闯荡商界需要点策略开动脑筋，一切皆有可能
日本人常常凭着灵敏狡黠，在世界商业舞台上游刃有余，其大规模的经济输入，目的在于更大地占有世界市场份额。
过去日本主要生产卡车和公共汽车，生产小轿车的技术很落后，制造商不但缺乏生产部件的技术能力，而且也没有装配小轿车的经验。日本政府根据收集到的信息，对市场做出预测，认为将来对小轿车的需求量无论在国内、国外都有很大市场，因此允许日本商社生产小轿车。
经过几十年的发展，日本小轿车工业迅速地发展起来了，其产品已大量出口国外。1983年日本共生产小轿车716万部，跃居世界首位，除内销140万部外，全部出口，出口额达295.5亿美元，占日本出口总额的比例最大。
20世纪60年代初，日本的黑白电视机以价廉物美与美国竞争，迫使美国制造商发展彩电。日本商人又根据收集到的信息情报，测定日本市场早晚也会大量需求彩电，于是又迅速组织彩电的生产，并向美国出口。1983年日本对美国出口彩电竟达130万部之多。
世界上第一台实用的工业机器人是美国于1961年制造出来的。日本川崎公司根据收集到的信息，决定发展机器人制造业，并向美国引进机器人。经过多年的发展，到20世纪80年代初全世界投入使用的可编制程序的机器人共3.1万台，其中日本占了1.3万台，跃居首位，而美国却退居第二位。
我国的瓷器在全世界都很有名，但是我们的瓷器茶杯在西欧打不过日本人。日本人分析了这么个情况：西欧人鼻子特别高，用中国茶杯十分不便，刚一喝就碰到杯子了，不卫生。他们就抓住这一缺点给予改进，研制出一种斜口杯，使西欧人喝茶碰不到鼻子。就这么个小发明，就使他们的茶杯在西欧非常畅销。
日本的松下电器公司，专门有一个中国组来研究中国，他们研究中国比我们中国人更深入。比如说，上海曾去人和他们的中国组谈电视机进口问题，他们说，我们现在研究你们国家什么时候可以普及电视机，你们现在的电费还不太高，有条件发展。我们的代表说，上海的电费是0.21元，他说不对，上海的电费是0.24元，沈阳多少、哈尔滨多少、天津多少，北京多少，一下子背了几十个地方的电费。
人们常说：掌握信息的人胆子大，善于分析形势的人技艺高。历来名君、名将每战必胜，究其原因，其实并不仅是他们善战，还在于他们所搜集的情报快捷而准确，往往令对手措手不及，望尘莫及。
日本有一家世界闻名的电器企业，其产品性能也非常优越，然而却迟迟打不开美国、法国等市场。公司曾组织促销代表团前往美、法，仍无济于事，打不开销路。于是，他们想出了一个新的推销方法——以假隐真。
该公司派员分别与美国、法国当地的较有权威性的电器公司进行谈判，要求创办合资公司，由日本提供产品，法方和美方分别利用自己的销售网络。美方、法方暗自欣喜，因为他们不仅知道该日本公司产的电器质量好，更主要的是合资公司可以分红。于是，新公司就这样成立了。
没多久，该电器公司的产品销量在法国、美国市场上直线上升。原因是在法、美等国具有当地“血统”而减少了排斥力，使人感到亲切。
日本不仅在世界经济中演绎着“小鱼吃大鱼”的游戏，在自己的本土上，其纷争更是激烈、残酷。
“三菱”、“三井”是两家在日本很有名的运输公司。结果，由于政府的出面干预，两家组成了“共同运输公司”，并以“三井”
的森冈出任新公司总裁。海上运输的霸主“三菱”似乎是在政府与“三井”的联合夹击下崩溃了。“三菱”昔日的繁荣与辉煌顷刻之间化为乌有。
在这次合并的过程中，“三菱”公司看似损失不小，“三菱”海运不复存在了，自己的旗号威信扫地了，然而“三菱”在财务上却大大占了便宜。事实上，“三菱”老板岩崎弥之助出让的资产被做了较高的评估，而且，让步出去的汽船多半都是老朽的船舶，因此，在事实上可以说是岩崎弥之助很成功地将“三菱”高价卖了出去，真是占尽了好处。这自然是比在激烈的竞争中自取灭亡要好得多。
此外，“三菱”对“日本邮船公司”的控制也在不断加强。在合并后的日本船股权中，“共同运输”握有12万股，“三菱”握有10万股，“共同运输”握有过半数的股票，以此掌握了“日本邮船公司”
的控制权。“共同运输”是“三井”的代言人，所以“共同运输”掌握“日本邮船”的控制权，就等于“三井”掌握了“日本邮船”的控制权。但这只是表面现象，岩崎弥之助早已洞悉“共同运输”的股东中也有“三菱”方面的人员，这就意味着“三井”并不能代表“共同运输”所有的股东。而与之相反，“三菱”所握有的10万股都集中在岩崎家族的手中，岩崎弥之助可以以此为基础再争取“共同运输”的股东，大家团结起来，从而在实力上大大超过“三井”在“日本邮船公司”内部的力量，在公司中占据了绝对的优势，这样反而是“三菱”控制了“日本邮船公司”。在人事方面，“日本邮船公司”几经变换之后，经过了十多次的更动，由“三菱”代表出任董监。至此，“日本邮船公司”完全转变为“三菱”旗下的企业。
尽早谋划，快速出击
商场之战犹如行军打仗，兵贵神速。以出人意料的神速出击，来抢占市场，就会造成神兵天降的惊人效果，在竞争对手都没做出反应的时候，已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。
行动迅速是成功的商人取胜的一个最大特点。商机不等人，市场竞争是讲究兵贵神速的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。
市场经营是非常讲究时间成本的。所谓的时间成本，就是指商家在时间上的投入、产出比。显而易见，在时间上投入得越长，时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的，高素质员工的工作效率很高，他所使用的时间成本会低于普通员工的好几倍。
“兵贵神速”是一句战场上的至理名言，只有用最快的速度来采取行动，才能抢占先机，首先占领战场上的有利地势，给敌人以有力的打击，才能取得胜利。
亚蒙·哈默是美国着名企业家，被誉为“万能博士”，他曾成功地涉足古董业、酿酒业、养牧业、石油业等多个行业，都取得了可喜的成功；他还曾勇敢地来到人生地不熟的苏联，做成了许多生意，被列宁誉为“红色资本家”，赚得了亿万财富。
哈默天生具有经商才能，18岁那年，他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年，哈默还只有23岁，就做出了一个惊天动地的决定，要到苏联去经商。
他的决定在当时的美国人看来，无疑是十分疯狂的，有人善意地规劝他，有人恶意地讽刺他，更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。
但哈默坚持自己的原则，毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求，而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。
想到就要做到，兵贵神速，他立刻组织了一个流动医院，携带大批医疗器械和药品，浩浩荡荡地向苏联进发。当时的苏联缺粮少药，瘟疫横行，饿殍遍野，哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联，用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民，赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎，为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。
饥荒正在苏联大地上蔓延，哈默抓住时机，从美国贩来价值100万美元的小麦，赊销给苏联政府，顿时成了苏联政府的座上宾，列宁亲自接见了他，对他大加赞赏，还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权，为他做成更大的生意提供了极大的便利。
于是，苏联那无法估算的自然资源都慷慨地展现在他的面前，任由他进行开采，滚滚财富向他不断涌来。
他看到苏联铅笔奇缺，供不应求，就很快采取行动，开设了一家铅笔厂，满足了苏联市场的需要，仅建成投产的第一年，他就净赚100万美元。他看到苏联拥有价值独特的大批古董和艺术品，就不失时机进行收购，然后再运回美国举行展览，获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期，平均每天就有2000余人光顾，票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期，他的辉煌不能不说是一个奇迹。
他频繁往来于美国和苏联之间，成功地促成了美国三十多家大公司与苏联之间的商业往来，还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批着名公司驻苏联的代表，受到了东西方的欢迎，为自己收获了巨大的财富。
从他所采取的一系列行动中，我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面，当别人都还没有对眼前的商机做出反应的时候，我们已经开始了果敢的行动；当别人也想采取类似的行动的时候，我们已经把财富收入囊中了。
以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。
勇敢面对强大的对手
爱看武侠小说的人对于依靠自己的坚强意志，在身处险境时释放出强大潜力，最终战胜强大对手的例子是不会陌生的。现代商战的残酷程度不亚于古代的兵刃相接，恶敌当头甚至身陷死地的惶恐与绝望，现代经营者的体验并不少于古代的大侠们。但真的英雄是不会向险恶低头的，况且现实是，你越逃避，越想息事宁人，恶敌和险境就越是躲避不开。所以遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人。
哈勃公司的例子很能说明问题。这是美国的一家公司，它的规模本来很小，使他们走向繁荣之路的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。
在这种清洁液的销售势头越来越好，占领美国5％的清洁剂市场份额时，这家发展中的小公司引起了大名鼎鼎的宝碱公司的不安。宝碱公司是这一行业的龙头老大，对于哈勃公司抢占了宝碱公司很大的市场，它甚是不满，而且它越来越感觉到，如果任哈勃继续这样蓬勃发展，自己的老大地位将不复存在。
于是，宝碱公司对哈勃公司发起了大规模的毁灭性进攻。宝碱公司在很短的时间里，推出了一系列高质量的清洁剂新产品，同时，把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市，大有不灭哈勃势不罢休之势。
面对强敌的猛攻，哈勃公司的内部产生了不同的看法。有的人认为，宝碱公司看似凶猛的招式并不能把哈勃怎么样，因为哈勃已经度过了初期的软弱与幼稚，完全有能力应对宝碱的挑战。有人认为还是不要与宝碱这样的大公司对着干为好，因为根本就不可能赢。甚至有人建议转行。
何去何从，哈勃的总经理必须面临抉择。他不是一个软弱的人，同时又很冷静，经过紧张的分析，他得出结论，必须接受宝碱的挑战，否则，这次退让以后，将来再面临对手竞争时，哈勃将无以为生。
哈勃勇敢地应战了。在决定应战的第二天，哈勃公司的举动让人费解。他宣布立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动，并且在哈佛市撤出了自己的王牌“配方409”的所有销售活动。这一举措令“亲者痛，仇者快”。
就在大家都认为哈勃公司不行了，宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候，哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装，而是在降价，在给顾客以实惠。因为，以前一小瓶能用一个月，而现在的大瓶能用半年，可价钱却只有以前的三倍多。而且，用的时间长，还为顾客节省了老跑商店的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传，哈勃公司的营业额大幅度飙升，与此同时，宝碱公司的产品却鲜有人问津。
就这样，看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌的胜利，为自己赢得了生存，赢得了发展。
实力才是硬道理
崇拜强者，是商界一条不成文的法则。现代商场竞争激烈，不进则退，是强者请亮出你的底牌。1996年年初，中国中央电视台黄金时段广告竞标会上便演出了一幕龙争虎斗的商战剧。
中央电视台黄金时段广告是指新闻联播结束到天气预报开始之前1~2分钟内所播的电视广告。这一时段的广告可谓中国广告界的制高点，其广告效应之大是任何形式的广告传媒都无法比拟的。它成为实力雄厚的商家必争之地。
中央电视台为了适应社会主义市场经济的发展需要，构建了一个公平竞争舞台——黄金时段广告竞标会。会上云集了全国商界的各路豪雄，有350多家企业，700多人会聚一堂。在正式对黄金时段广告进行竞标之前，中央电视台台长为了感谢大家在过去的一年里对中央电视台的支持，举行了盛大的招待会。与中央电视台台长同席共桌的是上一年度中央电视台的10个广告客户：孔府家酒、孔府宴酒、505、江中、椰风……商界的强者不是捧出来的、拔出来的，也不是天上掉下来的。打肿脸充胖子不是商人的性格。
商人要让数字说话，让实力证明自己的存在。中央电视台黄金时段广告的费用以秒为单位，以千万元计算，不是任何一个商人都能在此拍胸脯、说大话的。
然而，当盛大的招待宴会在一片热烈的气氛中即将结束之际，东道主中央电视台台长身边来了一位山东汉子与之叙谈、交杯。喧闹声中，山东汉子说了一句令中央电视台台长震惊的话：“台长，明年坐在你身边的应该是我。”是一时激动，还是良好愿望？台长没太在意，一切照旧，你来我往……次日，竞标会充满着一股浓烈的商战气氛。它既需要气魄，又需要智慧，知己知彼，方能百战百胜。人们把目光聚在“两府”（孔府家酒和孔府宴酒）的老总身上，因为他们是上一年度电视台广告的“大哥大”。孔府家酒老总，温文尔雅，一派儒商风范。他不紧不慢一字重千钧，一语惊四座：孔府家酒的竞标额为62988888.88元。这一标额较上年度已大幅上扬。
孔府宴酒的老总，军人出身，文武双全，善于商战，以一种势在必得的气魄，报出了63999999.99元的标额，令人刮目相看。正当群情激动之时，竞标会冲出一匹“黑马”：山东秦池古酒厂以66866666.66元，将中央电视台黄金时段广告的头把交椅归于其名下。这时，中央电视台台长才完全明白了，昨天与之交杯的山东汉子——秦池古酒老总一席话的真正内涵。
商界崇拜强者，商海造就能人。在竞争舞台上，没有后门，只有前台；没有关系，只有实力；没有救世主，只能靠自己。靠自己的“狠”，靠自己的“黑”。
分析对手，用奇招取胜
我国古代兵法中“出其不意，攻其不备”的军事策略，在市场竞争中很有借鉴意义。面对强劲的竞争对手，冷静分析他的实力情况，不从正面攻击，而是袭击他没有意料到、没有防备的地方，也能达到站稳市场、巩固市场的目的。
范旭东先生是中国近代着名的企业家，为民族化学工业做出过突出贡献。毛泽东称赞他为“工业先导，功在中华”的民族资本家。
第一次世界大战爆发后，他创建了中国第一家制碱企业——永利制碱公司。
当时，英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场。第一次世界大战结束后，它卷土重来，见到中国自己的制碱企业诞生了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没能成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享中国市场，便又调来了一大批纯碱，以低于原价的40％在中国市场上倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
永利制碱公司老板范旭东见自己公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法与其正面抗衡，如果永利制碱公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价销售，产品卖不出去，资金无法回收，再生产也无法进行，用不了多久，永利制碱公司照样得破产。
在这个生死存亡的紧要关头，范旭东想起了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本的情形。触景生情，他想：自己当年因为躲避清政府的拘捕不得不东渡扶桑，现在为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而在日本发展呢？
主意既定，范旭东先生立即着手市场调查分析及计划的实施。日本是卜内门公司在远东的大市场。战争刚刚结束，百废待兴，卜内门公司的产量有限，能运到远东来的碱不会太多。卜内门公司现在在中国市场上倾销这么多的碱，那么运到日本的数量一定不会多，日本碱市场肯定缺货。
经过仔细调查和分析，范旭东发现，当时日本的两大财团“三菱”
和“三井”在争夺商界霸主地位，两者竞争十分激烈。三菱公司有自己的碱厂，三井物产公司没有，依赖进口，这不是天赐良机吗？
范旭东立即与三井物产公司取得联系，委托它为日本总经销，以低于卜内门公司的价格销售永利制碱公司的红三角牌纯碱。三井物产公司欣然应允，因为代销不占用资金，又有利可图，还解决了自己的燃眉之急。这样，双方很快就达成了协议。永利制碱公司的红三角牌纯碱，虽然在日本的销量只有卜内门公司产品的1/10。但是却如一支从天而降的轻骑兵，依靠三井财团遍布日本的网状销售点，向卜内门在日本的碱市场发起了突袭。红三角牌纯碱跟卜内门公司产品的质量相同，价格却便宜很多，于是很快就造成了日本碱市场的大跌价，卜内门公司产品也不得不随之降价。
日本工业发达，碱需求量大，这么一降价，损失相当惨重。而永利制碱公司产品在日本的销量只有卜内门公司的1/10，价格比卜内门公司在中国的低价还要高一些，所以损失较小。
卜内门公司在日本市场上手忙脚乱，疲于应付，被永利制碱公司的红三角牌纯碱搅得团团转。最后，卜内门公司为了保住日本大市场，不得不主动求和，表示它愿意停止在中国市场进攻永利制碱公司，同时也希望永利制碱公司能在日本停止挑战行动。范旭东见自己的“围魏救赵”战略已取得胜利，就乘机提出条件：停战可以，但卜内门公司今后在中国市场上变动碱的价格时，必须先征求永利制碱公司的意见，得到同意后方能行动。卜内门公司别无选择，只好同意了。
范旭东认真分析了自己与对手的实力之后，避开直接与对手竞争，而是到日本去开辟市场，乘其不备，力击其虚弱的要害部位，避实击虚。这样做才能既保存己方实力，又重击敌方力量，使其手忙脚乱，从而转败为胜。
避其锋芒，攻其要害
着名军事战略学家薄宫尔将军说：“选择应该打击的着力点与敌方弱点的位置有密切关系。”美国着名公司战略专家波特教授通过对竞争者的分析，得出的结论也是不谋而合：“最好的战场是那些竞争者尚未准备充分，尚未适应的市场或战略领域。”
事物发展是不平衡的，公司产品的发展也是不平衡的。任何公司的产品，都会有长处也有短处，有优势也有弱势。即使优势产品，也会优中有劣，不存在十全十美、白璧无瑕、处处先进的产品。产品的长处和优势是竞争力强之实，产品的短处和劣势是竞争力弱之虚。抓弱点，就是避其强而击其弱，避其实而击其虚。
一般来说，小公司利用强大的竞争对手的弱点，寻找市场空隙的途径有以下几条：
1．利用自己的地理优势
美国艾奥瓦牛肉加工公司在肉类包装业方面采用的是创新性的后勤补给策略，在地理上对快速包装公司进行攻击。艾奥瓦牛肉包装公司在芝加哥西边饲养牛群的平原上把牛肉切成中块之后，再销往各超级市场，把细部切割的工作交由各超级市场去做。
该公司所采取的这种策略，使它节省了大量的运费和劳工成本。
在数年之内，艾奥瓦牛肉公司夺得了市场地位，使快速包装公司望尘莫及。
2．针对对方市场占领上的弱点
日本富士胶卷在打入美国市场时，为了避开强大的竞争者——美国柯达公司的锋芒，它首先选择了柯达尚未涉足的市场区域，而与较小的竞争者如凯玛特和西尔斯等胶卷公司进行竞争，而且也对在美国市场竞争地位薄弱的爱克发加以攻击。不仅如此，富士公司为了逐步蚕食全世界最大的胶卷厂商柯达的世界市场，在选择目标国家时，首先攻击那些柯达势利不甚强的发展中国家，以扩大销售量，磨炼其行销竞争的能力，以便日后直接向柯达发难。
3．针对对方产品功能、实用价值上的弱点
美国是世界汽车王国。美国的汽车豪华、马力大是优点，但油耗高是弱点。日本本田汽车公司抓住美国汽车的这一弱点，研制出以省油为特点的小汽车，打入美国市场，以己省油之强，击彼费油之弱，一举击败了美国的大型汽车，名声大振，占领了美国汽车市场。20世纪80年代初，他们根据美国中青年企业家崛起，消费层次发生了变化，又将自己华丽舒适的小汽车销往美国，从而牢牢占领了美国的汽车市场。
4．针对对方技术上的弱点
瑞士是世界钟表王国，瑞士钟表已有400多年历史，享誉世界。
瑞士机械手表，精工优势是其强，但价高是其弱。瑞士人对电子石英技术的开发缺乏敏感和远见。日本人抓住其弱点，研制出准确而价廉物美的电子石英表。一块日本廉价石英表，每个月误差不超过15秒，而瑞士的王牌手表“劳力士”，每个月的时间误差都在120~180秒。
因此，日本推出石英表后，一举击败了瑞士的机械表，销售量超过瑞士而成为世界最大的钟表王国，赢得了世界声誉。
巧设陷阱，吃掉对手
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早出晚归，积攒了一些钱。后来他们于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。
1873年，美国发生了一次经济危机，银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时来了一位救星，他即是本地牧师劳埃德先生。梅里特一家人一看是令人尊敬的牧师，忙恭恭敬敬地把他请进屋去，待作上宾并聊起家常来。梅里特兄弟从整个国家的经济危机谈到自己的困境，话语中充满了哀伤。
劳埃德牧师一听这些，忙十分热情地说：“你们怎么早不告诉我？我可以助你们一臂之力啊！”
梅里特兄弟听了大喜，忙问：“牧师有何高见？”
牧师说：“我有一位大财主朋友，看在我的情面上，他可以借给你们笔巨款。”
梅里特兄弟说：“牧师你真是个大好人，真不知怎样感谢你才好。”
牧师问道：“你们需要多少钱？”
梅里特说：“42万元。”
于是牧师就写了封借42万元的介绍信。
两兄弟问：“利息多少？”
牧师说：“我怎么能要你们利息呢？这样吧，低利，比银行利率低二厘。”
两兄弟以为在梦中，呆了。牧师让他们拿出笔墨，立了一字据：
“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元，利息三厘，空口无凭，特立此为证。”
梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。
但此后过了不到半年，有一天，劳埃德牧师又来到了梅里特家。一进门，他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”
两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱？两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款？考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。
几年之后，乘钢铁业内部竞争剧烈之际，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿售给摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。
洛克菲勒不愧一代奸雄。他于经济危机之时放出“鱼饵”，在“鱼饵”上安装了“倒刺”——考尔贷款，又收买牧师，使梅里特兄弟俩无所防备，时机成熟便获得了一本万利。
女性市场更容易赚钱
聪明的商人都懂得一个赚钱的道理——赚女人的钱要比赚男人的钱容易。当今社会毕竟还是以男人为主题，大多数情况下是男人在外面奔波赚钱，甚至忙碌到没有时间花钱的地步。因此，花钱的使命就由女人来担当了。虽然钱是男人挣的，但是开销权却掌握在女人手里。也正因为此，做生意一定要认识到这一点——只要撩拨起女人的购物欲，生意就一定会成功。
女人花钱不同于男人。一般而言，男人会花钱在他认为所需要的物品上，对价格并不过分挑剔，却讲求物品的实用性；女人则会花较少的钱买价值较高，但是对自己却并无实用性的物品。这个差异性体现出女人比男人更适合花钱，也更能花钱。所以，精明的商人会找看似购物有方却没有节制性的女人，而不是出手较为大方但是却更为理性的男人——让女人掏腰包要比男人掏腰包更容易。
所以，商界成功的商人得出的经验就是，如果想赚钱，就先赚光女人手中的钱；如果把目标定位在清洗光男人兜里的钱，那么这笔生意很可能会失败。男人虽然赚钱，但是女人才是真正持有钱，有花销权利的人。所以，那些富丽堂皇的高级商店里，昂贵的钻石、豪华的礼服、璀璨闪耀的项链，还有高档的手提包、高级香水……无一不是为女性顾客准备的。即使是那些普通的商店里展示的各种商品，也都以女性产品占据着统治地位。
世界最有名的高级百货公司“梅西”公司，是施特劳斯亲手创办起来的。当他在一家小商店做店员的时候就注意到，顾客中女性居多，即使有男士也多半是陪伴女性来购物的，而最终决定购买的还是女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意只要盯着女性市场，前景一定更为光明。当他积累了一点资本开始自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年的经营，果然生意兴旺，利润甚丰。他沿着这个方向加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。
施特劳斯根据自己的经验又开展了钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，其中女性商品就占据了4层。如此，经过30多年的苦心经营，施特劳斯把一间小商店创办成世界一流的大公司。这显然与他一贯坚持的选择女性为目标市场的宗旨是分不开的。
发“女人”财的商人当然不止施特劳斯一个，美国着名的商人基廷更是把女性生意经运用得娴熟。
基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。
通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占到80％，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。
认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
基廷的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。
开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖2.5美元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双2美元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也越来越多。
袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意，他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引和需要，一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久基廷就赚了大钱，现在光分销点就已经达到一百多家。
还有很多成功的商人都是以女性为对象的，其主要原因就是他们相信这样一条赢钱术——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
谨慎投资，稳中求进
在商业竞争如此激烈的今天，每一位商业人员都在权衡自己的实力、公司的实力、企业的实力、内部的实力等；而同时也在估量对手的实力，对方的强项、弱点，正所谓“知己知彼”就是这个意思。而实力不如人时该怎么办？难道就垂头丧气、不思进取吗？难道该自叹不如、退缩不前吗？商场如战场，尤其在这个充满激烈竞争、充满挑战与机遇的社会，实力不足时更应该居安思危，制定长远的目标和规划。
实力是什么？有人说：“实力就是钱。”这句话不确切。实力是指一切有利于自己的因素，如资金、人才、环境、天时、地利、人和等，这就取决于商务人员怎样利用自己所有的实力与对手抗衡、竞争。下面介绍几种在实力不足时的应变对策：
实力不足时，就不要轻举妄动。好高骛远只能招致时间、精力、资金的分散带来的失败。如果得不到强有力的靠山，就一定要有相应的防范措施，在市场中钻空子、找夹缝，不要被大鱼吃掉，将有限的资金集中起来，选定突破口。要适可而止，不要飞得太高，让对手牵制住。
要善于观察。力量不足时，要以敏捷灵活的行动来弥补。发现问题不是等，观察才能抓住问题，要有决断的勇气。决断就是不失时机、速战速决，该决定时不决定是最大的失策。
实力不足时，可以在适当的范围，适当的程度上行动，船小不宜闯大的风浪，不宜有过大的行动。不懂防范措施，一个劲儿地往前闯，只会带来更多的麻烦，还会遭人暗算。大的行动是有危险的，但是也可以避实就虚，攻其不备，在对方措手不及时出手。找到强有力的外援，这能使你绝处逢生，在实力不足时，与人合作也无不可。
商业竞争中，所谓“大鱼吃小鱼”就是在你实力不足时，打你个措手不及。而作为实力不足的“小鱼”就看能否在市场竞争中时刻警惕、机动灵活地求生存、求发展了。
作为商界中的弱小企业，如果想立足就一定要有精明过人之处。
一般来说，成功的商人都绝不会盲目投资，他们都秉承“胆大心细，迅速出击”的原则。在投资之前会认真地考察市场，一旦看准了市场后就立即把钱投进去。既要做到稳，又要做到狠。
里治曼这个名字在美国和加拿大是家喻户晓的，主要因为这个犹太家族在加拿大和美国有许多地产，同时还在加拿大开发石油。
这个家族的名字在这两个国家的各城市都显赫地出现，人们一见到这个名字的招牌或广告，自然联想到这里又是“里治曼地产王国”
的地盘。据有关资料报道，该家族资产超过百亿美元。
第二次世界大战以后，里治曼兄弟的父亲森姆在巴黎住了下来，希望在这个花花世界找份工作，以图寻个支点。但是，战后的巴黎亦千疮百孔，百废待兴，极难找到工作。
森姆在走投无路之时，记起父亲的话：“一有机会便做个商人，这是我们的本行。”“现在既找不着工作，迫使自己去做生意，这也是一个机会。”森姆自我安慰地想。
于是，他把仅有的几十个法郎作为投资本钱，在街边摆起流动小摊，卖些香烟、糖果之类的小商品。不管白天黑夜或风雨交加，他都坚持摆卖。
经过几年的卧薪尝胆，森姆的小生意做得有起色了，他把几年来赚的钱又去投资，租了一个小铺子开店。
为了节省费用，他自己直接到生产厂家进货，一切工作由自己包起来。
随着时间的推移，他的子女也长大了，长子阿尔拨·里治曼、次子保罗·里治曼、三子拉富·里治曼都成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经营，几年后，有了一点儿积蓄。后来，森姆凭自己的生活经验认识到，欧洲是个福利社会，环境虽好，但地方小，市场回旋余地不大，加上税收率高，经商不如美国、加拿大理想。
经过反复思考，他亲自到加拿大、美国旅游考察，决定向这两个市场投资。
1956年，森姆决定派三子拉富前往加拿大创业，在那里投资设立一间瓷砖公司，从事瓷砖的买卖。战后的加拿大，经济已逐步由恢复走向发展，建筑业一派兴盛，对建筑材料需求殷切。森姆把法国的质优款新的瓷砖运到加拿大，由拉富在那里出售。由于钻了市场的空当，迎合了顾客的需求，生意十分好，一年多就赚了不少钱。
森姆看到加拿大市场的投资前景，于是决定举家迁往那里，亲自主管瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速地发展。
森姆·里治曼一家到加拿大两三年后，在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切关系，犹太人那种经商灵感由此应运而生，森姆觉得加拿大地产业更大有作为。鉴于此，里治曼父子决意利用买卖瓷砖业务，从中了解市场动态和熟悉地产客户，把自己的瓷砖生意作为跳板，尽快打入这个大市场。在此同时，里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大，经营所有建筑材料、装修材料，随着业务范围扩大，接触的客户面也大了，更有利于进入地产业市场。
里治曼一家的发迹，最突出的一点是深谋远虑，谨慎投资，从来不搞盲目行动或急于求成。为了探足地产业，他们先做试验式经营。他们自有的建筑材料业务，随着生意不断扩大，需要租用大量的仓库作为货物周转地，为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库，这样既可省掉每年支付大量租金，又可探索如何经营地产业务。
经过这么试探，他们积累了经验，此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业，声名鹊起。里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时，善于处处精打细算，节省各种不必要的费用，最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。
不要犹豫，该出手时就出手
市场竞争，你死我活，不占据主动，自己就不能在市场中占据优势，因此有时一定要练就一副铁石心肠，对对手毫不留情，坚决打击，为自己占领更为广阔的市场。经商时，该狠下心时一定要狠下心，绝不可优柔寡断。
市场竞争，强手如林，要想立稳脚跟，并进而取得一定的成就，就必须像狼一样凶狠、残忍，把竞争对手当作敌人，时刻想着把对方消灭，把对方吞并。如果一味地心慈手软，那么必定会贻误大好战机，致使对手羽翼丰满，构成自己前进路上的强大威胁。
市场竞争是你死我活的，对手抢先占据了市场，就意味着我方失去了一大片市场。对对手的姑息和纵容，就相当于对自己的破坏和自杀。
商人吉姆斯·林恩用了7年的时间，吞并了一个又一个对手，使自己奇迹般地迅速崛起，他的公司成为全美最大的15家公司之一，公司的股票也由最初的每股20美元狂升到每股135美元。发行股票成功后，他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司，使自己公司的实力得到了极大增强。
他从这一行动中得到启示，认为自己公司的股票可以当作现金来使用，再发行股票，再募集资金，再去收购竞争对手的股权，然后把对方一口吞下，变成自己公司的一部分。
于是，他就接二连三地采取这种方式，陆续买下了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司。至此，他已拥有了令世人惊叹的经济实力，每月的营业额高达1500万美元。
他的野心更大了，接着他就把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世，实力相当雄厚。他多方筹措资金，一方面和现有股东私下收购；另一方面又从股市直接公开收购，双管齐下，如愿以偿地取得了40％的股份，直接控制了这家公司。
俗话说：“树大招风”，公司经营规模扩大了，面对的竞争对手也就更加强悍了，如果不击败他们，自己就将死无葬身之地。他深深地懂得这个道理，于是他又再度出击，把攻击的矛头直指威尔逊公司。
威尔逊公司的实力更加强大，每年的营业额就是林恩的公司的两倍，要想把这样的超级大公司一口吃下，简直就是蛇吞象，其难度是可想而知的。
他进行了一番精心部署，从银行贷了8000万美元，在股市悄悄吸纳威尔逊公司的股票，最终达到了自己的目的。收购虽然成功了，但8000万美元的沉重债务却令他无法安宁。
他又进行了一番谋划，然后就把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大公司，再让这三家公司分别发行自己的股票，发售新股募集到了一大批资金，刚好可以还清这8000万美元的巨额债务。
就这样，他不用自己花费一分钱，就把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了，使自己的公司迅速地壮大起来。
市场竞争就是如此地残酷无情，你不去吃掉别人，别人就会把你吃掉，即使你现在还没有和对手一较高下的打算，也要时时刻刻记着，你的竞争对手正在对你磨刀霍霍呢，你可一定要高度警惕啊！
我不吃掉你，你就吃掉我，在与商业对手的生死竞争中，毫不留情的毒计辣招一而再、再而三地出现，使人感到了比严冬还要冷的寒意。但人在市场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。商人在残酷的市场竞争中练就了一副厚黑之心，在该出手时坚决出击，把对手坚决摧毁，为自己夺取绝对的优势地位。
放下脸面，死缠烂打
吉姆是一位办公室设在华盛顿特区的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。他为政治家安排宣传活动并出版一种政治通信周刊。
杰克与吉姆萍水相逢的那天便一见如故。最近，吉姆来到杰克当时居住的俄勒冈州波特兰市，他陪同一位政治候选人开展一连串竞选活动。后来，他们在晚宴上邂逅了。当他们聊天的时候，杰克问吉姆新出版的那本书销售情况如何。吉姆告诉杰克说，他已雇用了一家广告公司10个月，每个月花掉了几千美元，由于广告员们工作的结果，他已经收到许多让他上电视和电台做宣传的请求。
吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给杰克看，这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。杰克仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！杰克简直不相信自己的眼睛。杰克感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面。这些广告员拿他给的钱都干了些什么？
杰克离开吉姆之后心中暗暗思忖着，或许吉姆希望杰克助他一臂之力，因为杰克在过去三年中一直在全力扩大自己的知名度，相当了解商业方面的情况。杰克知道花钱在受人欢迎的节目中露面一次胜过花钱在无关紧要的节目中露面一百次。杰克还知道，有一些新闻代理商试图证明他们收取的费用是合理的，便将他们客户的日程安排得满满的，给他们在小广播电台预订了一系列节目，而这些小电台的听众通常是寥寥无几。杰克心想帮他摆脱困境不成问题，杰克有许多良好的关系，他们对于杰克的推荐会认真对待的。
翌日，杰克给吉姆挂了个电话。杰克说自己想帮他的忙，向他介绍自己的一些关系，吉姆可以利用杰克的名义进行联系。吉姆很高兴，一再向杰克表示感谢，然后补充说道：“我愿意在我下一期的通信上连载你的新书《东方人的计谋》。”第二天上午，杰克的电话铃响了，电话中传来了吉姆欢快的声音。“我要再次感谢你昨天告诉我的那些人的姓名。”他说。
“你不必客气，”杰克回答道，“区区小事，不足挂齿。”
吉姆继续说：“我的公司出版了一本小册子，上面刊登了聘雇政治演说家的每一个组织的名单。”
“我知道，我已经有一本了，”杰克答道。
吉姆又说：“不过，这是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多个名单。”
杰克说不准吉姆要把这次谈话引向哪里，也许他要把一本最新的名单作为礼物馈赠给杰克，以表示对杰克对他帮助的感谢。谁知，吉姆继续说道：“我的秘书告诉我，你的月刊订单已经到期了。”
“是的，因为我正在搬家，许多东西都弄丢了，”杰克撒了个谎，努力使自己的语气友好一些。事实是，杰克有吉姆公司出版的六个月的通信，依然放在公文柜中有待阅读，杰克的确不想继续订购了。
吉姆把杰克的话全然撇在耳旁，终于露出了杀机。“你要不要再订一年月刊，用信用卡还是用支票买？”
“你能给我记个账吗？我正在忙某桩事情，不想搁下来。”杰克闪烁其词地说。吉姆逼迫杰克续订确实不愿续订的刊物，这使杰克感到很不自在。杰克尽量做到彬彬有礼。杰克想马上甩开吉姆，摆脱他的纠缠。可是，吉姆逼得越起劲：“我们不连载那些不订购我们期刊人的书。”他想要钱，而且眼下就要。
杰克仍然希望他对吉姆友好，很不情愿地说：“好吧，我去拿信用卡。”并且付给他200美元。
杰克花了几千美元发展自己的关系，打电话、发传真、搞宣传、施行，所有这些加在一起是一笔相当大的投资，而杰克竟把这些作为恩惠无偿地送给了吉姆。吉姆难道认识不到这一点？而且他还向杰克索取200美元订购费作为对杰克的感谢。
当然，假如考虑到杰克面对的是一位厚脸皮的高手，那一切就顺理成章了。因为吉姆不考虑杰克对他会怎么想，他的眼睛盯住自己的目标。虽然，杰克没有直截了当地说不想继续订购，但是杰克已经给了他许多敏感的信号。他既没有听，也不想听。
他是一位厚脸皮大师，因为甚至在杰克已经向他提供了价格数千美元的信息之后，他依然心甘情愿地让杰克掏自己的腰包来订阅他的通信周刊。
从厚脸皮的角度来说，吉姆的所作所为是对的。不过，他的做法却给我上了一堂无比生动的人生课，即在任何时候都别忘了——利用厚脸皮！
求人办事，我卑彼尊
求人以礼为先，首先要摆清双方的位置。人们常说，“人在屋檐下，不得不低头”，说的就是这个道理。生活中，有的人求人办事，非但不恭敬有礼，反而咄咄逼人、盛气凌人，好像别人欠了他什么。
这种态度是万难使人接受的。
“人在屋檐下，不得不低头”，实际上体现了求人者与被求者之间的尊卑差别。
人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有疑问的。不过在具体的交际中，由于交际双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。求助方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。
正因如此，人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口告人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑的地位上的心态。
在交际中，首先应该搞清谁是求助方、谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求助方的交际者，应该清楚地意识到自己的卑的地位，一言一行、一举一动都要与自己的这种地位相吻合，否则，如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。
在交际中，求助方如何才能使自己处于卑位，而把尊位让给助方呢？求助方一般应主动到助方那里去见助方，而不应被动地等待助方颐指气使、发号施令让求助方到助方这里来。
刘备三顾茅庐的故事是我们所熟悉的。诸葛亮是一布衣平民，而刘备是汉朝将军，其二者社会地位的尊卑是不论自明的。不过诸葛亮这时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也只不过是井水不犯河水。刘备见诸葛亮的目的是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求助方，诸葛亮是助方。刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，属千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤，这一点是必定无疑的。
自卖自夸，扩大宣传
中国传统的道德观不赞成宣传，尤其是不赞成自吹自擂，认为是不谦虚、不实际的表现，有哗众取宠之心而无实事求是之意，谓之曰：“王婆卖瓜。”然而，大量的事实证明，“王婆卖瓜”式的自我宣传，在经商过程中对促进生意的红火有时会起关键的作用。
中德合资西安杨森制药有限公司，1990年4月全面投产。当它的产品投入市场时，正赶上国内市场疲软、经济滑坡、资金紧张、制药行业很不景气，加之广大医生、患者尚未了解“杨森”。为了尽快打开销路，公司决定开展强大的宣传攻势，以扩大公司的知名度。1990年8月天津医药订货会上，西安杨森租用了两个高40米，直径为30米的热气球，竖起“西安杨森”醒目的标志，从天津上空缓缓飞过，并抢先一步把天津市供大会租用的40辆大轿车的外观全用醒目的广告装饰一新。印有西安杨森产品介绍的天津市区图更令各位代表叫绝。短短几天，在天津的报纸、电视、车站、码头，西安杨森的广告随处可见。除此之外，1991年元旦，他们还通过赞助中央电视台的文艺晚会来提高公司与产品的知名度。西安杨森卓有成效的产品宣传很快使它走向成功，成为目前我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全、效益最好的制药厂，并达到欧洲同类公司的先进水平。
大量的事实证明，实行“王婆卖瓜”式的自我宣传，就会在经营者和消费者之间建立起一种信任感，无形之中就会把顾客和经营者的距离拉近。相反，如果我们不去大张旗鼓地宣传自己的产品，不去千方百计地把产品推向市场，介绍给广大顾客，到头来只能是闭门造车，最终只会被市场经济的海洋所淘汰。
《孙子兵法·势篇》中曰：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。执如弓弩，节如发机。”这一段描述了“势”的力量，“节”的声威。历代高明的将帅在交战时，便常形成迅猛湍流之险、鸷鸟猛扑之势，以快速猛击之法，出击敌人，夺取全胜。
在当今的商战中，精明的企业家要想占领市场，利用得当方式对公司、对产品进行“自我宣传”，造成一个强大的宣传攻势，在社会上产生轰动效应，往往能收到事半功倍的效果。
大量成功的实践证明：“王婆卖瓜”之策不仅是提高经营者竞争力的重要武器，而且也是提高经济效益的战略之策。广泛生动、适时准确、恰如其分的广告宣传既可以提高公司及产品的知名度，又可以起到传递信息、指导消费、丰富人们生活的作用。当然，我们绝不赞成也不支持那种把生瓜吹成熟瓜、把南瓜说成西瓜、把苦瓜夸成甜瓜的“王婆”，这种不负责任的吹牛撒谎、夸大其词、沽名钓誉的宣传，只能引起消费者的反感，害了消费者，最终也害了自己。
所以，做生意不是一天两天的事，不能指望大大自吹自擂一番，然后就坐收渔利。宣传是重要的，但要以自己良好的信誉、质量和服务作为后盾。怎么宣传就怎么去做。宣传只是一种手段，我们的目的是吸引顾客，吸引消费者。那种“好酒不怕巷子深”的传统观念在今天竞争越来越激烈的市场经济中已经受到了严重的冲击。君不见，越是好酒，就越是要“王婆卖瓜”夸一番，为自己迅速赢得市场打好头一战。
即使我们经营的只是一家小公司，也很有必要做好宣传工作。试想，如果你不像王婆那样夸一夸自己的瓜，又有谁会知道还有这样的一家小公司存在呢？又怎么能够赚到钱呢？
第四章不会理财就赚不了大钱洛克菲勒说：“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地花出去，不要怕别人说你吝啬。”对于金钱，商人充分展示了自己最为真实的人性。不精于理财就不会赚到金钱，仅仅依靠积累财富是成不了富商的。对于这一点，洛克菲勒也说过：“金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。”一前一后，看似矛盾的两句话，充分说明了一个道理：成功的商人都是懂得用钱赚钱的理财高手。
不会理财就赚不了大钱企业家也是理财家
企业开源的办法很多，充分利用原料和设备、地域是挖潜开源的重要途径。许多原料都有多方面用途，用于主要产品生产以后的废弃物仍然有不少可利用的价值，白白丢掉了实在可惜。全面、综合利用原料不但可以达到节约的目的，同时又发展了多元化经营，一举两得。
台湾的统一企业就非常善于运用相关事业的多元化经营。例如把榨色拉油榨剩的豆渣用做饲料，可以饲养自己统一牧场的牲畜，节省一大笔饲料开销。此外，还可以节省很多其他不必要的浪费，如推销、广告、包装、运输、税金等。在原料使用方面，由于统一面包需要面粉、牛奶，统一速食面需要面粉、油脂、鸡汁、酱油等原料，都由公司直接生产、供应，而不必向外购买，节省了大笔成本，也提高了产品在市场上的竞争力。
已经有50年历史的台盐，因为不知变通、反应迟钝，使得获利逐年下降。然而，自从1989年由余光华接任台盐总经理后，他认识到若仅靠盐这种高成本、低附加值的产品维持生存，一定死路一条，于是积极开发新产品，终于由盐发展出低钠盐、盐牙膏、沐浴盐、蔬果洗涤盐、藻酱油、藻类饮料、健康食品等。并将制盐与海水淡化合一，将海水淡化后的高浓度油水用来制盐及提炼化学品。如此一来，盐作为原料被开发得淋漓尽致，老盐被赋予新生命，也使台盐这个老行业又在台湾市场中杀出一条生路，继续发光发亮。
上述例子讲的都是挖材料的潜力。“人”多“出”少则败，“人”
少“出”多则胜。挖材料潜力的方法不外乎以下几种：
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