企业之间的合作，原因是多样化的，但最终的目的都只有一个，就是为了获取企业独自无法达到、通过彼此合作却可以实现的效益，企业之间彼此合作的动机可以归纳为以下几个方面：

    （1）企业战略的选择。企业之间建立战略伙伴关系，通常是为了提高企业自身的竞争能力及市场营销能力。企业之间的伙伴关系建立的原因，通常也是多种多样的，一般都不会是单纯地从某种资源需求或交易成本的角度进行考虑。此外，企业战略合作选择的范围也较为广泛。

    （2）关系加强的途径。有时，一个企业的关键资源很可能在组织的边界之外，那么这就需要企业通过构建内外关系来满足自身，也同时形成新的竞争优势。比如，特定关系的资产、互补的资源和能力、共同拥有的知识技能、有效的管理机制等。企业之间合作方关系的设定则以有利于协同发展和提高生产率为着眼点。企业之间的关系构筑越强，那么企业获取的经验和资源的能力也就越强，从而使对手对自身也越难以模仿。

    （3）资源依赖的互补。企业必须通过与所处的环境进行交换，以此来获得自身需要的资源，这就意味着企业与外部各种实体之间都存在相互依赖的关系。而有一个良好的关系，对于企业来讲，将有助于企业长期的绩效产生。这里的外部组织可以是供应商、顾客、竞争者、政府部门，甚至是企业有关系的外部实体。企业在参与合作伙伴的构建当中，可以增强企业自身的控制关键资源的能力。实现关键资源的优势互补，获取先进技术和稀缺资源。企业之间的这种合作是一种战略资源需求以及社会资源机会驱动的结果。企业通过这样的方式来寻求比其他资源联合方式更好、更有效地实现资源价优化的方法。

    （4）相互学习的需要。不同的企业通常都包含自身一套独特的学习机制与企业学习文化，那么企业之间建立合作关系，就可以使企业各方获得新的学习机会。通过合作，从对方企业获取新的技术以及技能，再通过自身创新和发现，进而用来利用提高企业优势、优化企业自身的学习曲线，最终达到发展、壮大自身企业的目的。

    （5）核心能力的加强。企业发展中，核心能力从战略上，将企业本身与其他企业区分开来。核心能力就是可以为企业具有竞争对手不具备的显著竞争优势，使得竞争对手不易模仿，并且这种竞争优势通常具备价值性、稀缺性、不可替代性等，因此可以为企业带来高于市场平均水平的利润。但实际情况下，任何企业都不可能、也没有必要在每个方面都做到最好。因此，企业必须集中力量发展以及提高自我核心能力高的活动，而把企业自身不擅长、不重要的活动交给其他企业去完成。通过这种战略产生的合作，是出于降低自身成本和提高企业自身效率的内部驱动，这种合作也具有长久性和相互信任性。

    （6）制度完善的需要。企业生存的环境，包括制度环境和社会规范，都会给企业带来压力，因此企业必须向着社会规范的方向努力。也正因为如此，企业最好加入合作伙伴的关系之中，来获得别人的信任和一些相关资源，这样可以提高企业自身规范化、制度化的能力，进而帮助企业自身得到关键资源和经验，并且与此同时，使企业的声誉、社会价值与周围环境相吻合。

    这里举个事例，水银公司的例子。水银公司是一家生产制造工业用恒温器的企业，创建不久，其核心市场的增长前景就不太看好了，但营销方面的主观预计，家用恒温器的需求将会大幅上涨，于是该企业的管理层认为，企业现有的业务自然拓展应该是轻而易举的事情。在连续三年的亏损之后，这家公司不得不取消了这项业务，水银公司最初制定的发展战略最终还是没能使企业起死回生。仔细分析这家企业采用的发展战略，就会发现，企业这两种业务之间，并不存在一定的关系足以使企业更好地发展。

    之前水银公司的工业恒温器获得成功的原因在于其强大的研究和开发能力，严格的专业技术，他们根据订单来进行生产，但尽管企业在进入家用恒温器市场时，可以转移一点专业技术知识，但研究与开发能力却并不是这个市场成功的关键，甚至在附加值中并没有占有较大的份额。并且，水银公司缺乏对与这个市场所必需的资源，如家用恒温器产品的设计以及包装的专业技术等，甚至不知道如何通过代理商来销售自己的产品。这样的状况，很显然与该企业经营者和管理人最初料想的大相径庭。

    由此，企业在发展自身时，一定要正确认识形势以及市场，在必要时采取合作的形式来发展自身。任何出色企业的发展战略，都不是单个组成部分的随机选择与组合的结果，因此，企业在进行合作时，要特别注意相互依赖的部分，进行精心的构架来形成系统，发展企业自身。

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