个性= 坚持+ 热情+ 可敬+ 有条不紊+独创+ 本色+ 机敏+ 忠诚+ 富于想象+ 诚实+ 朝气。

    1.个性就像花朵的芳香

    个性，使一个人成为他（或她）自己，是一个人的总和。

    个性是一种独有的性格。

    很多人性格很好，但是缺乏个性。

    个性指代的东西远超忠诚、真挚、勤奋或者类似的品格。个性是所有这些品格之和，再加上别的东西。

    个性包括一切令人愉快的、吸引人的品质，如谦和亲切、诚实热心、热情洋溢、个人魅力等。

    个性并不是成为天文学家、哲学家、科学家、考古学家所必需的品质，因为这些工作无须整日和别人打交道。

    如今，假设一个人想成为银行家、公司经理、商人、铁路主管或者生产商，他必须拥有合适的个性，因为没有个性的魅力，他无法吸引足够数量的朋友，无法使生意有更大的发展，无法激发自己和别人的自信，无法得到员工的忠诚。

    现在银行家和公司主管们在用人方面，比以往更加重视候选人的个性。

    所有的生意，其实就是一种取悦他人的艺术，只有那些个性合适的男人或女人，才善于取悦他人。

    过去，商界没有对取悦大众这个关键问题予以足够的重视；现今，没有能力取悦大众的人坐不上商界的高位。

    西奥多· P. 尚特虽然是一位合格的铁路经营者，但是由于个性的欠缺，使得他不适合担任纽约机车牵引系统的管理者，在取悦大众方面栽了跟头，说明他不具有合适的个性。

    罗斯柴尔德家族在美国的金融领域曾经是一个呼风唤雨的大集团，但是来自这个家族的最年轻一代的美国代理人——奥古斯特·波尔蒙特（August Belmont），却使罗斯柴尔德公司在美国的地位和影响日渐式微，几乎难以为继。他是另一个缺乏合适个性的典型。

    与之相反，查尔斯· M. 施瓦布则是通过合适的个性取得辉煌成功的著名人物，甚至连他最大的竞争对手都喜欢他，他的雇员们愿意为他赴汤蹈火。施瓦布有用不完的精力、卓越的才能和极大的个人魅力，没有人能不被他的微笑所吸引。他对个性的定义也很精准幽默：“那是种难以定义的魅力，拥有它的人就像花儿拥有了芳香。”

    笔者曾问大通国民银行的董事长阿尔伯特·亨利·维金（Albert Henry Wiggin），36岁的尤金· V. R. 思尔（Eugene V. R. Thayer）究竟有什么样的品质，使得他将其从波士顿请过来担任这家银行的总裁？

    维金先生立刻回答：“他的个性和成就。”显然，个性放在成就的前面。

    J. P. 摩根曾经为亨利· P. 戴维森的人格魅力所折服，后者当时是一家银行的副总裁。后来，戴维森先生成为摩根银行最大的合伙人之一。

    当莎拉·伯恩哈特（Sarah Bernhardt）还是一位面黄肌瘦、毫无魅力、默默无闻的年轻女人的时候，初次登台的她曾经遭人嘲笑。但是后来是什么让她成为世界上最伟大的女演员呢？个性——她的灵感、热忱、同情、勇气、对人性深刻的洞察、传达与演绎人类情绪的高超技巧，还有永不放弃的精神。

    又是什么让美国前总统塔夫脱成为全美最受欢迎的人呢？他那平易近人、友善温和的个性。

    英国首相劳合·乔治（Lloyd George）拥有引人注目的强烈个性。

    当年英国贵族们对这位平民出身的贫穷律师曾经心怀不满；但是他的心地正直、诚恳真挚，总是为他人着想，先是受到穷人的爱戴，后来终于为大多数人所敬重，成为全欧洲政治地位最高的人。

    是什么力量让约瑟夫·霞飞（Joseph Joffre）在访问美国时让美国人为之疯狂？当然是他的个性。

    当年轻的约翰· D. 洛克菲勒决定前往科罗拉多时，他的朋友规劝他不要去，因为那时正是工人大罢工和混乱的高潮时期，朋友认为他有被谋杀的可能。是什么使那些最粗鲁的矿工和他们脾气暴烈的妻子们也最终对洛克菲勒表示折服？他的金钱？不是，在某些人看来拥有那么多的金钱是一种严重的罪过。答案是，这位年轻人冷静真诚、同情他人、民主平等的个性。在他所到之处，人们放下了敌意。他就睡在一位矿工家里，根本不需要什么保镖来保护其安全。假如洛克菲勒先生是一个令人讨厌、傲慢自大的人，又怎么会有这般结果呢？

    个性是我们具体形象的化身。

    要获得谦和亲切的个性，就必须培养谦和亲切的品质。

    要让个性散发出某种魅力，必须培养相应的品质。

    每个人都有特定的气质，我们和别人相遇的时候，这种气质就给对方留下了独有的印象。

    气质并非别物，就是我们的个性以及个性与别人互动产生的效果。

    为什么那些大企业的主管们，决不会不经亲自面试就让某人担任要职？他们希望观察和了解候选人的个性。照片可以告诉我们一个人的外表，但从外貌上无法掌握这个人的个性。

    个性包括许多抽象的品质，这些无形的东西不是用一部相机就能捕捉到的。

    你可能已经听过多次这样的评价：“某某先生很有能力，但不幸的是他的个性太差。”

    个性绝不是表面的东西，它深深扎根在人的灵魂深处。

    当我们认为一位女性“有魅力”的时候，说明她具有令人愉快的可爱个性。

    阳刚之气的“魅力”，可以称作“个性”。

    J. M. 巴里（J. M. Barrie）是一位生性愉快、才能出众的剧作家，他曾经说：“每位女性都知道，如果拥有了魅力，她就不再需要别的。”

    如果一位男士拥有像24K黄金那样闪耀的个性，他也不需要别的了——这样的个性足以使他成为一个完美的人。我们绝对不会背叛自己的个性，天生拥有的好个性决定了一个人不可能变得太差。

    我们可能拥有杰出的才能、无私的天性，但是却没有培养出能够激发别人的喜爱、仰慕和尊敬的个性。

    个性或许可以定义为“一种存在于正确包装里面的正确性格。”

    无论是在车间、办公室还是银行，这个世界不缺乏受过教育的人：具备特定技术的人、拥有全方位才能的人。

    世界上缺少的是既拥有这些技术和才能，又具备出色个性的人。

    无论车间、办公室还是银行，全世界都在寻找这样的人。

    所以，付出最大努力、争取成为这样的人，非常值得一试。

    笔者的一位朋友，也是我的读者（威廉· H. 兰肯）曾经设计了这样一把“成功的钥匙”寄给我，你会发现这些单词前面的大写字母组成了"Personality"（个性）这个英文单词。

    Be（做到）

    Persistent（坚持）

    Enthusiastic（热情）

    Respectful（可敬）

    Systematic（有条不紊）

    Original（独创）

    Natural（本色）

    Alert（机敏）

    Loyal（忠诚）

    Imaginative（富于想象）

    Truthful（诚实）

    Youthful（朝气）

    如果你建立了强大的个性，就有能力获得巨大的成功。

    2.怎样发展个性的力量

    个性是勇气、乐观、礼貌等等优秀品质的混合体，但是在商业世界中，个性的所指有所不同，它意味着一种最抽象的个人品质，因此也无法彻底说清，但是我们可以找出许多发展个性力量的方法。

    一个年轻人从学校毕业之后，曾经在一家批发纺织品的商店里工作多年，一直领取不到10 美元的周薪（多年以前，工资水平远远低于现在的标准）。他就是弄不明白，为什么自己和朋友都无法更进一步。

    因此，当生意上的一个机会降临的时候，他便有所行动了。他听说有一家生产商准备从事家居用品的销售，所以就抓住机会从那得到了一份周薪10 美元的工作。原来那家商店的经理，他的旧上司，把年轻人叫到办公室向他表示祝贺，然后给他一些非常好的建议。这位经理说：“现在你得到了一份全新的工作，就不要忘记利用这个机会，规划一个好的开始，这对你非常重要。我建议你到裁缝那里定做一套价值80 美元的套装、一件80 美元的大衣，以及其他相配的衣服，总共花费200 美元左右就可以了。我知道你没有那么多钱，所以请把我的名片交给裁缝，他就会信任并帮助你。”这位年轻人明智地接受了这个诚恳的建议。他在新工作的一开始就取得了一次漂亮的成功，经过多年的努力，他已经成为那家商号在整个新英格兰地区的王牌推销员。当年那身优雅得体的衣服使他感到充满了自信，因为要还掉购置衣服的债务，他更是体会到需要马上取得成功的紧迫感。过去他缺乏适当的个性，或者可以说是一些特定的个性因素，正是那套衣服给了他这些从未有过的东西。

    请逐条写下与你个性有关的要点，下面是一些建议性的问题供你参考，更重要的是，需要你自己去设想更多的问题，并找出答案。

    你是否清楚地感到，人们与你初次会面时就会喜欢你？或者，也能清楚地感到他们不喜欢你？他们的态度是否冷漠？为什么？

    高级的服装能否给你带来自信？如果答案是肯定的，那它们一定会改善你的个性。

    你是否有一些粗俗的习惯，使得人们对你敬而远之？这于你而言可能非常难以觉察，所以，请询问那些与你要好的朋友或者家人，让他们帮你指出这些缺点。采纳别人意见的同时，也要注意自我观察。

    把这些不好的习惯列出来——比如吃东西时不文雅的表现、说话声音太大、缺乏传统的礼貌、缺乏对上司的尊重等。

    你的外表看上去是否令人憎恶？你的口气是否难闻？你是否可以通过对健康的增进以及对外表的修饰来改善自己的个性？

    个性= 坚持+ 热情+ 可敬+ 有条不紊+ 独创+ 本色+ 机敏+ 忠诚+ 富于想象+诚实+ 朝气。

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