到了晚上,市中心有着几百年历史的城隍庙,是长庆市人流量最大的地方,这里集中了大量的地摊小贩,吃、喝、玩、乐等等一应俱全。
由于是晚上摆开、白天散场的市集,且售卖过程中的“水”很深,所以又称作鬼市。
在城隍庙正前方的左侧,聚集了各类珠宝首饰、古董玉器等。
其中,你能看到带着土色的玉玦,有裂纹的和田玉扳指,缺了些边角的斗彩、青花瓷器……这些号称都是有年头的老物件。
当有人问起,卖家的言辞中会把这些老物件的来源与附近知名的大墓联系到一起,说得神秘莫测,煞有其事。
当然,这里也有崭新的珠宝首饰,水晶、砗磲(chequ)、玛瑙等材料做成的项链、吊坠、手镯饰品应有尽有,价格则从几块到几百不等。
中国的传统文化为这些珠宝玉石、古董名画等渲染上了耐人寻味的神秘感,这其中的说法细细研究来着实令人神往。
比如说,被列为佛家七宝之一的水晶,种类繁多。
它们中的白水晶在消磁后就能为主人避祸挡灾,且每成功挡灾一次,晶体上就会多出一道裂纹;
27颗以上至108颗的砗磲(chequ)做成念珠,配戴或者用于施法,可避邪保平安;
玛瑙则自古被视为美丽、幸福、吉祥、富贵的象征,在《太平广记》中记载道:“玛瑙,鬼血所化也。”
这种说法可谓是奇诡无比,而在西方,玛瑙则是爱神厄洛斯闪闪发光的指甲坠落人间所化而成……
因此,很多居民都会在晚饭后来此一逛,看见喜欢的首饰,也就冲动性消费了。
即使什么也不买,听听关于这些首饰制品的传说也非常有趣,可作为茶余饭后的上佳消遣之一。
在这些摊位中,有个很年轻的摊主,嘴唇上的绒毛都不曾刮过,他的名字叫做郝义。
他正熟练地铺开黑色厚丝绒的地摊布,将自己的货物一件件摆放整齐…
今天他来晚了,没有赶上街角或者鬼市出入口附近的最佳位置。只能找了个面熟的地摊摊主,嬉皮笑脸地跟人家挤一挤。
刚摆好摊,一个身穿宽大的红绿鸳鸯戏水图样睡裙的中年妇女,就走到摊位前,饶有兴致地看着他地摊布上的商品。
郝义见客,便发起了“攻势”……
“大姐,看看这条珍珠项链,厂家一手货源,超值巨献,假一赔十,错过拍大腿!”
郝义从自己的地摊上捡起了一条白珍珠项链,用真诚的眼神看着这位大姐,样子特别诚恳,说完还在自己的大腿上拍了一下。
“多少钱?”
“120,大姐,厂家直销,买到就是赚到!”
“太贵了,那边卖80。”
郝义顺着大姐的手指方向看了过去,正对上另一个摊主虎视眈眈地看了过来。
在与竞争对手对视了一秒后,郝义脸上的表情并没有什么变化,他从容地回过头来,看向大姐。
“大姐,您一看就是个讲究人,货比三家,咱家这货卖得是质量。不说别的,你看这珍珠的皮光,看这圆润度,不是一般的货色能比的,这条可是我这批珍珠里的货头。”
看货的大姐接过了郝义手上的那条珍珠项链,借着郝义举起来的迷你台灯灯光仔细观察着。
要论这光线对珠宝的必要性,那真是没的说。
君不见但凡是个珠宝店,都会在展示商品的柜台里,装配非常多的亮灯嘛。这就是卖首饰的关键之一,上帝说,要有光!有了光,华贵的珠宝玉器才能显得闪闪宝气,这才是吸睛之术。
而各式各样的迷你台灯,就是地摊珠宝生意的关键。
一般的摊主都会准备至少两盏灯,一来将摊位上所有的商品照亮,方便客人可以一眼找到你(这是理所当然的,人嘛,是向光生长的)。
二来,在顾客上手了首饰后,专门打一盏灯增加亮度。
这么一来,女顾客就更容易为这珠光宝气着迷。
此时的大姐就是这样……
“嗯,看着还挺亮呢。”
“那必须的,我做的是口碑生意,必须样样都是精品。”
“再给我便宜点,我就要。”
大姐说得掷地有声,郝义却换成了割肉的心疼样。
“不是,大姐,我们这是诸暨那边的厂家直接拿货的,我就赚您个运费,您看,总共才120。我看您也是个实诚人,最低110。”
“100!”
都说贬损是买家,褒奖是过客。大姐虽然夸了这项链,但也还了价。
郝义知道,这单生意到此时,成交的概率只有50%,绝对需要再加一把火!
“大姐,您也不差那10块钱不是嘛,你看我帅吗?我给你笑一个,您就别扣我这10块钱了呗。”
说着,郝义露出了他招牌式的微笑,靠这招他在同行中还得了个外号,叫微笑杀手。
大姐一看,“噗呲”一下子乐了。
“哎呦,小伙子,真说不过你,要是再年轻几年,大姐就收了你。”
中年妇女此时正笑得合不拢嘴,一边用手捂嘴,一边拉开了身前的挂包,从中间的夹层中拿出了一张毛爷爷还有一张十块钱,有零有整,刚刚好。
“给,110……”
郝义保持着招牌微笑,不紧不慢地接过钱。
“好嘞,大姐,您真是个爽快人,咱俩投缘,小弟我给您送个丝绒面的包装盒,光这盒子就20呢,您人好,我送您,就当交个朋友了,来,我们加个微信……”
做完这一套销售、追售的标准流程,郝义将项链打包好,递给了对面的中年妇女。
“得嘞,大姐,真有眼光,戴得好的话,多给小弟介绍点顾客呗。”
“好,真会做生意。”
中年妇女开心地接过包装袋,又偷偷多看了郝义两眼,这才继续悠闲地朝前逛去了。
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