适者生存，谁“狠”谁才能活下来

    物竞天择，适者生存。丛林法则告诉我们：在这个优胜劣汰、弱肉强食的激烈竞争的社会，在有限的资源、有限的市场面前，如果你的企业不强大起来，如果你不狠下心来，你的企业就会被淘汰出局。假如你是一只羚羊，你要时刻提醒自己：只有跑得比狮子快，我才能生存；假如你是一只狮子，你要时刻提醒自己：只有比同类更“狠”，我才能成为森林之王。

    众所周知，温柔的羊儿是以食草、乔木树叶为生，只要有水的地方，一般都有丰沛的野菜和乔木，羊儿想吃就能吃到，生存比狼容易得多。然而，羊儿有天生的弱点，那就是安于现状，不思进取，缺乏自我保护意识，没有危机感。对一家企业而言，如果老板是一只羊，那么这家企业就会被羊性主导，不要说到国际市场上去寻求发展，恐怕在国内发展下去都很难。

    与羊性老板不同，狼性老板经营的企业会具备天生的优势，也充满发展壮大的希望。因为狼性老板有自知之明，知道自己适合干什么；狼性老板不会在自己弱小的时候一味要求尊严，他们懂得忍辱负重；狼性老板懂得一个互相协作的团队永远比个人更强大；狼性老板懂得顺势而为，时势造英雄，而不是英雄造时势；狼性老板明白，竞争关系的产生源于资源稀缺，如果他不淘汰别人，别人就会淘汰他，竞争的根本目的是超越对手，比别人更高，比别人更强。

    在茫茫的非洲大草原上，几乎每一种动物每天都在玩一个生存与死亡的游戏。其中，最引人注目的是野牛与狮子之间的博弈。狮子和野牛是一对天敌，尽管狮子吃野牛的故事我们听得比较多，但在实际的搏斗中，被野牛踢死的狮子也不胜其数。有这样一组镜头：

    一头离群的野牛被4头狮子围住，或许你认为野牛一定会被狮子咬死。但是只见野牛把头一埋，用力一挑，就把一头狮子挑了个底朝天。其他3头狮子见状，奋力地扑上去，野牛撒开四蹄，狂奔起来。尽管狮子不甘心，但是追了100米左右之后，便放弃了追赶。

    为什么4头狮子奈何不了一头野牛呢？随着播音员的讲解，大家才明白：原来，庞大的野牛力量惊人，狮子只能以多胜少，而且要以智取胜。最重要的是，狮子的奔跑速度极快，但是没有耐力，一般超过了100米，就会消耗掉体力，再也跑不动了。而野牛则耐力非凡，别说奔跑100米，就是1000米也不是问题。也就是说，只要野牛不停止奔跑，就不会被狮子吃掉。

    而那些被狮子吃掉的野牛，并不是输在力量上，而是输在心理上，输在心态上。它们胆怯，见到狮子就慌了神；它们侥幸，认为狮子跑不过自己；它们没有危机意识，不注重保护自己。其实，企业的发展也是如此，只要不停止奔跑，就不会轻易死亡。最怕的是，企业取得了一定的发展，老板就洋洋自得，变得不思进取；最怕的是，企业遇到了一点困难，老板就心灰意冷，放弃努力；最怕的是，老板没有危机意识，不懂得未雨绸缪，等到危机出现时，才顿时慌乱。

    有一家IT公司，创业初期，由于老板的眼光独到，盯准了市场的某个区域，业务发展非常迅速。全体员工每天都像陀螺一样旋转着，加班加点是家常便饭，可即使这样，大家仍然士气高昂，取得了非常好的工作效率。

    随着公司的发展壮大，企业员工越来越少。眼看着嘴边的肥肉吃不着，老板着急上火，给人力资源总监下达最后通牒：半个月之内，不惜一切代价，解决人员问题，否则就别干了。

    接下来，人力资源部打广告、开招聘会，使出浑身解数，不惜高价招人。就这样，公司的人员问题短期内得到了解决，公司的业务又有了起色，销售额再创历史新高。可是好景不长，在市场激烈的竞争下，公司的发展又放慢了，又出现了新的人员问题。

    一天，老板一个人私下到基层转了转，顿时明白了问题的根源所在。原来，他看见大家上班干什么的都有，有的员工上网聊天，有的玩游戏，有的拉家常，有的写博客。下班时间一到，大家就拿着早已收拾好的东西，一刻也不耽误地走了。

    老板大发雷霆，把人力资源总监叫来，狠狠骂了一顿，责令他尽快改变这种状况。同时，他召开全体员工会议，向大家灌输危机意识，并制定具体的薪酬奖惩制度，鼓励大家保持工作激情。此后，公司员工消极怠工现象有了很大的改观。

    很多企业在创办初期，公司上下团结一心，工作积极性高涨，在条件有限的情况下，往往能取得更好的效益。但是当企业进入了稳定发展时期，员工的危机感就渐渐丧失，更可怕的是，老板也失去了危机感，放慢了奔跑速度，甚至直接停止了奔跑。

    其实，这种情况是正常的，即便是微软这样的强势企业，也有人到中年、增长速度放慢的时候，也有被竞争对手追赶的命运。但是作为企业的老板，任何时候都不能没有危机意识。因为在这个市场竞争的浪潮中，企业就像一条逆流而上的船，你不前进，别人在前进，你就是在退步，你就会被淘汰。因此，你一定要记住最初的梦想，而不能满足于一时的成就。

    当你取得一定的成就后，试着告诉自己：10年之后，回首自己的成就，那根本不值一提。再说了，人的潜能是无限的，需要你不断去激发自己。或许你能挑1000斤重担，所以，千万不要因为你已经能挑起500斤重担了，而失去了进取心。

    阿里巴巴的总裁马云曾经说过：“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。”对一个企业老板而言，这句话显得更为重要。盛大网络创始人陈天桥也说过类似的话：“当我每天收入到100万的时候，我觉得它是诱惑，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要一个人在边上鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有财富，你是停下来还是继续去西天？我们希望有人不断地在边上督促说：‘你应该继续往你取经的地方去，这才是你的理想。’”

    陈天桥所说的和马云的主张是一样的，那就是任何时候，企业老板都不能忘记自己的梦想，都不能因为一时的成绩而迷失自我。因为市场风云变幻，危机时刻存在。在危机之下，如果老板丢掉了危机感，停止了奔跑，无异于等死，无异于等待别人把你淘汰出局。所以，你要记住野牛用鲜血和脑浆写下的教训。

    世界上伟大的公司，一定是非常强悍的

    世界上，大大小小的公司不计其数，但是真正伟大的公司，又有几个？世界上，形形色色的老板不计其数，但真正强悍的老板，又有几人？说到伟大的公司，我们不得不提起IBM。

    美国著名的管理专家及畅销书作家吉姆·柯林斯说过：“一家伟大的公司应该能够回答这样的问题：如果公司不存在了，或者失败了，这个世界会有什么损失。”于是，有人曾讨论过：“如果世界没有IBM会怎样？”

    如果，只是如果，IBM真的破产了或分解了，那么对美国而言，损失的可不仅仅是每年数百亿美元的GDP，还有30多万人不得不重新就业，全球每年要少上千条发明，全球信息网络的发展将放缓，甚至全球很多企业的生产力都会受到影响。

    当然，最可怕的是，美国民众的自信心将受到巨大的打击。因为IBM不只是一家美国公司，更重要的是，它成了美国精神的象征，它代表了开拓进取、勇于创新、崇拜英雄主义等精神。

    有一位IBM员工曾讲述了一个非常典型的例子。这位员工在十几年前，曾被邀请去参加一个陪审团。法官对律师们说：“你们可以任意挑选你们看中的人，但我一定要这位IBM员工参加陪审团。”因为在他看来，IBM代表代表了诚信、卓越和高贵的品质，选择IBM的员工作陪审人员，是一种公平、公正的保证。

    如果你问：“IBM是一家真正伟大的企业吗？”那么，你听到的赞同声将远多于反对的声音。IBM的伟大在于它经历了多个经济周期和产业阶段的考验，它已经坚持了100多年，经历过大大小小的无数次变革。在这100多年中，IBM始终追求利润之外的东西，并把自己的命运和整个产业的命运紧密联系在一起。而这些，是一家伟大企业的基本特质。

    IBM之所以具有伟大的特性，得益于创始人托马斯·沃森，即老沃森。他是一个具有传奇色彩的人物。“没有谁能像他那样作风严厉，百折不挠。他那双眼睛仿佛能看透你的心思。他绝非软弱之辈，他是个资本家，他期望IBM能赚钱，赚大把的钱。但是他又极具洞察力，他深谙企业经营之道，懂得如何让企业在他离去之后仍能保持长盛不衰。”IBM前任CEO萨缪尔·帕米沙诺这样评价托马斯·沃森。

    这个能看透别人心思的人，最大的杰作就是第一次将企业文化作为经营的一个手段，而且取得了空前的成功。在沃森之前，人们把员工当作庞大流水线上的螺丝钉去看待。在这种环境下，各种预先设定的规章制度就是一切。而老沃森通过企业文化来管理员工，从而控制员工的行为，他建立了一种文化：每个人都努力工作，每个人都对企业忠诚，忠诚可以获得回报。

    为了确保文化的统一性，老沃森要求每个员工穿浅黑色的西服、白色的衬衫、打着素色领带，要求大家唱公司的歌曲，鼓励大家积极推销公司。老沃森把所有的思想归结于三点：尊重个人、一流服务、追求卓越。尽管后来的小沃森在冒险精神上远胜于老沃森，但是他依然认为，什么都可以改变，但是企业赖以生存的基本信念是无法改变的。他认为，企业在结束挑战的过程中，必须做好准备改变一切，但是已经融合到公司声明中的信念是不能改变的，这种基本的经营哲学是神圣不可侵犯的。

    IBM的基业是由老沃森奠定的，IBM预见未来的力量是小沃森带来的，郭士纳则给IBM带来了诸如执行、团队精神、市场竞争等理念，而萨缪尔·帕米沙诺则重新诠释了老沃森时代的IBM信念和文化，并把郭士纳开始的变革进行到底。

    那么，是什么东西让IBM在100多年里，保持惊人的一贯性呢？如果没有赢利，IBM还能保持高度的一贯性吗？说到这里，我们不得不重点提到郭士纳。1993年，郭士纳试图对IBM进行改革，他强调市场竞争，强调企业利润，这种变革在老IBM人看来是不舒服的。

    为了说服大家，郭士纳向大家保证：“采取变革措施是为了让IBM重新获得赢利能力。他告诉大家，IBM已经到了非常危急的时刻，如果没有资金对技术、人员和新兴市场的投入，那么每个IBM人都不会有任何前途。只有企业利润增长了，才能带给大家安全和福利，这正是大家所希望的。”郭士纳的这席话对任何梦想成为伟大的企业而言，都是非常适合的，因为利润才是企业的血液，没有利润的企业终将死亡。

    有一组数据表明，1993的IBM年亏损数额高达80亿美元，而6年之后，IBM的年利润超过100亿美元，而且利润的高速增长一直持续到2001年。这种扭亏为盈的速度，绝对是世界企业中的一大奇迹。这些赢利使得IBM有充足的资金实施一系列的技术革新，使得IBM在软件、芯片、存储、搜索、商业咨询与外包服务等领域都成了行业的领导者。

    有一年，在微软合作大会上，微软CEO史蒂夫·鲍尔默曾公开宣称，微软的最大竞争对手不是甲骨文，而是IBM，而且连续把“IBM”说了5遍。由此可见，IBM有多么强悍，有多么可怕。

    伟大的公司是由伟大的老板缔造的，强悍的老板又因企业的伟大更显强者风采。在这个世界上，办公司的人不计其数，想成为伟大的人物，想成就伟大的公司的人也很多。但是真正被世界公认为伟大公司、伟大老板的人却没有几个。因为伟大公司首先必须是一个“大写”的人，而这个“人”的风格与它的老板风格一致。

    以苹果公司为例，苹果公司之所以成为伟大的企业，在很大程度上取决于乔布斯的领袖风格和创新思维，是他将苹果带上了世界科技的巅峰，是他通过诸多革命性的产业变革，改变了这个时代人们的生活方式。乔布斯曾经不止一次说过：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”

    作为一个企业老板，你是否知道自己生命中，有什么使命要达成呢？当然，你不需要任何权威来评断你的使命，任何人都不能帮你决定自己的使命、自己企业的使命，这要靠你自己去寻找。也许很多老板一辈子都无法缔造伟大的企业，但是只要你保持创业的热情，每天保持进步，那么你就是最强悍的领袖人物，你的企业就能发展得越来越好。

    领导有情，管理无情，制度绝情

    动物世界的竞争法则告诉我们：个体弱小没有关系，只要能团结起来，就能战无不胜、所向披靡。个体的强大也没什么了不起，因为再强大的个体，如果不懂得团结众人，在善于团队作战的对手面前，也会变得不堪一击。这一点在项羽身上表现得尤为明显。

    公元前206年，项羽和刘邦展开了楚汉之争。项羽是何等英雄？他力大无比，武艺高强，作战勇猛，而且他手下猛将如云，还有数量庞大的军队。与项羽相比，刘邦显得不值一提，他是一个混混，缺兵少将，武器和粮草极度匮乏。但是最后刘邦却打败了项羽，赢得了天下。为什么呢？因为刘邦不逞匹夫之勇，他善于用人，懂得团结部下，凭借团队的力量战胜了鲁莽、蛮干、不善于集合众人之力的项羽。

    在什么情况下1+1<2？看看项羽带队伍就知道了，他的手下虽然人才济济，但是没有被充分黏合在一起，没有形成强大的合力；在什么情况下1+1>2？看看刘邦带队伍就知道了，他将人才放在正确的位置上，使人才的能力得到充分发挥，形成一股强大的合力。由此可见，团队制胜拼的不是个人，而是团队。

    美国管理大师罗伯特·凯利曾经说过：“企业的成功靠团队，而不是靠个人。”一个一流的企业，必然是一个重视团队合作的企业，而一个不重视团队合作、喜欢单打独斗的企业，注定成不了一流的企业。因此，在企业经营和管理中，管理者也应该有刘邦那样的团队精神。

    有句话由来已久，叫“火车跑得快，全靠车头带”。没有火车头的牵引，整列火车就跑不起来。但是“动车”诞生之后，很多人明白：要想火车跑得更快，光靠车头带是不行的，更需要每节车厢都有动力。动车就是这样一种列车，它不但车头动力十足，而且每节车厢都有动力装置，这就是动车拥有风驰电掣速度的原因。

    在企业经营和管理中，领导者就像火车头，应该发挥积极的带头作用，但如果仅仅是领导者身先士卒、率先垂范，而整个团队成员却没有动起来，那么这个团队也无法产生战斗力。因此，领导者在积极带头的同时，还要想办法激发出所有员工的积极性。这样的企业才会充满希望。

    美国有一家大型企业，属下有很多分公司，老板发现有的分公司的业绩很好，有的公司的业绩却很糟糕。为了让业绩糟糕的分公司更好地学习业绩出色的分公司的经营和管理经验，老板请来一位管理学家去考察业绩最好的分公司，找出它业绩好的原因，并找出功劳最大的人。

    这位管理学家巡视一番后，回来告诉公司的老板：“这家业绩优秀的工厂没有最佳的个人，有的只是我从来没见过的最佳团队。所有的人都在互相合作，每个人都把功劳归功于他人，这种团队精神就是他业绩突出的原因。”

    老板恍然大悟。他又让管理学家去业绩最糟糕的分公司视察，管理学家回来后对老板说：“在这家业绩糟糕的工厂，领导者的能力很强，甚至比那家业绩优秀的企业的领导者能力还强，但是他不懂得将大家团结起来，结果公司内部各自为阵，导致无法把公司经营好。”

    评判一个领导者能力如何，不是让他们到“擂台”上比试一番，看谁的能耐大，看谁单兵作战的能力强，而是分别给他们一个团队，看谁把团队带得更出色。一个优秀的领导者，工作能力不一定最强，但是领导能力一定要强，就像刘邦那样，单枪匹马和项羽较量，肯定必死无疑，但刘邦的聪明之处就在于，他和项羽拼团队，而不和项羽拼单打独斗的能力。

    美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇说过：“我的成功，10%是靠我个人旺盛无比的进取心，而90%是依仗着我那支强有力的团队。”这句话既是谦虚的表现，也道出了一个事实：优秀的领袖之所以优秀，关键在于他懂得带动整个团队作战。

    小成功靠个人，大成功靠团队。任何一个企业，如果只是依靠一个人或几个人的才能，是不可能把企业做大做强的，必须要有团结一致的高效团队。就像唐僧师徒西天取经，一行四人中，孙悟空能耐虽大，却不能没有八戒和沙僧的辅佐，正是他们师徒四人的紧密合作，才能在历经九九八十一难之后取得真经。所以，在日常管理中，我们要不断增强团队的凝聚力，增强团队成员的合作意识，使大家相互依存、同舟共济、取长补短，拧成一股绳，形成一种信任的团队氛围，力争攀向成功的巅峰。

    领导者要有狮子的威严，狐狸的智慧

    管理，无外乎人、事二字。对内应付自如，对外头头是道，已然算得上是一个成功的领导者。管人、管事虽说性质不同，但又相互联系、密不可分。正所谓“人中有事，事中有人”，不可割裂了来看待。

    马基雅维利在他的著作《君主论》中说，一个称职的领导者，必须具有狮子般的威严、狐狸般的狡诈。这说明统御能力的体现，表现在两个方面，一是敢于出手的魄力，二是善于出手的智慧。没有魄力，会优柔寡断；缺少智慧，会独断专行。二者缺一不可，必须两手都要抓，两手都要硬。

    领导与员工所肩负的使命不一样：在公司中，领导者肩负的是公司生死存亡的重责，所以他跟下属的工作完全不一样。作为一个领导者，必须想人所不能想，看人所不能看。下属由于所处地位的原因，是不能看到这些问题的，作为领导者又每天日理万机，没时间也没有必要去向下属解释自己行为的意义。江湖上有一招“狮子吼”，就是用一种狮子一般的威严，让员工被自己的气势慑服，使自己的命令得以顺利实施。

    与此同时，领导要时刻应付来自于内部的麻烦和外部的压力，这些不是只靠魄力就能实现的。狐狸作为智慧的代表，意味着领导必须有一个机智的头脑，而且更多时候，狐狸更是作为狡诈的代表出现在我们面前，这意味着领导要善于运用手段，以最小的代价获取最大的利益。

    真正有智慧的领导者，要以超越世俗约束的眼光，来对局势进行审视，这样才能达到利益的最大化。所以在某些时候，不妨露出自己“老狐狸”的一面，给耍心眼的人予以震慑。这种震慑与狮子不同，这种震慑更是一种威胁，是在向周围人宣布：你们的小手段都是我玩剩下的。如此一来，捣乱分子必然安静下来。

    聪明又有魄力的领导会让下属心甘情愿去执行命令，帮助企业选择人才，会凝聚企业核心骨干，培养员工的意愿，培养员工的能力，影响教化员工的思想，最有效的激励员工完成目标，让决策深入人心，影响团队全力以赴工作。

    作为企业负责人，训斥员工在所难免，但并不是所有员工都需要批评，有时候委婉地提醒，比“一棒子打死”更能让员工意识到自己的错误。不少管理者一看到下属犯错，便不分青红皂白地一顿批评，殊不知这种“快刀斩乱麻”的做法，对员工而言并不适用。

    批评或处罚员工的目的，在于督促其改正错误。管理者在处罚员工时，一定要考虑到员工能接受多少。你在下属面前义愤填膺，但并不见得能说到他们心里去，盲目地批评和处罚，只会把员工推向你的对立面，所以不妨试着把“处罚单”改成“改进单”。

    人非圣贤，孰能无过？即便是管理者自己也会犯错。既然损失已经造成，火发得再大，批评再严厉，又有什么用呢？

    后滕清一算得上是松下的左膀右臂，他曾经担任过一家工厂的厂长，在他任职期间，工厂不幸失火烧掉了。面对如此重大的事故，后滕清一非常惶恐，以为自己不被革职也要降级。谁知松下接到报告后，并没有对他做出严厉处罚，只是淡淡地说了四个字：“好好干吧！”

    松下之所以这样做，并不是姑息部下犯错，若是以往，即使是打电话的方式不当，松下也会对其严厉斥责，严格要求下属是松下的一贯作风。然而这次，松下却法外开恩，没有做任何处罚，对此，后滕心里充满了愧疚，反而对松下越发忠心，并以加倍的工作，回报了对他的信任与宽容。

    递进式惩罚，远比一棒子打死更有效。事实上，越是有过错的人，越需要一个重新证明自己的机会。这时，如果管理者的处罚过重，只会令他们沮丧，反之，如果能给他们一个改正错误的机会，他们一定会比以往更加努力。

    下属如果捅了篓子，先不要忙着训斥，不妨给他一个“戴罪立功”的机会。事实证明，这种步步推进的处罚方式，比疾风暴雨式的批评更能激发员工。更重要的是，管理者对待下属的宽容态度，反而能令他们心生感激，从而更加衷心地为企业工作。

    狮子一般的魄力就像一柄大锤，击碎挡在面前的每一堵墙，但是许多细小的事务就像一只只蚊子，妄图吸干企业的血液，这时候狐狸的智慧就像一张细密的网，来弥补大锤的不足。二者水火相济，阴阳相辅，这样才能达到和谐圆满。

    企业一定是先做精，再做强，后做大

    在经营企业的过程中，为了能让企业健康迅速地发展壮大，每个老板都必须考虑一个问题：是先把企业做大、再做精、后做强，还是先把企业做精、再做强、后做大，还是先把企业做强、再做大、后做精？

    对于这个问题，可谓众说纷纭，各抒己见，什么样的理解都有。但有两种相对集中的答案，相当一部分老板认为：应该先把企业做精、再做强、再做大，理由是把企业做精是基础，有了坚实的基础，企业才能图谋发展，才能做强、做大。还有一部分人认为，应该先把企业做大、再做精、再做强，理由是市场竞争太残酷，只有迅速做大，抢占市场的份额，才能占据足够的资金，才有机会做强、做精。

    不可否认的是，这两种理解都有道理，但选择哪种发展模式，更有利于企业发展呢？答案当然是先做精，再做强，后做大。而先做大企业，再做强、做精企业，这种发展模式适合资金充足的老板。因为只有资金充足，才能迅速做大，快速抢占市场。对于大多数创业者来说，投资的每一分钱，几乎都是自己的血汗钱，金钱有限、资源有限，只有选择卧薪尝胆式的修炼，等到产品做精了，才有出头之日。

    世界沐浴产品行业，品牌林立、鱼龙混杂。不过，有一家企业特别引人注目，那就是德立精工，尤其是它那句“求精做细，就是德立”的口号，更是让人耳熟能详。

    德立精工从一家生产沐浴配件的小企业，发展成行业第一家自主研发全套沐浴产品的公司实属不易，其产品远销欧洲、美洲、亚洲的众多国家，它坚持从客户的淋浴感受出发，专注于每个细节，求精做细，这使它多年以来稳步发展成为行业里的领军企业。

    从2003年下半年开始，德立开始走上自主研发的新道路，率先推出了多种创新产品，在行业内引起了很大的反响。可以说，不经意间，德立精工在业内的知名度、产品销量、市场占有率等方面，都在行业内遥遥领先。那么，它的发展秘诀是什么呢？那就是：先做精，再做强，后做大。

    德立公司对产品的质量要求特别完美，每一环节都要严格控制。很多低端的沐浴房产品把玻璃、拉手、滑轮、胶条等半成品买回来，经过简单组装就对外出售，而且在组装过程中，不注重产品质量。但是，德立公司不会这么做，他们独立研发、设计、生产密封胶条和磁胶条、滑轮、拉手等部件，并对组装质量进行严格控制。正是这种精益求精的企业精神让德立公司不断发展壮大，在众多沐浴产品企业中脱颖而出。

    德立公司表示，他们会继续坚持先做精后做强的理念，不盲目求大，而是重点考虑产品质量的稳定性、供应能力、代理商的生存质量，等等，稳固地提高公司的实力。

    把企业做大做强，是很多老板的梦想，他们都在试图通过产业整合，或融资手段实现企业的快速扩张。但是著名经济学家郎咸平认为，企业盲目做大做强会导致其偏离主业投资，甚至加速企业的灭亡。正确的出路是先把企业做精，再做强，后做大。

    在自然界中，一棵树苗能否长成参天大树，能否堪当大用，要具备两个条件：一是树的质地要好，可以抵抗风雨寒暑；二是要有较快的生长速度和长大的潜力。如果一棵树苗生长速度很快，但是质地不好，就算长得再大，也无法成为栋梁之才。如果树的质地很好，但是生长速度很慢，或者没有长大的潜质，也难以堪当大用。

    其实，一家企业也是这样。只有同时具备了内在的素质和生长能力、生长潜质，经过几十年甚至上百年的持续稳定发展，才能在国内甚至国际市场上占有一席之地。毫无疑问，企业先做精，再做强，最后做大，是企业健康发展、稳步壮大的必由之路。只有做精了，企业才能健康；只有做强了，企业才能持续；只有做大了，企业才能稳定。

    有一家公司，在十几年中，只做音乐播放器和手机，而且只做了五个型号的音乐播放器和两种款式的手机，你觉得这家公司有希望吗？在这个山寨机猖獗的时代——看看深圳数码产品的小作坊，一天就可以制造出几十种产品，再看看诺基亚和摩托罗拉公司，一年少说也会推出几十种型号的手机……

    尽管现实如此残酷，但是这家公司依然能强大到无法撼动，它的名字让人们为之疯狂，它早已是时代的代名词，它就是美国的苹果公司。提起苹果公司，相信大家都不陌生，虽然它推出的产品只有屈指可数的几款，但是其市值一度超过了谷歌。这不得不令人佩服。

    乔布斯经营苹果的思路就是专注，就是求精。他把所有的研发、市场和推广都专注于一个产品上，甚至只有一种型号、一种颜色，不留任何后路。正是因为苹果公司坚持做精，苹果的产品才能以质取胜，风靡全球。乔布斯坚信：只有专注，才能把每件事情做到极致。这就是苹果公司每款产品横扫全球市场，缔造王者之气的原因所在。

    把企业做精，就是企业要有自己的核心业务，要对核心业务投入100%的技术、心血和精力，把它做到极致。有人说，市场经济就像地上撒了很多钱，你一定要先捡离自己最近的钱，因为你比较有优势。同样的道理，你要做自己最有优势的产业，并用心做好，这样你永远不可能空手而归。只有把企业做精了，你才有希望把企业做强、做大。

    小公司的战略就是挣钱、活下来

    “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”阿里巴巴集团的总裁马云，用这样的话来形容职场竞争的残酷，他说：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”

    马云和无数企业家用亲身经历告诉我们：“企业生存永远是第一位的，至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。

    在《士兵突击》中，有一句经典的台词：“什么是有意义？有意义就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意义的事。”世界上，每天都有很多家公司破产，半途夭折的公司不计其数。据统计，日本90%以上的公司在3年之内消亡。所以，老板先让公司活下来显得尤为重要。

    作为公司的老板，当务之急是思考怎么让企业活下来，怎么稳步地赚钱，而不是急功近利地想要一夜暴富。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”作为老板，如果总是想着暴富，总是嫌弃赚钱的速度慢了，往往会栽大跟头。

    张先生是一位做百货生意的创业者，在同行激烈的竞争趋势之下，他感到了不小的压力。虽然百货公司每年能给自己带来几十万元的利润，但是他觉得赚得不够多。所以，他还想创办一个网络公司。

    下属听他说要搞网站，就劝说道：“现在网络行业已经人满为患了，一些实力很强的公司都难以生存，我们没有经验，资金又不是很雄厚，贸然投资，很难成功的。”

    张先生一听，说：“没经验怕什么，我们几年前做百货生意时，也没有经验，还不是照样做成了？”他执意创办网络公司，结果因竞争太过激烈，不到一年，公司就破产了，原来的百货公司赚的钱也赔了进去。

    张先生所犯的错误就是危机意识淡薄，不懂得先活下来，自然不可能做有意义的事。日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也是这么说的：“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。”因为当企业不赚钱时，当企业存活不下来时，势必会给社会、给员工、给老板自己带来严重的伤害。

    其实，小公司要想活下来，要想挣到钱，也不是难于登天的事情。只要老板心中牢记活下来的理念，再运用适合自己的战略，就能把企业盘活。总而言之，小企业活下来有这样4种战略：叫做“猛、狠、奇、绝”。下面我们分别来看一下。

    战略1：猛

    所谓猛，就是极端化战略，把一个正常的事物，狠狠地推到一个极端上去，从而形成一种不对称的优势。比如，有些领域完全是空白，这个时候你可以快速抓住这个领域的商机。正所谓“好钢要用在刀刃上”，这样你才能实现创富之梦。

    “田忌赛马”的故事，相信很多企业老板都听说过。比赛的时候，田忌用自己的上等马对齐威王的上等马，用自己的中等马对齐威王的中等马，用自己的下等马对齐威王的下等马，结果，三局下来都败了。后来在孙膑的建议下，田忌用下等马对齐威王的上等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的上等马对齐威王的中等马，结果以2 ∶1的比分取胜。

    在这里，田忌采用的是对称的竞争模式，结果节节败退。试想一下，如果你的企业资源不如别人，和别人对称竞争，你能赢吗？而孙膑的建议提倡的是不对称竞争，舍弃自己的软肋，用自己的优势去战胜对方的弱点。这样，才更容易在残酷的竞争中取胜。

    战略2：狠

    所谓狠，就是速度化战略，也就是恶狠狠地对一个貌似正常的战略加以操作，从而获得一个高速度带来的惊人效益，就像小鸟也能撞坏飞机一样，高效之下必然有利润。

    小老板们应该明白，小公司资源少，有时候必须敢于孤注一掷，用极端化的战略开辟发展之道。简单地说，在大公司一点点壮大、按部就班地做积累时，小公司可以凭借体量小、身段灵、负累少、胆子大、脑子活、速度快等特点，抄近路、走捷径，跑到大公司前面，占领市场的先机。可以说，这是小企业发展的必然选择，是一种加速发展的模式。

    举个例子，目前市场上流行的山寨机，不管是山寨电脑，还是山寨手机，这类产品在中国已经非常普遍。“山寨”也是一种活法，甚至成为了一种哲学，它们的特点就是为流行而流行，用速度抢占利润。做山寨机的老板们，并不期望他们的产品能畅销多年，他们要的就是风光一时，只要样式足够新颖，功能足够炫酷，铺货足够快速，就能获得巨大的赢利。

    战略3：奇

    所谓奇，就是出奇制胜，就是不走寻常路。如果说正版货是好学生，那么山寨机就是“坏孩子”。虽然每个孩子都应该心存高远、心无旁骛地实现自己的理想，但是在残酷的现实面前，“坏孩子”往往头脑灵活，有胆有识，他们往往能生存下来。当然，这里的“坏孩子”是指不走寻常路，有创新、敢想敢为的勇气和魄力。在这方面，有这样一个活生生的例子：

    有这样一个孩子，他本应该像其他同龄人一样，认真读书，考取大学，然后再找一份体面的工作，但是他却没有这样做。他的父亲见他在打台球方面有天赋，居然做出了一个大胆而偏激的决定——让他放弃工作，专心练习打台球。后来这个孩子成功了，他就是丁俊晖，今天几乎所有的中国人都知道他。

    丁俊晖的成功对每个老板都有启示。小企业没有那么长的寿命，有太多不确定性因素，所以，不走寻常路，看似偏激，实则是一种经营的智慧，或者说是一种生存哲学。只要能让企业挣到钱，能活下来，就是经营上的一种成功。

    战略4：绝

    所谓“绝”，就是指拼碎片化战略，把别人看不上的、分布得过散的东西集中起来，变成自己的生意。在《温州一家人》这部电视剧中，周万顺的老婆赵银花，把厂房废弃的纽扣收集起来，然后卖给服装厂家，这一做法就够“绝”。

    永不放弃，企业家不要给自己留退路

    英国历史上著名的首相丘吉尔，曾在牛津大学的毕业典礼上致辞，他上台之后，两手抓住讲台，注视着观众，沉默了很久，然后开口说：“永远、永远、永远不要放弃！”接着，他又沉默了一阵，然后再次强调：“永远、永远、永远不要放弃！”之后，他回到自己的座位上。无疑，这是历史上最短的一次演讲，但也是最振聋发聩的一次演讲。

    作为企业的老板，丘吉尔的话值得你牢记于心——永远不要放弃，这是一种创业精神，也是一种誓死决心。永不放弃，意味着不给自己留退路，因为一个人一旦有了退路，就很容易犹豫起来，就很可能选择退路。而在你最艰苦的时候，或许也是你最接近成功的时候，如果你在这个时候选择放弃，走上了早已为自己准备的那条退路，你就会与成功失之交臂。

    马云曾说过一句经典的话：“在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。”他把“永不放弃”作为自己的座右铭，在企业最困难的时期用来鼓舞自己的斗志。其实，不只是马云，世界上那些成就大业的人，都有永不放弃的精神。不放弃意味着顽强地走下去，哪怕前进的路上布满了荆棘，也会不达目的誓不罢休。肯德基的创始人哈兰·山德士的成功创业，就是绝好的一个例子。

    人到了65岁大都在安享晚年，但是哈兰·山德士却在65岁选择了创业。当时他身无分文，非常贫穷，靠着政府发放的救济金生活。一次，他看着领来的105美元救济金，问自己：难道我一辈子都这样活下去吗？我是否应该做点什么？

    从那之后，哈兰·山德士开始思考干点什么，结果想到了炸鸡秘方，于是决定用这个秘方赚取财富。虽然有了创业项目和计划，但是山德士身无分文，没有人脉，没有精力，怎样才能创业呢？

    思来想去，哈兰·山德士认为，只有想办法与人合伙，用别人的钱，给自己赚钱。可是，谁愿意把钱交给一个65岁的老头经营呢？可想而知，山德士的创业之路非常艰辛，没有顽强的毅力是很难走下去的。

    山德士是怎么做的呢？他每天带着创业计划，挨家挨户地敲门，把自己的创业想法告诉每一个人、每一家餐馆。结果呢？和很多人预想的那样，他看到的都是别人的嘲讽，听到的都是别人的冷言冷语。所有的人都认为，这么大年纪的老头创业，不是开玩笑吗？

    但是，山德士没有放弃，他坚信自己的创业计划能实现。他认为，别人拒绝他是上帝在考验他，就这样，他凭借一腔热情，坚持前行，最终，有人接受了他的计划。于是，才有了今天遍及全球的肯德基。

    有谁能做到在无数次拒绝之后，依然不言放弃呢？在这个世界上，能做到这一点的，恐怕不会再有第二个山德士了。这种“狠”是对自己的，那就是哪怕最后失败了，也绝不窝囊地过一生。作为一名企业老板，一定要有这种狠劲，正如那句话说的“男人就应该对自己狠一点”，做老板也应该对自己狠一点。

    哈兰·山德士曾经说过：“我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。”因此，如果你希望成功，就不要轻言放弃。这种强烈的成功意志，是每个老板都应具备的。企业发展不可能一帆风顺，失败是企业发展的重要关卡。一个企业能否辉煌，很大程度上取决于老板那种“永不放弃”的狠劲儿。英明的老板会把困难一个个剔除，把胆怯一点点消除，甚至自断后路，破釜沉舟。

    凯撒大帝在夺取政权之前，是一位优秀的将领。有一次，他奉命率舰队去攻打海外的一个岛屿。在出发前检阅舰队之时，他发现随船远征的士兵少得可怜，而且武器装备破旧不堪，这样怎么能征服英勇善战的土著人呢？

    然而，凯撒还是如期起航，舰队到达目的地后，他召集所有的士兵下船，然后一把火烧掉了所有的战舰。然后，他向全体士兵宣布：“战舰已经烧毁，我们已经没有了退路。所以，大家只有两个选择，要么勉强应战，如果无法取胜，就会被土著人杀死；要么奋勇杀敌，战胜对手，这样才有活命的机会。

    后来，士兵们都抱定必胜的决心，奋勇杀敌，终于攻下了强敌。这次战役的成功，为凯撒日后掌权奠定了坚实的基础。

    没有退路，才会奋勇向前。企业在发展过程中，老板务必抱着无退路的决心，这样遇到什么困难，都不会轻易放弃，遇到什么障碍，都会直接踏平。如果老板的斗志不坚，时时准备知难而退，那么企业是很难做大做强的。

    一个人一生的成败，全在于他的意志力强弱。一个企业的成败，则在于老板的意志力强弱。世界上没有常胜将军，挫折和失败是正常的。真正成就大业的老板不是没有遭遇过挫折、经历过危机，而是在危机之中能保持自信，并找到机会；真正成就大业的老板不是没有遭遇过失败，而是在失败之后，依然能找到出路。

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