最强的实力，最低的存活率

    了解博弈论的人都知道，借助于这种理论，现实生活中的许多看起来匪夷所思的事实都能得到合理的解释，比如竞争对手经常比邻而居，聪明人往往受到现实的愚弄，等等。除此之外，博弈论中有一个经典的模型“枪手博弈”，也是现实中某种出人意料结局的高度抽象。

    甲、乙、丙三个枪手彼此仇视，互不相容。有一天，他们在街上不期而遇。一瞬间，氛围紧张到了极点。在这三个人中，甲的枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中；丙枪法最差，十发四中。

    这时，如果三人同时开枪，并且每人只发一枪；第一轮枪战后，谁活下来的机会大一些？

    很多人认为甲的枪法好，活下来的可能性大一些。但结果并非如此，存活几率最大的是枪法倒数第一名丙。

    只要分析一下各个枪手的策略，就能明白其中的原因了。

    枪手甲的最佳策略是先对枪手乙开枪。因为乙对甲的威胁要比丙对甲的威胁更大，甲应该首先干掉乙。

    同理，枪手乙的最佳策略是第一枪瞄准甲。乙一旦将甲干掉，乙和丙进行对决，乙胜算的概率自然大很多。

    枪手丙的最佳策略也是先对甲开枪。乙的枪法毕竟比甲差一些，丙先把甲干掉再与乙进行对决，丙的存活概率还是要高一些。

    那么三个枪手在上述情况下的存活几率分别为：

    甲：24%（被乙丙合射40%×60%=24%）。

    乙：20%（被甲射100%-80%=20%）。

    丙：100%（无人射丙）。

    通过概率分析，我们发现枪法最差的丙存活的几率最大，枪法好于丙的甲和乙的存活几率远低于丙的存活几率。

    如果改变游戏规则，假定甲乙丙不是同时开枪，而是他们轮流开一枪。

    先假定开枪的顺序是甲、乙、丙，甲一枪将乙干掉后（80%的几率），就轮到丙开枪，丙有40%的几率一枪将甲干掉。即使乙躲过甲的第一枪，轮到乙开枪，乙还是会瞄准枪法最好的甲开枪，即使乙这一枪干掉了甲，下一轮仍然是轮到丙开枪。无论是甲或者乙先开枪，乙都有在下一轮先开枪的优势。

    如果是丙先开枪，情况又如何呢？

    丙可以向甲先开枪，即使丙打不中甲，甲的最佳策略仍然是向乙开枪。但是，如果丙打中了甲，下一轮可就是乙开枪打丙了。因此，丙的最佳策略是胡乱开一枪，只要丙不打中甲或者乙，在下一轮射击中他就处于有利的形势。

    从这个模型中，我们发现，三个枪手中实力最强的甲的存活率最低，结局最惨，通过以上分析，这个结果就顺理成章地出现了。

    枪手博弈告诉我们：在多人博弈中常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。

    在认识到这种规律之后，不论是强者还是弱者，当遭遇枪手博弈时，如何采取恰当的策略就成为取胜的关键。

    花袭人与超女第一名：为什么胜出的不是最好的？

    在网络上，流传着这样一句比较激烈的话：“选美选出的永远是最丑的，选秀选出的永远是最差的。”很多人对此都有同感，不只选美和选秀，从古至今，很多事情都是类似的结局。

    比如，《红楼梦》里王夫人给贾宝玉选妾，无论是按照“娇妻美妾”的传统标准，还是以聪明、口才、针线等为衡量尺度，都轮不上容貌次等、手脚笨笨、惹人烦腻的袭人，但是结果恰恰是袭人取胜，在前八十回中，她已经坐稳了“准姨娘”的位子。

    古代帝王的后宫争斗也是如此，真正在后宫屹立不倒、隆宠不衰的，一般都不是身世最显赫、最有才华、最貌美、最贤惠的，但凡在某一方面占了一个“最”字，就不太容易在尔虞我诈的环境中生存下去。大多数时候，最后胜出的是在任何方面都不弱，同时又懂得权谋、智慧和平衡的人。

    21世纪的选秀和选美也是如此，拿超级女声来说，很多人对于2006年的超女冠军心生疑问，尚雯婕既没有美丽的容貌、突出的个性，也没有深厚的歌唱功夫，她的夺冠似乎毫无道理。

    由此可见，“胜出的未必是最好的”，此种现象由来已久，结合博弈论的知识，人们就大致可以解开心中的疑惑了。

    其实，这也是“枪手博弈”模型的一种演绎，无论是选秀选美选妾，最后胜出的“资质略差者”与枪手博弈中的枪手丙有着共同的处境和结局。最终的胜利，不是他们一个人得到的，而是各种利益相关方共同博弈的结果。

    在《红楼梦》中，相关的利益相关方有王夫人、宝玉房中的小丫头、贾府中的丫鬟婆子，等等；在后宫中，利益相关方有后宫的众多妃子以及其娘家所代表的各种势力，等等；超级女声的比赛中，则有主办方、评委、参赛的选手们、电视观众、媒体、各位选手的支持者们。在各种博弈中，都有着方方面面的利益在影响着最终结果，从而造成了出人意料的结局。

    而其中，真正最优秀的人，比如《红楼梦》中的晴雯，帝王后宫中的德才兼备者，超女中的内外兼美、唱功一流者，则可能最先成为众矢之的，被下面那些人联合打压排挤出局。最终的胜利者，不是实力最强者，也不是实力最差者，这种结局虽然不尽如人意，却表现了各方面利益的均衡，是博弈论科学性的有力证明。

    警惕“浑水摸鱼”术

    很多人都听过著名相声表演艺术家马三立老先生的一段相声《逗你玩》，其主要情节如下：

    母亲：“小宝，妈妈忙去了，咱外边晾的衣服呢。你看着别让人偷了去，有事就叫我。”

    小宝：“嗯。”

    来了一小偷，问孩子：“几岁啦？”

    小宝：“5岁。”

    小偷：“你叫什么名字啊。”

    小宝：“我叫小虎。”

    小偷：“你认识我吗？”

    小宝：“不认识。”

    小偷：“咱们俩一起玩吧，我姓逗，叫逗你玩，你叫我，叫我。”

    小宝：“逗你玩。”

    小偷：“好，太好啦。”

    小偷拿走了衣服，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家褂子啦。”

    母亲：“谁啊？”

    小宝：“逗你玩。”

    母亲：“好好看着。”

    小偷拿走了裤子，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家裤子啦。”

    母亲：“谁啊？”

    小宝：“逗你玩。”

    母亲：“这孩子。一会我揍你，好好看的别叫啦！”

    小偷拿走了被单子，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家被单子啦。”

    母亲：“谁啊？”

    小宝：“逗你玩。”

    母亲：“这倒霉孩子。再不老实，我揍你。”

    小偷走了，母亲出来了：“咱们的衣服呢？”

    小宝：“拿走啦。”

    母亲：“谁啊？”

    小宝：“逗你玩。”

    一笑之余，人们也会发现，这段相声中的小偷还是很懂做事的策略的，也许他自己并不知道，在这种策略中，隐含着一种博弈智慧，那就是乱中求胜。小偷借用“逗你玩”这个名字搅乱了小宝母亲的思维，让她一直以为小宝在淘气，在这种思维混乱中，小宝母亲没有料到自己被这位“高明”的小偷欺骗，结果衣物的丢失就成了必然结果。

    前面我们讲到，枪手博弈中，最终结果并不单纯取决于实力，还与每个参与方的利益均衡有关，而最终结果的出人意料程度与利益方的数量有关。一般来讲，参与其中的人或利益方越多，此问题的“水”就越浑，实力不足者从中摸鱼的几率就越大。

    很多现实中的负面现象都可以用此种理论来解释。

    某个行业的现状混乱，那么其中就容易出现“浑水摸鱼”的作假现象。有媒体曾经报道过，社会上有一些人冒充记者，坑蒙欺诈，从中得到了许多非法的好处。据假记者团伙说，他们每到一处，都是先与宣传部门联系，每次都受到热情接待，从未有人对其身份表示怀疑，交通费用和吃喝住宿都是由对门报销，走时还给钱。

    捞钱如探囊取物，到哪儿都是风光无限，迎来送往被奉为座上宾，骗子们还有什么理由不做骗子呢？媒体披露，在假记者出没较为频繁的某省，街头烙烧饼、钉鞋的小商小贩都揣着假记者证，他们穿梭于机关、企业，尤其是煤矿、交通治超点等地敲诈钱财。

    假记者屡屡得逞，与新闻界的“内伤”直接相关：有的真记者和真媒体，经常做敲诈勒索的买卖。新闻有偿，谁愿意出钱，就可为谁鼓吹；花钱消灾，更是常事。正是这种混乱的行业状况给假记者以可乘之机。

    假记者现象很容易让人联想到俄国著名作家果戈理的剧作《钦差大臣》，剧中的主人公赫列斯达可夫是一个爱慕虚荣，喜欢吹牛撒谎的花花公子，他从彼得堡来到外省的小城，被误认为钦差大臣。以市长为首的官僚们把他奉为上宾极尽奴颜卑膝的能事，市长夫人和小姐为他的“风采”倾倒，官僚们一个个膛目结舌，不知怎样奉承才好。

    赫列斯达可夫的“奇遇”也与当时俄国官场的黑暗混乱密切相关。

    有人把公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言·渔夫》中讲的故事作为“浑水摸鱼”的来源：一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。”

    此则故事道出了“浑水摸鱼”的本质，上文中的几则事例则是此策略的负面应用，现实中的人们，必须对此种策略有所提防，对于那些做事时总是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂，然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的的人，要有勇气说“我们不明白”、“我们不了解”。在你尚未充分了解事实真相之前，不要和此类人士讨论任何问题。

    找到心照不宣的合作者

    博弈论中，经常提到合作的话题，枪手博弈也与合作有关。在“枪手博弈”的基本模型中，人们发现，枪手乙和枪手丙似乎达成了某种默契：在甲被杀死以前，他们相互间不是敌人，即丙和乙之间达成了一个攻守同盟。

    其中的道理很容易理解，毕竟人总要优先考虑对付最大的威胁，同时这个威胁还为他们找到了共同利益，联手打倒这个人，他们的生存机会都上升。

    其实，这一策略历史上很早就有人用过。

    据《史记》记载，秦始皇称帝后第五次巡视全国各地，随行的有丞相李斯和中车府令赵高。秦始皇有二十多个儿子，但只有十八子胡亥被允许同行，因为他特别受到秦始皇的宠爱。这次巡视东至会稽，渡江至琅琊，再取道西返。七月，车驾至平源津，秦始皇病重。由于他忌讳说死，群臣谁也不敢谈论死的事。至沙丘平台，病情严重。他自知不能治愈，于是命令赵高拟定诏书给长子扶苏，要扶苏把军务托付给蒙恬，速回咸阳办理丧事。诏书写毕，还来不及封口交给使者，秦始皇就去世了。

    赵高拿了秦始皇的玉玺大印和遗诏，心中感到十分沉重。当时知道遗诏内容的只有李斯、胡亥和他三个人，其他的大臣一概不知。因为秦始皇死在出行的路上，立太子的事未定，丞相李斯恐天下发生动乱，就命令秘不发丧。每到一地，按例进膳，朝廷百官照样还要报告政务，亲信宦官就在车中假托皇帝命令批复百官的奏本。

    赵高曾经是胡亥的老师，教给胡亥“书及狱律令法事”，两人关系密切。赵高原是赵国国君的远亲，自幼受宫刑，长大后进宫当宦官。他曾经犯大罪，秦始皇命蒙毅去审理，秉公执法的蒙毅判赵高死罪。秦始皇因赵高办事比较干练，又精通刑狱法令，所以赦免了他。这时的赵高担心如果按秦始皇的遗命让公子扶苏即位，与扶苏关系密切的蒙恬、蒙毅兄弟就会受到宠信，并对他不利。这个时候，扶苏成了赵高的最大敌人。为此，赵高策划了一场夺嗣的争斗，决定把胡亥推上皇位。

    赵高扣下皇帝的信件，游说胡亥道：“皇上驾崩，没有遗诏封诸皇子为王而只赐信给长子扶苏。扶苏一到咸阳，就将即帝位。公子你却无尺寸之地可以立足，你想过该怎么办吗？”胡亥说：“贤明的君主了解大臣，贤明的父亲了解儿子。我还有什么好说的？”赵高露出一丝奸笑说：“现在皇位的归属取决于您、我和李斯三人，希望公子要抓住机会。‘臣人与见臣于人，制人与见制于人’，怎可同日而语呢？”胡亥对赵高的奸计心存恐惧，但皇位对他的诱惑实在太大，也就不管那么多了，最后只是有点担心：“现今父皇的遗体还在路上没有发丧，此事怎么对丞相说呢？”

    赵高虽然也把李斯当做一大对手，但是在眼前的情势下，他知道没有丞相李斯的支持，他的阴谋是无法得逞的，遂去劝说李斯。李斯起初还以忠于君事自命，但赵高晓之以利说：“无论才能、功劳、谋略、声望以及和扶苏的私人情谊，你李斯哪一点比蒙恬强？公子扶苏即位，必定宠任蒙氏，以蒙恬为丞相。这样，你的荣华富贵不仅没有了，而且你的子孙也将会受到伤害。只有公子胡亥，人非常仁慈可爱，轻钱财，重人才，在始皇的所有公子中没有谁比得上他。我认为继承皇位的应该是他，所以我特地来和你商议，把谁即皇位定下来。”出于对共同利益的考虑，李斯终于被赵高说服，同意照赵高的意思去办。

    三人狼狈为奸，对外宣称李斯接到始皇的诏书，立胡亥为太子。而原先处于强势地位的扶苏最终在赵高和李斯的攻守同盟中落败。

    这种与竞争对方合作从而在多人博弈中取胜，在商场中同样适用。在现代商业竞争中，类似的例子比比皆是。

    例如，可口可乐和百事可乐，在一般消费者看来，它们是饮料市场上两个水火不相容的对手，两家的市场竞争也可谓你死我活，似乎每家都希望对方忽然发生重大变故，而把市场份额拱手相让。但是多年来，这种局面让两家都赚了个盆满钵溢，而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。

    其实我们认真分析一下就会发现这两位饮料市场的龙头老大，实际上在进行着一种类似于剑客丙和乙之间的攻守同盟，从而形成了一种有合作的竞争关系。它们真正的目标是消费者，以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场，它们就必须展开一场心照不宣的攻势，让挑战者知难而退，或者一败涂地。

    坐山观虎斗

    在“枪手博弈”中，枪手丙的优势策略就是暂时按兵不动，因为另外两位枪手的第一枪都不会对准他，丙要做的就是“坐山观虎斗”，静待局势的发展变化，再进一步采取行动。

    《史记·张仪列传》中有这样的话：“两虎方且食牛，食甘必争，斗则大者伤、小者死；从伤而刺之，一举必有双虎之名。”这是“坐山观虎斗”的出处，它的意思是在进攻之时，不妨对敌我之间的各种利害关系进行灵活把握，这样才能用最省力的方法成为主动的一方，正是枪手博弈中枪手丙最佳策略的写照。

    东汉末期，袁绍在仓亭被曹操打败之后，心情抑郁，不久便得病身亡。临死前，袁绍立幼子袁尚为继承人，任命其为大司马将军。曹操这时斗志正旺，亲率大军前来讨伐袁氏兄弟，企图一举平定河北。曹军以破竹之势攻占了黎阳，很快便兵临冀州城下。袁尚、袁潭、袁熙、高干等带领四路人马合力死守，曹操一连几天都攻打不下。

    曹操的谋士郭嘉献计说：“袁绍废长子立幼子，兄弟之间必然会为争夺权力相互争斗，各自树立自己的势力帮派，他们之间情况危急时刻还可相救，一旦危机解除就会彼此相互争斗。不如先举兵南下去攻打荆州，征讨刘表，等袁氏兄弟相互争斗发生变故之后，再来攻打他们，就能一举而定。”曹操认为郭嘉言之有理，便留下贾诩镇守黎阳，曹洪镇守官渡，自己则率军征讨刘表去了。果然，曹操大军一撤走，长子袁潭便同袁尚为争夺继承权大动干戈，互相残杀起来。袁潭打不过袁尚，派人向曹操求救。曹操乘机再次出兵北进，杀死袁潭，袁熙、袁尚逃往辽东投奔公孙康，曹军很快占领了河北。

    平定河北之后，夏侯淳等人劝曹操说：“辽东太守公孙康一直没有臣服我们。现在袁熙、袁尚又去投奔他，必定成为我们的后患。不如趁他们还没有防备之际就去讨伐，这样就能取得辽东了。”曹操却笑着说：“不烦你们再次出兵了。几天之后，公孙康会把二袁的首级亲自送来。”诸将都不相信。没过几天，公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级送来了。众将大惊，都佩服曹操料事如神。曹操大笑说：“果然不出奉孝所料！”说着，拿出郭嘉临死前留给他的一封信。郭嘉在信中写道：“如果听说袁熙、袁尚去投靠辽东，主公千万不要加兵。公孙康一直担心袁氏被吞并之后，二袁去投奔他。倘若率兵去攻打他，他们肯定并力迎敌，欲速则不达；倘若慢慢地谋取，公孙康、袁氏兄弟必然会互相图谋对方。”

    原来，袁绍在世之日就一直有吞并辽东之心，公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次袁氏二兄弟去投奔，公孙康就存心想除掉他们，但又担心曹操引军攻打辽东，想利用二人助己一臂之力。所以，袁熙、袁尚二人来到辽东，公孙康并没有马上相见，而是派人迅速前去探听曹军的动静。当探子回报曹操并无攻打辽东之意时，公孙康立即将袁熙、袁尚斩首，使曹操兵不血刃便达到了目的。

    曹操使用“隔岸观火”之计，“坐山观虎斗”，以微小的代价换取了胜利。

    当敌方矛盾突出、相互倾轧的气氛越来越显露时，不可急于去“趁火打劫”。操之过急常常会促其形成暂时的联合，从而增强敌方的还击能力。故意让开一步，坐等敌方内部对抗矛盾发展以致出现互相残杀的动乱，就能达到削弱敌人、壮大自己的目的。

    先发制人，占据主动

    “枪手博弈”模型中的情境如果出现在现实中，就会其他因素的影响。比如三个人可能轮流发枪，但是这个顺序是不确定的，因为现实不是游戏，不可能出现一个游戏规则制定者或者仲裁者，出现在街上的只有三个互相仇视的枪手。这个时候，拔枪的速度很重要，三人初次拔枪时无论选择了哪一位做目标，先发制人者总是能够占据主动。

    这一点可以在历史中得到论证。

    李渊当了皇帝以后，根据立长不立幼的传统习惯，便在武德元年册立长子李建成为太子，把李世民封为秦王，李元吉封为齐王。而后李渊就开始接二连三地委任李建成以军国大事，目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望，巩固他的太子地位，为将来他继承帝业打下基础。为了让李建成熟悉国事，提高处理政务的本领，李渊每次临朝，都让他坐在自己附近，参加各种问题的讨论，遇到不太重要的问题，唐高祖李渊还让他亲自处理。此外，李渊又命李纲、郑善果为东宫官员，帮助李建成出谋划策，决断各种机要问题。尽管高祖想方设法提高李建成的威信，但李建成还是辜负了高祖的厚望。他在东宫不留诗文，不理政务，整日无节制地饮酒，还搬弄是非，在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满，多次劝诫又不见成效，便在武德二年十二月，以年老体衰为由，辞职离开了东宫。

    此后，李建成的处境日益不妙，而李世民逐渐受到高祖的重用。武德三年，李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力，收复了汾阳广大地区。武德四年，李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅，极大地巩固了李唐政权。在这一年七月的一天，当李世民胜利地返回长安的时候，他身上穿着黄金甲，而且在后面还紧随着二十五员大将和一万匹铁骑，鼓乐喧天，人声鼎沸，很是威风，李世民受到了高祖和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候，世民已经滋长了当天子的念头。

    而这个时候，李建成见李世民的威望日益提高，感到十分不安，于是，便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子，勇猛过人，也立过战功。但他骄淫放纵，名声不好。虽然这样，李元吉心灵深处也在想着皇位的继承权。他不止一次地私下均衡李建成和李世民的实力及影响，以便自己决定投靠哪一方。经过周密的考虑，李元吉最后选择了李建成。

    李建成、李元吉为了能够给高祖一个好印象，采取了争取后宫支持的方法，他们和嫔妃们拉关系，给她们送礼物，在她们面前说李世民的坏话。这一办法果然见了效。李建成给了后宫嫔妃们好处以后，后宫的势力便完全倒向了李建成、李元吉一边。此后，嫔妃们经常向高祖吹耳边风说李世民的坏话。有一次李世民的部下得罪了高祖嫔妃的父亲。高祖很生气，没调查就把李世民召到宫中痛斥说：“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲，对一般百姓，就更不知有多厉害呢！这还了得！”李世民站在一旁，几次想申述事实，都没被允许。

    有一次，太子李建成晚上找李世民去喝酒，在酒里放了毒药，李世民心痛剧烈，吐了几升血，幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害使李世民下了决心除掉对方，并得到了属臣长孙无忌和房玄龄杜如晦的支持。

    但李建成两人并没有因此罢休，相反更加紧了行动。虽然收买秦王府将领的阴谋没有得逞，但在李渊的支持下将房玄龄和杜如晦调出了秦王府，削弱了李世民的力量。在激烈争夺继承权的时候，恰逢突厥南侵，李建成和李元吉觉得时机到来，便由李建成建议让李元吉代替李世民北伐突厥，李渊同意了。然后，他们就进一步提出，调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征，还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民，然后再下手除掉。李渊也同意了。

    李建成和李元吉二人密谋，想在出兵饯行的时候，派人将李世民刺死。太子李建成的一个属官得知后，马上向李世民报告了这个机密消息，李世民决定先下手为强。

    于是，李世民向李渊报告了二人的阴谋，还趁机告发他们淫乱后宫之事，李渊答应第二天早朝时对质，处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上，因为先前父亲总是偏袒他们。于是，他果断部署了行动计划。

    第二天，李世民率领长孙无忌、尉迟敬德等十员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门，走到临湖殿，发现殿边有马影闪动，心知不妥，拨转马头，回奔东宫。李世民从后面呼叫二人停下，李元吉回头张弓连射三箭，但心慌意乱之下三次都没能将弓接满，以致三箭均未射到李世民马前已经力衰而落。

    相反，李世民却勒停坐骑，稳稳当当地对准李建成一箭射出，当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马，但并不致命。李世民的坐骑却为流箭所伤，失去控制冲入林中，致使李世民被树枝钩住腰带而坠马。李元吉追过去欲夺李世民的弓将之绞杀，尉迟敬德及时赶到把李元吉赶跑，最后将之射杀。

    随后，李世民派尉迟敬德披挂全身，手持长矛直入宫中面见李渊。李渊大惊失色，问：“今日乱者谁邪？卿来此何为？”尉迟敬德答道：“秦王以太子、齐王作乱，举兵诛之，恐惊动陛下，遣臣宿卫。”

    李渊眼看到此地步，也没有别的办法，于是便依言下旨，立李世民为太子。两个月之后，李世民正式在东宫显德殿继位为帝。

    显而易见，在这场轮流拔枪的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。这种先发制人的策略其实就是博弈理论里的先动策略。在博弈里，我们最重要的是保全自己的利益，而不需要什么教条的约束。

    当我们看好自己的利益后，一定要先发制人、主动出击，只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜，如果李世民稍有迟疑，放虎归山，恐怕后果不堪设想。

    现实中有很多优柔寡断的人，他们面对着绝佳的发展机会，犹豫不决，结果错失良机，后悔不已。其实，从某种角度说，人活着就是一种对抗，如果你不想被对方压倒，那你就得先发制人，反客为主，占据上风才能赢。

    放低姿态，让生命更加圆满的大智慧

    著名作家王蒙先生曾经说过：“我常常提倡低调原则，就是你不论做什么事情，不要把调子唱得太高，唱得太高了会吊起别人过高的希望值、过高的胃口，但你实际上并不能做到。就像有些写作的人，非常想自已的作品发表在什么刊物上，是大的刊物还是小的刊物，是登在头条还是最后。而我是恰恰相反，我有意识把作品放在小刊物上。因为你发头条，放在大刊物上，人家对你要求高，对你的衡量，拿的就是一个比较严格的尺，如果是放在小刊物上就容易混过去了。”

    我们做人也一样，做事情最好从低姿态做起，循序渐进，这样才能打好基础，蓄足势头，把事情做好。放低姿态，实际上是让生命更加圆满和谐的大智慧。

    不懂这一点的人，往往要吃大亏，比如在就业形势日趋严峻的今天，那些刚走出校门跨入社会的大学生毕业生们，如果一味追求“高薪”和“高职”，不懂放低姿态，主动去适应社会，就很难找到合适的就业机会。

    在秦始皇陵兵马俑博物馆，一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑前总是有许多观赏者驻足，他们为跪射俑的姿势和寓意而感叹。导游介绍说，跪射俑被称为兵马俑中的精华，中国古代雕塑艺术的杰作。

    这尊跪射俑身穿交领右衽齐膝长衣，外披黑色铠甲，胫着护腿，足穿方口齐头翘尖履，头绾圆形发髻。左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方。两手在身体右侧一上一下做持弓弩状。据介绍：跪射的姿势古称之为坐姿。坐姿和立姿是弓弩射击的两种基本动作。坐姿射击时重心稳、省力，便于瞄准，同时目标小，是防守或设伏时比较理想的一种射击姿势。秦兵马俑坑至今已经出土清理各种陶俑一千多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整和唯一一尊未经人工修复的兵马俑，仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。

    这尊跪射俑何以能保存得如此完整？据兵马俑博物馆的负责人说，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1.8至1.97米之间。天塌下来有高个子顶着，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，而低姿的跪射俑受的损害就小一些。同时，跪射俑做蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，更不容易倾倒而破碎。因此，在经历了两千多年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。

    从这里我们能够看出了枪手博弈的影子。体型最高大的立姿俑相当于枪手博弈中实力最强的枪手甲，体型适中的高大的立姿俑相当于实力适中的枪手乙，而跪射俑无疑就是实力最弱的枪手丙。正是因为跪射俑的这种低姿态使得它保存得最完整。

    这就告诉我们，为了在混乱的枪手博弈中避开意外的纷争，避开意外的伤害，以更好地保全自己、发展自己、成就自己，我们就要像跪射俑一样，学会俯身。

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