影响人一生的100个管理寓言-披虎皮的驴——创新不是欺骗
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    一头驴在森林边上忧郁地徘徊。它总是受到别人的嘲笑,因为它其貌不扬,奔跑不迅速,总是埋头吃草,也没有什么远大的志向。别说凶猛的狼总是把它作为捕猎的第一对象,就是调皮的野兔、灰不溜秋的田鼠都敢跑到它的面前来取笑它一番。

    驴仰天悲啸了一声,然后惭愧地低下头来。它觉得连自己的嗓音都是那么的难听。该怎么改变自己悲惨的命运呢?俗话说:“人靠衣冠,马靠鞍鞯。”也许换个好行头,能够振奋自己的精神吧。可是天生了这一副臭皮囊,难不成还要把自己的驴皮扒下来么?驴忧郁地边走边想。正在这时,它看见草丛中有个十分显眼的东西。走近一看,吓得它腿肚子发软,原来有只老虎正盯着它。

    “哎,我今天肯定要死了。”驴在心底为自己的命运做最后的哀悼,祈求下辈子即使不能变成虎,至少也要变成一匹雄健的马。可是,过了好久仍没有动静。它想,反正要死了,不如看看是什么。但慢慢靠近一看,那哪里是虎,而是虎皮。可能是哪个猎人暂时放在这里,等着狩猎结束后,一起带回家的。哎,森林之王死了以后,还是那么威风。驴心里无比的羡慕,情不自禁地走过去,披上了那身华丽的皮毛。

    也许真是衣冠壮人胆吧,驴开心地往森林深处走去。动物们开始都恭敬地行礼,小心地避让。但是,不久,大家都看出端倪来了。狼居然忘记了扑上去饱餐一顿,反而笑得肚子都痛了。它大笑说:“你这个蠢东西,你要记住了,给自己做个形象设计,打个广告没有错误。不过,再怎么化妆你也不是一只威武的老虎。”

    分析:

    企业做广告提升自己的形象,为新产品做宣传是一种正当的手段。

    但是热衷于花巨资搞广告宣传,大吹大擂、弄虚作假、欺骗消费者可是一个危险的途径。披着虎皮的驴给我们作出了很好的诚示。

    这种作法,虽然有可能很快地把企业和自己抬起来,几乎尽人皆知。

    可是当消费者从欺骗中觉醒过来之后,企业自然又会从顶峰上跌落下来。

    理论延伸:

    在市场经济发达的时代,广告宣传是不可少的。但是,任何广告宣传要量力而行。

    要点:

    广告只是手段,没有核心竞争力的广告,很可能上演“画虎不成反类狗”的闹剧。

    好的做法:

    大凡畅销的产品,其创新之处,都在于对消费者深刻的了解与洞察,并从这些了解与洞察中对产品进行定位。定位决定产品创新方向。创新的产品都需要进行广泛的宣传,使其深入民心。不好的做法:

    企业过于热衷对外宣传,必然妨碍长远的发展。更何况在有限的资金中,广告费多了,技改投入就少,必然影响到技术和产品的创新。技术和产品不创新,企业就无生机和活力,无发展后劲。企业越没有竞争力,就越要依靠广告宣传来提升知名度,最后难免走上夸大不实的道路。欺骗消费者即使一时得逞,到头来,必将遭到消费者的报复,最终落得身败名裂的可耻下场。

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