缺乏坚强意志和毅力者，往往一事无成。由此看来，毅力的确是成为巨富的首要条件。没有毅力，做任何事都不会成功，只有毅力才会帮助人们不断地向难关冲击并最终致富。

    心理学者的研究表明，毅力是欲望向财产转换过程中不可缺少的条件。毅力在跟欲望结合之后，便形成了百折不挠的巨大力量。大多数人遭到挫折和失败时，很容易放弃自己的目标，这也正是他们一事无成和贫穷的原因。只有少数人能达到目的，他们凭借的也不过是由坚强意志产生的毅力和不达目的誓不罢休的强烈欲望而已。

    现实生活中处处都有强者凭借坚忍的毅力和不屈不挠的创业精神，创造辉煌的例子。在竞技场上，登山运动员要到达峰顶，就必须凭借坚忍的毅力、强烈的征服欲和大无畏精神，缺乏毅力，望山生畏，就会感到高不可攀。同样，对于一个想在商场发家致富的人来讲，缺乏不到长城非好汉的毅力，财富同样也与他无缘。

    经营者缺乏毅力的直接表现就是在商场上干什么都是一曝十寒。大多数人经营开业之初，都能做一个优秀的开始者，但让他持之以恒地干下去，圆满地完成自己当初愿望的并不多。有的可以很好地干一会儿，干一阵子，但就是不能坚持干下去，尤其是受到挫折时，便撒手不干了，想起后再干一阵子，干一阵子后又不干了。正因为这种人缺乏毅力，所以无法把工作做到家，当然也就无法享受成功的快乐。坚忍的毅力是走向成功的前提，这种素质是其他任何东西所不能代替的。

    失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。在商场仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有坚忍的毅力和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，有失败、有挫折。对一个毅力坚忍的人来讲，失败不算什么，他们可以凭着自己的能力、坚忍的毅力不断地超越失败。

    失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，要充满希望，有“盼头”。大凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要欲望强烈，毅力坚定，一定能把“乾坤”扭转，转败为胜。在商场的激烈竞争中，很多人经不起失利和打击，一生郁郁而殁，原因就在于他们没有认识到：人在失败时只有内心充满希望并且不懈地努力，才能拯救自己。

    据有关资料刊载，在人们认为最容易赚钱的美国纽约，经常创造“奇迹”的“百老汇”被称为“希望的墓场”、“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。虽然如此，却是很多追名逐利、想成为富翁的人的绝佳去处，很多人带着自己的梦和憧憬到百老汇来淘金，但百老汇只向那些天才、成功者点头哈腰，对失败者却是一副冷冰冰的面孔，甚至张开大嘴来吞噬你。百老汇的征服者们成功的秘诀是毅力。如：法妮·帕斯特是美国着名作家，她的成功之路也不是一帆风顺的。1915年帕斯特来到纽约希望靠创作致富，并拟订了一个计划，在后来的四年中，帕斯特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她从不说：“百老汇，你赢了！”《星期六邮报》曾经36次退回她的同一部书稿，但她没有放弃，用四年的时间开辟出了通向出版社的道路——因为她有必胜的信心与坚忍的毅力。出版社采纳了她的作品。帕斯特一举成名，创作便一发而不可收，从而也得到了滚滚而来的财富，欲望和毅力给了帕斯特一个“红苹果”，生活翻开了新的一页。

    心理学家研究分析认为：除了直接遭到打击外，还有其他妨碍人们发财的因素，如精神不集中、受到他人的恶意攻击、欲望降低等。

    他给因这些因素而得病的“患者”开了一个“药方”，这药便是毅力。可见，坚忍的毅力能够抑制种种非难和不公平对待，也能帮助人们加强对财富和事业的坚定追求。

    毅力是真正能区分商业巨人和侏儒的试金石。在追求财富者的心中，人人都想发家发财，而财富具有无法抗拒的吸引力，毅力和欲望相结合才是开启财源的钥匙。面对困难、非难、种种挫折，有毅力便能安然度过。通过毅力考验的人便能拥有财富，没有通过的仍是一贫如洗。同时，那些经过毅力考验的人，除了拥有能创造巨额财富的事业以外，还得到了比物质报酬更为宝贵的东西——怎样凭借自己的毅力，利用失败的经验教训去跨越一个个难关，创造更多的财富！

    不过，毅力不是天生的，它本身就是一种精神，是可以经过训练来得到并提升的。人要想在商场“混”出个模样，自然而然是离不开毅力的。没有毅力，除非上帝愿意把财富赐给你，不然你是得不到的。

    忍耐就是成功之路日本矿山大王古河市兵卫，小时候做过豆腐店工人，后来受雇于高利贷业者当收款员。因工作表现优异，几年后就被提升为经理。

    明治初期，经济形势转变，物价暴跌，商品滞销，古河的雇主豪商小野也没有避过倒闭的厄运。这时古河就毫不吝啬地把自己多年的积蓄全部拿出来替主人还债。为此轰动天下，被人称为“奇人”。

    两年后，当古河买下一座废铜矿——尾矿时，第一银行董事长涩荣一因为对古河的为人佩服得五体投地，主动提出不要担保借给他一万两金子，作为经营铜矿的资金。这是因为古河替主人还债的义举换来了涩荣一的信任，在把一万两金子借给古河时，他对古河说道：

    “一万两金子借给你，请你尽全力去干吧，如果这一万两金子不能还给我，我也不会抱怨的。”

    当时，涩荣一的举动曾被不少人嘲笑为一个精神病。这种不计自身得失，成全所敬佩的人的“傻劲”，在那重视利益得失的商场，此种为义不惜一切的人，真是令人敬佩。

    这个铜矿是早已被人遗弃的废矿，因此，古河的开掘刚开始就遭到世人的嘲笑，都把他看作疯子、傻瓜。然而他有的是耐心和不怕打击的倔犟意志，世人的嘲笑是不足以打击他的。可是，一年过去了，两年过去了，始终看不到一丝铜的影子，资金一天天在消耗。

    在这种情况下，古河仍然一点儿都不气馁，面对困难，咬紧牙关，抱定死在矿山的决心。跟矿工们同甘共苦，惨淡经营，四年如一日。正当一万两金子几乎要化为乌有时，苦尽甘来，铜终于挖出来了。古河完成了别人认为不可能成功的事。

    古河这种倔犟，不达目的绝不罢休的耐性，乐观进取，而不会摆老板架子的人，确是别人所做不到的。后来，有人问古河成功的秘诀，他说：“我认为发财的秘方是在‘忍耐’二字。能忍耐的人，能够得到他所要的东西。忍耐，没有一件东西能阻挡你前进。忍耐即是成功之路，忍耐才能转败为胜。”

    的确如此，古河事业成功的秘诀，就是忍耐！

    有迫切实现目标的渴望

    有一位热忱的教育家，名字叫富兰克·甘索鲁斯。当甘索鲁斯在大学念书的时候，观察到教育系统里的许多弊病，他相信他能够改正这些缺点，如果他是学府里的领导人物。

    他下定决心要创建一所大学，来实现他的创意，不受传统教育方法的阻碍。但是，他需要100万元来完成这项计划！他到哪里去获取这一大笔款项呢？这个难题每晚跟他一起上床，清晨也跟他一齐起床，他把它带到每一处他去的地方，他在心里翻来覆去地默想，它变成了一种萦绕于心际的情感。

    甘索鲁斯是哲学家，当他创造生命中的所有的成就时，他明白固定的目标就是每个人必须开始的起点，他也了解当有炽热的欲望做后盾，把目标转变成它的物质同等物时，固定的目标就可以显现强烈的情绪、生命和力量。

    他知道这一伟大的真理，但是他还不知道从何处，或者如何获取100万元，一般程序往往中止于下面的借口：“唉哟，我的创意是好的，但是我对它无能为力，因为我绝没有办法取得所需要的100万元。”那正是大多数人所讲过的话，但是它不是甘索鲁斯所说的话，他所说的和他所做的是这样重要，因此他说：

    “某一个星期六下午，我坐在房子里，思索各种筹款的手段和方法，以便实现我的计划，大约两年的时间，我持续不断地思索，但是除了思索以外，什么事情也没有做！

    “行动的时刻已经来临了！

    “我立刻下定决心，必须在一个星期内得到钱；我需要告诉您，我已到达在指定时间内，取得金钱所下的固定决心的那一刻，一种确信的奇妙感触流遍全身，这是我以前从未有过的经验，我的内心似乎有某些东西在说：‘您为什么不在很久以前就下此决心呢？金钱一直都等着您呢！’

    “事情开始急促地发生，我求助报社并宣称我在第二天早晨要演讲，题目是：‘如果我有100万元要做什么？’

    “我立刻准备资料，但是我必须坦白地告诉您们，这工作并不难，因为我已经准备这讲稿几乎两年之久。

    “早在午夜之前我已经写完讲稿。我怀着信心上床睡觉，因为我可以看见自己已经拥有100万元。

    “翌日早晨我很早就起床，走进浴室，诵读着讲稿，并暗暗祈求我的演讲会能引起有能力捐款的人士的注意。

    “当我正在祷告的时候，我再次获得金钱就要到来的感觉，在我兴奋的时候，我没有带讲稿就走出去，当时我没有发现自己的疏忽，一直到我站在讲坛上准备开始演讲时。

    “回去拿讲稿已经太迟了，而我不能回去是一种福气呀！不去顾虑有没有讲稿，我的潜意识产生自己所需要的演讲内容。当我开始演讲的时候，我把眼睛闭起来，以全副的心情和梦想来演讲，我说出要是我手里有100万元的话，我一定会如何地干出一番事业来，我把我内心想创建一个伟大教育机构的构想叙述出来，在那里青年人应该学习实用的事情，同时能发展他们的心智。

    “当我演讲完坐下来的时候，一个人从后面的第三排的座位上慢慢地站起来，朝讲坛的方向走来，我怀疑他究竟要干什么。他走上讲坛，伸出手来说：‘我喜欢您的演讲，我相信您能做您想要做的任何事情，如果您有100万元的话。为证实我相信您以及您的演讲，如果您明天早上肯来我的办公室，我将捐赠100万元给您，我的姓名是菲力普·欧莫。’”

    年轻的甘索鲁斯去欧莫的办公室获得了赠送给他的100万元巨款，用这笔钱他创立了欧莫理工学院，现在是着名的伊利诺伊州理工学院。

    这急需的100万元之所以能拿到手，在于一种创意的成功，而在创意后面的是年轻的甘索鲁斯在内心酝酿了几乎有两年的目标。他在自己内心做了一次获得它的固定决心，并决定了获取它的计划之后，他在36小时内获得款项。

    投师学艺，找个引路人

    进入商界的第一要务是“投师”，也就是说要找个好导师，给你入行引路。一般来说，这个人不仅年长，而且经验丰富，也许是你的同事或者老板。由于某种机缘，由他来协助你拿主意，向你传授生意经。事实上，商界交际之道的重要一环就是学会合作，从一些成功的生意人那里学做生意门径，这样你才能走向成功。

    其实，任何一个人初涉商界不久，就会意识到交际中有许多不可言传的内容，令人感到困惑不解，而且并不见得有人来解释给你听，来帮助你，大家都保持着一定的距离，话说到一定程度就会打住不说。

    当然，如果你是一个幸运者，就会有人欣赏你，来做你的引路人。这也不是偶然的。除了你自身的条件之外，也可能有谁推荐了你，说了你的好话，或者你表现了对什么人的崇拜和羡慕，或者什么人认为最好的领导方式就是传授，或者他最热衷于培养像你一样的人等等。不管怎么说，你应该要珍惜这种主动的提携和帮助，找到自己的导师和领路人。

    但是，也有一些人不那么幸运，没有人来特别关照。那么，你就要自己选择自己理想的老师了，这时候，你就必须主动地表现自己，使他能够欣赏你，并结成良好的关系。一旦达到这层关系，你就要不断观察、学习和求教，多听取其建设性的意见。在这个过程中，你的一个重要任务就是听取批评，并且在听取批评中不断增进双方的信任。千万不要总是为自己辩护，相反，你要不断以接受的态度来鼓励对方不断关注你，并给你以帮助和培养。

    古人云：“三人行，必有吾师。”这话在商务交际中同样适用。

    它不仅使你学到更多的东西，而且使你立于一个能进能退的合适地位。生意场上也是“做到老，学到老”，不断有新情况、新技术、新方法出现，你不可能事事都精通，所以多一个导师等于多一条路，你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。所以，经商之路也是求师之路，一个人能够从乡村走向大都市，从中国走向世界，必定要有很多引路人才行。明白了“三人行，必有吾师”的道理，你的经商之路就一定会越走越宽。

    精明计算的赚钱法则

    对于一个商人来说，精于计算是为了锱铢必较。一个对于金钱执着的商人才能够做到“斤斤计较”，当然，这种斤斤计较是为了争取利润的最大化，既不是违法操作，也不是豪爽大方的让利。一个成功的商人会在心里把一次交易中可以获得的利润计算得清清楚楚，迅速地得出结果，该攫取的利润绝不放手，促成一桩生意的达成。这就是厚黑商人在商界制胜的诀窍之一。

    商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者说是投入产出比的问题。说到底，就是看同样的投入究竟能够产出多大的产出。对商人而言，在每一次经营活动中，不仅追求一个高产出，而且还要追求一次或一项投入可以产生多次或者多项产出。这才是低投入高产出的赚钱法则，也是精明商人极力追求的目标。要做到这一点，也只有凭借对金钱的敏感，时时刻刻以金钱来衡量和计算各种货物。

    举例来说，假设你是一名店主，有一天借给邻居1000元钱。但是到了约定的期限，你的邻居仍没有偿还欠款，此时你理所当然地会大发雷霆，心怀不满。于是你会想方设法讨要欠款，或者干脆和邻居自此不相往来。

    假如有一天，你向一名熟悉的顾客赊账1000元的商品，因为你们关系比较熟悉所以你会随口说一句：“不着急，什么时候付钱都可以。”也许顾客会因为你的这句话而疏忽忘记付款的事情，以至于迟迟不付钱。如此一来，时间一久你也可能会忘记这件事情，也许在某一天结算账务的时候才想起来。但是这个很久以前的事情，又加上面子的问题会让你就此松手：“反正成本才600元钱，算了吧。”于是这件事情不了了之。

    这两件事情说明了什么问题呢？当你对于邻居的现金不能按时偿还而大发雷霆时，你为什么对于顾客的赊账却能容忍呢？同样是1000元的价格却让你产生不同的情绪反应。其实，说到底这并不是你慷慨或者计较，而是你对于金钱没有多少概念。这是感觉的问题。

    为什么这么说呢？前后两者对你而言都是遭受了1000元的损失，无论是现金还是商品。因为对于后者，你把其换算成了成本价格，所以在你心里，这个价格也仅仅是成本价600元而已，而不是卖价1000元。这就说明了一个问题——你不是一个合格的商人。从对金钱的感觉来说，你对于金钱的反应过于迟钝。因为，始终坚信商品就是你所标注的价格，也理所当然地获取与价格相等的现金，这才是正确的对于金钱的感觉。所以，当你做一笔生意的时候，你只有从一开始就坚信你赊给顾客的是1000元的商品，而不是成本为600元的商品，才能尽最大的努力讨要1000元的现金，而不是退让甚至就此了结。

    这种对于金钱的感觉非常重要。我们常常可以看到商场中的人们在赊账和讨要欠款时，常常对于无理顾客的胡搅蛮缠一让再让，其实这不是对方的问题，恰恰是我们的问题。因为，在货款不能收回时，经营者通常首先做出的反应就是以进价和制造成本来核算这笔生意，而不是你理所当然应该获取到的利润最大值。所以，你所做成的每一笔生意中就总会有利润白白地流逝，并因为你对于金钱的迟钝，你注定不能成为一名成功的商人。

    对于客户的退货也是一样，如果有1万元的商品退货，那么就等于是从公司的金库中支出了1万元的现金。这样的感觉往往会使经营者有一种危机意识，也将促使他们更为谨慎地面对公司的经营活动，也会制定出更为恰当和有效的应对方式。

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