田获三狐，得黄矢（卦四十·解）

    此处的“三”，也是虚指，“黄矢”，古时传说的利箭。“田获三狐，得黄矢”，指要想在田野中捕获几只狡猾的狐狸，必须得到利箭。“黄矢”工欲善其事，必先利其器。英国的西夫勋爵祭出两大绝招：管理集中制；造实力不造广告，将公司的市场份额做大。

    案例

    马科思·斯潘塞是家喻户晓的、盈利最丰的英国零售连锁店，其经营方法独特。总经理西夫勋爵的绝招有二：

    一是管理集中制。现在各大公司都搞分权制，给各分店和经销商以更大自主权，以适应变幻莫测的经营环境。但西夫勋爵始终对各分店实行严格、有效的直接控制。不论是商品的种类、规格还是商品的质量、价格都由总部统一规定和安排，对各分店经理考核的指标是销售数量，这样有利于整个公司的形象和整体利益。

    二是不靠广告宣传，而是尽可能地寻找最优质的商品，统一定价，任由顾客随意挑选。树立良好的品质优良、价格合理的形象。他不直接向供应商购买成品，而是靠几百名训练有素的技术人员与制造商合作，对商品设计、原料选择、生产工序以及质量检验等方面进行研究，按公司要求制造，确保商品的卓越品质。

    易理

    对付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。

    易理应用

    如何对付狡猾的狐狸？

    有两种办法，一是它狡猾，我也狡猾，大家比狡猾。因为我比它狡猾，所以它被我降服。

    第二种办法是任它狡猾，我不狡猾，用最直接有效的手段擒服它。

    无疑第一种方法看似聪明，其实只是小聪明，很可能反过来被狐狸戏耍一通什么也得不到。

    第二种办法说起来不狡猾，其实是大狡猾，任何狐狸难逃此招。

    市场无疑是条猾之又猾的大狐狸，而且是成群的狡猾狐狸绞在一起，很容易把人搞得眼花缭乱，以为自己看见了海市蜃楼。

    市场当然不是海市蜃楼，就算是我们也要想办法登上。打市场这只狐狸的手段应因时、因事、因人而异，很多时候必须像西夫勋爵一样打蛇打三寸，将狡猾的狐狸一箭封喉，而不是绕来绕去。

    西夫勋爵面对险恶而风云变幻的市场，使用了直接的招数，并且非常实用，所以获得了在旁人看起来非常“意外”的成功。

    图解

    《孙子兵法》有云：“兵者诡道也，”又说“兵不厌诈”。这是指一般情况。对付百倍狡猾、万般厉害的角儿就不能只用“诡道”，要用“正道”。方可用更大力量打击之。

    “田获三狐，得黄矢”说的也是此理：要用利箭把狐狸一箭封喉，不要与它比狡猾。狐狸用的正是“诡道”与“兵不厌诈”，我们就用“正道”与“不诈”。正像《三国演义》里刘备说的：曹操行霸道。我就行王道；曹操多诡诈，我以仁义服人。所以曹操死在了刘备前面。

    田获三狐，得黄矢。

    ——《易经》：

    有的朋友很奇怪为什么我的公司从来不做广告，我总会告诉他们：“广告费太贵。”当然，真实原因是我知道消费者都是相信实力，不相信广告。如果有样东西被消费者口耳相传，而不通过媒体，那才是真正长销之物。谁见过《圣经》的广告？不，    《圣经》从不做广告。我信奉“直接打动”的做事原则。

    ——西夫勋爵

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com