所有人都希望朋友能够提供给自己更为有利的价值，

    而当你在谈论时多提及他人感兴趣的话题，

    并且不动声色地流露出对方真正需求的东西时，

    自然会赢得对方的重视。

    1.“朋友”为什么要帮你

    “朋友”是一个神圣的字眼，在人们心中朋友大多是危难时刻慷慨出手相助的人，或是开心时愿意与之分享的人。其实，朋友最重要的就是彼此间能够互帮互助，但是这种帮助可谓意味深长，帮助的原因也不仅仅关乎友情。你为对方付出，不见得对方就愿意帮助你。

    如果你只是一个一无是处，整天游手好闲，惹是生非之人，别人还会乐意帮助你吗？对于一个什么价值都不具备的人，别人又怎么可能竭尽全力去帮助你呢？可见，对方之所以会帮你，完全是因为你身上的某些价值吸引到了对方的注意。

    王有龄出生于清末年间一个没落的官宦世家，父亲是浙江候补道。其父去世之后，王有龄一直客居杭州，虽生活拮据，潦倒落魄，但是高傲无比，而且他非常自信，相信有一天自己一定能够重振家门。

    然而，清末年间，官场腐败，门第垂危的王有龄一直未能得到他人的赏识，众人对他唯恐避之不及。不过有一个人却不这样，他就是后来鼎鼎大名的“红顶商人”胡雪岩。胡雪岩亲自上门拜访了王有龄，因为他认定将来有一天，王有龄会发达，这样自己就可以攀附他，跻身上流社会。于是，胡雪岩便主动提出要帮助他。

    有一次，胡雪岩与王有龄喝酒的时候，王有龄提到他父亲在世的时候曾经给他捐过一个浙江盐运使的职位，他想多花一点银子改捐一个七品知县。胡雪岩对此很留心，于是就问需要多少银子，王有龄说需要500两。

    当时的胡雪岩还只是个钱庄小伙计，500两对他来说并不是一个小数目，但是恰巧他手里刚刚接到一笔款子，决定冒险一把，毅然决定借款给王有龄。

    绝望之际的王有龄没有想到胡雪岩这个钱庄的小伙计能够借这么多钱给自己，感激涕零之时，王有龄表示，他日倘若飞黄腾达，一定报答胡雪岩的恩情，而这也正是胡雪岩要的。而王有龄果然时来运转，连连升授，直至巡抚、一品大臣、赏戴花翎、诰授光禄大夫。发迹之后的王有龄没有忘记胡雪岩，资助胡雪岩自开钱庄。之后，随着王有龄不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。并且开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。

    朋友愿意相助不外乎几种原因：

    （1）欠人情

    俗话说：“欠什么都别欠人情。”人情债是很重的思想包袱，一旦欠下了人情债，就要拿人情来还，这时候人就会不由自主地去偏袒和帮助有恩于他的人。

    （2）互惠互利

    帮助别人，也是在帮助自己。在某种程度上，帮助别人就成了一种自助，这无疑极大地满足了人们的欲望，以此达到互惠双赢。

    （3）看好你的价值

    这也是最普遍的情况，很多人帮助别人时更多考虑的是回报，而此处有一个前提就是你有这个潜力给予回报，能够在未来的日子里有助于他人，或者帮助你能够让别人的人脉圈中添上一份不小的裨益。

    多数人发现自己成为被别人“利用”的对象时，总会感觉到愤愤不平，殊不知，我们能够被利用，从反面来讲正说明了我们有价值。当你身处困境之时，如果不是你自身有可以利用的价值，那么别人也不会对你有更多的关注。

    有一句老话说：“贫居闹市无人问，富在深山有远亲。”你的价值决定了你能交到什么样的朋友，更决定了你能否在危难之际得到最多、最及时的帮助。

    人活在这个世界上，就是为了实现自我价值。别人肯帮助你，是看重了你的才能，看重了你未来大好的发展前途。就像在职场中，你只有足够耀眼才能够被老板看中，得到老板帮助的同时为老板创造价值，为自身磨炼才干。倘若你在企业里总是默默无闻，连自身价值都得不到体现，那么迎接你的只会是解聘书。老板不需要，也不会去重视无用的员工，朋友更是如此，你不能指望所有人都是那么单纯、无私，指望他们能够像你的家人一样毫无底线地帮助你。你唯一能够拿出手的就是你的价值，用自身的价值去交换帮助，才能走得更远。

    所以，抱怨朋友无情的时候，想一想是否是你表现得还不够优秀呢？史玉柱在一夜间背负数亿债款，但是巨人集团的核心成员无一人离开，原因就在于他们都相信史玉柱能够带领他们再次走向辉煌。朋友也是如此，想让他们帮助你，就得展现出你最佳、最有风范的一面，让朋友知道，你是支“潜力股”，值得相交，也值得相助。

    2.诚信互利的友谊最牢固

    古人云：“君子之交淡如水，小人之交甘若醴。”意思是说，君子之间的交往讲究诚信互利，所以都会说一不二，不需要扯关系拉感情，就会彼此做好该做的事。而小人之间的交往总是“留一手”，貌合神离，表面一张张笑脸，背后却互相算计，互相藏私，随时面临被出卖的可能。

    深究起来，君子之间约定好了彼此的利益区分，所以能够彼此很好地进行分工和分成，感情也会很稳固。而小人往往对利益你争我夺，没有良好地规划和区分，导致利益不清或者干脆互相揣着明白装糊涂，尔虞我诈的交情必然不能长久。

    李璐和文文不仅在同一家公司工作，还在同一个小区租了房子，但除了工作上的接触，生活中两人很少交流。以前每天上班都是各走各的，晚上若是加班打车，也常常是一人打一辆车。

    她们最初搭伙走就是为了找个伴。“我们女孩子胆小，加班回家晚了，常常要一个人硬着头皮往家走。”有一次，李璐下班正巧在公司门口遇到了也要回家的文文，两人便一同打车。到了家门口，李璐抢着付了车钱。为此，文文觉得很不好意思，下次打车也叫上了李璐，两人发现这样不仅夜里回家可以相互壮胆，一个月下来，节省的打车钱就可以买下一套心仪已久的化妆品。“我们都很满意现在这种相处方式，每天一起上下班，还顺便聊聊天，而且也为咱们城市减少车流量，也保护了环境不是？”现如今，两人成了无话不谈的好朋友，工作上也常常互相帮助。

    商业上有一种模式叫利益共享，说好听些就叫战略伙伴。这样的商业合作模式更具抗风险能力，也是一种双赢的模式，等于集合了两方的力量共同为一件事出谋划策，出工出力，而且都是心甘情愿。对待友谊也应如此，把它当作一种形同商业交换的行为来运作，分清彼此的利益交织，理清彼此的利益增势，这样的友谊才能不被金钱社会各种诱惑所击倒。

    有些人就会抱怨道：这不是让纯洁的友谊也沾染上铜臭味了吗？其实不然，利益捆绑不仅仅指金钱方面，还有资源的共享，事业的互相扶持。友谊会因为一些考验而破裂，但是加上利益这根绳子，会更加紧凑难以分开，同时保证了你的人脉圈子足够坚实地去面对社会的大风大浪。

    可以很直接地说，没有利益捆绑的友谊，单纯地依靠感情因素去维系是幼稚的。有时候，就算别人不变，你也会出于利益上的冲突而选择做出对友谊不利的事来。这也就是老话说的：“人在江湖，身不由己。”哪怕是亲情都会在利益的诱惑下破裂，何况是萍水相逢的你和我，给友谊捆绑上利益就像是上了一道“保险”，因为很少有人会做出“损己”的事来，牵一发而动全身，自然能够让友谊万古长青。

    其实，交友是为了自己的将来做打算，抑或是为现在的事业创造更多机遇。有些人总是妄图通过算计让自己在交际中占得优势，或者用自己的诚意让这份友谊缓慢地加深，这些都不是让友情稳固建立和发展的最佳方式。

    最好的友谊模式就是让自己和朋友成为“一条绳上的蚂蚱”，用利益捆绑友谊，俱荣俱损。这样的友谊来得快，存得久，也不用担心遇到居心不良的损友了。在这个竞争愈加激烈，以丛林法则为基准的世界，这可谓是用“洋快餐”式的效率拓宽自己的人脉，又能品尝到“中国菜”般的美味友谊。

    俗话说：“马无夜草不肥。”友谊也是如此，没有了利益的捆绑，友谊很难有突破性的进展，总是徘徊在不尴不尬的程度。很多对彼此有益的事情就无法展开，譬如你和一位公司的老总结成了朋友，但并没有让你们的关系中有利益的成分存在，那么一些生意上的往来就很难展开。朋友间，话说开一些，反而关系更加融洽一些。彼此不再藏着掖着，把利益摆到明面上来，既能享受友谊带来的愉悦，又能在交往中得到好处，何乐而不为呢？

    让利益共享、平摊，那么友谊的花朵就会得到滋润，自然能够开花结果，收获到最淳厚、坚固的友情。

    3.没有实力，朋友也会离你而去

    近几年，浙江卫视的节目《中国好声音》很火爆，也许有怀揣梦想的年轻人就会幻想，如果我认识刘欢就好了，如果我和杨坤能扯上点关系就好了，如果我和那英有过交情就好了。但看他们，是背着身在听你唱歌呢，如果你没有足够的实力，就算和刘欢是亲戚，也白搭。

    我们总是在强调人脉关系多么重要，总是在感慨某人经过谁谁的提拔飞黄腾达了，但我们是否想过，如果一个人没有实力，就算有再多的贵人想要帮助他，恐怕也难有成效。

    马化腾是腾讯公司的创始人，同时也是中国互联网行业中的一位教父级人物，他所创办的腾讯公司，业务覆盖了中国网络通讯，为网民的交流，网络信息的传播做出了巨大贡献。网民们常把他和网易公司总裁丁磊相对比。其实，这两个人早就认识了。

    1996年，马化腾在CFido论坛上结识了多位重要人士，他们日后多成了中国高科技行业和互联网行业大人物，有金山创始人求伯君、王全国、冯志宏等等，丁磊也在其中。

    其实，腾讯在创办之初就得到过丁磊的帮助和支持，OICQ的诞生就与丁磊有密切的关系。OICQ原本是腾讯为广州电信用户提供互联网即时通信服务系统的一个单子，为了得到这个单子，马化腾找到了老朋友网易的CEO丁磊寻求帮助，丁磊一直与广州电信交往甚多，广州电信的“163.net”的免费电子邮箱系统和域名都是丁磊卖给他们的。不过，即便有丁磊的帮忙和引荐，最后腾讯还是输给了有广州电信背景的飞华公司。但也正是这次“失败”，马化腾决定自助运行OICQ，也就是后来的QQ，间接成就了腾讯帝国。

    马化腾先生曾说他和丁磊是一起奋斗出来的打工仔，丁磊是他创业之初一起喝啤酒，一起分享成败心得的好朋友。

    优秀的人身边总是聚集着同样优秀的人，他们互相扶持着走向美好人生。马化腾和丁磊在商界中虽有竞争，但更多的是相互帮助，强强联手的结果就是他们在中国的互联网中呼风唤雨。交友也是如此，和优秀的人攀谈，你必然要有风趣的谈吐、渊博的学识；和优秀的人做朋友，你必然要有强大的实力作后盾。

    没有实力的人是得不到别人尊重的，就像一名乞丐即使能够整天见到比尔·盖茨也不会给自己带来任何改变，而比尔·盖茨也不会去搭理一名整天无所事事，好吃懒做的乞丐。有些人总认为朋友靠的是萍水相逢，靠的是缘分，实际情况并非如此。就像平日里遇见吹牛的人，总喜欢标榜自己的某位朋友很有实力，做过什么光辉的事迹。朋友有时候也是一层脸面，有实力的朋友给人带去的是莫大的满足感。甚至，很多混得不如意的人会以拥有强大实力的朋友为荣。

    “一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”小说《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了人与人之间交朋友所遵循的双赢准则。当你身上连一点利用价值都没有的时候，恐怕身边的朋友也会离你而去。你自己的价值是决定你人脉是否广泛的基础。只有增加了你能帮助别人的能力，别人才会愿意跟你交往。所以，这就要求你在平时，多学习、多积累，让自身的能力和见识不断提高。

    增加自己的实力你可以从下面几个点展开：

    （1）学习

    这个学习是多方面的，不仅仅是学做人，还可以是培养一点个人的兴趣爱好，比如做菜、打球。总之，让自己拥有某方面的优势，在交际中能够展现出来，自然就能赢得别人的兴趣。同时，这也是实现个人价值的好方法，既能愉悦自己，又能让自己在社交场合中充满话题感。

    （2）投入时间和心力

    如果别人问起你，你的业余时间喜欢做什么？如果你不用思考并能在三秒钟内给出答案，你一定有某个明显的爱好，不管你爱好什么，你都需要投入自己的资源，包括你的时间、精力、心血。假如你回答说：“业余时间我喜欢看书！”那么，这个爱好会成为“被利用的价值”；假如你回答说：“业余时间我喜欢打麻将！”那么，朋友有了牌局就会想到你，感情就很容易建立起来了。因为你行，你有价值，朋友就会在面临某些状况时想到你。

    （3）坚持

    提高自身价值不是一件容易的事情，它需要你去长时间地坚持，才能有所成果。特别是独树一帜的个人价值，更是如此。“三天打鱼两天晒网”的态度是不会对个人价值有任何裨益的。

    俗话说：“英雄惜英雄。”在实力上对称才能和谐相处，才能友谊长青。切记不要一味地追求人脉而放松了对自身的鞭策，提升自我永远比走马观花般的追求友谊重要。实力大过一切华而不实的交情，有实力的人即使虎落平阳依然会有人拉你一把。是金子总会发光，有实力的人总能得到别人的另眼相看。

    4.在达到你的目标前要让对方

    了解并接受你的价值

    生活中，我们时常会向朋友们寻求帮助，以达成某种目标，但是这种寻求并非每次都能得偿所愿。最简单的例子，比如借钱，并不是每次都能借到，也并不是每个人都能借到。究其原因，无非是朋友对你本身的顾虑，你是否能够及时地还上这笔钱。特别是在困难的时候，想要得到朋友的帮助尤为困难。

    其实，当我们不得不求人以达到某种目的时候，往往会忽略掉了自身价值的展现。给人以烂泥扶不上墙的阿斗形象，朋友自然不愿意施之援手。想要得到朋友心甘情愿地帮助，只有让他看到你自身价值的所在，让他能够预见帮助你之后的良好改变，并且能够从中得到某些收益。

    白居易才华横溢，16岁的时候到长安参加科举考试，因为名声还不响，在偌大的长安城里并不得志。于是乎，他选择去拜访当时的名士也就是著名诗人顾况，希望对方能推荐自己。

    当时的白居易只是一个无名小辈，而顾况已经是地位颇高了，自然瞧不起这个年轻人。他见白居易的拜帖封页上只写着“太原白居易诗”这6个字，其他竟无半句客套话，顾况心里自然有点不舒服，就嘲笑他说：“长安米贵，居亦不易。”

    言下之意非常明显，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢？并且帮助你在长安成名又有什么意义呢？但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首时，精神顿时为之振奋，特别是读到其中“野火烧不尽，春风吹又生”一句时更是心情激动，忍不住拍案叫绝。

    顾况不由得改口称赞说：“有才如此，居亦易矣！”认为白居易是个值得自己去帮助的青年，于是答应了白居易的求助，帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。后来，白居易在官场上自然是顺风顺水，先后任秘书省校书郎、盩至尉、翰林学士，可谓仕途通达。

    顾况前倨后恭的态度，无非是因为白居易展现出了过人才华。可见，有价值的人在求人之时，根本无须弯腰驼背。就像自然折射出七彩光芒的钻石，使人爱不释手，心甘情愿地想为他做点事。而对于那些肯帮助自己的人来说，你在他们眼中的未来价值将远远超过此时给予你的一点小忙。

    那么，我们求人时，不妨想想你有什么地方值得他人帮助你。譬如，借钱时，让人知道你有还钱的实力；求职时，让对方知道你的工作能力，能够给他带来很多利润。先投之以“木瓜”，才能收得“琼琚”。

    简单来说，你若想得到他人的帮助，就必须让他人看到自己有多强的能力和回报力。就像在社会的工作体系中，既需要高级的人才，也需要一般的劳动者。只有充分地展现你的价值，社会才会给予你谋生之所。倘若我们本身总是以“扶不上墙的烂泥”的形象示人，那么在危难时刻朋友也会弃你于不顾。因为朋友会觉得无论耗费多少心力、物力去帮助你，对你都形同虚构、毫无疗效，那么别人又何必浪费时间和精力呢？

    求人的时候，并不总是要你必须低声下气的。求助于别人，并不是说别人比你更有价值，比你更有尊严。只不过在你急切要办的这件事上，别人的某些方面可能比你有更多的主动权。主动权操之于人，人们就会不由自主地表现低姿态，防止触怒他人。然而，有时候低姿态并不能换来别人的友好对待，反而会让别人看到你的软弱和无能。

    卑微、低三下四地求人，不一定能收到良好效果，如果让他们看到你未来能给他们带来的收益，了解你有怎样的为人处世之道，有着怎样的潜力，反而能激发他们帮你的意愿。当然了，我们也切记不可狂妄自大，以为自己的价值大就可以小视别人，毕竟你还是寻求帮助的一方。

    求人的时候，我们常常会感到压力，因为害怕被拒绝。其实，被求的人也是有压力的，这份压力来自于对求人者的认知，对所求之事的思考。我们一定要让自己的价值足够去抵消这份顾虑，才能让朋友不为难，乐意给予臂助于你。因此，表现出热情、主动的一面，尊重对方，再搭配上微笑。这样，就会给有求者与被求双方创造一种友好亲切的气氛，消除双方的压力。

    在生活中，你会发现有价值、有实力，并且为人所认知的人，总能得到别人的善意相助。因为帮助他们没有压力，只有远大于帮助他们的所付出的回报。我们也要如此施为，让别人看到自己的价值，看到一个奋发向上、潜力无限的自己。

    5.展现你的价值，让新朋友了解并接受

    人们对交朋友充满了希冀，也充满了畏惧。都希望能够结交到益友，害怕遇到损友，这是人之常情。所以，绝大多数第一次见面的两个人都不会再见第二次，自然也就无缘成为朋友了。人们对于一个刚认识的人是否愿意与之联系的原因大多很主观，或者说关乎好感的多少。好感就来自于个人价值的展现，譬如风趣幽默的言谈，让新朋友心情愉悦，那么好感自然就会产生；还有强大实力和地位的展现，让新朋友觉得和你交朋友会很可靠，那么彼此间的认同感就会诞生。

    交友说难不难，说易不易，特别是新朋友，因为彼此间并不熟识，那么最好、最快速地让新朋友接受你的方式，就是让他们知道你是个有价值、有实力的人，结交你有好处，结交你能够给他们带来愉悦感等等。

    刘宁性格外向，热情阳光，所以在上学期间结识了很多朋友。但是，参加工作后，刘宁发现自己反而不知道怎么去交朋友了。

    每天独自上下班，身边再也没了像在学校那样多的朋友陪伴，刘宁很是苦恼。不得已之下，刘宁致电给一位在大学实习期间认识的老朋友，向他诉说自己的烦恼。这位老朋友是一家中型企业的人事部副总，很喜欢刘宁的为人，所以两人成了忘年好友。

    老朋友听了刘宁的讲述，哈哈大笑，说道：“没想到平日里呼朋唤友的小刘也有孤独的一天，这要是被你那帮同学知道，还不得笑掉大牙啊！其实，你走进了一个误区。老张我今年50多岁了，也算你的一个前辈，我对你有一句建议：让那些同事成为你的朋友，最好的办法就是让他们知道你的价值，你的才气。小刘，我很看好你。不仅仅是你的脾气对我的胃口，也是你的才华打动了我。知道我的意思了吗？”

    接下来的日子，刘宁每天在办公室里总会去做一些别人不愿意做的事，单位里的文艺晚会，刘宁毛遂自荐担任了主持人，并且亲自负责整场晚会节目的安排和主题，结果大受欢迎。自此，刘宁在单位里就有了“文艺青年”的称号。别的部门的人都知道人事科有一个叫刘宁的新人很有才华，会唱会跳，待人也不错。很快，刘宁和办公室里的同事打成一片，就连别的科室里也有了不少好哥们。

    每个人心中都有交朋友的原则，有些人愿意结交事业有成的朋友，有些人愿意结交性格活泼的朋友，有些人喜欢安静的朋友。但不外乎，人们都喜欢有价值的朋友。因为朋友不仅仅是拿来交谈、相处的，也是拿来使用、帮忙的。

    无论新朋友是柔是刚，你的价值永远能够打动他，既然勇敢地迈出了交友的第一步——相识，那么就得勇敢地迈出第二步——相知。让新朋友知道你是一个怎么样的人，是值得相交的有本事的人，这样才能让新朋友变成好朋友。

    展现自己的价值靠的不是吹嘘，不是自夸，人的价值永远体现在为人处事上。办好一件事，比你说再多自吹自擂的话要有用。展现自己的价值不能靠一腔热血，以为自己足够诚恳就行了，要讲究策略。你可以从下面几点展开：

    （1）少说多做

    人的价值更多地体现在处理问题上，帮助新朋友解决掉一个难题，无疑是展现自我价值的良机，不仅体现了你的真诚和善意，也为日后的相处打下了良好基础。也体现了你的能力，让新朋友知道你是一个问题的解决者，而不是麻烦的制造者。

    （2）谨防过度谦虚和自我否定

    有时候，谦虚过了头反而会惹人不快，在自己擅长的领域就应该表现出气势来，个人价值也来源于对自我的信心，一味地谦虚只会埋没自己的价值。毕竟新朋友和你并不熟悉，适当地包装一下，才能让别人看到你更多的优势。而自我否定是交友的大忌，我们不应做交际中的软柿子和软脚虾，要体现更高的自我价值，为人重视。

    （3）言谈也可以体现价值

    很多时候，与新朋友的短暂接触，让我们可能没有很好的时机去展现自我价值，那么，言谈就成了很重要的手段，这是让别人了解并且认可你的第一平台。在和新朋友的交谈中，切忌一味地展示自己的优越感，优越感强的人最易招人厌恶。风趣幽默又不失正面的话语是快速获取新朋友好感的方式，让别人知道你不仅是个有价值的人，还是一个易于相处，总是给旁人带来轻松和愉悦的人，新朋友很快就会喜欢上你，陌生感也自然消弭。

    交新朋友是我们经常遇到的课题，然而多数新朋友的关系都得不到发展，原因就在于我们并没有很好地展现自我价值，让新朋友了解并接受。所以，想要结交到更多新朋友，需从此点出发，以体现个人价值为核心，继而展开交友的每一道工序。相信这样的你一定能够得到更多新朋友的喜爱，并结下深厚的友谊。

    6.在交流中为他人提供其想要的价值

    已故的奥地利著名心理学家阿尔夫·阿德勒写过一本名为《人生对你的意义》的书。他在书中写道：“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多，对别人的伤害也最大，人类的所有失败，都出自这种人。”人际交往中，善解人意的人最受大家欢迎，而最为善解人意的举动就是为他人提供其想要的价值。

    在交流中提供自我价值，创造出可以为他人提供帮助的事物，想朋友之所想，急朋友之所急，那么你自然就能得到朋友的尊重和喜爱。这是一种推销自己的方法，尤其是在一些重要关头，很可能因为你一句话中所附带的价值而引起整个友谊程度的转变。

    洛杉矶迪卡夫公司是一家高级面包公司，创办人迪卡夫先生一直以来都很想为洛杉矶一家五星级酒店提供专供。连续4年，他每天都要打电话给该饭店的经理。他甚至还在该饭店订了个房间住在那儿，以便能随时达成这笔生意，但是无论他以怎样的方式想和对方合作，一直都不能得偿所愿。

    经过了多次谈判失败后，迪卡夫先生终于沉下心来。仔细反省之后，他对自己为人处世的方法进行了一番研究，并最终改变了策略。他对助手说：“我决定要找出对方最感兴趣的东西，也就是对方对什么事情会有热情。”

    经过一番调查之后，迪卡夫先生发现了该饭店的经理原来是一个叫作“美国火车餐厅招待者”的爱好火车餐厅人士组织中的一员。因为能力和地位出众，这名经理还被选为主席以及“国际火车餐厅招待者”的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，哪怕远在千里之外。

    于是，迪卡夫先生暗自制订了一套策略，当他再次见到这位经理的时候，便开始谈论经理参加的那个组织。由于迪卡夫事先通过打听知道了近期这个组织又即将举办活动，而且已经掌握到了这次活动的全部信息，所以说起来很是流畅。让迪卡夫高兴的是，这位经理就这件事情跟他谈了足足一个多小时，而且都是围绕着这次活动为话题的，显然经理对这次活动兴趣很大。

    在迪卡夫准备离开这名经理的办公室之前，这名经理居然还送给他一张组织的会员证。尽管迪卡夫一点儿也没提及提供面包的事，但是很快，饭店的采购部就给迪卡夫打了电话，让他把面包样品和价目表送过去。采购部经理见到迪卡夫后说：“你真是个厉害的家伙，真不敢相信你是怎么说服他的。”

    迪卡夫笑着说道：“事实上我只是说了他所感兴趣的事情，并且告诉了他所不知道的一些活动而已。”

    要想让自己在重要场合中变得与众不同，就得学会在交流中不动声色地向对方展现自我价值，同时揣摸着对方的想法，并提供其想要的答案。一旦你成功地将自身价值展现出来，很快你就能获得对方的友谊和回报。

    所有人都希望朋友能够提供给自己更为有利的价值，而当你在谈论时多提及他人感兴趣的话题，并且不动声色地流露出对方真正需求的东西时，自然会赢得对方的重视。交流其实是一种深刻了解人、并能与之愉快相处的方式，而打动人心的最佳方式就是不断地为对方提供其想要的价值。

    人与人之间的交流是一种学问，也是人际交往中最直接的艺术。高明的人，从你说话的用词、方式、内容，就可以大致了解到你的性格和你的现状，不知不觉中你自身的缺陷或不想人知的信息都可能会暴露无遗。出于此方面的考虑，我们更应该在交往中注意自己的言行。在什么场合说什么话，把自己的价值附带其中，让对方看到你的为人和能力。

    有些人喜欢通过单方面的抬高自我来加强对方的认同感，他们表面看起来博学多闻的样子，但是如若碰到了真正的行家，就有可能当面被对方戳穿，以致给人留下不好的印象。所以，如若要拉拢对方，切记不可不懂装懂，因为这不仅是涵养不够的表现，也在另一方面上贬低了自我价值。

    高明的人在人际交往中通过交流来奠定自己的价值基础，但其中又饱含着睿智的思考和自我定位。这不是朝夕之间就可以拥有的能力，在不显山不露水之中，让别人了解到你的能力和价值，同时又能让对方感到你真心诚意的关怀。这样，才能赢得对方的回应和回报。

    交流不是简单的语言，它还包括肢体语言、行为举止等等，保持优雅的举止可以给别人带来愉悦感，保持文明的行为态度可以让别人了解你的思想。这些都是交流的一个层面，都需要你去重视。总而言之，人际交流是一道菜，“油盐酱醋”都不能少，还得搭配得好，下料适中，才能做出让朋友为之赞叹的美味佳肴。

    7.锦上添花只是点缀，

    雪中送炭才是真实惠

    宋太宗赵光义继位之后，生活十分节俭，却对百姓毫不吝啬。有一年冬天下大雪，太宗披着狐皮还觉得冷，他回到宫中，命人端来火盆、美酒。他独自喝着酒，抬头见宫外大雪纷飞，便想到这么冷的天，那些缺粮少炭的人家会更加寒冷。想到这，他命人带上木炭和粮食去送给汴京那些挨饿受冻的人家。这简单的举动却使得民心大振，受惠者沿街称颂圣上的爱民之举。仔细想想，倘若宋太宗在夏天送去木炭和粮食还会有这种效果吗？锦上添花的事，会让人觉得是一种意外的惊喜，也许转瞬就会忘记；而雪中送炭的情义，却让人始终铭记。

    在人际交往中，最重要的便是施恩。当朋友有难时，能够适时地“雪中送炭”给人温暖，助人走出困境，要远比在顺风顺水时的奉承管用得多。古人说“得民心者得天下”，那么得朋友心的人就能得到交际中的一片天地，而这份心就来自“雪中送炭”式的施恩之举。毕竟只有“雪中送炭”，才能体现彼此之间情谊真心与否。

    东汉末年，周瑜曾在袁术手下为官，当过一个小小的居巢长，即一个小县的县令。有一年，他管辖的地方上出现了饥荒，加上兵荒马乱又损失不少未能及时收割的粮食，因而粮食短缺就成了非常严峻的问题。树皮、草根都成了人们充饥的对象，很多老百姓都被活活饿死了，军队也因此失去了战斗力。周瑜看在眼里急在心里，不知如何是好。

    周瑜手下有一个消息灵通的小吏献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，家族富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。无奈之下，周瑜只好登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

    鲁肃并没有因为周瑜是个小小的居巢长而拒绝他，大笑着说道：“此乃区区小事，我理应相助。”他亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千担，鲁肃为人豪爽，把其中一仓送给了周瑜。周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食比钱财更加重要。周瑜被鲁肃的慷慨之举深深感动了，确信鲁肃是个与众不同的人物，主动与他相交，两人建立了如同春秋时公孙侨和季札那样牢不可破的友谊。

    后来周瑜当上了将军，将鲁肃推荐给了孙权。鲁肃提出鼎足江东的战略规划，因此得到孙权的赏识，后来成了东吴不可缺少的重臣。

    交友之道，不外乎四个字：多予少取。而给予也是有讲究的，给予应当在别人最需要帮助的时候，雪中送炭，而不是锦上添花。大家都给予的时候，你的给予就会显得微不足道，对方也无从感受到你的诚意。因此，在危难时刻，给予他人帮助，别人才会感激你。

    朋友在沙漠中快要渴死的时候，你送他一壶救命甘泉，远比你在朋友成功时，请他吃上一顿山珍海味来得重要。再美味的山珍海味也无法比拟沙漠中的一滴水，这就是雪中送炭和锦上添花的本质区别。

    古人云：“滴水之恩当涌泉相报。”为何？因为没有这一滴水，别人可能就没命了，这一滴水就是生命之水。那我们就要做到使自己的帮助是至关重要的。宋江为什么能得到那么多英雄好汉的尊敬，正是他总是在别人最需要帮助的时候出现，以致人们都称他为“及时雨”。及时非常关键，帮得早，不如帮得巧。

    日常生活中，我们也会遇到这样的情况，当你取得成绩，获得荣誉之后有的人殷勤地表示友好；而遇到挫折和困难时则躲得远远的。这种实用主义态度是可鄙的。有的人对那些于自己有用的“朋友”，就千方百计地加以笼络，对暂时用不上而将来有所求的“朋友”，则滑头滑脑、若即若离地维持；对曾经有用，今后不再用的“朋友”，则置之脑后似乎不曾相识；对那过去有恩于自己，后来陷于困境需要他帮助的，则忘恩负义，有的甚至趁火打劫、落井下石。

    俗话说“患难见真情”，当我们落难时，身临困境时，这时候那些向我们伸出援手的朋友，相信每个人都会将其铭记一生。因此，要想投资感情，我们就要抓住那些在我们落难时向我们伸手的人。同样，在遇到别人遭遇困境时，一个看似微小的帮助却让人铭记在心，甚至能够改变我们的人生轨迹。

    如果平时你无缘无故对别人的恩情过重，会使对方产生自卑感，或是抵触感，因为他要么是觉得欠你人情，要么以为你别有用心，并不是真心实意地帮助。而如果你在关键时刻拔刀相助，别人自会心存感激。

    当朋友从贫民窟中走出来，成为百万富翁，当朋友从浅滩中逃离出来，成为傲啸之龙，曾经雪中送炭的你就是这份伟业中的第一功臣。力所能及的事情，却能换回别人一辈子的感激，没有比这更有投资价值的付出了。

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