心理学关键词：物以稀为贵

    根据经济学中供求关系的原理，一般来说，越是畅销的东西，越能代表买家产品的质量和服务，其售价也应该是较高的。例如去电影院看电影，那些热门电影的票价都很高，而普通电影的票价则比较便宜。但是还有一种情况，却是越畅销，越打折。例如一些很畅销的书和CD，往往都给顾客打很大的折扣，在价格上会便宜很多，而一些不怎么畅销的书和CD，打的折扣却并不大，在价格上反而比畅销的书和CD要贵很多。

    那么同样是畅销，定价标准为什么会相反呢？

    其实需不需要打折，商家要看的是其最终是否会影响收益，当提高价格并不会影响顾客的消费时，他们就没有必要为其采取打折的行动。对于热门的电影来说，其门票是比较稀有的资源，这是因为电影院的座位是固定的，一旦电影院的座位坐满了，就不能再容纳更多的人了，就算你给再多的钱，也无法为你提供服务。这样的话，电影院正好抓住人们为了先睹为快而愿意多付钱的心理，而把热门电影的票价提高很多，但是即使这样，人们还是争先恐后地涌入电影院，使得电影院获得了很大的收益。因此，他们完全有理由不给满座的电影打折。

    而对于那些普通的电影，观众观看热情远远比不上观看热门电影。电影院的座位本来就坐不满，如果电影院还把票价设得很高，那就更没有人来观看了，这样反而会影响影院的收益。因此，电影院会为了吸引观众，而采取各种优惠措施，比如出售打折票、赠送小礼品、一票多看等，以增加影院的人气。

    难道书和CD不受供求关系的制约吗？ 其实不然。

    某种书或CD一旦畅销，其流通速度是很快的，这样，它占用货架以及库房时间是很短的，这就表明畅销书和CD在货架上保存每一个副本的成本是相当低的。相反，不那么畅销的书和CD则可能很长时间卖不出去，一个月、两个月，甚至更长时间才能卖出一套，同样要占据货架和库房的空间，就比畅销书和CD的存放成本要高，因此打折的幅度也就会比较小。

    此外，不太畅销的书和CD只有个别的商店有，想立即购买，只能按标价付钱。还有，对于一些畅销的书和CD，不用别人介绍大家都知道，而对于那些不太流行但可能会畅销的书和CD，则需要有专业的服务员来进行推荐和介绍，这一部分人力成本，自然要由这些顾客来承担了。这样就出现了与电影越热门票价越贵相反的状况。

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