敬之无咎（卦三十·离）

    “敬之”就是尊敬对 方，“无咎”就是无害。“敬之无咎”，就是对事业伙伴，甚至况争对手都要讲规矩，要尊敬对方，这样才能凭大仁义赚大钱。世界船王包玉刚认为自己的巨大成功主要有三点：一是个性，二是银行界信赖支持，三是与日本航运界及世界各地造船航运大王有着良好的关系。

    案例

    世界船王包玉刚有着鲜明独特的个性，谈生意时，十分尊重对方，也尊重自己，从来不把客户领到酒馆里去谈生意，而是每次都在他豪华的会客室里，用高雅的话题，名贵的茶叶来招待客人，在友好的气氛中商讨共同利益。

    日本造船商把包玉刚称为“我们最尊贵的主顾”，因为从1961年以后，他一直在日本订造船只。每逢造船业淡季，日本船厂吃不饱、亏损大时，包玉刚宁可自己吃些亏也在日本订船。1971年，航运业生意不景气，他依然向日本订造了6艘船，总吨位达150万吨。造船商为此感激涕零。后来航运生意兴旺，船东纷纷在日本订船，造船商忙不过来，不肯接单，但只要是包玉刚订的船，船商二话不说，立即命令船厂开工，为其造船。

    易理

    互相尊敬才能互相受益。

    易理应用

    如何才能赢得别人的尊敬？

    只有尊敬别人才能换来别人的尊敬，做生意最讲究面子，生意场上面子最值钱。

    千万不要不好意思，一切从自己开始。主动表示善意难道真的那么难吗？

    人与人之间只有三种关系：

    第一种：敌人。

    第二种：朋友。

    第三种：非敌非友，各走各的。

    对于敌人（竞争对手或曾伤害过自己的人），我们要与他化解宿仇，千万不可树敌太多。万一不能化解双方矛盾也要保持克制，这样才有利于交往。

    在这方面，包玉刚做得相当好。众所周知，日本人曾侵占香港，给香港市民造成难以估计的伤害，对于包氏家族也造成很大损失。但包玉刚并没有在战后把日本商人也当敌人看，他是个商人，就抱着赚钱的单纯目的与日本造船商生意来往。

    日本商人对于包玉刚来说，一是技术好，二是地理上较近，三是讲信用，这三点正适合做他的事业伙伴。

    当然对日本商人，包玉刚也是有防备之心的，但当双方关系稳定下来后，随着友谊的发展，生意也越做越大。大家彼此信任、合作，这时做的就不仅是生意了，已上升到另一境界。

    对于“敌人”尚且要尊敬（须知“敌人”的本事都很大），何况对朋友与路人。

    从包玉刚的案例我们可以得出一个简单的道理：要做大事就要尊敬别人，相信别人，这样才会赢得朋友。财源不断。

    图解

    “敬之无咎”的要义有两点：

    一是尊敬别人。

    二是要互惠互利。

    世界上的每个人都有着相同的人格诉求，你把他当人，他就把你当人；你把他当猪，他就会把你当猪，甚至猪狗不如。

    尊敬别人说白了是为了别人也把自己当人，只有不把自己当人的人才不把别人当人。

    你把别人当敌人，别人也把你当敌人，甚至更敌视；你把别人当朋友，别人也把你当朋友，甚至更友好。

    当然也有把敌人当朋友、把朋友当敌人的错误时刻，这时尤其需要明辨。

    有的人在生意场上只知道攻击，霸气十足，动不动就下黑手，完全用不道德的手段赢取暴利，这样折人肯定不会长久，下场都会死得很难看，绝对无一幸免。

    香港身处海洋，像包玉刚这样优秀的香港商人有着大海一样的胸襟，敢于化敌为友，值得学习。

    敬之无咎

    ——《易经》

    好多人劝我不要与日本人打交道，我觉得他们不错。他们有时求我多订些货，都无所谓啦。

    ——包玉刚

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