心理学关键词：心理价位

    有时我们会发现，明明是同样的商品，别人买到的会更便宜一些，这是为什么呢？

    简单来说就是一个心理价位的差别。当我们作为消费者购物的时候，对所买商品的价格都会有一个大致的估计，这个估计的高低直接影响成交的价格。

    ◆习惯心理

    人们重复购买某些产品及对价格的反复感知，形成了对某些商品价格的习惯心理。在现代社会，人们往往不能直接了解商品生产技术的发展状况，因而很难对商品价格做出合理的、准确的判断，只能以多次购买形成的习惯，作为价值判断。

    ◆敏感心理

    敏感心理是指人们对商品价格变动的反应程度。这种敏感性既具有一定的客观标准，又因在长期购买中形成了一种心理价格尺度，而具有一定的主观性。一般来说，人们对与日常生活密切相关的商品价格比较敏感，如食品、蔬菜、肉类等；而对大件生活用品，如钢琴、音响、电视机等，敏感性较低。

    ◆倾向心理

    倾向心理是指人们在购买过程中，对商品价格选择所表现出的倾向。商品的价格有高、中、低档的区别。由于消费者在社会地位、经济收入、个性特点、价值观念等方面存在较大差异，购物的价值倾向也存在较大差异。

    ◆感受性心理

    感受性心理表现为人们通过某种比较，对商品价格形成的一种感知。一般来说，人们对价格高低的认识不完全基于某种商品价格是否超出自己心目中的价格范围，而是基于与同类产品的价格比较。

    以上这些依据直接决定了我们对于即使是同一件商品，也会产生不同的心理价位。而人们的购买行为，很多时候并不是依据它的真正价值，往往取决于购买者的心理价位。比如你买东西，看着很合心意，心里估算，这个200元的话应该可以接受。于是问价，倘若卖家开价120元的话，自是欢喜买下来。而另一个人则认为它只值80元，最后的成交价可能就是百元以下了，这就是为什么有时别人买到的东西会更便宜些的原因。

    因此，要想买到更便宜的商品，千万不要透露自己的心理价位。透露了之后，商家就会看碟下菜，消费者注定被宰。

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