最初拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是，所有的一切，都从这里出发！

    很多人没有成功并不是他不能成功，而是他根本没有想过要成功或如何成功，生命当中有很多事情最初拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是，所有的一切，都从这里出发！

    我出生在福建省福安市的一个小山村，从我记事起就知道爸爸是全村最勤劳的农民，但他从年初忙到年尾解决的只是全家人的温饱问题，妈妈是一个家教非常严格的农村妇女，没有读过一天书，但父母都非常注重我们兄妹的教育，每天吃饭的时候都会说：“你们要好好读书，将来才有可能出人头地，只要你们读书，我们再苦再累也会供你们上学。”可遗憾的是当时的我认为读书是一件非常痛苦的事情，没有玩泥巴来的开心，那时候的梦想就是放学或节假日可以到山上玩或到田里帮父母的忙，如果你在那个时候问我的梦想是什么，我想我告诉你的会是“长大后当一个像我爸一样的农民”。

    从小学一年级到四年级都是在村里的学校（与其说是学校，不如说是村委会）读的，和我同年级的学生只有4个人，为了方便教学，我们和其他年级的同学在同一个教室里上课，老师也只有一个。通常老师讲完我们的课、布置完作业后又开始教另一年级。五年级时班上很多同学因为各种原因辍学了，这样一来五年级的学生只有两个，显然是不可能再开课了，于是我就开始转到乡里的中心小学去读书，这样一个年级的同学一下子有了100多人，而且有两个班，我在五年级一班，班上的同学有50人，那时我个子非常矮，只能坐在第一排，而且我的成绩也不好，充其量我只能算是一个蘑菇。

    那时候最痛苦的事情是不论是刮风还是下雨，每天要走1公里路才能到学校，放学后又要走1公里的路回家吃饭，午餐和晚餐都是如此。最恐怖的事情是晚上还要去自习，我和另一个同学一起黑漆漆的不敢走夜路，所以很多时候，晚上就不去上自习了。结果我经常被老师批评，加上成绩不好，又经常被老师“留堂”而没饭吃，觉得人生一片黯淡。你如果在那个时候问我的梦想是什么，我想我告诉你的会是“快点上完小学，脱离苦海”。

    或许是穷人家的孩子早当家，或许是受家人的影响，我也不知是什么原因，我从小就对赚钱有一股强烈的渴望。记得当时小学升初中还要考试，在小学五年级毕业考试后放假就比其他小朋友早几天，所以我就用平时储存的1.4元零用钱做了原始投资，去冰棒厂里批发冰棒来卖，6分钱一根的冰棒批发回来，卖1毛钱一根，没想到的是一个暑假居然赚了200多元钱，这算是我人生赚到的第一笔钱。

    记得当时我的学费是一学期95元，也就是说我用了一个暑假的时间就赚到了我和我哥两个人一个学期的学费，这给了我很大的鼓舞，也为我后来走上商业道路埋下了伏笔。你如果在那个时候问我的梦想是什么，我想我告诉你的会是“不用读书，可以天天卖冰棒。”

    初中时期的我根本没有想着要好好读书，因为根本不知道读书的目的是什么，也没有任何的目标，认为这是一种“任务”。心里天天想着如何赚钱，结果是钱没有赚到，书也没有读好，导致我初三补习了一年，也因此多了一个名字：刘标峰。

    1996年去参加中考，我只考了340分，这样的分数是技校都上不了的。我开始有点儿害怕了，因为不上学了意味着我要开始走向社会，而我根本没有想好接下来要何去何从。如果在家里当一个像我爸爸一样面朝黄土背朝天的农民，那将会是一种什么样的生活，我不敢想象？

    我想起初中时期发生的一件事情，或许是因为这件事情在我脑海中有过深深的烙印，所以也成了我走出大山的一大动力，每当我想起这件事情时都有一种喘不过气的感觉。

    那是一个乌云密布的傍晚，我爸爸让我去田里面把鸭子赶回来（家里没有什么收入，我爸爸为了我们能上学，养了一群鸭子，希望卖掉之后可以给我们当学费），或许是因为贪玩而太迟去田里了，又或许是因为我以为暴雨来得不会这么快，当在我赶鸭子回来的路上狂风大作，豆大的雨点打在脸上让人透不过气来。

    更可恨的是这些鸭子被雨淋了之后，趴在地上不愿意走，根本赶不动它们，结果我被暴雨淋成一个落汤鸡。当时真的有一种叫天天不应，叫地地不灵的感觉，内心中有一个声音在我耳边响起，以后千万别过这样的日子，必须走出大山。而要如何才能走出去，我不知道。那时我内心深处只有一个声音：“我必须走出大山，不能当农民。”

    看着同学都升学了，而自己今后可能就要一辈子在这个农村生活，我心想：完了，这辈子可能永无成功的希望了。这是我第一次对自己的人生和命运发出的感叹。

    人生的挫折给我带来了思考，当我静下来的时候，我开始了检讨自己：三年来我没有一天认真努力学习过，不但浪费了家里的钱，而且还浪费了自己那么好的时光。

    有人说有思考才有行动，在那个暑假里我像变了一个人似的，天天在家里看书。当时真的看了好多书，我想可能比中学三年所看的还要多！记得当时对我影响很大的是“三言二拍”中的《醒世恒言》、《醒世通言》，我从这两本书中学会了很多做人的道理，让我一下子长大了很多。

    而对我影响最大的一本书，则是路遥的《人生》，我现在还记得他的开头是这样一句话：人生处处充满选择，但影响一个人的往往就在他做决定的那一刻，特别是在一个人年轻的时候。

    我读书劲头感动了我的父母，或许他们可能觉得我走入社会还太早，因而决定让我复读一年，所以我就变成了一个补习生。于是，我再一次踏进了校门。

    1997年再次参加中考。为了能顺利考上中专，我就跟我的原名“苏引华”彻底告别了，改名为“刘标峰”。所以最初别人叫刘标峰这个名字时，我都有点儿不适应，感觉好像不是我自己。

    这事给当时的我带来了很大的困扰，也曾经因此而自卑过一段时间，后来我慢慢调整好了心态。我在想：我以后找工作的话到底用哪个名字？以后我如果找女朋友或结婚生子的话，又该叫什么名字呢？我未来的儿女该姓什么呢？这样下去我不是背祖忘宗了吗？

    你如果在那个时候问我的梦想是什么，我想我告诉你的会是“以后我要赚好多钱，可以自己当老板，这样就可以不用学历证明了，那时我想叫什么名字就可叫什么名字。”

    人生其实很多事情都是很奇怪的，不管发生什么样的事情，都会成为我们人生的调料。或许现在发生的事情在现在这个时刻来讲是一件让人难以面对的事情，但若干年后你回头一看，会发现其实我们的人生就是由这些小事组成，这些事情在不知不觉之中影响着我们的人生。

    或许冥冥之中都有定数，注定了我们的一生要走什么样的路，好像没有谁可以摆脱命运的捉弄。

    那时，我根本不知道一个人所选择的专业会对自己的人生带来什么样的影响，只是为了升学而升学，心想不管学什么专业，能录取就可以了。所以就随便选了一个专业——“市场营销”。1997年我进入了宁德地区农业学校开始就读。开学的那一天，我看到了很多同学都是家人开着小轿车送他们来的，而我连皮箱都买不起，这让我感觉很自卑。

    开学之后，我发现这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年，但他们中考的成绩都比我优秀很多，而且现在新学的东西，他们理解的也比我快，我开始怀疑自己是不是太笨了，因而就更加的自卑。

    由于自卑的心理，我很少与同学们交流。每个周末我都会回家，同学所有的集体活动，我都不敢参加。每天吃饭都是等同学吃完后，我才敢跑到食堂吃一点儿。（当时吃的米饭都是从家里带来的，每次都是自己拿去食堂蒸饭，然后买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。因家里没钱，我一个月的伙食费只能控制在100元之内。）原因是没钱买更好的菜，怕被同学看到而笑话我。如果是走在路上的话，远远地看到同学过来我都会先躲到一边，等他们经过以后我再走自己的路。

    你如果在那个时候问我的梦想是什么，我想我告诉你的会是“尽快毕业找工作，结束这样的生活。”

    我们的人生取决于我们看过的书和遇到的人，生命的质量开始于我们决定自己想要成为什么样的人。

    如果我们的人生还没有发生巨大的改变，那‘定是因为我们还没有找到人生的榜样，所以不清楚我们将何去何从，当我们找到我们的榜样，我们就有了奋斗的目标和前进的动力。

    中专二年级时，我遇到了一个超级优秀的校友，他是校团委宣传部的部长，校摄影学会的会长。无论在书法还是美术上他都很有造诣，我发现他在学校的影响力非常的大，不管老师还是同学，几乎每个人都认识他，而且他身边的朋友也都非常的优秀。

    我心想，要是我能成为像他一样的人那该有多好呀！当我得知他创办了学校的摄影协会，并正在征集会员时，我就毫不犹豫地申请加入了’。当时其他的社团入会费每人只要10元，而他的摄影学会的入会费却是每人40元，而且还要买一部相机，有很多同学说我疯了，生活都有困难还去参加一个这样的协会，但我很清楚我要的是什么、要成为什么样的人，必须要付出代价和这样的人站在一起。

    我非常感谢当时的“会长——王江锋”，他对我影响真的是很大，以前我看到人就要躲，但他每次大老远看到我时，就会喊出我的名字，让我感觉非常的亲切，也增加了我的自信，让我感觉到原来我也是受欢迎的。

    他的一些话我至今还记得，他说：“这个世界上很多人都是被动的，如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情，如果在路上碰到了，你不主动和别人打招呼，别人也不会主动跟你打招呼，这样你的朋友就少了。但如果你能主动地跨出一步，别人也会很乐意同应的。”

    正是在他的这些话的激励下，我慢慢地学会了如何建立人际关系。

    和他在一起，我每天都有很大的收获，自己也积极努力融入他及他的朋友相处的环境中。因为我的勤奋，他和他的朋友对我的印象都很好，会主动地教我一些东西。这也让我慢慢建立了自信，我开始感觉如果我和他们一样，也可以取得成功。就这样在我的努力之下，一年后我被选为校摄影学会第二任“会长”。

    由于工作的需要，开始和社会有了一些接触，开阔了视野。在工作一段时间之后，我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。同学对拍照这一服务需求很大，而且冲洗照片和租相机都要到市里去，有很多的不便。我就想借用我在摄影协会的条件，用我的优势为同学提供这样的服务，为他们提供方便。

    于是，我就开始在学校里帮同学拍照及从事一些推销活动赚取一些生活费用。在三年级时，我就可以自己养活自己了。到毕业时，在我的私人存折里居然还有5000多元的余款，这算是我人生中第一次的创业。

    记得当时最暴利的生意无非是到回收站买过期的杂志，然后在学校门口摆地摊，一本过期的杂志才5毛钱，放在学校门门可以卖到每本1—5元，可谓是一本万利呀！

    这些经历都是我人生最重要的资产，给了我无限的信心和勇气，所以在后来的人生中无论遇到多大的困难和挑战，我都能积极面对，因为我相信，只要我肯付出劳动，就可以赚到钱养活自己，就可以在社会上很好地活下去。

    中专三年学的所有专业知识现在都已经还给了老师，但中专三年给我最大的财富是在学校期间养成的一个好习惯，整整两年时间，我每天早上不论刮风还是下雨，都会坚持跑步，这为我以后的创业打下了一个良好的基础——一个强健的体魄。同时也掌握了两项求生的技能：摄影技术和推销能力。

    虽然在我的创业过程中摄影技术并没有发挥出多大的作用，但校园时期练就的销售能力绝对是我人生最大的财富，那时我相信自己可以在社会上生存下去。毕业前夕，有一家影楼老板来请我去当摄影师，底薪加提成再加年终分红，算起来工资很不错。但那时我的想法已经开始改变，我的想法是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展，但怎么去，去做什么，我不知道。我想我应该去从事销售方面的工作，因为我听说超过90％以上的老板都是从销售员做起，虽然具有挑战性，但收入却可以凭自己的努力来提高，成功的机会也比较大。如果我这么年轻就待在这样一个影楼，虽然可以赚钱，没有风，也没有雨，但这不是我想要的人生。

    当时福建东南汽车，一也来学校招工，我没有去应聘，那时一位老师还问我为什么不去，我的回答是我可不想当工人，我要从事和销售有关的工作，所以不去。幸运的是，毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员，我和同班的几个同学一起到了这家公司应聘，面试时老板说：“我看你们这些学生可能吃不了苦，我决定让你们到生产车间去实习3个月，同时让你们了解啤酒的生产流程，这样便于以后你们开展销售工作，你是否愿意。”

    我看老板的语气好像没有商量的余地，我也想把握这个机会，就说“我愿意”，于是我被录用了。

    就这样我进入了生产车间，分配在洗瓶子的岗位，当了一名洗瓶工。当时正值啤酒销售旺季，每天基本上是从早上5点多开始生产，到次日凌晨两三点才结束。晚上我们睡在生产车间楼上的房间里，没有空调，只有电风扇，热得很，即使能早点下班，还是很难入睡。

    几天之后我跟另外几个同学说：“兄弟们，我想这不是我们要过的生活，天天待在生产车间这么累，太苦了，受不了。这样一去，未来一点希望都没有，不如不干了，回家等等，看以后有没有什么机会？”

    那天晚上5点多，我吃完晚餐后就不去上班了，—个人待在宿舍里收拾东西，准备第二天离开。由于时间太早了睡不着，在房间里走来走去很是无聊。很偶然，在我同学的枕头边看到了一本转变我人生命运的书一拿破仑……希尔的《一生的财富》，书上的一句话改变了我的一生。

    这么多年来，我看过无数的书籍，见过无数的人，听过无数次演讲会，参加过无数的培训，我不敢肯定到底是因为学到了什么让我有了今天的成就，但可以肯定的是拿破仑……希尔的《一生的财富》对我的影响是最大的，如果不是因为这本书，我今天也不知将会在何处。

    人生有很多偶然，但这些偶然又往往注定了必然。

    这本书中的“往下三尺有黄金”的故事，深深地触动了我。现在我将这段原文抄录下来，与大家一起来分享。

    往下三尺有黄金

    在西方淘金之风正热的时候，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，他只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他到达那里后，就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干好几个礼拜后，他发现了金灿灿的金砂，颇有收获，但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响的埋了矿，回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友，并集资购买了机器。

    达比也跟着伯父去挖矿。挖出来的第一车矿石送到了冶金场提炼，结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿，他们就可以清偿所有的债务，之后进账就可以多得吓死人了。

    挖金的矿钻往下钻，送上来的是这群人的希望，但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失，他们已到昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。

    最后，他们无奈地放弃了挖掘，并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商，然后搭火车回家。

    接下来的故事是这个旧货商，他邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。

    据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美金。

    看完以上文字后，我深受震撼！心想：这个故事简直就是给我讲的，老板让我实习三个月，也就相当于这三尺，假如我能坚持住，那我可能会有一个很棒的人生和美好的未来。假如我放弃，到时我可能又会去找另一份工作，然后有可能又吃不了这个苦又放弃，可能会和达比伯父他们一样，一生不会有任何结果。

    由于受到了这个故事的启发和激励，当时，我下定决心：与其放弃之后一事无成，不如坚持到底。于是，我调整了心态：要好好做事，不要放弃，因为每个人都有可能从事一份自己不喜欢的JJ作，但却可以改变我们对工作的态度。

    接下来我很认真地工作，早上很早起床，晚上最后一个下班，老板对我的表现很满意。十五天以后，老板觉得把我放在生产车间“太浪费”了，便把我调到办公室工作。

    因为我很勤快，而且很多事情都做得不错，和同事的关系处理得很好，所以在公司里很受欢迎，半个月后我被调到销售部成为一名正式的销售员，负责浙江及江西市场的开拓，每次出差回来公司的人都开玩笑说我是“两江总督”，那时，我最大的梦想是把工作做好，然后期待着加薪。

    由于工作原因，那时我接触的老板都是一些乡镇食品批发部的个体户，他们每个人在当地都有自己的食品批发部，日子过得很不错，每年都可以赚上十几万或二十几万。和我的工资相比，他们收入可是我的N倍，于是他们就成了我最大的偶像，我当时的梦想是：能像他们一样当个个体户，能开一个店，每年赚个几十万，日子倒也是开心快乐！

    不知不觉中，我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情，我想最多只能算是一个“个体户”的思维模式！现在想起当时的梦想，都有点儿觉得可笑，因为这个梦想实在是太小了，但这些人至少给了我人生一个指引：“我这一辈子一定要成功，一定要过更好的生活。”我这样在心里暗下决心。

    我当时给自己定的目标是：一定要成为“百万富翁”。但怎么实现，我不知道，也没有什么方法。因此也只能继续努力的工作，并时常买一些书来看，期待能找到成功的秘诀。那时，我每天在办公室值班到晚上十一点，由于没有什么业务上的事情，我每晚都在看书，学习各种“有用”的知识，期待日后能有所发挥。

    从事销售工作最大的好处就是可以认识到各种各样的人，可以接收到不司观念的洗礼，这对一个人的成长是非常重要的，多年后我学到一个重要的观念：一个人如果一生当中如果没有遇到什么像样的人，一定做不成什么像样的事！因为工作的关系，我认识一位经销商，他在十几岁时就只身跑到了边境从事小商品的贸易，从而赚取了人生的第一个100万，之后他又从事麦芽、啤酒花等贸易。他之所以做我们公司的经销商，是因为我们公司欠他的货款不能归还，所以用啤酒来抵货款。他事业有成，也精明能干。可能是因为他看我每天下班后都在办公室值班、看书学习，觉得我的态度不错，因而愿意和我分享他的一些成功秘诀。

    他告诉我他独创的成功理论：一个人在年轻时要离家越远越好，一个人的成就和他一生所走的半径成正比，给自己画的半径越大成就也就越大，老的时候再回到家，这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。

    有一天他告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。”

    我说：“如果有机会我当然想r，可我现在天天上班，就拿那么一点儿工资，没有做兼职，又不“拿”回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。”

    他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会，而且，又不影响你工作，只会帮你增加经验而已。”

    我兴奋地说：“哇！不会吧，现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？”他说：“本来我是不会告诉别人的，这是我的成功秘诀。看在你平时给我的印象不错，同时又很努力、很认真、态度好我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。”

    我说：“感谢大哥指教，我一定不会让你失望的。”

    他告诉我：“其实市场上每一个地方由于各方面的因素，导致了信息的不对称，因而同种商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握，把同种产品从售价低的地方拿到售价高的地方来卖，这样只要你能捕捉住几个机会，就可以赚一笔钱了。而且又不要花太多的体力和精力，这种方法就是简单的贸易。”

    我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会认真观察、了解。2000年12月份，刚好有一个机会我到浙江出差，拜访完客户回到住处时已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（因为原先我把浙江的地址告诉过他）。他说他刚好到浙江来出差，顺便就来看我。

    当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我专门问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果能够买下来，再卖到福建去的话，一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批“货”挂到我的名下，这样由我来出面就好了。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。”

    于是，我就认真分析起来，这一批啤酒瓶的数量、单价以及从这里运回福建的费用，如果这次成功的话，会得到的多少利润，等等。

    我计算出总成本估计要6000元左右，三天之内如果可以结款回来的话，利润至少有1500左右。我想这样真是不错，只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下自己。

    但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里，告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱。（因我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了，这次没办法还是要向他们借钱。）当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋地说：“妈，只要你借我6000元，我保证在三天之内还你7000元。”因曾在学校我的一些“成功的经验”让家人对我也比较放心，妈妈答应了我的要求，第二天汇款给我。我按着计算器，兴奋得一夜都没睡。

    第二天一大早，我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。于是我又马上到旁边一个货运站找车子来运，告诉司机要他帮我把这车货运到福建，交了300元定金和100元的介绍费，同时告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。并且说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其他的货物，不返还定金。

    2000年时，中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到账。因为我太着急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江省的建行卡里，当我到银行时才发现错误，钱没到账所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了，真是好险呀！

    于是，我再打电话给我家人，让他们汇款到福建省的工商银行卡里面，我赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江省苍南县，刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分钟，加上银行取钱走路到车站15分钟，来回两个小时左右，正好来得及。我乘上开往福鼎市的车子，一路上我计算着时间，希望快一点儿到达，车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。因平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样即使要用钱时也比较方便。我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情又发生了——银行卡消磁了，取不了钱。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢！

    我还想做更多的呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？

    我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会存在意外。

    没办法，我只能很不情愿地走出银行，无精打采地坐上开往浙江省的车。

    一路上一直在想接下来怎么办？都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“捉鸡不成反蚀米”，也算是买教训吧！

    回到浙江省后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。

    中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？四百元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作多少天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！

    接着又想，或许这是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃。如果在未来的人生道路上我要干一番大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧，我应该努力把这件事做好。

    但同时我也想：如果现在重新让家人汇款过来，也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。

    于是，很快吃完饭，立刻前往福鼎市，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。两个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。

    当我赶回到浙江省苍南县时，已经是下午5点多了。当时是冬天，天气很冷，但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站，心想一定要找到一辆车，晚上就把这事办完，以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求：够容量，还是返途车，这样可以节省不少的运费。

    我带着车到了货物运载地后，才知道货主不负责装车，而我又不可能亲自装。我便马上到市场上找来几个搬运工来装车。

    因为时间太晚了，很多人都回去了，所以找了大半天才找到了几个搬运工。装车完毕、结清货款后，一看表已是11点了，我们晚饭还没来吃呢。于是，我就请司机和副驾驶员吃晚餐，然后再让他们把货物运回福建。

    3天后，经过朋友的帮忙，终于收回r7500元。一算成本，扣除刍花费的钱，刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元，所以也算没“赚钱”，但也觉得挺有成就感的，因为我走出了第一步。

    有了这次成功的经验，开启了我创业的历程。于是我从公司辞职开始我的创业生涯，因为资金有限，我只能从小做起。以我在啤酒厂的工作经验，我知道很多小啤酒厂的酒瓶供应都很紧张，于是我就想到了买卖啤酒瓶的事情。当时有很多小啤酒厂使用的啤酒瓶都是普通的啤酒瓶，但这种瓶子的质量不太好，经常会发生爆炸之类的事情，基于这种原因，技术监督局就要求厂家都要使用B瓶，可有的地方B瓶很贵，又比较紧缺，所以我在想如果做这生意应该不错。

    于是就到废品收购站收购B瓶，再装上车转运到各地小啤酒厂。随着资本越积越多，我又开始销售包装食品等。随着时间的推移，不知不觉中我手上的资金越来越多，2002年年底我在北京买了人生第一套房子——110平方米的。2003年年初，银行存款已达到百万，不知不觉中我已实现了当初要成为“百万富翁”的梦想。

    一直以来有很多人问我如何成为百万富翁，我觉得其实成为百万富翁也不是太难的事情，但最大的障碍就在于我们绝大多数人都有“眼高手低”的毛病，就是大钱赚不了，小钱不想赚，却不知道赚大钱是赚小钱累积起来的结果。

    这里我和大家分享一下成功赚到100万的思维模式，虽说这个方法很简单，但却是非常的实用，我所有的钱都是用这个思维模式赚到的，如果你愿意按此方法去做，相信你很快就可以实现梦想。

    如果你要赚100万的话，可以从两个维度来思考，也就是说你可以从两个方面入手，一方面是数量上的提升，一方面是速度上的提升。这二者都需要一个基础，也就是你必须用行之有效的方法才行，因为从0变成1很困难，但从1变成10却很容易，也就是所说的“从成功走向成功”。

    如果我们什么基础都没有，一下子要变成100万是不太可能的，天上也不会平白无故的掉下100万到你手上，而如果我们以此为标准的话，一方面我们将看不上任何“小钱”，这时候我们就很容易忽视身边的机会：另一方面我们会觉得很难，结果就是带来无尽的挫败，从而对自己失去信心，最终一事无成。

    而什么基础都没有的我们，如果把目标定在赚1元钱的话，我们就可以很容易实现，你如果知道了赚到1元钱的方法，然后把这个方法加以复制，重复一次就可以赚到2元，重复10次就可以赚到10元，重复100次又是多少呢？重复100万次呢？这就是所谓的增加数量。

    还有一个方法就是把速度提升，原来用10分钟赚1元钱，现在我们提升效率变成5分钟赚1元钱，那同样的时间我们赚的钱就可以提升两倍，如果我们再不断地提升速度，就可以把赚1元钱的时间优化到只用1秒钟，那么同样花10分钟就能赚到600元钱，由于我们的效率和速度提升，就可能让原来的年收入变成现在的月收入，让原来的月收入变成现在的收入，让1天的收入变成1小时或1分钟的收入，这样我们的钱就会越来越多了。

    这套思维模式是我根据所有成功人士做事的方法以及我这么多年创业的经验总结出来的，你可以按此方法去执行，因为这样做不但可以加强我们能成功的信心，而且做起来又非常的轻松容易，在不知不觉中我们就可以培养出成功的信念，相信赚钱是一件非常轻松容易、非常简单的事情。如此我们就可以解除钱难赚的信念，从而拥有成功人士的思想，就可以让自己快速从屌丝变成土豪。

    我的忠告是：你首先需要消除一夜暴富的思想，赚钱开始于思维模式的转变，如果你没有把你的大目标分割成小目标，然后一个个去实现的话，你就永远活在挫败当中，因为你所想的成为“百万富翁”并不是目标，而是一个遥不可及的梦想。你需要把梦想落实成目标，把目标切割成计划，然后一步步开始行动。

    人生最怕的就是失去“老虎的眼睛”，没有目标的人生犹如没有航线的船，任何一个方向吹过来的风都会是逆风。

    我看过一部名字叫《洛奇》的电影，片中史泰龙主演的34岁的老拳王洛奇在一次卫冕失败以后萌生了退意，他不再争强好胜，只想与妻子、儿子宁静地享受生活，没有了再打拳的动力。这时候他的好朋友也是前拳王的阿波罗出来鼓励他：“嗨，洛奇，你知道你现在缺少的是什么吗？就是你以前战胜我时那双老虎的眼睛，那种渴望胜利的眼神，但是现在这种眼神没有了，我们现在要做的，就是把那双虎眼再找回来！”最终洛奇在好友的鼓励下重新夺回了拳王宝座，而片中的那首主题曲“老虎的眼睛”也被广为传唱，成了一首经典的励志歌曲。

    在我的人生巾，曾有一段迷失的日子，那是一段让我回想起来都觉得有点儿不好意思的日子。那段日子源于我不知不觉中成了“百万富翁”，那是一种屌丝从来没有过的感觉，那是一种暴发户的感觉。感觉可以不用看别人眼色了，买东西可不用看价钱了，吃饭的时候也可以高喊：“服务员，买单”，到饭店吃饭时也开始因为服务员的态度不是太好而大喊大叫让老板或经理出来。说白了，那是一种虚荣心，那是一种活在底层被压抑已久的宣泄，更是一种无知的表现，主要是因为没有见过世面，没有更大的追求而产生的一种小丑行为。虽然住迸了高级寓所，吃上了好的东西，但生命中似乎还是有些东西不是很如意：朋友好像越来越多了，可信任的人却越来越少了；想和旧时的同学打打电话但又说不出什么东西来；每天晚上KTV成为不可缺少的一部分，喝酒应酬、醉生梦死是证明自己还活着的方式；打麻将越来越多，有时还要故意输给别人，应酬成了生意的唯一手段；说着言不由衷的话语，带着伪善的面具。

    正如一本书中所写：“现代人的寂寞，不在窗外高挂的月色、不在街前急叩的雨声，而在只有情节没有情怀的连续剧；现代人的寂寞，不是面对孤灯、听雨打窗棂，缅怀远方的友人、故乡的酸楚，而是在灯红酒绿中用体温互相慰藉的悲凉。”

    天天灯红酒绿的日子好像离自己的真实内心越走越远，偶尔睡梦中醒来都会有一种莫名的伤感，想想自己现在已成为“百万富翁”了，两年前所有的梦想好像都已经实现了，我下一个目标在哪里？我不知道。我开始有点儿迷失生活的方向了，感觉自己的内心空落落的，现在，每天除了赚钱还是赚钱，也不再学习了，因为现在只要应酬就可以赚到钱。

    奋斗了两年的我，终于实现了每天睡觉睡到自然醒的梦想，想想自己刚开始创业时，多赚100元钱都觉得好开心好快乐，但现在赚1万、10万元钱都没有什么感觉了，不再有往日的兴奋度，更谈不上工作的激情了。有一天我在想，难道我就要这样过一生吗？我现在真的很快乐吗？以前一直渴望成功，以为有钱了就会很快乐，但现在好像也不是很快乐，看来钱多钱少也不是决定我们快乐的唯一因素。

    有人说：有梦想的人晚上睡不着，没梦想的人白天睡不醒。但那时的我其实也是晚上睡不着（应酬），白天睡不醒（不知起来干嘛），我觉得这样不好，但又说不出不好的原因。我想改变现状，但又没有放弃的勇气，慢慢地我陷入了舒适空间当中无法自拔。

    如果我安于现状、自甘堕落，尽情享受这种生活也就罢了，可我内心深处又有一个声音在告诉我，这样是不对的，必须有所追求，但追求什么呢？身边没有比我更年轻更成功的人，我向谁学习呢？交际圈子太小，信息来源不广，我找不到更好的榜样，所以也没有目标，慢慢被身边的人所同化。

    我发现自己真的不是很喜欢现在的生活，但我又不知道什么样的生活才适合我，下一步我到底要何去何从，我不知道，每天都在重复着昨天不喜欢做的事情，但我却从来没有问过我自己，我到底要成为什么样的人。更没有给自己定一个更高远的日标，我想这就是我当初之所以迷失的最大原冈吧。

    我想我是否该转行了，但转行了将要做什么，我又能做什么呢？我没有答案，因而一拖再拖，人往往就这样，舍不得放弃原有的成就，但对现在又不是很满意。我见过很多老板，当我问他：“现在你这行业应该不错吧！”他们都会摇摇头：“这行业不好，很难做，赚不到钱，我都想转行呀。”但没有一个老板转行的，他们还是在原来的行业里做的热火朝天。后来我心想，这可能是他们怕别人也进入这个行业，会和他们竞争而采取的方法吧。又或者是他们实在想不到转行后该做什么事，而做的选择吧。

    那时的我天天都在网上搜索项目、看杂志、到处参加展会，每天晚上写项目计划，前后研究分析了几十种行业，但都没有做最终决定，主要是因为我真的不知道我到底要做什么。

    有些时候你不改变，上天都会让你改变，2003年的“非典”让所有人都往农村跑，我也不例外地跑回了老家，非典过后我选择了去北京发展，原计划是开一家超市，但许久都没有找到合适的店面，或许也是因为自己没有下定决心，又或许是因为自己还没有找到曰标要成为一个什么样的人。

    偶然的一天我看了一本《销售与市场＆gt；杂志，在封底有一个很吸引人的招商广告——“21世纪最后一个暴利行业——文化产业”，只要投资50万就可取得省级代理，有固定的加盟模式，保证轻松赚大钱。一看那产品刚好是“陈安之-365辑永恒不变的成功法则”。

    不知何故，当我看到这个招商广告时我就很兴奋，感觉这好像是就为我准备的，这让我想起当初我在啤酒公司时，看到拿破仑-希尔的那本书时产生的朦胧的想法：以后也去从事像拿破仑……希尔一样的工作，帮助别人成功。但如何成为，我不知道；如何做，而我想可能是去开一个书店，主要卖一些成功励志类的书籍。这个想法只是一闪而过，因为当时也不具备条件，所以很快就把这件事忘了。

    现在再次让我看到这么具有吸引力的招商广告，我心动了，我想这个世界上像我当初一样创业受挫的人应该很多，从社会底层往上爬、渴望成功的人很多。

    如果能让这些人都学会这些成功的方法，这个市场一定很大，同时一定也会很有意义。因为一个人要做对社会有贡献的事情，他的人生才会有更大的意义。我在心底问我自己：“这不就是你一直在寻找的吗？那还在等什么？看来是为你专门准备的，那就马上行动吧！”

    出于简单的喜爱，我没有做任何的分析，就想要代理这个产品。于是我就打电话到深圳这家公司，表明了我有意向做他们代理商，我心想如果拿下这个代理既可以做自己喜欢做的事情，又能进入这么时髦的行业，做的又是一件能帮助别人成功的事情，那不是很好的事情吗？

    第二天一大早我就飞到了深圳，来到那家公司，在得知北京市场已被代理，还有上海没被代理时，我几乎没做过多的思考，就把上海市的总代理权给签了下来，交了50万元的代理费后就立刻飞往卜海。

    因飞机晚点，我到上海时已经是夜里12点，或许是因为半个月前来过上海，所以对上海还不算陌生，匆匆找了一个酒店住下来后就开始构思今后如何在上海立足了。

    就这样在上海开始了我为期7年的创业历程，当时的我感觉好兴奋，因为看到自己就要叱咤上海滩的样了，其实是我终于又开始有目标了，虽然我不知道接下来将会何去何从，但我认为我的选择是对的，我所做的事情是有意义的。

    也许当初的我太狂妄了，认为人世间没有任何挑战，至少我可以克服一切困难，因为我一路都是凭这股信心走过来的，想想当初几千元钱创业都能成功，现在至少有上百万的资金，还有什么能难倒我呢。出于一种自信，或者是无知者无畏的态度拿下了上海地区的总代理权。

    失败都是在自我感觉成功的时候开始的，当一个人感觉自己无所不能的时候，马上就会走向失败。可能因为年轻气盛，认为自己无所不能，而且之前的成功经验让我太粗心了，以为只要我前期努力一下就可以立足下来，就可以把事业做好。其实这是错误的，因为我根本没有想过我到底要成立一家什么样的公司，更没有想过我要成为一个什么样的人。

    成功是结果，目标设定是原因，计划是在给成功买保险，没有计划就是在计划失败。

    2003年6月25日，我拿着一份代理协议，一个人，来到了一个陌生的城市——海。对刚到上海的我来讲，简直连东西南北都分不清楚，可谓是举步维艰。幸好有一个同学之前在上海待过，他帮我介绍了他在上海认识的好朋友，让我去找他的朋友，在他的朋友的帮助下我找好了住的地方，算是在上海有一个落脚的地方了。

    为了更好地运作这个项目，我必须成立公司，这可是我第一次创办公司，虽然之前也有创业，但那根本不需要公司就可以经营，现在的我不一样了，而且在上海这样的国际大都市，必须体面地创办一家公司，而且未来要把这家公司做大做强，最好能进入世界500强，这是我当年的雄心壮志。但要成立一家什么样的公司呢？我真的没有任何的经验，更没有什么想法。

    一家公司，最重要的当然是公司的名字，我创办的第一家公司应该叫什么名字呢？我想必须取一个响亮的好名字。想了几个都不是很好。有一天我想起小时候看过一个电视节目，主角是一个农民企业家。他们家乡是，个名为“小土屯”的地方，他办了一家企业用他家乡的名字，企业做得非常成功，影响全世界。记者采访他时，他说：“我的人生使命就是让全世界的每一个人都知道在中国的土地上有一个名叫“小土屯”的地方。”

    这个故事一直存在于我内心很多年了，我一直有个梦想就是将来也能成为一个优秀的民族企业家，为我们中国争光。我灵机一动，想：不如我就学他，把我农村老家的名字用作公司的名字。一想到这个，我非常的兴奋。这样等我今后若有成就了也可以为家乡争光。

    由于我的家乡名字叫“尤沃”，这样一个名字肯定叫不响，有点儿怪怪的。

    于是我就大声念着“尤沃，尤沃”，这一念还真的来了灵感。中国的字很多都是同音，不如我保留原音，把字改掉，就想出“游傲”这个名字来。因为我是做文化产业，所以我就将公司取名为上海游傲文化发展有限公司。拿到工商局一查，还真的可以用，太棒了！这也算是一种成功。我梦想着将来有一天我取得“大成就”时，回到老家时的样子。心里美滋滋的，好像梦想已经实现。

    名字定下来后，办理注册后还要一段时间才能拿到营业执照，但我不能等营业执照下来后才开始运作，因为现在我要做的事情是尽快让深圳的那家公司发货给我，同时我要尽快将这些书卖出去。如果货没有发过来，我也没有办法跑业务，因为没有产品怎么去和顾客说呢？

    于是我就通知深圳的那家公司发货，因为刚开始，不知道卖得怎么样，不可能一下子把所有的货发过来，所以让他们先发一部分过来，并告诉他们我的收货地址。

    几天后我接到送货公司打来的电话，说货到上海了，我很兴奋，然后我就问他货在哪里，他说出来后我差一点儿晕倒，因为货运公司离我的公司太远了，我在五角场，而他在龙吴路，简直就南极和北极。我当时真的很生气，这家公司怎么能这样做事，还谈什么为顾客服务呢？而且这家公司又不能送货上门，真是气死我了。

    但当时我不可能让他再发货，所以只能和公司的人员跑过去。从五角场出发到龙吴路，公交加地铁花了好几个小时，好不容易找到了那个货运点，结果发现周围找不到车子把货运到我的办公室，当时还不懂得打大众公司的货运电话，真是麻烦，只能怪自己对上海太不熟悉了。多年后我才明白这叫供应链管理，物流是商业的一部分，因物流和供应链没有处理好而让企业倒闭的事情太多了。

    终于在下午6点多货到了我的办公楼下，由于原来没有做过这个生意，也没有想过租一个仓库，所以就把办公室当仓库。一到楼下我们就拼命地把书往办公室搬。

    当时我的办公室在25楼，这些书都要用电梯运上去，电梯来不及时我们就放在楼下。没想到20多万元的书一箱箱装着把办公室给挤满了，我们还是不停地搬，只想尽快搬完可以休息。

    这时物业管理公司的经理找到我，他告诉我不能把这些书搬进来，我吓一跳。问他为什么，他说他是接到这幢楼里的业主投诉才过来的，他们看我的书这么重，而且这么多，如果全部放在办公室的话，担心会有安全问题。

    我说：“不会吧，如果不让我搬上来我怎么办？我现在对上海不熟悉，而且现在书已到楼下，你不让我放的话，我的这些书放哪里去？”

    他说：“反正不行，你自己想办法，现在搬卜来的就搬上来了，下面的你就不能再往上搬了，你把下面的书搬到其他地方去，你明天来我办公室找我，我帮你在小区里建一个地下仓库，租给你，到时你再把这些书搬下来”。

    我当时也无计可施，只好把书重新搬上车放到我朋友的家里。第二天我去找物业，让他帮忙给我建一个地下仓库，他带我去看了地下室，给我划了一下地方，他说准备请泥水工来把这里建成一个仓库，然后以每月300元钱的价格租给你使用。

    我看了一下觉得可以，问他能否便宜一些，他说：“我也是看你这么年轻创业不容易，所以才帮你这个忙，300元钱已是最低了，而且我要请人建这个仓库，也要花一千多元钱，如果你只租半年，我还不赚钱呢”。

    我觉得他说的有道理，很感谢他，并且签约租了那间仓库，他们在第二天开始建，第三天我拿到了仓库的钥匙。

    但我当时可能是因为太急了，忘记了仓储的基本常识：通风、下燥、防水，结果导致了我后来十几万元的损失，让我尝到了不懂专业知识的苦果。

    仓库建好后，我马上把书搬回来，同时也把我办公室的书搬到了地下室，因为地下室没有电梯，又没灯，好痛苦呀！辛苦了一天终于把书搬完，舒了一口气，以为大功告成，心里很得意，很感谢物业经理为对我的照顾。锁上仓库后两三天都没去看它，当我第二次走进仓库时，一看就吓傻了！

    因为仓库刚建完我就把书搬进去了，而且当时建仓库时忘记了建窗户，所以仓库简直就是一个地窑。由于当时的天气非常热，我们的书也是非常热，大家可以想象把这些书放进墙壁还没有干的地窖会怎么样？

    一进仓库简直就像进了烤炉。由于不通风，里面非常热，墙壁上到处都是水，那些装书的盒子全部湿透，原本那些书是纸箱包装，一箱箱堆起来，现在全部不成样了，纸箱湿透了，整个仓库一片狼藉。

    看着几十万元货变成这样，心里真的好难受，但除了马上想办法解决还能怎么样呢？于是我让公司的人来帮忙，把湿透的包装盒全部拿出去晒，外包装大多数不能用了，还好里面的书用透明的塑料袋包装，否则全部“报销”。但其中也还是有一些进水，被太阳一晒全部变形，没法卖了，算一下损失也很大。仓库不通风的问题没法解决，但起码要有一个透气孔吧。四面都是墙，没有工具肯定没办法建窗户。我看了一下，唯一能“下手”的地方就是门了。还好，门是由几块玻璃和木头组成，于是我就拿了一块石头，把门的左上方的那块玻璃敲碎，勉强当作一个透气口。

    当时我也挺担心被物业的人看到，有点儿做贼心虚。我闭上眼睛把石头砸下去，听到玻璃碎的声音后，我赶紧把石头扔掉，然后装作很奇怪的样子。当时我想：如果这时候有人来，我就装作很吃惊的样子，然后故意说玻璃怎么自己裂了。

    还好没有人来，可是因为是地下室，平时不会有人来，就这样，仓库终于有了一个透气口，再把那些书搬进去。不过我这次学聪明了，发现仓库里有几块废弃的木板，然后我就把那些木板放在地上，再把书放在木板上，心想这样应该会好些吧。

    这一次的损失还不算大，后来在2005年8月，上海的一次台风，我们那个小区的地下室全被淹了，我那可怜的仓库也就成了重灾区，让我的损失超过10万元钱，这对我的打击是致命的。回想这一路走来，真的不容易。

    多年后我终于明白，商业中有一项很重要的学科叫仓储管理，我很后悔为什么在学校学习市场营销这个专业时，仓储、物流、批发、零售、财务等课程没有好好学习，当时只以60分万岁为目标，现在要用的时候全还给老师了，如果当初能好好学习，现在也不至于付出这么大的代价。市场就是市场，不上课就考试，如果你不懂规则，就要交罚单。

    7月份的上海室外温度达到38℃，然而并不能影响我拜访客户的心情。白天受到不计其数的客户拒绝，晚上不断地看陈安之老师的“卖产品不如卖自己”的VCD来激励自己不要倒下。

    我相信，“过去不等于未来，没有失败，只有暂时的停止成功”，“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功”。一次又一次地调整自己的状态，鼓励自己要坚持到底。每天看陈安之老师的VCD到深夜，一大早就起来做自我确认，自我暗示。

    当时的我一看到书店或音像店，都会跑进去和他们的店长或老板聊天，但基本上都是被无情地拒绝。大家知道书是很重的东西，我每天背着一大袋样品，挤公交加打出租车，加上对上海的路又不熟悉，经常坐错公交车。当时我并不知道有像现在的丁丁地图这样的工具可以查公交线路，大多数是拿着一张地图找路并且向别人打听路。想想我当时也是一个“百万富翁”级的人物，怎么会去做这些事情呢？我也搞不清楚当初到底是为什么？

    就这样，一个又一个的终端市场被我开拓出来了，同时公司的营业执照办下来，分公司开设起来，出版物经营许可证办下来，增值税审批通过，网站开通，一系列的公司历史大纪事，冲淡了我一次又一次的挫折和创伤，给我带来了一份又一份的喜悦，同时种下了一份又一份的希望。

    由于我对上海的市场不了解，对图书音像制品这个行业也不熟悉，所以我一路碰壁。真想不到我遇到了把产品赊销给别人、过几月再结账、人家还不愿意进货的事情，这是我过去从来未曾遇到、也从来未曾想到的事情。

    多年后我终于知道了原因，我之前所销售的都是顾客需求明显，并且需求量大的产品，顾客容易接受，所以我很容易就可以赚到钱。而我现在卖的书并不是“非买不可”的产品，也就是说顾客可以买、也可以不买，并不是他们的必需品，所以产品肯定没有那么热卖。如果产品不畅销，代理商或经销商自然不愿意代理销售，因为卖的量太小他们也赚不到什么钱，所以这就是为什么我把产品赊销给他们，他们都没有太大兴奋度的原因。

    被拒绝的次数多了，也慢慢找到了原因，其实主要是因为图书这个行业有特殊的规则，像我们这样的图书及音像制品供应商，必须要有出版物的批发执照才能经营，但这个执照并没有几个人有，除上海文庙图书批发市场的那些店铺外，其他人都是没有的。这个执照不好办，要求办公场地要1000平方米以上，注册资本500万以上，而且还不一定能办下来。

    另外图书行业有一个潜规则——代销。就是我们把书给书店后，要过几个月（通常3—6个月）才能结款，也就是我要用现金去把产品购进回来，再赊销出去，这样书店可以无偿占用我3-6个月的资金，这个是可怕的。我想那些批发商怎么这么厉害，这样的制度他们还可以“活”，后来我了解到，原来他们的书都是出版社提供的，出版社是国家单位，而且他们出的书多，一批压一批，所以也就习惯了，并不怕资金周转不良。

    因为他们也是没有什么成本的，印刷费是印刷厂垫付的，稿费也是卖掉后再给作者的，编辑和发行人员的工资也不高，所以他们都还是有利润的。现在为什么有那么多渠道商转向出版商也是这个原因。

    其实这个行业最赚钱的就是上游的出版商和终端的书店，但相比之下，上游的出版商赚得最轻松。而我现在处在这个产业链最痛苦的环节中，一方面要用现金去上游进货，另一方面要赊销给下游的经销商，也就是我的上游和下游都在用我的钱做生意，而我必须把钱免费给他们使用，收到的却是连存款利息都不够的利润。

    我开始后悔当初的草率，后悔代理之前没有花时间去深入了解这个行业，没有了解规则，后悔自己一不小心陷入了这个泥潭。但后悔又有什么用，商业就是商业，现在已经走到这条路上了，只能咬咬牙，豁出去了。

    代销就代销，只要你愿意帮我卖产品就行。我当时的想法是只要产品能卖出去，就一定可以把钱收回来。现在回想起来我当时真的是太幼稚了，也正困如此，到现在上海的几家书店还欠我二三十万，这些应收款都变成了“阴收款”。其实，所有生意中赊销是最不可取的，因为赊销并没有实现产品的销售，只是库存的转移。产品只是从我的仓库转到了经销商的仓库，我们还贴了运费，如果钱收不回来的话，那就算是给经销商送钱了。越积越多，到最后轻则会变成坏账，重则会将公司拖垮。

    其实我们在做企业的时候，一定不要忘记了我们的目标和目的，目标是尽可能地扩大销售量，但我们的目的还是要赚钱。如果不赚钱而扩大销售量，那我们就是在找死，这是非常不可取的事情。

    有时候我们宁愿把生意做小一点，但争取能保证收到现金，一手交钱一手交货，宁愿为了收到现金而少赚一点儿钱，保证每笔生意都有一点儿利润就可以了。这也是为什么别人开小卖部卖烟、卖水、卖电话卡等利润微薄的商品还能赚到钱的原因。

    尽管我很努力，可业绩就是不理想。而且图书音像市场有一个坏规矩所有的产品一律代销。就是先把货物放到他们那里，等3—6个月后，产品卖掉多少就结多少款。信用不太好的人还一拖再拖，让我收不到钱。我想这样下去是不行的，东西放到别人那里卖了，钱还拿不回来，这样多不划算呀！不如自己开一个书店，这样卖多少书就可以收回多少钱了。

    开始时我对图书行业还是有梦想的，因为过去一直有一个开书店的梦想，所以在上海开发渠道的过程中我也在找店铺，期望能够开一个书店。后来我在跑业务的过程中，大家都要我拿出版物经营许可证，同时又要我开增值税发票，我结合了我这几个月来收集到的行业资讯，想到了一个解决方案。

    我花了三个多月时间，差不多把整个行业规则学会了，我想自己开一个书店，这样就可以申请到出版物经营许可证了，然后用零售的执照做批发，想通过打擦边球的方法进行。虽然这个工商部门是不允许的，但现在的市场基本卜都这样做。因为我的公司注册资本是50万，所以申请增值税发票也是不难的，只要我有分支机构和固定的办公场所，就可以申请增值税发票了。

    于是我决定开书店。2003年8月，我开始到处找店铺，但好的地方都被别人占了，如果要转过来的话要花不少的转让费，再说我也不太了解行情，又没有去找中介，找了好久都没有发现有商铺出租。那时候我买了一辆自行车，天天到处转，虹口区和杨浦区我都转得差不多了。

    有一天傍晚我在国和路看到一家店，门口有一个很大的招牌上写着招租，同时看到门口有一个中年人坐在那里，于是我就上前问他店铺是否要转租。原来那个店铺是卖洁具的，但生意不好，关门了。

    其实我也犯了错误，应该先了解一下这家店为什么关门，最好的方法是问周边的店铺这边的生意好不好，边上的店铺为什么要关门。这样可以了解第一手情况，可是我当时太急了，看到有转租的招牌就像看到救命草一样。他一看见我就问是否要租，我说我准备开一个书店，这个店铺租金要多少钱？然后他说要1万元钱转让费，每月租金4000元。我先付了1000元定金，第二天去签约。我很高兴，终于找到店铺了。

    其实我一直都在犯错误，一直都在做只为“日标”不为“目的”的事情。

    为什么这么说呢？因为如果要开店的话，选址一定要选好，如果选址不好宁可不要开店，否则必败无疑。但当时我一点儿常识都不懂，只觉得能找到店铺可以开书店就已经是万幸了，至于未来的生意好不好我都没有想过。

    当时的我是太急了，所以才那么匆忙，现在想起来只能怪自己太无知了。不过任何事情的发生必有其目的，并有助于我们。因为在那里开店而认识了一个人，这个人转变了我后来的事业方向，这或许是我交学费后的最大收获吧！

    第二天我就带上现金过去签约，因为他是二房东，所以他带我去见大房东。签约后我就开始了装修工作。考虑到那个地方可能很快就要拆迁，所以也没有进行很好的装修，只找人做了简单的玻璃钢货架，然后请梦工场帮忙设计了招牌，拿到斜对面的喷绘店让他们做好并帮我挂上去。这个简单的装修花了近1万元钱。

    书店是开起来了，但我的主要产品还是陈安之的那几本书。我把陈安之的书籍摆了满满一个书架，但其他地方都是空的，为了增加销售量，我又买了一部电视机，用于播放陈安之的VCD，以此来吸引顾客。想到我的书店不可能只卖这几本书，于是我又到上海文庙图书批发市场采购了一批图书增加产品的种类。可我的店址选的实在太差了，一天经过店门口的人都没有50个，这样肯定没有办法做生意。

    可店既然开了，不可能马上关门，再说营业执照都还没有办下来呢，怎么能轻易放弃呢？在我的字典里向来没有放弃这两个字，我希望把书店开成成功学及企业管理类图书的专卖店，未来想开成连锁书店。于是我给书店取了一个名字一成功书吧，想未来的店铺可以给读者一个良好读书的环境，比如可以通过卖咖啡之类的饮料增加营业额。想法虽好，但梦想和现实总是有一定距离的。

    由于我的店铺周围根本没有这样的消费人群，而且地方太偏了，估计没有几个人知道我的店铺的存在。

    书店开起来了，但生意并不好，可以说每天都在亏钱。由于我们的品和太单一了，每次进货时都是进一些我认为对我有帮助的书籍，根本没有想过市场需要什么样的书，哪些书比较好卖，只是站在自己要立场，而忽略了顾客的需求。产品不够丰富、定位不准、店址没选好、人流量太少等等一系列因素弄得我心情很差。一天的营业额只有几百元钱，有时候甚至一本书都卖不出去，书店每月的营业额都不够交房租，更不要说书店人员的工资及其他费用。

    我的资金压力越来越大，虽然最初我计划最多投入80万元来做这个项曰，但之后投入了130多万元，现在被终端欠了50多万元，而每月的回款少得可怜，不够我的人员工资及办公费用。

    或许这是我的梦吧，关掉了书店我的希望就全部破灭了，这是我无法接受的事情。其实刚开始开这个书店也挺不容易的，最难的就是办出版物经营许可证。因为我们那个地方要拆迁，所以当时去新闻出版局时，他们审核很严，我至少跑了7次，每次总有各种各样的借口不能让我通过，当时我天天骑着自行车往返在我的公司和控江路上的杨浦区新闻出版局之间，每次我都是像一个小学生在等老师批复作业一样，诚惶诚恐的在等着他们高抬贵手，但都徒劳无功。

    我没办法就找大房东帮忙，我说你一定要帮我把这个执照办下来，现在新闻出版局说我们的房产证复制件不行，通不过，所以你一定要帮我，否则我没有办法做下去。于是他和我一起去新闻出版局，然后他和新闻出版局领导说了一下，我心想这次应该可以了，但还是不行，我不知道当时到底是什么原因通不过。所以当天晚上我很生气，我就打开新闻出版局的网站，发现他们有一个留言的地方，于是我就给他们领导写了一封信，说我们外地人在上海创业不容易，希望能够高抬贵手尽快办好出版物经营许可证，这样我才能办营业执照，并说明我已经跑了七八次了，总不能让我再这样跑下去吧，这样和上海面向全国招商的口号好像不相符。

    本来我也不知道该怎么做的，似乎是因为我写的那封信而有所转机，我至今也不明白到底新闻出版局领导有没有看到我的那个留言。但第二天他们打电话让我过去时，明显的他们的态度好多了，脸上还带着微笑，我有种受宠若惊的感觉。总之能让我办下那个执照就谢天谢地了，但这个执照真不好办，还要我去参加培训，并拿到证书后才可以。还好我可以先报名，然后参加过一段时间的培训，他们可以先给我办理出许可证。

    经过了近半个月的时间，终于拿到了那张沉甸甸的出版物经营许可证，我真是太高兴了，然后马上去工商局把营业执照办好。办好店铺的营业执照时差不多是在2003年9月15日。

    接下来还有一件事情我没有解决，那就是办理增值税发票的开票事宜。这个也是很麻烦的一件事情，要买专门的电脑及打印机，还要参加培训，同时要有专门的保险箱，税务部门要亲自上门检察，证明我们是否有申请增值税发票的条件。这个相对出版物经营许可证会简单一点，没有像上次那么麻烦，无非是钱花了多一些，我没有跑那么多次，只是我们公司的财务跑的次数多一些。差不多在2003年10月，我的一切手续才办好，这是一段漫长的过程，好累。那时人手不够，我自己既是老板，又是送货员，也是搬运工，我想这样肯定是不行的，于是我就到人才市场招人。真不明白为什么别人的展位那么多人投简历，而我的展位一个人都没有，我总共招了三次都没有招到人，花了不少钱，居然简历没有收到10份。至今我都不明白问题出在了哪里，没有人来我公司应聘，真不知道我哪里没做好。

    当时的我，好像也没有什么目标，只是希望生意能好起来，但至于该采取什么样的行动，我心里也不知道，每天只是用工作来麻醉自己，让自己不要停下来，这样就不会去想问题了。

    那时候我每天早出晚归，不管是工作日还是周末，几乎天天在外面见顾客，上班时间去他们公司，周末则去终端书店了解情况，摆摆产品。当时我每天只要没有出去，我就感觉心慌，觉得今天没做事情，觉得今天不够努力。

    我天天跑来跑去的成效并不大。现在想起来，其实我当时是不敢面对自己，不敢面对现实，是一种逃避的表现。只是给自己增加一个心理安慰，这样我就会觉得今天我在努力了，这是一种自欺欺人的想法，如果做事没有成效宁可不要做。

    当时陷入了一个恶性循环中，没有好好地去分析一下自己，也没有去看现金流量表，更没有去思考未来何去何从。其实这是非常危险的，可能很多人也跟我一样犯过这样的错误吧！

    但当时没有人指点我，我现在才明白，悔不当初呀！

    比尔-盖茨说：“人生最怕的就是陷入失败的循环。”我也曾陷入了这个循环，现在想想都是一件恐怖的事情。生意如果继续这样亏下去的话，我的所有钱都会没有，这使我感到重重危机，所以想要改变，但怎么改变，我一点儿办法都没有，因为我也没有什么能力，估计也做不了什么事情。

    2003年9月底，在我骑自行车回家的路上，经过了国济路，我看到有人准备利用国庆节期间在“百联又一城”的那块空地上做展销，从2003年10月1日到2003年10月6日，每个摊位以12000元/6天的价格出租。

    第一天我经过时没有什么想法，经过了几天后，我突然有一个想法，按正常来讲，做展销应该可以赚钱，如果我去城隍庙（上海的一个地名，有一个小商品批发市场）进一些小商品来卖，应该可以赚钱。

    因为这个想法我也付出了代价，后来我总结一点：做事情不能以赚钱为目标，钱只是实现目标后的一个奖赏，如果一心只想赚钱的话，可能会亏掉更多钱，在考虑赚钱的同时，更要考虑风险。

    当时我自认为这个想法很好，又不影响书店经营，国庆期间其他公司放假，我可以不用去见顾客，趁机赚一笔倒不错。结果没赚反赔。

    我看了一下这次展销，主要卖一些小商品，我想我到底要卖什么东西呢？当时不知怎么想的，我想到了卖“拼图”，于是我就交了租金把那个摊位给租了下来，然后让我同学去城隍庙进了一些拼图回来，他们过去时还进了一些小红灯笼、小红旗等一些小玩意儿。

    等他们把货拿回来时，我一看就呆了，进这种小灯笼、小红旗进来干什么呢，送我都不要，谁会要呀。我想发火但又不知道说什么，只怪自己没有去采购，正所谓授权不等于弃权，而现在只能由我自己承担责任了。

    他们说：“批发市场的人告诉他，国庆节会有人买这些东西的，所以就进了。”哎！我都不知道该说什么，主要还是他们没经验呀，被人推销了，因为我们都知道，这些东西人家在国庆节前就会买好，而且谁会到我们这样的地方买这些东西呢？

    我没什么好说的，反正货都进来了，退又不能退，只有卖了再说。

    那个国庆节人都不知道哪里去了，展销点一点儿人气都没有，加上还有三天时间都在下毛毛雨，我投资的3万多元就这样打了水漂。

    6天时间过去了，我除了剩下一大堆拼图及一些没用的小灯笼、小红旗和6天的总共营业额1000多元钱外，其他的就是收获了满腔的失败感与挫折感。

    因为我们去进货时没有和批发商谈好退货的事情，所以那些东西放在我的仓库好长一段时间，后来我实在看不下去了，就让人去城隍庙以进货价一半的价钱再卖给批发商，算是清理库存。

    现在我曾经展销的地方已经变成了高档的购物场所——百联又一城，但有谁会知道，在这片土地上我曾经失败过呢？也许另一个人的成功是在更多像我这样的人失败基础上建立起来的吧！

    这个是我内心深处最难忘的记忆，但是我很少回想这些事情，我也从来不曾提起，如果不是今天想起，我还真想忘记这段历史，因为这段历史太沉闷了，这也是我人生中的一个黑暗时期。

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