拥有人脉，才有力量去拥有财富
人脉，就是指由良好人际关系形成的人际脉络。在这个竞争激烈的社会，为什么有的人做起事来能够左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然？这两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人际脉络决定的。古往今来，众多的人改变命运往往靠的就是自己的人际脉络。
在现代这样一个注重商业网络的社会当中，我们做生意无法只靠自己，需要的是团队，需要的是客户，更需要的则是朋友。所以，我们可以这样说：人脉的广或窄几乎可以决定你“钱脉”的深或浅。
世界销售大师乔吉拉德说过：“一个人的一生出现在你婚礼或是葬礼上的人数大概有250个左右，而这250个人就是你这一生最重要的人脉。”也就是说，我们每个人一生中至少都可以拥有250个朋友。你若可以通过一生的努力把这250个朋友照顾好，分类维系好与这250个朋友的关系，那么只要每个人再帮你介绍他的8个最好的朋友（据调查，在人生的任何一个阶段，与其关系最好的朋友都会保持在8个左右），你就能有多达2000个朋友。然而，如果我们没有经营好与这250个朋友的关系，也就没有办法以此认识更多更好的朋友。所以，用心经营与朋友间的关系是人脉变成“钱脉”的关键。
一个人的人脉越广，“钱脉”就可以挖得越深。我们所认识的任何一个朋友都有自己的朋友，如果你可以把自己与朋友的关系真正地处理好，朋友们就会去帮你介绍更多新的朋友，帮你更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来有限的几个朋友，就如同是在一个小鱼塘里捞鱼，这个鱼塘里终归只有有限的几条鱼，总有被捞光的一天；但如果你可以不断地跟不同的人去结交，人脉这个小鱼塘就会变成丰富的海洋，海洋里面有让我们取之不尽用之不竭的资源。
所以每个人都需要更细心地经营自己的人脉。人之所欲，施之于人——这是在人脉经营上最重要的理念。人脉源自于人的互动，你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高；但是如果你对别人不好，却希望别人对你好，那肯定是不可能的。
你用什么样的态度去跟你的朋友相处，取决于你的朋友需要你用什么方法来对待他，而非用你自己所想的方式来与他互动。更需要强调的是，如果你想把自己的人脉深入到身边的每个人，那就需要在互动关系和维持关系上下足工夫。如果想仅凭一面之缘就打电话请别人帮忙，人们难免会觉得跟你并不是很熟悉，更会觉得你是在有目的地结交他这个朋友。
所以，真正的重点是你要用心去了解每个朋友，他所真正需要的到底是什么，甚至必须要去弄懂你对每个朋友而言，可以帮得上忙的地方是什么，而不是说你身边究竟有多少个朋友。如果我们愿意先为别人提供帮助，别人同样也会愿意给我们提供帮助。
人脉就是我们的“钱脉”，如果能够把人脉努力地经营好，“钱脉”就会源源不断地延伸，可以为你创造更多的财富。
世界著名的激励大师安东尼罗宾说过：“在我所认识的全世界所有的成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”比尔盖茨在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金。从此之后，一路前进，打开了胜利的大门。
没有人不崇拜成功，不追求成功。那在通往成功的路上，我们要依靠什么呢？你可以没有知识、没有背景、没有机会……但是从现在开始，你必须去铸造一块通往财富金殿的通行证——人脉。人脉，本身就是一种无形的资产，一笔潜在的财富。经营维护有效、丰富的人脉关系，无疑就等于拥有了一把打开财富金殿之门的金钥匙。
开拓人脉资源
赵静毕业于某大学的市场营销专业，毕业后开始做高端产品的销售。因为刚走出校园，没有社会人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，所以销售业绩做得很不好。
经过分析，赵静发现，虽然自己认识的人很多，但是这些人和自己并非客户关系。她还认识到自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己目前所接触的人大多是一些刚毕业的大学生或是学校的师长。
最后，赵静做了一个拓展人脉关系的重大决定：实施她的高尔夫策略。赵静开始利用周末时间经常出入汇聚了大量高层人士的高尔夫俱乐部，在这里结识了很多成功人士，并且通过这些成功人士建立了适宜的人脉网络，赵静的销售业绩也日渐好转。
赵静取得成功的关键就在于，她准确地分析了自己所需要的人脉层次，通过接触和拓展自己人脉网络当中的“神经中枢”去接触自己需要的关键人群，从而提升了自己的竞争力。
你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。在现实生活中，如果你和一个赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；如果和一位白领在一起，就会认识更多的白领；如果和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。我们无法面面俱到，所以必须关注核心人物。任何人都有自己特定的人际关系网络，但是不可能在同一时空环境下照顾到所有的人，这受限于我们自身社会背景、个人精力和社会阅历等诸多方面，这时，我们就要对自身的社会角色进行定位，进而锁定核心的人脉资源。
从南方水乡来到上海打拼的李东是一个非常懂得经营人脉关系的年轻人。李东的房东老阿婆是个慈善的老人，于是李东在与阿婆的交往中留了几分心，遇到阿婆常常把问候挂在嘴边。每逢假日，他常常拒绝邀请自己去游玩的老乡，留在家中帮阿婆做一些整理院子、修剪草坪之类的琐事。逢年过节，李东还会送给阿婆一些礼物。时间久了，阿婆觉得李东确实是个很不错的年轻人，便将李东介绍给在某单位从事重要工作的儿子。阿婆的儿子见了李东，两人相谈甚欢，彼此都很欣赏对方。
不久，阿婆的儿子向李东介绍了几位投资伙伴。借此，李东成立了自己的商贸公司。热情、努力的李东把生意做得风生水起，和投资人的关系也处理得井然有序。而且，在阿婆儿子的继续支持之下，李东又认识了更多的商业伙伴，业务在进一步拓展中。
李东的例子告诉我们，那些改变我们一生的重要力量也许就隐藏在我们身边，关键在于我们能否警觉地体察到并抓住它。李东有意识地与房东阿婆搞好关系，获得她的信赖和好感，最后通过阿婆的引荐结识了他人脉关系中的核心人物——阿婆的儿子。
许多人会认为交朋友只是一件随意的事，高兴如何就如何，不必刻意去表现，认为有意识地与那些重要人士交往是一种谄媚的行为，有损自己的人格尊严。事实却是，在人际交往中，有意识地去结交特定的朋友，达成自己的目标，并不是一件见不得人的事。这是社会交往所必需的一种能力。单个人的能力和交际圈都有明显的局限性，只有相互借用，才能达到共赢的目的。
我们提到过，一个人的一生能映射的人脉圈子在250个人左右。在这250个人里面，只有10％左右的人我们能与之经常保持交流和联系。在当今社会的高压生存环境下，由于工作繁忙，许多人都形成了两点一线的生存空间模式，每天定点于家和单位之间，用于社会交往的时间少之又少。然而，除去我们经常联系的10%左右的人之外，还有90%是我们疏于联系的，由此，在这250个人之中已经造成了厚此薄彼的现象。这种情况下，若是下定决心要走向成功，那就必须去关注在这250个人之中的核心人物，与他们保持良好的交际状态，从而去结识更多可以在职业和事业上帮助我们成长的人。
人脉，生命中的无形资产
人脉资源并不是一种可以直观看到并能够衡量的物质财富，可没有它，就很难聚敛财富。即便你是一个拥有扎实专业知识且彬彬有礼的君子，同时可能还具有雄辩的口才，却也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果此时出现一位关键人物给予协助，相信你的商谈一定会变得完美无缺。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人脉的档次越高，钱也就来得越快、越多，这已经是一个有目共睹的事实。
当我们想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？
首先便是资金，而资金可以找银行贷款。其次便是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也可以得到。即使找不到，也可以和其他公司进行技术合作。事业开展最重要的因素便是人，而且经常是成功与否的关键。
资金、技术、人这三大条件的核心就是“人”。如果你的人脉资源足够丰富，那么资金和技术问题也可以迎刃而解。所以“人”绝对是担负起你事业成功的关键。
即使你暂时没有开创自己事业的念头，只是一个普通人的你也一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件事情。”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来就可以方便多了。”之类的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托或是与其商量讨论时，总是能够得到更好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上少遇些障碍。
所以，在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就能知道，在创业过程中一旦遇到什么困难，该向谁打电话求助。人脉资源将是你终身受用的无形资产和潜在财富！
当今社会关系复杂，仅凭一人之力，实难做成大事，所以，我们要多认识朋友，越多越好，多个朋友多条路。我们在结交朋友的时候，也可以选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么怎样才可以做到呢？那就是多认识一些朋友，通过朋友认识更多的朋友，由这个圈子结识另外一个朋友圈子，这会在很大程度上提高你认识朋友的效率。
认识的每个人对你未来的发展都可能有至关重要的作用。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起越多，与周边的联系就越多，也就比别人更灵敏，从而更容易走向成功。
有这样一句话：二十岁以后靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱，四十岁以后靠钱赚钱。这句话非常有道理。一个刚毕业的大学生要凭自己的勤奋敬业、吃苦耐劳、不计报酬的付出才能受到器重，并拥有机会做大一点的事情。工作几年以后如果仍然被人尊重，则是因为他通过工作中所结交的朋友、所认识的人，为他建立了一个能让他充分展示的交际圈子。绝不是因为能够像初生牛犊时那样，工作上加班熬夜，一次酒席上能陪人喝下两斤白酒。
若一个人的事业生涯有30年，我们可将其分成三个阶段。第一个10年重在培养专业。年轻人在这期间，无需刻意把重心花在建立关系上，而应利用每一次工作机会把事做好，附带建立人脉；第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，还应发展出私人的社会交际圈；第三个10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会由你的下属帮你完成，而你的人际关系也是可以为这些专业水平增值的。
每个人的精力和体力都会随着年龄的增长而呈现下滑趋势，唯一可以持续增长而不下滑的就是人脉。所以，一个人要想成功，单有专业知识和技能是远远不够的，更需要超强的人脉。
人脉广阔，财运不够人缘凑
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得朋友们的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的竞争激烈的社会，要想赢得财富，就应该从现在开始积累人脉，因为丰富的人脉能带来更丰富的财富。
“人缘”无法像珠宝店里的珍珠一样明码标价，因为它是看不见摸不着的东西。“良好人际关系”的含金量究竟有多少呢，只能说再珍贵的珠宝也无法与它相提并论。你不妨试着广结善缘，让好人缘来帮你凑足财运，有了这个上上之策，你就不会再苦于自己没有发财致富的运气了。
没有丰富的人际资源，就很难聚积财富。我们不难发现，缺少财运之人，其朋友往往非常少，而财运亨通之人的朋友却遍布天下。财运亨通之人因为有了丰富的人际资源，所以才拥有了巨大的财富。
十几年前来自河南乡下的李扬帆，如今生意已经做到了国外，固定资产超过千万。他是如何赢得了如此多财富的呢？用他自己的话说就是：“我之所以有今天的成就，靠的全部都是朋友的帮助。”的确，是人脉造就了他这个千万富翁。
为了可以随时认识更多的朋友，他随身带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己出门没有带钱一样。”这是李扬帆积累人脉最初的方式。
李扬帆平生最信奉的准则就是“得关系者得天下”。在他的眼里，那些左右逢源、四通八达、做生意没有谈不成的人，都是善于经营人脉的高手；而一旦丧失了这些宝贵的人际关系，任何人都会如履薄冰，寸步难行，就像被武林高手点了死穴般，走投无路、四面楚歌，既动弹不得，又奈何不了，心中满是焦虑和窝火。所以，直至今日，李扬帆先生依旧天天忙着广积“人脉”。
不要再抱怨自己的财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人缘不够好。聪明的生意人都是非常善于储备人脉资源的。
要想取得丰富的财富资源，就必须有丰富的人际关系，让朋友成为自己走向成功的重要保障。这个世界上到处都有拥有高学历而不能取得成功的人，到处都有学富五车的穷人。因为这一类人总是相信靠自己的力量就能获得成功，而从未想过或是从来都不屑于同别人合作。事实证明，这样的想法和做法是完全不正确的。一个人的成功只有15%靠的是专业知识，剩下的85％则来自于人脉。一个成功的人，关键在于他借助别人智慧的能力有多强，而不仅仅在于他自身的能力有多强。
人际关系越广阔，路子越宽，事情就越好办。人际关系是人生中重要的资本，也是成大事者最重要的因素。那些注重对人际资源进行投资的人，往往能财运亨通并走向事业成功。而某些人从来不懂得积累人缘，所以他们一辈子都摆脱不掉贫穷的状态。所以，如果你能有意识地去扩大自己的交际圈，并认真地经营它，那么你一定会成为一个成功的人。
人脉，事业成功的催化剂
他们可能对你的事业毫无帮助，他们不是你的客户，也不是你的合作伙伴，更不可能成为你的盟友。但请你不要认为与现实生活中出现的这些人维持和巩固关系是毫无用处的。
实践已经证明，没有良好人际关系的人注定是很难成功的。不管在日常生活还是工作事业上，潜在的人际关系网是十分重要的资源，它不仅是生活的润滑剂，更会成为你未来事业成功的催化剂。
关系网存在于每个人的生活中，有的显而易见，有的则是潜在的。潜在关系网从表面看似乎对我们目前的处境没有什么价值，所以往往是最被我们所忽视的。那些对你有所帮助的，愿意在你需要的时候及时伸手拉你一把的人，就是所谓的在我们身边的潜在关系网。大部分的人都是经过我们耐心长久的培养之后愿意在关键时刻帮我们，只有一小部分是主动出来帮助我们的。所以我们必须主动出击，才能让更多的潜在关系网出现在自己身边。
到任何一个陌生的环境中，都应该留心观察，你的潜在关系网在哪些人身边可能得到扩展。然后与他们保持联络，主动去亲近他们，让他们对你产生深刻的印象。当他们成了你的潜在关系网中的某个角色，就很有可能在你人生的某一时刻帮助到你。
某天，几家公司的销售人员在讨论潜在客户的重要性。其中一位销售人员说：“在我看来，根本没必要对那些不购买我们产品的客户客气，跟他们套近乎对我们一点好处都没有。”显然，这个销售人员本身就是失败的，因为他认为与不购买他产品的客户建立良好的人际关系是没有用的，他肯定没有进行过积极的尝试，所以才认为这种特别的努力没有用处的。这样的人，绝对是没有长远眼光的，即便他注重人际关系，他的人际网络也会有一定的局限性。他忽视了如何能使自己长期地在有利的环境中工作，以及从根本上提高自己获取更多消费群体的能力。这就是不知道潜在关系网对事业的重要性的表现。
行业中价格战硝烟弥漫，面对竞争激烈的市场，人际关系的作用和意义显得越发重要。在所有供货商的条件几乎难分上下的时候，价格战使客户举棋不定。最终，与客户关系的优劣程度会直接决定客户的最后选择。若想在价格战中免去亦步亦趋的辛苦，在很大程度上取决于高质量的和谐关系。即使客户要求你提供相对优惠的价格，也不必如同你的竞争对手那般“出血”严重。
与其在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价，不如把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好的人际关系上，后者可能更为经济划算。
所以，与人交往合作的能力还包含了进行战略性规划的长远考虑和行动的能力。目光短浅的人必然会忽视“潜在关系网”所能带给他们的好处，而作为一个有长远眼光的人，一定会注意到潜在人际关系网的重要性。
成功来自协助
也许你正在为不知从哪里着手拓展自己的人脉网而发愁。就算你只认识几个人，你一样可以把人脉网扩大，你的朋友总还是有朋友的，你可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友互融。
很多年前，法国有一位土耳其烤肉店老板非常希望见到他最喜欢的影星马龙白兰度。几个月后，他顺利地实现了自己的愿望，而且仅仅通过6个人的私交就与马龙白兰度见面了。
原来，这位烤肉店的老板是伊拉克移民，他的一个朋友住在加州，这个朋友同事的女朋友在女生联谊会上结识了一个女孩，而这个女孩恰恰是一部电影的制作人的女儿，而马龙白兰度则是这部片子的主角。
所以，无论你从事什么职业，只要学会应用和处理人际关系，你就已经在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。美国石油大王洛克菲勒曾说：“我愿意为了获得与他人相处的本领而付出比天底下得到其他本领更大的代价。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都必须接受人脉的影响。
高波在商界打拼了很多年，有一家自己的公司，交友也算是广泛。但是由于公司经营项目的限制，他结交的都是一些和公司经营项目有关的人士，让高波发愁的是如何建立科技方面的人脉。因为公司新研发了一个项目，但有一个技术环节却苦于没有人脉而不得不搁浅。
正当发愁之际，朋友李强给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加他举办的宴会，原来李强的公司要推出一个新品牌，需要广告界的支持。在宴会中，李强也给高波介绍了几位科技方面的人士，给了高波很大的帮助，公司的科研项目顺利地进行了下去。
人脉是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”
世界潜能大师陈安之的《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点，其第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：①帮成功者工作；②与成功者合作；③请成功者为你工作。假如你可以掌握这三个因素，一定会加速你成功的脚步。
这些观点乍听起来是有点不可思议，但仔细琢磨，是非常有道理的。很多人都认为成功要靠自己，事实上，一个人的力量所能做的事情毕竟是有限的。如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，如同一滴水之于大海，其力量也是渺小的。所以，成功来自协助，只有善于借助别人的力量，才能像顺风行船一样，以最快的速度到达目的地。
朋友资源决定竞争力
对于一个人来讲，专业知识是利刃，朋友资源是秘密武器，朋友资源决定了竞争力。如果说一个人没有朋友，他的个人竞争力肯定不足。
朋友在你需要的时候给予你帮助，朋友资源决定了竞争力。假若你是一个朋友资源丰富的人，有医生朋友可以让你在看病的时候方便许多，有官场上的朋友使你在和政府打交道的时候就不必大费周章。表现在工作和生意上就更为明显，朋友可以借给你资金，可以给你推荐需要的人才，这样做起生意来自然就如鱼得水，左右逢源，相对那些朋友资源匮乏的人来说，竞争力自然是强多了。
哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过专门调查，目的就是为了了解人际交往能力在一个人成功的过程中究竟扮演着何种角色。研究发现，得到大家认同的专业人才，专业能力往往不是重点，关键在于这些顶尖人才会针对不同朋友采取策略，这些人会花更多时间与那些可能在关键时刻对自己有帮助的人培养关系，然后在面临问题或危机时便容易化险为夷，走出困境。这就是交际能力对竞争力的影响。如果想一旦出现困难，只要有朋友的帮忙，所有问题便立刻都能迎刃而解，这就要求我们在平时建立起丰富的人际关系资源网。
即使一个天才，碰到自己从未涉足的领域和难以解决的问题时，也会渴望得到他人的帮助，没有人是样样精通的。如果有好的人际关系，任何方面的“专家”都可以在朋友资源里面找到，及时解决遇到的问题，使成功变得更容易。
我们经常有这样的感慨：为什么成就一番事业就那么难呢？因为在通往成功的路上困难重重、荆棘丛生，要想在事业上有所成就，除了有能力还要得到必要的帮助。如果有人能够在你前进的道路上帮你一把，那么你的人生将产生质的飞跃。
李景全就是一个得朋友相助而成功的典型例子。从一个一文不名的穷小子，到我国香港小有名气的实业家，他的成功之路给了我们许多启示。
李景全不到18岁就辍学开始了打工生涯。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件送货员。在这一年中，他接触到了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
工作期间，他逐渐对电脑这个行业产生了兴趣，自己创业当老板的想法也在他的心中萌生。不久，年仅18岁的李景全就拿出两万元的积蓄和别人合资开了一家专替电脑商装嵌电脑板的小型工厂。最终由于经验不足，加上合伙人的轻视，他不得不与合伙人分道扬镳，在退还了合伙人两万元入股钱后，工厂归李景全一人所有。
李景全以积极的态度来面对发生的一切，即便此时公司已经欠债高达二十多万元，但他并没有被打垮。他找来一帮同学帮忙，总结之前的经验教训，没用多长时间，公司的月销售额就达到50万元，短短半年，公司的债务就还清了。然而此后公司的销售额虽然一直在稳步提高，却始终没有突破性的进展，直至李景全再次遇到曾文忠。
1985年，曾文忠已是香港有名的电脑商，而恰巧在此时，他的海洋电脑公司有意通过设厂生产来进行业务拓展。于是他就想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全是个积极向上有朝气的年轻人，与他合作可以放心。而此时的李景全正想为企业寻找一个突破口，于是双方就这样签下了合作协议，成为生意上的伙伴。
李景全的公司因为有了曾文忠的支持，业务蒸蒸日上。没过几年他又到深圳设厂，把我国台湾地区的业务抢过来很多。直至1990年，李景全的工厂营业额已达到7000万港元，一跃成为我国香港生产小型电脑板的著名厂家。
曾文忠在李景全的成功道路上起了很大的作用。试想，李景全如果没有得到朋友的帮助，那么，即使能成功，也不可能那么快。气球具备起飞的潜质，但是如果没有人给它打气，它永远不知道飘在空中的感觉；任何人都有摆脱庸庸碌碌命运的可能，只是因为有些人没有足够多的朋友资源来增加其竞争力。生命中如果没有足够的朋友资源，人生道路就会充满艰辛。朋友资源也是生活中的一个支点，尤其对于一个渴望成功的人来说，凭借它，就可以轻松地撬起并不轻松的人生，让平凡的生命绽放出绚烂的花朵。
放眼天下的成功人士，多数是因为得到了朋友的支持，才渡过了人生中最艰难的时期，在他们奋斗的过程中，因为朋友的存在而缩短了创业的时间，走向了辉煌。可见，朋友资源决定了我们在人生这个赛场上的竞争力。
有人说：“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”可见，朋友决定着你的竞争力，无论你从事什么行业，只要拥有丰富的朋友资源，就会在成功的道路上事半功倍。所以，从现在开始我们就要努力搞好人际关系，早一点规划自己的朋友网络，累积自己的朋友资源。
善交际者，生计不愁
人人都能有远大的目标，那么，在确立目标之后首先要做的是什么呢？那就是面对现实，先要把眼前的生存和生计问题解决好。饭要一口一口吃，路要一步一步走，没有谁的成功是一蹴而就的，没有谁可以一步登天，活着是比成功更为重要的一件事。
从古至今，生存都是一个人活在这个世界上的首要目标。只有自身的温饱问题得到了解决，创业和发展才有可能成为我们的下一个目标。一个人若想在这个社会上生活得好，首先要做的就是努力适应自己生存的环境。一个人只有适应环境、融入社会，才能拥有最基本的生存空间。而一个人要融入社会，第一件事便是与其他人打交道，彼此沟通和交往，于是“交际”这个词便由此产生了。
阿拉伯哲人穆斯塔法说：“一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船只，是永远不会漂流到人生的大海中去的。”交际是人类生存和发展的第一手段，更是人类适应环境、丰富生活、满足个人发展和健全自我的基本途径。生活在现实社会中的人，谁都无法脱离其他人而绝对自由地行事，人与人之间存在着很强的依赖性和制约性。
根据马斯洛著名的需求层次理论，人类的一系列复杂需求，从低层到高层大体上可分为五个主要层次，依次为：“饮食男女”的生理需求、“安居乐业”的安全需求、“丰富情感”的社交需求、“功成名就”的尊重需求和“释放潜能”的自我实现需求。人们只有在满足较低层次的需求之后，才会对更高一级层次产生需求。交际的出现，无疑对满足人的各层次需求产生了促进作用。人们彼此间进行交际，归根到底是为了满足现在和未来的需求，这种需求如影随形，无时无刻不存在于人的意识中，人们根据自己目前的需求层次，不断变换交际意识，自觉确定符合自己状况的交际手段，有计划、有目的地进行交际，以满足自己的需求。
严峻的现实告诉我们：一个人要想生存下去，要想获取丰富的物质财富和精神财富，就必须不断增长才干、磨炼意志、开阔思路。想让这一切目标得以实现，就必须在依靠自身能力的基础上，多与其他人打交道，从众多的交往对象身上汲取所需。学会交际，不仅可以使我们的生存空间变得更大，还可以让我们的视野变得开阔，使我们的生存质量大大提高。想在这个复杂的社会里更好地生存下去，我们需要知道的一种最起码的常识，就是必须通过交际去主动了解这个社会，了解人与人之间的微妙关系。
“在家靠父母，出外靠朋友”，这句中国的老话说的便是交际之于人类生存的重大意义。我们在年幼的时候要依靠父母的养育才能够吃得好、穿得暖。一旦成年之后，我们就必须离开父母的庇护，进入到社会中去独立生存。在刚刚脱离父母庇护的时候，你既没有社会经验，也没有实际运用过生存技能，家里甚至不能给你提供更多的物质上的帮助。那么除了自己的身体和你已经拥有的智慧可以依靠外，你还有“一张嘴”——也就是说，你要靠自己的嘴皮子来结交各种朋友，建立起自己的人际关系。无论你从事的是什么工作，拥有好的人缘都是非常重要的，一个人如果不管走到哪里都有人愿意与他做朋友，那么他的交际圈便可以无限放大，善于交际的人，无论在遇到何种困难的情况下，都有人愿意向他伸出援助之手。
张超出生在河北一个偏僻的小山村里。直到初中毕业，他才有了离开家乡，去外面看看的想法。张超的父亲以前当过兵，算是村里见过世面的人。他很赞同儿子的想法，觉得年纪轻轻就窝在穷山沟里注定是不会有什么出息的，而且家里的经济状况也确实比较困难，供张超继续念书的压力很大，这样看来，外出打工一来能让张超见见世面，二来还能减少家里的开支，可以说是一举两得的好事。
于是，张超收拾好了行李，准备去石家庄打工。父亲在临送他上车时，嘱咐他说：“你进城以后，不仅要干活的时候腿脚勤快，平时嘴巴也要甜一点，一定要多跟厉害的人打交道呀！”张超不住地点头，记住了父亲的这番话。不过，当时懵懵懂懂的他并不知道父亲是在提醒他到了大城市要努力地与别人交际，以便给自己带来更多的生存机遇。
初到石家庄，张超举目无亲，未来和前途在他眼中一片茫然。他只能像其他的进城务工人员一样，站在路边等待着出卖体力的工作。然而，才刚满18岁的他，单薄的身子，连体力活都没有他的份，他究竟能够干什么工作呢？
就在彷徨的时候，张超无意中想到了父亲的那一番叮嘱。他想，反正现在没有工作，一个人这样死等也很无聊，那就多跟身边的人聊聊天当做解闷吧。于是他开始主动与周围其他的务工人员说话，他发现这些人中的大部分跟自己一样也都是农民，有的也是刚进城，有的则已经在城里待了两三年了。张超有意识地跟那些有经验的务工人员闲谈，结果了解到一个有价值的消息：附近的一个工地正在招工。
张超找到了那个正在招工的工地，等待着招工机会的到来。他留意到别人在招工时都要递上自己的名片，便一咬牙从身上所剩不多的钱里拿出20块钱做了一盒名片。每当有包工头出现时，他会和其他农民工一起蜂拥而上，争抢着递上自己的名片。但是在包工头眼里张超毕竟还是个小孩，每次的工作机会都轮不到他，这让他很是着急。
就这样，张超从家里出来已经快一个月了，不仅工作迟迟没有着落，而且身上带的钱也差不多快花光了。正在他为此事发愁的时候，无意中看见停在工地门口的一部本田车恰好“抛锚”。
本田车上下来了一位老总模样的人，从工地上叫了几个壮汉帮忙推车。张超想起了父亲“腿脚勤快一点”的话，机灵地跟上前去帮忙。
当车子重新发动后，车主给帮忙的农民工每人10元钱作为酬谢。轮到张超时，他连忙笑着摆手说：“老总，我这是自愿来帮忙，义务的，不能拿钱！”
“哟，给钱都不要啊！”张超的那句话引起了老总的注意，“小伙子，你是来这里找活干的吗？”
“是呀，我来这都快一个月了，人家都嫌我小，不给我干活的机会。”别看张超是个刚满18岁的小孩，可说起话来却是一副大人的模样。
老板笑着看了看他，挥挥手说：“来吧，小伙子。上车，我带你找活干去！”
张超等的就是这句话，于是毫不犹豫地上了车。上车后老板告诉他：“我有一个朋友是开水店的，现在正好需要一个送水工。我看你这小伙子素质还不错，就顺路带你过去看看。到了那里，你可要好好干啊！”
“一定的！我一定会好好干的，真是太谢谢您了！”张超激动而真诚地说。
就这样，张超凭着主动交际、为人帮忙，终于得到了人生中的第一份工作。他十分珍惜这次来之不易的机遇，平时干活既踏实又勤快，人也机灵、会说话，很快就得到了水店老板和顾客们的一致认可，工资待遇也因此比其他伙计高出了许多。
张超一直记得父亲“多跟厉害的人打交道”这句话，平时没事的时候，就主动找机会向水店老板请教问题，并且深得老板的好感。水店老板在闲聊时经常鼓励张超说：“英雄莫问出处，香港最有钱的富翁李嘉诚，当年也是从小伙计干起的。所以，千万不要小看自己的这份工作，好好干对你未来的发展肯定会大有好处的！”听完了老板的话，张超心里就想：“即使以后达不到李嘉诚的水平，我也是一定要有一番作为的。”于是，这份送水的工作，他一干就是两年多。
后来，由于水店老板要出国，就将水店关了。老板在将所有的伙计都打发走之后，介绍张超去朋友的饭店里打工。于是，张超又开始了事业的第二站——来到了石家庄市的一家四星级饭店，做了一名迎宾员，负责给客人开车门、提行李等工作。无论是在哪里打工，张超始终都没有忘记父亲的那句话，在工作上不仅服务热情、周到，与人交谈时嘴巴还很甜，因此他收到的小费是所有迎宾员中最多的。每当有客人对他的服务表示赞赏时，张超总会不失时机地递上自己的名片，微笑着目送客人离去。
好交际总会给人带来好机遇。张超凭借良好的交际能力，从迎宾员慢慢变成了行李组的服务生，之后又坐到了领班的位子上。他一直以温暖的微笑、亲切的话语和细致入微的服务作为自己的招牌形象，赢得了众多客人的青睐。一位从北京来石家庄出差的孙老板，很欣赏张超的口才、能力和为人，主动打电话找到他，希望张超去自己的餐厅担当领班经理。考虑再三后，张超觉得自己有信心抓住这份机遇，而且北京又是首都，机会肯定更多，于是就跟着孙老板来到了北京，开始开拓自己的下一步事业。
如今的张超在北京开了一家酒楼，自己当上了老板，不仅早已有车有房，还将乡下的父母都接到了北京。这个从山沟里出来，只有初中文化的年轻人，经过十几年的奋斗，终于闯出了自己当初所希望的“一番作为”。
张超现在终于理解了父亲当初那句话的巨大价值，他自己的机遇也确实都是靠认真做事、主动与人交际、跟厉害的人打交道得来的。
正是因为主动交际，才使得他人在对于张超实在、敬业、品行良好的优点有了清晰的了解之后，又经过口碑相传和频繁交际加深了对他的印象，使得张超在客人中的影响力加倍放大，并因此得到了额外的赏识和机遇。
由此看来，在最初进入社会时，不管从事的是什么工作，只要你人品俱佳同时又善于交际，就很有可能获得良好的发展机遇。在平凡的岗位上获得较高的薪水和机遇的青睐并非难事，只要你在生存和起步阶段时，认识到了与人交际的重要性，并且可以把工作干得漂亮，这样一来你的薪酬和待遇就会不断提升，同时还能得到领导的赏识，继而担当更重要的职务。而在未来创业时，只有雇佣和训练出一批踏实肯干、懂得交际的员工，你的生意才有可能宾客如云、财源广进。
无论身处怎样的一个社会，生存都是永恒不变的第一法则，对于每一位刚刚踏入社会的年轻人，多跟身边的人接触和交流就是你要做的第一件事，以此快速地展出你自己，这样，身边的“大人物”才能在最短的时间内认识到你的优点，从而对你另眼相看，给予你更大的发展机遇。
积累人气，实现由穷到富的蜕变
富人和穷人究竟有什么区别呢？越来越多的事实证明，富人之所以富有，凭借的不完全是他们的才华和智慧，更重要的是他们拥有很多的“富朋友”，这种“富朋友”就像他们所拥有的财富一样多。
许多人都苦于不知该如何摆脱穷困潦倒的状态，实现由穷到富的蜕变，从而可以日进斗金地累积财富。细细想来，途径或许有很多，但最关键的一点是人气。穷人因为缺少人气而贫穷，富人凭借人气而富裕。一个穷人若可以去壮大自己的人气，就能完成向富人的转变。
十六年前的赵航还只是一个来自乡下的穷小子。而今的他衣着干练，文质彬彬，生意已经走出上海，迈出国门，发展到了海外很多国家，成了拥有固定资产超过千万的大老板。那么他究竟是靠什么赢得了如此多的财富呢？
赵航说，他有两三千个朋友，经常见面和联系的，有三四百人，每年都会见面三四次的约有1500个。也就是说，按照1年365天计算，每天他至少要同12~17个朋友见面。而在赵航事业的一步步发展中，他积累的这些人气，担当着不可或缺的角色。不得不说是人气造就了他这个千万富翁。
赵航毕业于西安的一所大学，毕业后，他先在西安工作了一段时间，然后在一个朋友的推荐下到了上海，在一家中国香港珠宝公司的上海分公司任总经理，负责在上海的筹建业务和开设零售店等事项。在任总经理期间，他逐渐认识了一批朋友。在这些朋友里面，有很多都是在上海工作和生活的香港人，他们来自商界的各个行业。在这些香港朋友的介绍下，他得以加入上海市香港商会。后来香港商会的一位副会长因工作必须调离上海，赵航被推荐为香港商会的副会长。利用香港商会这个平台，他又认识了另外一批在上海工作的香港成功人士。据了解，当时在上海工作的香港人已经有几万人。
之后不久，赵航辞去了香港珠宝公司总经理的职务，一家欧洲烟草公司请他担任上海首席代表。当时赵航手下只有两个人。推广、调研、制订策略，他都必须亲自参与，没过多久，他就把市场拓展到了江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里，是他朋友发展最多、交际圈扩展最快的时期。
接下来，赵航利用丰富的人气网，做了更多的事情。他凭借自己认识很多香港朋友这个优势，创办了香港商界体育协会并担任会长，这是一个自发的群众性体育组织，建立最初才只有二十几个成员。只是为了大家运动的时候在一起可以开心点。渐渐地，大家在运动的同时成为好朋友，有些自然而然地成了生意上的合作伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的赵航，花费了更多的时间和精力来经营体育协会，同时也给他带来了更多的朋友。
再后来，赵航在朋友的推荐下开始投资房地产。因为当时上海的房地产已经火热起来，有时候即使排队都很难买到房子。在朋友的帮助下，赵航则可以很容易买到房子，并且是有折扣的。几年后，他陆续把手上房产变现，收益颇丰。
赵航目前的资产已经超过了八位数。他说，自己的事业如此顺利，完全是因为得到了朋友的帮助。
由此可见，一些人因为非常注重对人气资源的投资，所以得以从穷人转化成富人；而另外一些人因为从来不懂得积累人气，所以一辈子都处于穷人的行列。如果有意识地去编织自己的人气网，并不断地去丰富和发展它，那么就可以实现由穷到富的蜕变。
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人气档次越高，钱也就来得越快，这已经成为有目共睹的事实。既然如此，我们还在犹豫什么，赶快积累人气，实现由穷到富的蜕变吧。
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