商人经商手册-勇敢地面对“霸气”
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    南方人吵架,通常是“君子动口不动手”。可东北人有时候为一丁点小事儿,三句话没说完,立刻动手,甚至刺刀见红。

    与其他许多地方的人打架相比,东北人打架是一个“猛”字,一个“虎”字。东北人打起架来,一定要就近找到武器。地上有砖头,决不会捡土坷垃;地上有铁棒,决不会捡木棒。而在攻击的部位上,也是找准要害:能打脸,决不打屁股;能抡拳头,决不抡巴掌。细想起来,这其实也是符合东北人豪放的性格。

    许多外地人到东北做生意,在内心里都感到有几分害怕。东北人吹胡子瞪眼睛,撸胳膊挽袖子,天不怕地不怕的神态,的确让人担惊受怕。

    比如,外地人张某在东北某地开了一家小餐馆,本来生意挺红火,可是隔三差五,不是被人家白吃一顿,就是倒搭一些钱财,如果不答应这些人的无理要求,不是桌子被掀翻,碗被砸,就是晚上玻璃被敲碎。张某吓得不敢在东北久留,匆匆打点行装,回南方老家去了。其实,这倒没必要,对于东北人的霸气,只要你正当有理,就不要怕他,而要勇敢迎击,才能取得胜利。

    东北人的“虎气”往往同“匪气”、“霸气”联系在一起。有人开玩笑说东北人:三人行必有一匪。

    从清末开始,满洲地区便出现了许多土匪。他们拉帮结伙,招兵买马,各霸一方。不少百姓也卷入了匪盗活动之中,以至于许多地区匪民难分。由于历史和地域的原因,时至今日,不少东北人仍是匪气十足。近些年在俄罗斯的中国倒爷中,东北人占了大多数。这些人胆子大,敢玩命。

    在生意场上,即使是做正道买卖的东北人,也时而会显露出一股“匪气”。东北人的“匪气”和“霸气”,吓走了许多客商,也失去了无数赚钱的好机会。

    然而,面对这样的东北人,一个真正的生意人是不会害怕的。只要自己有理,就可以大胆地与其打交道或做生意。但同时要注意以下几点:

    (1)面对东北人的无理霸道,不要与他进行正面冲突,先让他把火气降下来。如果不管用,不妨先回避一下。

    (2)采取软的办法,让他明白这样做是不合理、不合法、不应该的。

    (3)同时提出解决问题的其他途径。

    (4)双方另约时间和地点,再进行商谈。

    (5)对于他们无理的要求和做法不要惧怕,必要时可以报警。

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