东北商人

    讲义气，重义气，是与东北人做生意的第一要义。

    与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

    许多东北人是大钱挣不来，小钱不愿挣。

    东北人很讲义气，与他们做生意，必须以诚相待，重朋友之情。在东北，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但同样可以从一个侧面反映出东北人重义轻利的心态。

    一位与国内商人有过广泛合作的外国客商曾私下里说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”

    东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，甚至把友情看得比生命都重要。东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不喝得趴桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。因此，和东北人做生意，首先要摸透东北人的脾气。

    东北的生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝酒或者胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友和不够朋友的人办事，还能有意思吗？

    东北人的豪爽耿直在全国都是出了名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人都要强。

    东北人坦诚，有啥就说啥，对什么不满就要发泄出来。这种发泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。

    重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声。因此与东北人做生意，只要做出感情投资，就没有办不成的事。

    东北人重义轻利，只要够哥们，够朋友，生意上的事一切都好说；加上东北人出手大方，不似别的地方人斤斤计较，所以一些精明的外地生意人常常在生意场上占了不少便宜。

    比如，有位姓张的东北朋友，专程到上海去谈一笔木材生意。对方摸透了他是东北人的脾气，知道关东汉子个个都是好酒量，特意请来了几位酒场高手作陪，主人自己也是舍命陪君子，以东道主身份热情款待。三杯酒下肚，双方便称兄道弟，亲如一家了。一来二去，双方便交上了朋友。既然是朋友，在谈生意的时候，就不便在价钱上过于计较了。于是，张某便按对方报的价，匆匆地签了合同。

    从以上例子可以看出，讲义气，重义气，是与东北人做生意的第一要义。

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