突如其来如，焚如，死如，弃如（卦三十·离）

    “如”的意思是“这样”，这句话司译为：“就这样突然来了，烧起来了，死了。走了。”指突变改变一切。李嘉诚的长江实业想要收购美丽化，结果被半路杀出的李兆基恒基集团夺去了胜利果实。二李平时关系很好，但商战无情，智慧有价，谁能“突变制胜”，谁就是赢家。

    案例

    1993年6月，长江实业与中泰合作，提出联合收购美丽华酒店集团的建议。每股15．5港元（认股8．5港元），总涉资金87．88亿港元。李嘉诚表示，这次收购美丽华是由该集团的一名大股东提出的，但持有美丽华30％股权的大股东杨氏家族并未表态，美丽华申请停牌，停牌价为14．8港元。中泰与长江的收购是李嘉诚一向奉行的善意收购，即当时并未持有美丽华股份，亦未向市场吸纳，因此收购的成功与否取决于杨氏家族的态度。

    美丽华在50年代业绩好、盈利丰厚，但在1989—1991年期间，业绩低落，入住率曾低到50％，直到1993年，旅游及酒店业前景好转，加上其百丽广场二期工程落成，收益增加，逐步复苏。因此总经理杨秉正公开表示全部董事均未与长江及中泰达成共识，表达了不满之情。此时，长江与中泰开始收购美丽华股权。但是恒基兆业集团突然中间插入，以17港元／股购：取了杨氏家族的30％的股权，并向市场吸纳，使手上控有美丽华34．8％的股权。而长江中泰只有提高收价，展开与恒基集团的争购。这时，市场预测长江中收购的成功率不高，下调为16．2％港元／股，低于收购价5％，这样，使收购价重新具有吸引力，而恒基集团又声明无意收购，因而长江中泰又继续收购，但到7月16日，百富勤宣布收购截止期时，只购得13．7％的股权和9．2％的认股证，接纳收购股份未达50％以上，收购失败！

    易理

    人算不如天算，世上没有完全可靠的计划。任何人都应面对可能突如其来的失败。

    易理应用

    人应该如何应对突如其来的打击？

    正如《易经》中所言，突如其来的打击之后，往往是“焚如”（一把火烧坏一切），“死如”（直接导致死亡），这种灭顶之灾当然是可怕的。所幸的是还有第三种可能，那就是“弃如”，即放弃。

    李嘉诚面对收购美丽华失败于李兆基的突然打击，当时也被打蒙了，但他的“保守”作风再次拯救了他，如果是个争强好胜的人，就一定会拼个鱼死网破，但李嘉诚没有，他承认自己失败了，并果断地退出角逐，以免受到更大打击。

    失败让我们长智慧，重大失败更可能让我们长重大智慧。

    从上面这个案例我们可以看出，如果突变已经发生，失败已经注定，我们就一定要敢于放弃，不要再错下去了，不要怕人嘲笑是懦夫。

    李嘉诚遭遇这次突如其来的打击后，反而更加强大了。因为他虽然收购美丽华失败，但只是少了一笔可能的增长利润，实际上并没有损害到公司的发展，他依然是老大。果然从那以后，李嘉诚越做越大，远远超过了当初曾打败过他的李兆基。

    二李私谊甚好，又一直风云不断，二李间的每次交手都十分经典，而本案例为最好诠释：能承受突如其来重大打击的才是最强有力者，将拥有比对方更多的财富。

    图解

    “突如其来如，焚如，死如，弃如”这句经文的要义有两点：

    一是世界上没有百分百制胜的所谓完美计划。

    二是应对突然而至的致命打击的惟一办法就是承认失败并放弃原计划，保存实力以图东山再起。

    在突变发生之际，惟有灾难经验丰富并有大能力、大智慧的人才能躲过杀劫。

    有时灾难发生，任何局中人都在劫难逃，这时一的办法就是把自己从局中人变成局外人，也就是说，以“放弃”来实现对自身的控制。

    放弃处心积虑的计划当然是痛苦的、可惜的，但“弃如”比起“死如”就是幸运加幸福了。这一条易理也完全印证了本书开篇讲过的“潜龙勿用”的可贵与可行。可以这么说，“潜龙勿用”是《易经》全书的总纲，是所有易理的精华所在，海内英雄不可等闲视之！

    突如其来如，焚如，死如，弃如。

    ——《易经》

    那是一次可怕的打击，幸好我没有再跟进。

    ——李嘉诚

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