毫无疑问，这是每一个人最重要的阶段，它关乎人一生的成败！
而古往今来，无论在什么领域，大凡成功者大多具有一个不凡的起点：在20岁开始就能独立自主地设计自己的人生，并为之奋斗不息！无论比尔盖茨还是拉里·佩奇莫不如此。同时，由于他们从20岁就开始砥砺自己的心性而使得他们在为人处世时往往能坚守住自己的原则，追求自己向往的生活，特立独行。
而在20岁以后生活中能不能特立独行的一个标志就是有没有自己的“人生灯塔”及航海图，而这种灯塔就是我们自己定的一个一个人生目标。
每一个年轻人都有很多的梦想，但是为什么和以前相比，越来越多的人反而有无所适从的感觉？
船只在大海上航行，因为缺乏参照物，即使是经验丰富的舵手，有时候也容易迷路，但是只要有了灯塔，船只就可以轻易地找到方向，避开激流暗礁，用最少的时间，走最少的路程来到达终点。
理想可以让你花最短的时间，消耗最少的精力，走最长的路。
罗曼罗兰如斯说。
人生需要雄心，男人更是
人生存的过程是完成一个又一个人生目标的过程。
在英文里，本来没有Google这个词，但是Google这个不是单词的“单词”却成为目前世界上使用最广泛的词汇。
风靡全球的国际互联网搜索引擎Google与网上众多有名的信息搜索服务商相比，Google（中国人爱称它为“古哥”）虽然“年纪轻轻”，但成长速度却异常惊人，早就成为业界名副其实的“小巨人”。
很难想象，google这个巨大的网络帝国最开始的创始人只是两个学生。1955年，美国斯坦福大学计算机学系两名博士生，年仅25岁的拉里·佩奇和比他小一岁的同窗学友谢尔盖·布林在做一项课题实验时开发出了一个为名BackRub的软件。但一年后的一天他们惊异地发现，本来只有一两个导师知道的BackRub，竟然每天被上万个人在使用。
发现了这一点，他们开始有了雄心，那就是“给全世界的信息分组”，仅仅从字面上来看，这在当时确实是不切实际的妄想。但是佩奇和布林靠着自己不懈的努力把雄心变成了现实。
雄心在人的一生当中是必要的，是成就梦想的（第一步），没有一点雄心的人，只会是个一无所成的可怜虫，只会在在先越来越激烈的竞争中被淘汰。
三国名相诸葛亮年轻的时候只是一个普通的书生，“躬耕于南阳”。他的叔叔在襄阳做官，几次邀请诸葛亮去为他效力，可是诸葛亮都拒绝了。
他的朋友们很不理解，读书不就是为了做一番事业吗？为什么这么大好的机会却白白浪费？诸葛亮笑着说：“我要做的是像古代的管仲、乐毅一样的大事，又怎么能屈居在小小襄阳做一个刀笔小吏呢！”
朋友们都认为他雄心太大，诸葛亮只是一笑置之。后来，刘备听说了诸葛亮的才能，特意“三顾茅庐”把诸葛亮请下了山。在诸葛亮的策划和指挥下，从一支四处逃窜的“流浪军”首领，变成了“三分天下有其一”的蜀国皇帝。诸葛亮也证明了自己的“雄心”不是什么“痴心妄想。”
随着人类生产力的发展，物质生活水平的整体提高，社会生存的竞争也越来越激烈。要想在竞争激烈的社会上站稳脚跟，没有一点雄心是行不通的。志当存高远，人的志向与成就从来是密切相关的。如果没有远大的志向，就不可能成就大业。一般来说，对自己的要求高，取得的成就就大；对自己的要求低，取得的成就则小，以致一事无成。一个人即使身居陋室，饔飧不继，只要有远大的理想，崇高的抱负，也能奋然前行，干出一番经天纬地的事业。
雄心是迈向成功的第一步，现在很多人崇尚“知足常乐”，固然，知足常乐可以作为一种生活态度，可以让人过得更轻松，但是却绝对不可以当作人生信条。我们生活在这个世界上，就必须要不断地奋斗，不断地向另外一个目标前进。没有雄心的人是可悲的，不管他多么有才华，没有了进取的信念，就只能成为一个庸庸碌碌的人。
明宇和叶子都考进了同一所全国着名的学校，在学校学习期间，两个人都十分努力，成绩优秀。大学生就业越来越困难，幸运的是，毕业的时候，一家国际知名的大企业到学校来招聘，两个人都顺利地过关斩将，成功地获得了唯一的两个待遇优厚的职位。
因为是校友，又到了一个公司，两人自然就成了好朋友。
在别人眼里他们是幸运的，从一个普通学生一下子就跨入了白领阶层。叶子也是这样想，她对自己的工作十分满意，认为自己以前所有的努力终于有了回报。所以，她只是小心翼翼地在工作上不出一点差错，生怕丢了饭碗。
可是明宇则不然，到公司以后，他工作地也很出色，颇受上司赏识。但是明宇觉得这家公司不大适合自己发展，于是积累了一段时间经验以后，毅然决定辞去待遇丰厚的职业，打算自己下海打拼，临行前，明宇和叶子打了个招呼。
“什么？你疯啦！好好的工作不做，辞职了没收入怎么办？做生意破产了怎么办？”叶子显然不理解明宇的想法。
“工作了一段时间，觉得我应该出去闯一闯，‘王侯将相，宁有种乎’，我也可以做一番大事业，也可以自己当老板！”明宇充满信心地说。
“做人稳当就可以了，不要有那么大雄心，而且我们现在的工作待遇已经很高了，别人想找还找不到呢！”叶子善意地劝说明宇。
“叶子，现在竞争激烈，我们不能安于现状，人不能不有点雄心。你也一样，别老安于目前的状态，我看这家公司还是很适合你发展的，你也要有个奋斗目标才行。”明宇反过来劝说叶子。
最后，明宇还是离开了公司自己闯荡去了，叶子依旧兢兢业业地保护着她那“稳定的工作”。
两年后因为政策的调整，叶子所在的公司进行了一次大的人员调整，叶子虽然工作上没出过什么错，可是因为太“不进取”，被公司列在了裁员名单里，只好重新找工作。而此时，明宇已经是一家公司的总裁了。
雄心，简单点或者说语气缓和一点来说就是进取的欲望，一个没有梦想的人是可悲的，而雄心是成就梦想的第一步。
上面的例子当中，明宇因为觉得公司不适合自己的发展而毅然离开公司，寻找真正属于自立的理想，“雄心勃勃”地去开创一番事业。固然这里面有失败饿可能、有丧失稳定工作的风险，但是却是迈向自己成功的第一步，使最后的成功成为可能。也如名宇所说，叶子其实也可以有一个好的前途的。她有坚实的知识基础和工作经验，但是为什么最后却落得个裁员的结局？这不是运气的问题，也不是公正的问题，关键就是在于他没有想成功，想做大事业的雄心。
现在的企业需要稳妥塌实的员工，但是更需要有活力、有创意、有进取心的员工！一个没有丝毫雄心的人在工作当中必然是死气沉沉的，一群没有雄心的员工组成的企业也将是一个死气沉沉的企业。试问哪个管理者希望自己的企业成为一个丝毫没有活力、没有激情的“死物”？
在松下集团的菲律宾分公司，有一位主管以脾气暴躁着称，但是他手下的业绩却一直是一流的，原因就在于，他在招聘新员工或者激励下属的时候总是说：“很多主管只希望自己的属下做好本职工作就可以了，我不这样要求你们。我甚至什么也不要求你们，但是如果你们不思进取，那么明天这里就没有你的位置；如果你有雄心，有能力，那么我现在坐的这个位置就是你的，甚至我给你们当下属都可以！”
拿破仑是法国近代史上着名的军事家和政治家，1769年出生于科西嘉岛阿雅克修城的一个破落贵族家庭。
在那个年代，贵族子弟一般都过着奢靡的生活，整天花天酒地。但是拿破仑并没有被眼前的安逸所牵绊，他有他自己的想法和雄心。
1779年，拿破仑到法国布里埃纳军校学习军事。1784年，升入巴黎军官学校，毕业后被任命为瓦朗斯炮兵团少尉军官，时年仅16岁。
1789年，法国爆发了资产阶级革命，拿破仑同情革命，一时成为雅各宾派的拥护者。由于受到当地亲英反法的保利集团的排挤，被迫举家迁至法国本土。一连串的打击并没有消磨他的斗志反而令他的雄心越来越膨胀。
1793年7月，拿破仑带兵一举攻下了保王党的堡垒土伦，深受雅各宾派奥古斯都·罗伯斯庇尔的赏识，1794年1月14日，被任命为少将、炮兵旅长。热月政变发生后，雅各宾派共有103人遇害，拿破仑亦受牵连，于8月5日被捕。后经审讯，无罪释放，但被免去少将、炮兵旅长职衔。拿破仑一时困居巴黎。
后来，巴黎发生保王党人的武装叛乱。督政官巴拉斯请来拿破仑帮助平息叛乱。拿破仑用大炮一举击垮了叛乱者，挽救了危局。督政府晋升拿破仑为陆军中将、巴黎卫戍司令。一夜之间，穷困潦倒的拿破仑成为军界和政界无人不晓得大人物。
1796年3月2日，年仅26岁的拿破仑被任命为法国意大利军司令官，从此开始了独立作战的生涯。崛起的拿破仑使督政府感到了威胁，督政官员们决定把他调到远离巴黎的地方去。拿破仑被任命为法国埃及军（东方军）司令官，拿破仑挥师东下，远征埃及。他希望借助新的胜利来实现自己的理想。
1799年8月22日，国内局势急转直下，人民怨声载道，认为时机已到，立即率亲信离开埃及，返回巴黎。拿破仑发动了雾月政变成功，成为第一执政。
1804年5月18日，拿破仑黄袍加身，宣告自己为法兰西第一帝国的皇帝，称号为“拿破仑一世”。
已经成了皇帝的拿破仑并没有满足，他指挥着法兰西大军横扫欧洲大陆，无人能挡。拿破仑的一生可以说是不断地产生雄心与实现雄心的一生。
不但如此，他还鼓励他的部下要有雄心，在军官的编制方面，他一改以前平民不可以当军官的做法，号召每一个士兵都要有当将军的雄心：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”这一口号极大得鼓舞了士兵和平民的士气，拿破仑手下无数优秀的将官都是从普通士兵提拔起来的。
“不想当将军的士兵，不是好士兵。”拿破仑一句看似简单的话成了千古名言；陈胜还是个奴隶的时候就曾有过“王侯将相，宁有种乎！”的壮语豪言；项羽小时候跟随叔叔看见秦始皇的车驾，说：“大丈夫在世，理应如此！”。最后他们都成功了，都在历史上留下了辉煌的一页，不仅仅是他们，历史上哪一个着名的人物不是“雄心勃勃”？
雄心，是好奇的基础；雄心，是进取的动力；雄心，是狂热的导火索；雄心，是迈向成功的第一大步。
人生设计的黄金准则
任何设计都是对未来事物的规划，都必须遵循一定的规律，符合特定的原则。否则，设计就会流于荒谬，理想只能成为空想。职业生涯设计作为人生的总体规划，更要遵循特定的准则，体现其本身的特点。人生之旅只发行单程车票，如果你闭门造车，很可能从此阴云密布，坎坎坷坷。相反，如果你遵循职业设计的基本规则，运筹帷幄，相信从此便会风和日丽，道路坦荡，你也将由此走向辉煌。
准则一：择己所爱
1978年8月4日，美国纽约市体育场，数万名来自全球各地的观众怀着复杂的心情参加了一位巨星隐退的仪式。一代球王贝利终于要退出绿茵场，举行告别赛了。球迷们带着巨大的遗憾汇聚到纽约，欣赏这位天才的最后表演。场上的贝利百感交集，场下的球迷恋恋难舍。当贝利哽咽着宣布从此退出足坛时，场上场下涕泪滂沱。
是什么造就了贝利，造就了历史上最伟大的球王？
显然，数十年的刻苦训练，坚毅的品格，非凡的天赋都是贝利成力巨星的原因，但最不可或缺的却不是这些。
贝利说：“我热爱足球，足球是我的生命！”
执着不悔的爱恋是推动贝利踢球的原动力，在一种与生俱来的兴趣引导下，贝利步入绿茵场，成为万众瞩目的英雄。
年轻时，贝利当运动员；退役后，他作教练，当评论员。贝利以足球为生，足球事业是贝利终生的职业。也正是足球给贝利的一生带来了无穷的乐趣、无上的荣誉和无尽的财富。
从事一项你喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。
兴趣是最好的老师，是最初的动力，兴趣是成功之母。调查一再表明：兴趣与成功几率有着明显的正相关性。
北大方正如今已是声名显赫的高科技集团，巨额利润已使它成为当之无愧的航空母舰级企业。由于方正集团的全力开拓，中国印刷业告别了铅与火，迈进了一个光电时代。方正集团的迅速发展激荡人心，集团总裁张玉峰的创业史更是发人深思。
张玉峰原是北大物理系的一名普通讲师，僵化的行政体制与计划经济制度压抑了他的兴趣与才能。改革开放之后，张玉峰发现自己原来对经商有着如此强烈的兴趣，于是他果断决策，在一片讨伐“离经叛道”声中下海创办了北大方正公司。长期压抑的兴趣与才能一经释放，便一发不可收拾，短短十年之内，方正公司膨胀了几千倍，创造了巨额财富，成为中国高科技企业的杰出典范。
浓厚的职业兴趣是张玉峰事业腾飞的引擎，也正是这种对兴趣的无悔追求造就了一代杰出人物。
你在设计职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己喜欢的职业。
准则二：择己所长
任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的条件。难以想像让一名卡车司机驾驶一架民航班机会出现怎样的后果，也没有人会让文盲去操纵计算机——他们不具备那些职业能力。职业不同，对技能的要求也不一样。任何一种技能都是经过一定时间的训练后才被劳动者所掌握的，而每个人的一生都很短暂，任何人都不可能在一生中掌握所有的技能。
马克·吐温作为职业作家和演说家可谓名扬四海，取得了极大的成就。但你也许不知道，马克·吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。马克·吐温投资开发打字机，最后赔掉5万美元，一无所获；马克·吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。经商与写作毕竟风马牛不相及，马克·吐温很快陷入困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭告终，作家本人也陷入债务危机。
经过两次打击，马克·吐温终于认识到自己毫无商业才能，遂绝了经商的念头，开始在全国巡回演说。这次，风趣幽默、才思敏捷的马克·吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。到1898年，马克·吐温还清了所有债务。
尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但所有技能中，总有你的长项。有些人善于与人打交道，有些人则更适于管理机器物品。你在设计自己的职业生涯时，千万要注意：选择最有利于发挥自己优势的职业，即择己所长。
国际贸易理论中，有一个着名的比较优势原理：在美国，每单位投人能生产25千克小麦或8．3米布，而在世界其他地区，每单位投入能生产10千克小麦或8米布。显然，美国的生产能力在小麦上超过其他国家，而布的生产成本与别国相似。那么，美国究竟应当生产哪种产品才能获得最大收益呢？相对来说，美国在小麦的生产方面优势更大，美国应当将资源用于小麦生产，从他国进口布匹，美国与他国通过小麦与布的交换，满足其自身需要。这样，社会总产品最大，各单位则通过分工，选择相对生产能力最强的产品，获得最大收益。
比较优势原理同样适用于职业生涯设计。当你长处较多时，不妨观察一下周围人群，研究一下别人的长短，如果你的长处也正是别人的长处，不妨放弃这种选择，尽量寻找一个你非常拿手，而别人却感到棘手的职业，这种选择往往让你平步青云。因为在这一领域内，很少有人能和你竞争，只有你一枝独秀。
准则三：择世所需
你是否还记得童年时代的许多往事？
那时经常有人挑着担子，走街串巷，手中一串金属钹片铿锵作响，口中的吆喝声抑扬顿挫。一听就明白，修补破锅、破盆的工匠来了，于是人们纷纷拿出家中漏底的锅碗瓢盆给他修补。今天，在高高耸立的楼群中，你再也找不到他们的影子，手艺再出色的工匠也不能再靠此谋生，社会不再需要他们了。
社会的需求不断演化着，旧的需求不断消灭，同时新的需求不断产生。昨天的抢手货今天会变得无人问津，生活处于不断的变化之中。
几年前社会上突然掀起了一阵呼拉圈热，一时间街头巷尾，老人孩子不论清晨黄昏地摇摆起来，市场上呼拉圈紧俏，商贩争相进货，厂家竭力生产。没想到呼拉圈热得快，冷得也快，几个月后，人们的新奇感消退了，商店里呼拉圈堆积如山，盲目跟风的厂商叫苦不迭。
你在设计自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世之所需，否则，只会自食苦果。
准则四：择己所利
一个不得不承认的事实是，职业对你而言，依然是一种谋生手段，是谋取人生幸福的途径。你通过职业劳动，在谋取个人福利的同时，也为社会做出了贡献，创造了社会财富。但你谋取职业的第一动机却很简单，你的首要目标在于你个人生活的幸福。谁都期望职业生涯能带给自己幸福，利益倾向支配着你的职业选择。
你择业时，首先考虑的将是自己的预期收益，这种预期收益要求你实现最大化的幸福，也就是使收益最大化。马斯洛将这种需求按先后次序排列成五个层次：生理需求、安全需求、爱的需求、自尊需求以及自我实现的需求。个人预期收益在于使这些由低到高的基本需求得到最大的满足，而衡量其满足程度的表现在收入、社会地位、职业生涯稳定感与挑战性等。不同的人有不同的偏好，每个人都会尽可能满足其所有的需求。
每个人都渴望幸福，期望在自己的职业生涯中实现收益的最大化。你通过在职业领域内的奋斗造福社会，社会则赐给你由收入、地位、自我实现等等调制而成、贴上幸福标签的美酒。只不过有人喜欢甘甜，有人偏爱干烈，众口不一罢了。明智的人大都会在迎合与蔑视间有效地协调，以利益最大化原则权衡利弊，从一个社会人的角度出发，在一个由收入、地位等等变量组成的函数中找到一个最大值。
这就是你在选择职业生涯中的收益最大化原则。
20岁面临人生设计
人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。
也许你正忙着制定部门发展规划或所在职位的工作计划，但你是否想过，为自己的职业生涯做一份计划呢？
据中国青年报报道，诺贝尔奖获得者无疑都是取得杰出成就的人士。总结其成功之道，除了超凡的智力与努力之外，其善于生涯设计，也十分重要。他们在这些方面的经验，不仅对进行科学研究的人有很好的指导作用，对其他领域渴望成功的人来说，也应该是一种很好的借鉴。
所谓生涯设计，即一个人确定自己一生的理想目标，并根据这一目标来进行相关努力。但是对许多青年来说，确定一生应做什么，往往并非易事，那么就可主动向杰出人士请教。对此，请看一下罗曼·罗兰是如何为大家树立榜样的。
罗曼·罗兰22岁时，总觉得自己富有文学艺术的素质，倾向于选择文学事业，可是照世俗的理解，文学事业又有什么用处呢？他决定给文学大师托尔斯泰写封信，寻求指点。
在写这封信时，他只是抱着试一试的想法，做好了收不封回信的准备。没想到几个星期以后，他收到托尔斯泰长达38页的亲笔回信。在信中，托尔斯泰向这位从没见过面的异国青年，谈了选择个人道路的原则。这封信使罗曼·罗兰下定决心从事文学事业，终于成为世界着名作家，并荣获诺贝尔文学奖。
想成为什么你就能成为什么！
教育学上有一个着名的原理，叫做“皮格马利翁效应”。皮格马利翁是古希腊时塞浦路斯的王子，他雕塑好一具美轮美奂的少女雕像，他太热爱这个形象了，每天凝视她，抚摸她，亲吻她，以至于塑像因感化获得生命，走下基座与他相爱。教育学用这个神话说明一个道理：强烈的期待可以赋予对象全新的生命。
如果期待和塑造的对象正是你自己呢？
成功有一个必要条件，就是你真的从内心里愿意成功。灼热的欲望是一盆火，会燃起身上沉睡的潜能。不会有人像你那样用心栽培你自己，所以成长最可能的方向是你想成为自己期待的那样的人。
“想”的力度是“敢”。你要战胜内心对陌生事物的恐惧感。生命的长度有限，生命的宽度却不可测量，你要敢于不断去延展它。我们需要的许多能量其实就在自己身上，要做的只不过将它开掘出来，焕发出来，不让它在沉睡中浪费就是了。优质的经理人从哪里来？行政任命不行，大学生产不行，只有敢字当头，不断拓展自己的职业的人，才可以脱颖而出，成为优秀经理人这种当下“最稀缺的资源”。不必担心没有指引，企业的需求是塑造自己的最好模具。
让“想”变成现实的方法是马上行动。皮格马利翁不去用雕塑将心中的理想表现出来，不去凝视、抚摸、亲吻，那个美少女就永远只是一个幻象。当下的时间是我们最宝贵的资产，你要珍视它。不要将生命耽于看似严密的推论中，知识本身不是力量，知识只有化为行动才是力量。张惠妹的歌：“做白日梦的人，上不了最前线”，你可听懂？
成功的“人生菜单”
成功是你生来具有的权利。
成功并非一场竞赛，也不是一座难以逾越的高山。它其实只是你生来就具有的权利，它是你生活的本来面目。
当然，你必须为此而工作。甚至你不得不为此而培养一些新习惯。但是个人的成长——这个创造成功的自然而然的过程，绝非一场难以忍受的苦役。有个非常有趣的现象，如果你向任何一个拥有成功而幸福生活的人士询问：“培养新能力，达到自己的最佳境界是一种什么样的感觉？”他们往往会稍加考虑，然后微笑着告诉你：“那种感觉好极了！我无法想像以其他方式生活。”与那些为了成功而苦苦挣扎着的人们相比，那些各个领域中的顶尖人物对待生活的看法迥然不同。这种区别不是因为智商的差异，而是一种观念上的区别。
你可以每天记录你的愿望——自己所希望成为的那种人的行为特点，通过这种方法来“培养自己的品质”，描绘出未来发展的图画。而且，对你所愿意成为的人的形象的描绘越清晰，你就越可能过上你所希望的那种生活。这种方法可能是你将从事的影响最为深刻的训练之一。
爱默生曾经说过，“愿望就是寻求表达的可能性。”你的品质都通过你真实的愿望表现出来。一旦你描绘出了自己希望成为的那种人的品质，你就能够把关注焦点转移到今天应该重视的领域，以便实现你明天的梦想。
为了成长，你需要像一棵树一样，既伸展根须(以便感知到更多，得到更多营养)，又不断结出果实(拥有硕果累累的生活)。
人生菜单——你成长的发动机。
伸展根须、结出硕果的愿望是一种工具，是一种人生菜单，它通过你的行为来影响你的思想，再通过你的思想丰富你的行为，就像饮食疗法能够滋养你的体魄一样。
我相信每个人都应该从事一份养活自己的工作。而一旦你养活别人，那么就有了同样目标的两份工作：家长和孩子都希望将来孩子成为独立的、自由的成年人。
我在几年前告诉我的儿子：“我跟你的要求一样。我希望你想干什么都能做到，而不必事先问我你是否有这样的能力。”
他说，“太好了，我就喜欢这样！”
“现在我告诉你如何达到我们的目标，”我跟他说，“你养成这样的习惯——学习的习惯，人际交往的习惯，学校生活的习惯，日常卫生的习惯，做决断的习惯——只有你具备了这样的习惯，才能使我确信，你能够在自己生命的旅程中保全自己，正确抉择。当我看到你养成了这些习惯，我就会在更多的方面给你越来越多的自由。”
为了实现这个目标，当你培养成功习惯的时候，你可以制作一份“人生菜单卡片”来引领自己的成长。这个人生菜单是帮助你成为自己希望成为的那种人，达到你的目标的工具。只要你开始去培养理想中的那种人的品质，那么你自然就开始得到你想要得到的东西。
每天早晚各阅读一遍你的人生菜单卡片。
人生菜单卡片有三个重要部分。第一部分是你目前基本的目标——概要描述当前对你来说很有意义的目标。第二部分记下你正在发展的品质——五种你最想培养的品质，拥有了它们你才能成为自己希望成为的那种人。第三部分是每天至少采取的行动、行为，通过这行动你可以克服惰性，开始成长。这些并非仅仅是你应该去达到的目标，而是使你养成所渴望的品质的行为明细表。
你的卡片的一侧是目标和品质。另一侧是每天至少应该采取的行为。在行为的一侧，列出八项目录：心态，身体，精神，情感，朋友，家庭，事业和经济。然后每项的旁边，列出为了在这方面取得进展应该采取的行为。要现实些：不要太苛刻地要求自己，或纵容自己。
我卡片上的最低日常行为
我知道如果我发展了已经选择的品质，我就会开始成为自己希望成为的那种人，实现自己的目标。这种做法跟很多人采取的方式相反，他们都是集中到单一的目标。但是我说，你可以从两个方向达到目标。只要你归纳出了到底想成为哪一种人，然后分析出那种人将会达到的目标——那么你就会成为哪种人——这些目标会以副产品的形式被实现。
这里是在我的卡片上的最低日常行为。在我的心态这一条上，我写道：“每天不失败，每天阅读一本书中的一页。”我的每日最低行为目标是为了让自己总能得到新信息，而不想一口吃个胖子；所以我选择了几本书去阅读。我甚至还选择了几本平装书，以便可以撕下几页随身携带，确保完成阅读目标。过了一段时间，我的自觉性越来越强，在阅读方面我提高了目标，从每天阅读一本书中的一页开始，我发展到可以每天阅读数页，最后达到原来阅读量的10倍。
我目前的目标：
成为国内个人发展领域的专家
我正在发展的5个品质：
(1)更具观察力：注意到更多的东西，从每项现存的资源当中学到东西。
(2)健康、协调、敏捷的身体。
(3)慷慨的性格：经常赞扬别人，与人为善。
(4)乐观：总是寻找出路与解决问题的可能性。
(5)朝气蓬勃：提升自己在专业能力和人格上的水准。
至少每天都要采取的行为
思想：读一页书。
身体：穿上旅行鞋，走出家门，走到街上。
精神：为自己的所得，感谢上帝。
情感：笑一次。
朋友：给自己所关心的朋友写封信或打个电话。
家庭：用10分钟的时间认真倾听一位家庭成员讲话。
事业：学习一个对我的事业有益处的新观念。
理财：坚持认真记录财务收支。
请注意我把对自己每日的要求设定得这么小，不可能完不成。它足以使我克服惰性。
在身体方面，为了增强健康，我需要更加经常地散步。
在精神方面，我写下了简单的目标：为所得到的保佑而每天感谢上帝。我想让自己每天都稍微停顿下来一会儿，回顾我得到的保佑并表达我的感谢。在每天结束的时候我都会说：“感谢你，上帝，为了这美好的一天。”然后我回顾这一天当中发生的事情，找出美好的事情。我总是努力去这样做，不论是多么小的事情，我都不放过。
在情感方面，我写道：“我每天都笑一次。”一天一次，我会找到某种理由，某种刺激的事情，某种方法激发我发笑的欲望。我因此而改变了严肃、紧张的状态，日常生活变得有趣一些。
在朋友方面，我写道：“我今天给一个自己所关心的人打个电话或写一封信。”在一些情况下，就写张便条，另一些情况下，则是一封信或是一张贺卡。但是这已经比我通常所做的多多了。这么做的结果是使我关注我的朋友，这方面的生活因之而丰富了许多。现在，有了电子邮件，我更可能跟他们保持经常的联络。
在家庭方面，我写道：“我今天要留出10分钟时间给每位家庭成员，跟他们进行一对一的谈话。倾听他们的诉说。”换句话说，我要给他们专有的时间，专注于他们，听他们说，而不是我说。很多父母每天跟孩子们谈话的时间少得可怜，很少跟孩子进行有意义的交谈。为了让我实现这一目标，我每天跟自己的孩子谈话，我提高了家庭成员之间沟通的质量。当然，我常常跟他们交流更长的时间，但是这个10分钟的最低交流时间限制，使我对他们给予特别关注，并开始我们的交流。
在事业方面，我写道：“我今天将学习一个有益于我的事业的新观念。”每天我寻找某种方法来学习点什么——任何事情——不论简单或深奥。这一举动的滚雪球效应是巨大的。每周我至少学到了五件新事物，通常在我吃完早饭准备迎接新的一天的时候就开始了。
在理财方面，我写道：“我要把今天的收支做出清晰的记录。”知道了钱的收支，使我更加做到自我约束。因为我经常听到人们说“勤俭才能致富。”这习惯使我经常思考自己的财经状况，而且我把理财做得比从前更好了。
尽管这些每天最低限度的行为不是构成实现一项伟大目标的全部计划，但是他们的确提供了我每天所必需的最简单的推动——使我开始向更大目标而努力，这使我受益无穷。我经常改变我的卡片，如果我发现我没有采取卡片上的行动，我就再写进一种新的行为，不断地监测我做了什么，避免了什么。我不断地这样做，直到我区分出如何最好地激励自己，并决定我能使自己做什么。
你在相当多的事情上获得成功都是很自然的事情。记录下你所喜欢和厌恶的事情。研究你生活的风格，调整自己到便于发挥潜力的最佳状态。使用这里介绍的人生菜单来学习，“培养你的品质”。
你未来成功的种子就存在于你自身，遍布于你四周。种子唯一的使命就是生根发芽，成长壮大，枝繁叶茂。它们沉睡于你的体内，而现在，成长的季节来到了。
进入崭新人生领域的七项秘诀
这七个“秘诀”其实根本不能被称为秘密，只不过是绝大多数人不了解或不懂得如何使用它们。这七个“秘诀”也不很新，但是任何正确使用它们的人都能因此而进入一个崭新的人生领域。
1．任何发展都是自我发展，它取决于你自己，没有其他人能够干涉。
2．所有的发展都是个人的发展。
正如人与人都是不同的，发展也没有标准化的“过程”。我们必须发展我们自己，不能一味的像堂吉诃德“追逐风车”般想把自己变成其他人。
3．你的成功总出现在那些期待最小的地方。
在一个人证实他／她的业绩之前，你不能说这个人是“最有成功潜质的”或“最具潜力的”。美国伊利诺伊州的一个男孩曾对摄影怀有极大的兴趣，因此他用自己辛辛苦苦挣来的钱订了一本这方面的书。但是邮购公司犯了个错误，给他送去了一本口技书。男孩并没有伤心、发疯，相反他好奇地留下了这本书。他读了一遍又一遍，并逐课练习。这个人就是埃德加伯根，他最后成为最着名的口技大师之一。
4．你现在的人格特性倾向不能决定你最大的潜力。
个性差异显着的人们在同一个行业里可以同样成功，有些人抱着最低的开始倾向却获得了最大的成功。倾向会随着你的态度的改变而改变，这是一个内在的行为。许多具有高潜力的人甚至利用他们与别人的差距来指导前进。
5．每天你身边发生的事情日积月累形成了你大部分发展的基础，如：态度、毅力、愿望及工作和付出代价的意愿等。你发展你自己，而绩效就是最好的衡量标尺。
6．仅仅关注晋升阶梯的上一级并不能给你带来个人的发展。
一个人的工作情况如何才是决定晋升最重要的因素。低潜力的人通常将个人发展视为煞风景的，但是必需的，妨碍了现在的“美好时光”计划的牺牲。潜力高的人为发展付出极大的热情，将这所谓的牺牲变成一种极富刺激的挑战，“游戏”的一部分。
7．必须在系统的、有计划的基础上继续你的教育与学习。这在发展过程中是绝对必要的。诺亚在暴雨来临之前就造好了方舟。谨记：在你知道如何去做之前，你不可能做到更好。
把握职场机会的十大要素：
1．找准自己的兴奋点
兴趣是最好的老师，在步人职场乏前，仔细审视自己的兴趣和优势所在，设计具体的实施计划，不打无准备之仗。如此，做起事来宛如脚下生风，结果也往往令上司满意。
2．展现自己的潜能
永远使你的工作业绩保持“一流”。关键时刻替公司“两肋插刀”，让周围的人和上司认识你的潜能，而且确认你在某些方面是无可替代的，也让老板信得过。
3．把自己推到幕前
学会在各种场合让各级上司了解你，尤其多在顶头上司面前“曝光”，让大家都记住你；适时、恰当地把自己的业绩摆到“桌面”上，勾画未来的发展，顺便把上司想说而没说的话讲出来；在公众和顶头上司面前多制造二些有影响的事件，这是事业上突飞猛进的一个重要策略——这能使老总对你的形象和工作业绩心中有数。
4．应从细节做起
没有一个上司喜欢下属踩着铃声踏进办公室，手里抓着没来得及吃的早点；或者把文案页码前后颠倒……时刻检点自己，从点滴做起，为自己树立稳重、严谨的形象。
5．当断则断
不是所有的事情都遵循“早请示、晚汇报”的原则，对一匙小问题不妨白作主张，但记着把结果汇报给上司。如果事无巨细都向领导请示，领导会认为你缺乏办事能力。久而久之便会对你失去信心，提升将与你擦肩而过。
6．掌握好你与新职位的距离
对上司来说，下属踮起脚尖够到的高度是最合适的高度。所以，申请提升的最佳时机是：你的条件距离新职位的要求低未达标。未来的职位对你有足够的新鲜感和吸引力，你能较长时间地保持冲劲和兴趣，高涨的工作热情是上司梦寐以求的。
7．证明自己的附加价值
证明自己对公司有价值，其中最有力的，是能为公司赚钱或省钱，把那些替公司省了一大笔钱的策划、建议或有利于吁难题的信函、传真，总之是你参与的都留一份存档，当然，这份“荣誉文件夹，里还包括你受过的一些嘉奖及赞誉的文字资料。这些都能证明你的工作能力，而且都是真凭实据。
8．勇于面对改变
操练你的应变能力，做到一专多能，勇于吸收新鲜经验，在哪个岗位上都能发光，亦是被提升的重要资本。
9．抓住创见
捕捉随时从身边溜走的灵感，因为你吃早餐时的一个奇想，可能就是一个“创见”。成功者就在于抓住了“创见”，并把它变成了现实。
10．亲和力加团队精神
能和同事及上司坦诚、直接地沟通，融洽合作。在团队中，如果你能尽量把合作者送得更远，你就很可能有更好的发展机会。
成功必须坚守的基本原则
1．为自己立定目标
成就是快乐的基础。但要做个有成就的人，必须知道自己想成就的是什么？否则就会像在太平洋中驾船却没有指南针一样，随风飘荡，虚掷一生，却哪儿也没去成。
成就也并不是做做梦就能获得的。定下目标只是（第一步），（第二步）与（第一步）同样重要，就是计划如何达成目标。这计划必须谨慎构筑，有力执行，以取得成果。这听起来像是老生常谈，不过，令人惊讶的是，世上只有很少人认清：为自己制定目标及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径。
2．持续不断
不知是否有人在迈向成功的道路上从未跌过跤。有些人之所以比别人成功，在于当他们失败时，他们有毅力及勇气爬起来，重来一次。他们很早就从生活中学会没有“错误”这种东西，而只有“学习机会”。失败之所以是失败，是因你不再重新开始，而使失败成为定局。
与其只为失败犯愁，不如仔细研究它们，然后，再试一下，直到做对为止。那可能会花上一段时间。举例来说，灯泡是个简单的东西，不过，爱迪生却试验了上万次才成功。
你能否想像告诉自己上万次：“我今天失败了，但明天我会成功！”而这却是成功道路上不可或缺的音符。
3．紧守诚正之心
有人曾经问我，在我写给子女的信中，如果只能给他们一章，会是哪一章？我说：“很容易，那一定是谈到诚正的那一章。因为不诚不正，你就没有人格，不会吸引我或千百个像我一样的人去理睬你。”我常和大学生谈话，令我吃惊的是，他们对诚正的重要性的认识是那么不足。他们认为必须走小路才能在事业上成功。我建议他们和那些在事业上已取得成功的人士多聊聊。阿布·卡恩说过：“信任就像一根细丝，弄断了它，就很难再把两头接回原状。”对我而言，不管在生命的哪个阶段，你能拥有的最伟大物质，就是诚实。
金钱不能买来一个清明的良知。
4．果断下决定
最擅偷时间的就是“迟疑”，它还会偷去你口袋中的金钱。你得想得快一些，行动得快一些。然而，明快决定和草率决定是不同的，对于前者，你得尽快得到必要的资讯，以协助你的决定。为了让资讯有助于决定，不妨拿一张纸，从中间画一条线，正面因素放一边，负面因素放另一边，之后，以一到十来替每个因素打分数。它虽然不是一套很聪明的方法，但却可以使你的脑袋清楚很多。
5．终生学习
希腊作家索伦说：“活到老，学到老。”然而现在很多年轻人在大学毕业之后，就不再学习了，正如他们所说：“我已学完了足以让我生存下去的所有知识。”这话或许没错，但生存却不是我们的终极目的。如果我们希望成为能干而快乐的人，就需要充分发挥我们的能力。
学习从来不会停止，除非你打算脑袋空空地过完一生。
成功的三个关键步骤
成功是一件很容易的事，人人都可能成功。那么为什么有那么多的人没有成功呢？因为他们没有找到一种适合自己的方法。
什么是成功：成功就是不断达成自己所设立的目标的个人或团队！成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……
成功是由一个个小小的目标的达成、一次次小小的进步累积而成的。成功是由无数个点组成的完整的生命历程，成功就是每天进步一点点。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。假如你现在还没有成功的话，那一定是你在努力的过程中还没有成功。只要每一个过程都是成功的，结果必定成功。
在成功的道路上要有永不满足地心态。一个阶段的成功要更好地推动下一个阶段的成功。日本直销天王中岛熏说道：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”百万富翁想当千万富翁，千万富翁想当亿万富翁，亿万富翁想角逐《财富》排行榜。
一个人越成功，对成功的欲望越大。成功是一种习惯，一种行为习惯，一种思维习惯，一个成功的人他习惯于成功，所以他才成功。
（第一步）：操之在我
1．你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？
2．你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在做着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是身在福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不相信自己一定会致富？
3．很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？——你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的改变之门。
4．发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”
（第二步）：态度决定一切
1．感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人——感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智能。我们要以感恩之心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由。
2．爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。
3．一定要有决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决心一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。
4．企图心，即是达成自己预期目标的成功意愿。一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。
5．热情。热情具有非常大的感染力，你的热情将感染你的朋友和你的家人，没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100％的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。
6．敢于对自己的生命负100％的责任。‘
7．自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。
8．顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？
9．坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。
10．快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式：先问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”如果你必须接受的话，就准备接受它，然后很镇定地想办法改善最坏的情况！
11．胸怀。所谓胸怀，就是用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容——对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广。无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。
（第三步）：成功=目标
成功=目标，其他都是对这句话的解释。
以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上，这就是循环目标管理系统。
(1)你知道你人生核心目标吗？
(2)永远做对人和人类有用的事。
(3)你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！
(4)要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！
(5)当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。
(6)如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。
一个人为什么会失败？
1．缺乏目标。
一般人失败的第一个主要的原因，就是缺乏目标。当别人问你：“你想不想成功”时，你的回答是什么？你想好应该怎么做了吗？只有空想的美好愿望是不行的。思想只是原因，行动才会有结果。
2．未能记录
第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。不要认为把目标写下来是在浪费时间，因为，当你写下来之后，在你的脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。
3．时常更改目标
一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现这好像不是我想要的，或是目标定得太小，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！这是一般人常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。
4．不愿意对自己负责
除了上述的几种原因外，一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功；老是认为是别人不好，而导致自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。
5．不能立刻行动
然而促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做、后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一大堆借口。要相信，借口与成功无缘。
6．自我设限
此外一个人无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，人家铁定会拒绝我，每一个人都会给我脸色看。”
7．无法掌控自己的情绪
无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，一旦被拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
然而，成功的人在被拒绝之后，会立刻想说：“他们就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。”就这么一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。
8．不愿意努力工作
这点也是人们常犯的错误——不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到超级巨星成龙，他就当面问了成龙：“成功的秘诀是什么？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有跑来问成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！”就是这么一句话，这么简单。
所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了十年，却还没有成功，请继续努力。努力，就是成功最快速有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向明确。
9．误交朋友
一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚吗！所以，当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。
成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。
10．时间管理不当
一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。
许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，再喝杯咖啡到十点半，而后果再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什么收这么少？业绩这么不好？”因为他们把时间都花在休息和聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，
这样的习惯是没法成功的。
11．用错了方法和策略
我们公司在两年前，推出了最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，使我们的收入在半年内增长了五倍。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。其中一个姓黄的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说：“陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说的，你一定要做到！”他坚决的表示：“是的，我一定做到。”我也兴奋的配合：“那你就立刻行动。”结果第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎么一回事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表明他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲中就卖了70多套潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。所以，大部分人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。
12．缺乏自我成长
一个导致失败的原由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常的缺乏。一个人失败，最主要的两个关键，一是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。
所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。
13．没有百分之百地下定决心、全力以赴
另一个失败的原因是没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达到目标！”然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。
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