不准不发财-机缘迎精英
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    连续七天招聘,忙得我俩不可开交。我知道,要想过汤均那一关,必须做出漂亮的业绩,而要想做出业绩,就必须靠团队。

    几天下来,确定了四个新人,全是男的——韩守宝、孙鹏、王志刚、刘谦。接下来是三天的培训,我那点课堂知识这时候看起来真没用了,不知道讲点什么才好,只好拿着秀秀公司现成的规章制度照本宣科。倒是在市场上卖菜的那点经验,让那几个新人听得两眼放光。

    那是一个下午,我正讲得口干舌燥,汤季青的妈妈,也就是张总进来了。“李经理,你出来一下。”张总在门口喊我。

    我跟着她走出去。张总走到5楼的楼梯口才停下,然后回头很神秘地看着我笑。我心里有点发毛:“什么事情,张总?”“问你个问题,台湾的王永庆你知道不?”“知道,台湾的首富,塑胶大王。”

    “嗯,明天他的智囊团来绿山旅游,他们都是王永庆的顾问。你放下手里的工作,陪季青先去接待一下,这几天你好好陪,顺便跟着他们学点东西。”

    这么大的事情我能赶上?王永庆,我的偶像啊!尤其是他的经营智谋让我崇拜不已,上学的时候和同学们一起崇拜得要昏过去。我摸着头往回走,边走边感觉,头皮有点硬啊!

    其实秀秀公司是台湾某商会的一个接待站,由于汤均是那个商会的会长,在大陆又有投资,所以,每年都会接待一些台湾商人来大陆游览观光。也正是由于这个机缘,我学到了所谓的“魔鬼营销术”。

    王永庆在台湾甚至世界化工行业,都是一个家喻户晓的传奇式人物。他白手起家,把台湾塑胶集团推入世界化工行业的前50名。这位被称为“经营之神”的老人,如今已去世,但他的精神仍然活跃于台湾的企业界,因此他被称为台湾的“常青树”企业家。在半个世纪里(台塑创办于1954年),他领导的台塑实业,从一家几度濒临倒闭的小公司,一跃成为现今世界上最大的塑胶化工企业,业绩斐然。2006年,王永庆以54亿美元的资产雄踞台湾富豪榜首。而比这些财富数字更有意义的是:他是台湾商界的精神领袖。

    王永庆生于台湾省台北县新店的一个贫苦农家。15岁那年,王永庆小学毕业,先到茶园做杂工,后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年,王永庆作出人生中第一个重要决定——开米店自己当老板,启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。几年下来,米店生意越来越火,王永庆筹办了一家碾米厂,同时完成了个人资本的原始积累。38岁时他成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后,在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。后来组建台塑集团,下辖九个公司,员工总数超过七万,资产总额达1.5万亿新台币,是台湾省唯一进入“世界化工企业50强”的企业,因此王永庆被尊称为“经营之神”。2006年,王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜,而在台湾的富豪中他雄踞榜首。

    1954年3月,王永庆成立台湾塑胶工业股份有限公司时,将自己50万美元的积蓄全部投了进去,同时还获得67万美元的美国援助资金,从而开始了具有传奇色彩的“塑胶大王”之旅。

    1957年3月,台塑工厂终于建成投产,当时月产100吨塑胶原料,是全世界塑胶行业规模最小的工厂。同时期的日本或欧洲的工厂月产量能达到3000吨以上,因此王永庆的产品根本没有规模效益可言。更糟糕的是,他还受到两个极其恶劣的因素影响:一是当时台湾的月需求量只有50吨,这意味着王永庆的工厂每月都会有50吨的库存;更大的困难来自质量,当时王永庆生产的塑胶原料主要用于制造塑料薄膜,再制成雨衣之类的日用品,但由于品质不过关,那些雨衣一穿就破,以至于当时的台湾人认为化学品都是骗人的。由此带来的严重连锁反应是,王永庆工厂生产的PVC粉,10个月都卖不出一吨,库存堆积如山。

    也就是这时候,王永庆成立了自己的销售智囊团。智囊团出奇策,先战日本,后战印尼,再战美国。从台湾到东南亚,后来到欧洲,建立了自己强大的塑胶王国。

    王永庆发家以后,他的成长经历及经营技巧成为台湾岛内最热门的话题。有一个有趣的说法是:研究王永庆、神化王永庆的研究员比台湾领导人竞选的班子还要多。而很多时候,这种研究一直在混淆着人们的视线,有时甚至到了无以复加的地步。

    这次我要接待的,就是这些一直被他人研究的商界奇才。

    说起汤家,还真是有势力。接机是第二天的半夜,市政府也派了一个接待队伍,但被来客婉言谢绝了,只上了我们的中巴。我坐在副驾驶的位置上帮着照应,顺便偷眼观察这些传说中的精英。总共九个人,老头多,年龄60岁以上的有七个,40岁左右的有两个,都是男性。他们的口音很杂,只能听懂一位叫薛老的人的语言,他满头白发,戴银边眼镜,老家是山东的。其他人员基本都是福建一带的口音,因为听不懂,所以我也就不仔细去听了。

    安排接待的宾馆是东方饭店,当时的东方饭店在岛上很出名,那时候还没有海天大酒店、丽晶大酒店这样的宾馆。而宾馆外面就是当年最著名的小吃街——海鲜一条街,也是20世纪90年代著名的“杀人街”。

    给客人们安排完毕,我刚要走,汤季青叫住了我,给了我一个信封,说:“这里是5000块钱,你去安排一桌,就那‘杀人街’,找个干静点的大桌子,够12个人的,他们还没吃宵夜。”

    我抬头,看了看挂在宾馆大厅的钟表,说:“大少爷,现在半夜两点了,他们还吃饭?再说吃饭也不用去‘杀人街’吧,这笔钱,在别的地方能吃半年!”

    汤季青拍着我的肩膀,脸抬得比门口的挂钟都高,说:“去吧,学着点!大学里面没有这个课程的!所有活的海鲜全点上,钱不够再说。”

    我拿过信封,转身出门,边走边想:这难道就是有钱人的生活?其实半夜两点的“杀人街”还是很热闹的,映入眼帘最多的是:几个大腹便便的中年男人带着几个衣着“简漏”(简单,漏肉)的妹妹,一桌一桌围坐着,海阔天空地指手画脚。

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