心理学关键词：超限效应

    你有过“偏不买”的经历吗？是什么让你偏偏不买的呢？

    回答这个问题之前，我们先看这样一个故事：

    美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定一分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。

    这种超负荷的刺激与灌输而引起心理反抗现象，称之为“超限效应”。也正是这种心理让我们偏偏不买的。具体表现有以下几种：

    感觉逆反

    当人们的感觉器官持续受到某一物品的过度刺激时，就会引起感受性的降低，形成感觉适应。如连续品尝甜食，会降低对甜度的感觉，产生味觉适应。这就是日常人们吃过雪糕，再吃西瓜会觉得西瓜不甜的道理。此时倘若继续增加刺激量，就会引起人们厌烦、腻烦等心理，从而对该商品产生抵触、排斥心理。

    广告逆反

    在广告宣传中，某些不适当的表现形式、内容等也会形成过度刺激，引起人们的反感。比如，同一时间连续播放几十则广告，表现手法雷同、过分渲染、夸大或吹嘘，表现内容庸俗低级等，都有可能引起人们的厌烦、抵触情绪。

    低价逆反

    价格在人们心中具有敏感性高、反应性强、作用效果明显的特点。一般价格的涨落会直接抑制或激发人们的购买欲望，两者呈反向关系。但在某些特殊因素的影响下，如对物价上涨或下降的心理预期，对企业降价销售行为的不信任等，也会引起人们对价格变动的逆反心理，导致“买涨不买落”、“越降价越不买”的逆反行为。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com