本章讲述《孙子兵法》“使诈之道”。“使诈之道”就是用虚虚实实的手段让对方上当。
真真假假、虚虚实实是我方取胜的必要手段。如果让对方觉得我方很诡异，不可捉摸，那么我方已经胜利一半了。诡道包括两个方面，一是使用诡道，二是防诡道，两方面必须结合起来才能欺人而不被人所欺。请看可口可乐是如何与百事可乐游戏的。
【案例】
可口可乐与百事可乐是一对多年的冤家，一直在明争暗斗地进行着拉锯战。由于两者的竞争长达几十年之久，所以双方都非常了解对方，故而很难有什么明显的强弱之分；直至1984年5月，当可口可乐公司突然宣布要改变沿用了99年之久的老配方，而要采用刚刚研制成功的新配方时，才发生了一些微妙的变化。
可口可乐公司每天收到无数份抗议信件和多达15万次的抗议电话，更有消费者举行抗议示威，甚至上诉到法院。一些经可口可乐的商店也因此降低进货量并拒绝经销新可口可乐。这一情景让百事可乐老板乐不可支，他认为可口可乐公司的这一做法是美国最大的一次商业失败，从而趁机大做广告，号召消费者转向购买百事可乐的老牌饮料。眼看改变可乐配方已经吸引了成千上万消费者的注意，可口可乐公司老板于同年7月又宣布，为尊重消费者的新需要，新配方可乐与旧配方同时生产。决定一宣布，全美各地的可口可乐爱好者纷纷狂饮老牌可乐，同时也争相采购新可乐，一时间，市场上掀起了抢购可口可乐的热潮，其销售量比去年同期上升80％。该公司股票每股猛涨32．57美元，而百事可乐的股票却下跌了0．75美元。
【兵法】
假装出昏招，背后使高招
【兵法应用】
可口可乐与百事可乐龙争虎斗，都想抢占市场第一。本来可口可乐名气大，味道也好，又财大气粗，理应是老大，但百事可乐后来居上，又在味道与广告上大下功夫，结果硬生生地把可口可乐拉下马来，在一段时间内销售额超过了可口可乐，这样一来可口可乐就显得有点被动了，面临两个选择：
A．力争与百事可乐平分秋色。
B．维持现状，甘当老二，坐等百事可乐生变。
这两个选择本来都不算太差，怎么着百事可乐也没能力将可口可乐完全打败。
但可口可乐不，它一定要当美国第一，全球老大。美国的牛仔精神使可口可乐永不言输，一定要扳回败局。可口可乐断然决定既不选择A，也不选择B，它要自选C项：
C．打败百事可乐，重新当老大。
当时强攻难成，因为百事可乐状态极佳，世界各地客户都十分捧场。可口可乐经研究决定智取。
智取是好听的说法，说白了就是使诈。
可口可乐的招数为：
一、假装被逼急了出昏招，宣布放弃它的品牌配方（即老配方），另用新配方调新口味。
二、这一措施受到老顾客的抵制，新顾客则审慎欢迎。
三、百事可乐见此良机，号召消费者都喝百事可乐老牌饮料。
四、可口可乐见已达到广告效应，兵锋陡地一转，宣布同时推出新老配方，赢得了消费者欢心。
五、百事可乐也紧跟可口可乐同时推出新、老配方，但已由主动变为被动。
六、可口可乐通过“使诈”赢得了形象（新老饮料俱佳）与名气，美国人喜欢新事物、新举动，百事可乐一下子就被比下去了。
“使诈”使可口可乐反败为胜，当然这必须是合法地“使诈”，如果不合法，诈来诈去吃亏的只能是自己。
所以“使诈”要讲火候，记住：见好就收，过犹不及。
《孙子兵法》所谓“兵者，诡道也”具体讲有九层以上的意思：
一、对方不使诈，我方使诈，胜。
二、对方使诈，我方不使诈，败。
三、对方使诈，我方也使诈，平或胜。
四、对方使小诈，我方使大诈，胜。
五、就对方的诈，诈对方，胜。
六、以新诈诈旧诈，胜。
七、忽然不使诈，使对方期待我方使诈的计划落空。待对方以为我方不使诈时使诈，胜。
八、一开始我方就假装不使诈，等对方使诈使得差不多了时，我方忽然使诈，胜。
九、我方从始至终都使诈，诈胜诈败诈和，使对方完全失去判断力时，我方不再使诈，以武力强攻，胜。
凡此九种诈术，《孙子兵法》研究者称之为“九诈”。这“九诈”就是《孙子兵法》所谓“诡道”的具体操作模式。
聪明人应马上怀疑《孙子兵法》教我诡道，教我使“九诈”，这是否也是在使诈？
对，也不对。
说“对”，是因为《孙子兵法》确实是用诡道告诉人们这是诡道，用骗术来揭示骗术。
说“不对”，是因为《孙子兵法》既然已经教给我们使诈的知识，实际上就已教会我们防诈的知识，好让我们防一切诈，当然也包括防《孙子兵法》的诈。
老师教学生不要相信老师，老师教学生怀疑老师、防老师，这是最彻底、最用心良苦的教法。
老师教会我不要相信老师，这是一种最大的教益。《孙子兵法》教大家诈术，是为了有效地防诈与使诈，这是圣人做的事，要人觉醒做自己，不做别人。
佛陀说：“我不是佛。”
老子说：“道非道。”
孔子说：“吾非圣人。”
李宗吾说：“我不是教你们厚黑，我是教你们认识厚黑与防厚黑，当然你们要行厚黑也无妨，反正都是已经厚黑了，大家比的就是厚黑。”
《孙子兵法》在此处也讲“兵不厌诈”，意在使人同时学会识诈、防诈与行诈三大本领，从而有效地与小人作斗争。
“诡道”之“诡”就在于它虚虚实实、真真假假，容易把人搞晕。人一晕当然就要败。
“诡道”利用的是对方“非此即彼”的心理，即：让对方猜这是真的还是假的，是实的还是虚的，在开始时故意让对方赢，等对方完全习惯于这种“非此即彼”的思维看问题时，忽然用第三态出击，一举拿下。
所谓第三态就是：非虚非实，非真非假；亦虚亦实，亦真亦假；半虚半实，半真半假；全虚全实，全真全假；时虚时实，时真时假。
“诡道”致胜的关键是变招，一共有四变：
一、对方变，我不变，以静制动；
二、对方不变，我先变，以动制静；
三、对方不变，我也不变，以静制静；
四、对方变，我也变，以动制动。
这四种变更具体讲有“九变”：
一、是变虚为实，变假为真，变静为动；
二、是变实为虚，变真为假，变动为静；
三、是虚实不变，真假不变，没了动静，让对方不知底细，引起对方怀疑与恐慌。故意以真实面目示人，更显诡异；
四、是全虚、全假、全动，动用一切手段制造迷宫，让对方头晕；
五、是半虚、半假、半动，使诈使一半留下伏笔与后手；
六、是使诈使一分，伪装可信，然后徐徐图之；
七、是使诈使九分，留一分真实，让对方心存侥幸；
八、是使诈使十分，让对方彻底怀疑我方是假的，然后以真面目胜出。如某公司制造假账，用假公章，让对方告他，然后销毁全部作假痕迹，拿出真账与真公章以示法庭，反让对方输得一塌糊涂；
九、是诈败求胜，即前面讲的可口可乐诈败之术。
凡此“九变”与“九诈”，都贯穿了《孙子兵法》“诡道”的一条核心理论，那就是：
使诈要占先，防诈要周全，识诈要两面。
首先，“使诈要占先”，指要占主动，如已被动，一定要把局面掰过来。凡是使诈不占先，必败。
其次，“防诈要周全”，指在使诈时要知道对方的状态是不是已经在诈我。有时对方假装被我诈，其实是在诈我，不可不防。
“防诈要周全”的主要意思有三个：
一、防对方使诈；
二、防对方防诈；
三、防对方利用我方的诈使诈。
计篇
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