——作者题注
先做朋友后做生意
人们常常感叹胡雪岩善于借助他人之力，用人所长，惟才是交，从而左右逢源，得心应手。其实，但凡成功之人，又何尝不是如此呢？
胡雪岩所从事的职业，乃是以充分发挥个人才智为特征的商业活动。成败利钝，全在一念之间，个人发挥的余地很大，客观受掣肘的因素很小，而且表现的方式也大为不同。胡雪岩以家贫为学徒的出身，最后发展出支撑半壁江山的钱业，同时以自己的商事活动为近代史上的重大历史事件的走向发挥影响，充分展露了一个人对自身、对外界的把握和应对。这一充分体现，概括起来，就是胡雪岩善于编织人脉关系，能够做到先做朋友后做生意。
商业活动的目的，要求商人尽可能运用他本身掌握的知识（即广义的知道和认识，既指人、人际关系，也指物、资材，同时也指一种能力等可化作交换的东西），以最小的投入，去获得最大的利益。单是这种要求本身，就使得商人必须是路路皆通，有路即通的。商人如果不能时时挖掘可以转化为财富的知识，那他的经营就会萎缩。而事实上也没有一个商人愿意使自己的商业活动停顿，所以他不断地认识人，培养客户，发掘新商品，售出新商品。这种不断扩展乃是资本的本性要求的。
具体到胡雪岩，这一面的要求体现在对人上，即不断扩展与官僚阶层、与江湖势力、与洋人及洋人买办、与下层被管理者和下层百姓的关系；对商业经营范围上，即不断扩展其钱业覆盖范围，其丝业垄断能力，其典当业、药业，以及其他能够迅速扩大其声名的慈善业、广告业。
商业就是扩展，就此而论，胡雪岩与其他商人无异。但是因为胡雪岩所处时代特殊，其应对手法也与常人迥异，从而使胡雪岩的商业扩展成为特点鲜明、世人瞩目的现象。
胡雪岩时代的特殊，就特殊在旧制受到冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱。
胡雪岩时代的旧制，十分影响商人的发展。当时中央集权制的封建社会是以有形的权力管制为中心制约的，商人在社会中处于最末流。士农工商的次序十分明显。这样，这种体制就与商人的活动相矛盾。因为权力管理阶层处于社会最高位，而且没有很好的制度和规则约束，所以官吏对商人的危害十分大。一个极小的守门吏都可以以其职业特权随便影响一个小商贩的生意。他可以在小商贩最急需赶往市场进行交易时拒绝你进城，也可以随意强拿对他有用的商品。较大的官吏情况更严重，他们可以以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易为不合法。
面对这样一种情况，商人要想把经营进行下去，必须做出合适的策略。一般来说，商人会设法避开官吏，但这是一种消极的策略。所以就有商人另想策略，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。很明显，所争取的官吏职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。
这就是胡雪岩所采取的策略。开始胡雪岩也是无意的。根据以前所在钱庄及其同行的经营情况看，与官吏阶层沟通的情况很不明显，大部分钱庄都是在以一种十分谨慎的方式维护着自己与客户的信用关系，而对官吏，则基本上采取避而远之的态度，能不碰就不碰。万不得已有了什么与官府有涉的问题时，也只是赶快托门路办完了事。
但是中国封建官僚制度发育周期甚长，内部形成了一整套完备的升迁制度与规则。尤其是在不成文的规则部分，托庇大官僚而使自己升迁顺利，已经是一件世人非常熟悉的事情。所谓“官官相护”，或者所谓“京中有人好做官”，就是讲的这一规则。
胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了这一套规则。他很明白，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。同时，他又与江湖上混的人关系甚密。他非常理解，作为一个下层人，生存是首位的，为了生存和心理安全，必须有良好的朋友关系网。而要有良好的朋友关系网，必须遵守江湖上的规矩，朋友之间互相挂念，互相帮忙。
正是因为长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐变得为人四海。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。
这一举措很冒风险，胡雪岩为此丢了饭碗。不过，随后胡雪岩就发现，这一宝自己押对了。
王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了实缺。知恩报恩，胡雪岩借机有了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个官声很好，升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界。粮食的购办与转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了进来。
胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了在那个特殊时代商业要想大发展的顺应之道：寻找保护。
要寻找保护的办法很多，首先是继续帮助有希望、有前途的人。在这一点上，对于王有龄绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都是胡雪岩的帮助行列。随后是何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了他的升迁，一次可以放出一万两银子。为了他的欢心，也为了日后自己的商业，胡雪岩忍痛把自己的红颜知己转赠于他。
这时候的胡雪岩很明显已经是在自觉地培养保护人，与前番资助王有龄已大有不同。资助王有龄虽然也是投机，但是还带有一种模仿的性质，他也不甚了解自己的行为有何后果。而针对何桂清，已经大不一样了。他已经完全清醒地意识到：事业要扩展，就必须手腕灵活，敢于放手去做。因为有王有龄的例子在，他还可以很放心地做出判断，这绝对不是一桩赔本生意。
其次是要替这些有前途之人出谋划策。旁观者清，胡雪岩明白，办团练，漕米改海运，征厘捐、购军火，借师助剿，所有这些应时之办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的地位。有了这些人的稳固地位，自己的商业势力也就有增无减了。
何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响也日盛。因为这个缘故，胡雪岩的点子有了市场，商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前的钱庄的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，因为尝到了在官僚阶层中扩充势力的甜头，再也不会回到旧有的经营观念中去了。
何王集团土崩瓦解之日，胡雪岩已经开始在为自己寻找新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局。左宗棠这样一位世纪人物就出现了。
左宗棠在位时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了他大部分精力，但是他乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；第二是因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个英才，他事业日隆，声名日响，在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。胡雪岩原来之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一个大员作后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上通下达的商人都不敢他这么做，只有胡雪岩把握住时代的特点做到了。
胡雪岩这种上通下达的意识是在经营活动中逐步摸索出来的。如今我们所处的是一个鼓励发展商业的和谐社会，胡雪岩的时代已经过去，制度化的时代已经到来，我们不妨从胡雪岩的应变中学着锻炼自己的应变，找到这个时代处处事事能够行得通的道理。
投资人脉，编织网络
儒家抛开了事，一味讲做人。老调常谈，空洞无物，人们不免厌烦。
不过要能静下来仔细想想，就会发现我们常说做事，其实干巴巴的事情本身有什么好做的？所谓做事，无非也就是做人。人做好了，事情自然也就成了。
三百六十行，无非劳心与劳力。按了劳心与劳力的标准来划分行业，商业就应该属于劳心一行，商人应该是世上最大的劳心者。
劳心者就须搜罗人、运用人、管理人。管理人有好多方法，胡雪岩的方法与众不同，叫做“花花轿儿人抬人”。
天下人若都能顺了你的意思去行事，那你就无往而不利。但是要想让天下人顺了你的劲儿走，你就先得顺了他的劲儿走。看重人、抬举人、帮助人、提携人，一个人一辈子如果在这些方面做得好，那他就处处有朋友，处处有人和他同心，处处有人愿意帮助他、支持他、顺从他、敬重他。不独商人如是，行政管理者亦如是。
有些人从事了劳心的行业，却对人太生硬，以一己为中心，处处压制人、打击人、嘲弄人、贬低人。到头来众叛亲离，矛盾重重。这样的人最终会陷入孤立无援的地步。
所以胡雪岩说人活世上就是要人帮人，按杭州的俗话，就叫“花花轿儿人抬人”。所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。人活一世，要成就一点儿大事，赤手空拳拓展的那一点儿不算大，大家帮着做的那一片才算大。你今天帮了别人，明天别人逮着机会自然会帮助你。
古人尚义，胡雪岩慕义，而且他特别注意创造环境，为人做仗义之事。有人会说，在商言商。胡雪岩这样离开了商业的利益原则去做疏财仗义之事，有时甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去放交情，是不是有点儿舍本逐末？
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的确，放着水里浮起的大鱼不下手去逮，却要退回来一点儿一点儿结网，这是一件与目标不直接相关的事。但是如果凭着一双手去捕鱼，肯定不如先结了网再捕鱼效果大。这就是人们常说的，“临渊羡鱼，不如退而结网。”
在胡雪岩看来，他这么做，事实上也是在做结网的工作。这是一种投资，或远或近，或早或迟，这些投资都会连本带利翻回来。交情多表明你路数多，为蝇头小利而断交情，表明你至多能做一个小生意人。
胡雪岩愿意时时处处帮别人。拿了他的话说：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看见你穷途末路，几乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用。够不够？”
其实胡雪岩为人四海，别说有了钱会这么做，就是在他还没有大宗进项，兢兢业业为别人做伙计的时候，他已经从生活中总结出了经验，人总要互相帮上一把的。他总是看稳了便承诺，承诺了便兑现。他为此吃尽了苦头，不过也真的建立起来了一个有效的人际网，最终因此发际暴富。
交情和义气就是资本
胡雪岩从小家贫，但最后能支撑起一个垄断半壁江山的钱业大网，其发迹不是靠了强掠，而是靠了用心编织的人际网。胡雪岩的财富，是以心换来的。
他的发迹，传说有几种，连他的后代也莫辨真伪。但情节大致相同：胡雪岩急人所难，刚好救助了某人。某人日后借了胡雪岩的帮助发达，胡也因为自己种下的善因而得善果。
醉醉生（汜康年）《庄谐选录》卷十二云：“胡后为某钱店司会计，有李中函者，时以某官候补于浙，落拓不得志。一日诣其店告贷，众慢不为礼。胡独殷勤备至，且假以私财。某感之，誓有以报。迨后扬历封疆，开府浙江。甫到任，即下檄各县曰：凡解粮饷者必由胡某汇兑，否则不纳。众微知其故，于是钱粮上兑，无不托诸胡。胡遂以是致富。”
这是比较温和的说法，以私财相借，不和众人一般见识，对落魄之人独眼相看。也已见得胡雪岩极具眼光，更具侠义热心。
另有一种说法，说胡雪岩自作主张，拿了钱庄的钱贷于他人。
沃丘仲子（费行简）《近代名人小传》传胡于货殖，据云：胡雪岩“初学贾钱肆中，一日突有人来，谓为湘军营官，饷费继，欲假两千元。适主事者咸外出，唯光墉留，贸然许之。约翌日至取资。逾时众归，闻而大哗，主者立逐之出，然亦不敢毁约。越日其人来，如数以贷。未浃旬，竟携资来偿，本息弗绌。唯问前慨假我资者，乃一少年，今何不在。肆人诡以病对。时光墉已潦倒甚，偶踽踽行河上。忽值是人，问子病当瘥。对不病。曰不病何状若是，对无业故憔悴。其人大诧，语以肆人语。光墉亦倾告前事，曰是则我害子矣。遂延致军中，为易衣进餐，谓：向得资给诸卒，皆踊跃赴敌，遂克近邑。今我有资十万皆得自贼中者，固不足告外人，钦子诚实，且坐吾累，愿以资贷子设肆可乎？欣然承之。”
为一素不相识的人筹资，致使自己丢了饭碗，实在有点儿冒险。
后来胡雪岩借助此资本，得以开始他的宏大事业。这件事也应了胡雪岩的说法：“交情和义气就是资本。”
如果考虑到胡雪岩少年时对他人的豪慨之举，再回头看他怎么好义之行，就能看出胡雪岩早就开始理解了帮助人的重要。
还在做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒于客栈中。房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。
胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。
朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤惠能助男人，就毫不犹豫地借了五两银子给他。
胡雪岩很有志气，从膀上捋下一只凤藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”
后来胡雪岩发达，还掉了五两银子。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。胡雪岩说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”
后来这位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助。朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。
自己困顿之时，能为朋友做到这一层，而且在此事上极其信诺守持，后来在遇到陌生人有事相求时伸出援手，也就不算突然了。
囊助王有龄又与胡雪岩早期事业的兴起关系甚密。
陈云笙（代卿）《慎节斋文存》卷上有《胡光墉》一篇云：
“浙江巡抚王壮烈公有龄，幼随父观察浙江。父卒于官，眷属淹滞不能归，僦居杭州。一日有钱胡伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，胡落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰曾捐盐大使，无力入都。问需几何。曰五百金。胡约明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：‘吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。’王不可，曰：‘此非君金而为我用，主者其能置君耶？吾不能以此相累。’胡曰：‘子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。’”
胡雪岩资助王有龄，也只是在一念之间做出的选择，其结果却出人意表，从此撑开了一片天地，让胡雪岩有了自由发挥其商业经营能力的机会。
胡、王二人之间曾有一段精彩对话。
“小胡，你为什么待我这么好？”
“朋友嘛！”胡雪岩回答道，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”
“唉！”王有龄毕竟忍不住了，两行热泪，牵连不断。
也正是胡雪岩的“义”，才能让左宗棠对他刮目相看。
做事无非是做人，有了相投之人，有了处处事事替你着想之人，你的事业便真正有了依托。胡雪岩一在左宗棠面前出现，左宗棠便发现自己做事有了一个可靠的帮手。此后，左宗棠的大业果然迅速实现，英名播扬。左宗棠对胡雪岩敬佩有加：“胡雪岩，商贾中奇男子也。”“人虽出于商贾，却有豪侠之概。”
自打胡雪岩押宝押赢了王有龄这一记，他对人与人之间的交情就看得更远。他周围的人也因为胡雪岩的例子摆在前边，明白了做人比做事重要。人是活的，事是死的，抓住了活人，不怕不能成事。
交情和义气是行商生财的资本。只要肯用心、多播种，必然会有收获。在商业上，如果缺了交情和义气，就犹如满盘的围棋子缺了一口气，摆得再多也是死棋。
很多时候，交情不是为了功利，不是为了直接的商业动机而有意为之的。可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终身的一件事情。
日本商业界流传着这样两则故事。
某大公司为了扩大规模，在市镇某地段征地建房。所有的人都搬了，独有一位老太太很执拗，坚决不愿搬出居住了一辈子的小屋。公司经理三番五次上门，老太太都没答应他们的要求。最后公司无奈，只得通知她到公司签一份合同，以完成手续，证明公司与她无租借关系。
老太太穿着木屐，冒着小雨到了公司。一进公司门，秘书小姐就热情地帮她换上拖鞋，拿出干净的抹布帮她揩雨。
活了一辈子，老太太没有这样让人服侍过。所以等进了经理办公室，老太太已经改变了心思，答应迁出自己的小屋，让公司建房。
另外一件事，讲的是一个驻德国的日本公司。每次德国公司代表去日本考察，都是这个日本公司的秘书小姐代订机票。
时间一长，这位代表发现每次从德国去日本，自己的机票总是靠左侧窗户，而每次从日本回来，自己的机票则总是靠右侧窗户。
这位代表就问这位秘书小姐为什么是这样一个订票规律。秘书小姐嫣然一笑说：“因为你每次去日本，富士山总在你的左侧，每次从日本回来，富士山总在你的右侧。我很乐意让你每次都能饱览我国名山的秀丽。”
这位代表非常感动，认为一个公司有这样一位秘书小姐，公司的管理必然不差。于是他说服了自己的公司，与日本公司开始了长期合作。
所以，交情的回报经常是悄无声息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。可能到很久以后你才知道，是很久以前的一颗情义种子开花结果了。
助人要有助人的手段
轮回是否有，还真讲不清。因果的报应倒是链条不断，非待回答，业力不失。
回过头来，我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。一次，胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩儿赌。跷脚长根输了一万两银子。胡雪岩不想赢他这一万银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解。有时输钱是小事，输不起一口气。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力蹙，已到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下二千七百多人，如果改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！
有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输他就更得动歪脑筋，等于逼他“上梁山”。胡雪岩这样闪电一般转念头，下手就极快。当大家还为跷脚长根错愕嗟叹之际，他已把两张牌，抢到了手里。
场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万银票推到了他面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人喊道：“先翻一张！”
胡雪岩大拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌。这张牌决不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。
他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推……
谁都明白，这“一推”，便有了交情含在里边。所以，原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”，让他心服。胡雪岩的才干也使他能够信任，他相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。
胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个三两天。”
“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。”
说着，他一瘸一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一张借据，字迹歪歪斜斜，措词却很得体：“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立字据存照。”下面具名。
他在写借据的当儿，胡雪岩已去寻刘不才，准备好了银数，等会儿进来，跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：“李七哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，有福同享。”他将一叠银票递了过去，“你分一万两银子的红。”
这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。
跳出来分析，胡雪岩在跷脚长根身上所下工夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装；侠义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根这个人；解了俞武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比；避免了火拼，以后的路子更好走了。
这样一想，这个交情放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情，只要放出，必是多方好处。回过头想一想，我们自己每次有了交情于别人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？
怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。
胡雪岩的做法往往出人意表，比如他要收服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就非常人所想。
先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎出来。然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭。总要想办法见面，见了面后，总有帽子给对方戴，有足够的蜜灌对方喝，不愁对方不松口。
松了口就好办。嵇鹤龄家里的经济，胡雪岩安排好了，他的续弦也已经帮他考虑了，孩子也已经找人照看了，一切苦衷都替他考虑到了，至于他以后做官的本钱，一时的用度，也都预先替他考虑好了。这就好比梁王“遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君”。
正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多“为君市义”的故事，表明如何动起一念心，要比其他任何手段都更能调动有识之士，其最终结果比其他任何力量都要大。
战国时有一位孟尝君，养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦，并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。
比如一个叫冯谖的，很有才气，但相貌一般。他刚来时，孟尝君并不特别在意他，于是他就开始教育孟尝君了。
有一段时间，孟尝君刚一出门，便听到有人在高唱：“长铗归来兮食无鱼！”孟尝君就很不高兴，心想，这样唱好像我不让你吃似的，因为孟尝君并不缺这个，就派人给他改善了伙食。
过了一段，孟尝君出门，迎面又碰见了这个人，正在高唱：“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了，心想，管你饱就是了，还有这么多额外要求。不过他又一想，不能让别人觉得我不义，于是就给他配了车。
有一次孟尝君出告示问门下，谁懂会计，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：“我能。”孟尝君很是奇怪，就问：“这一位是谁呀？”身边的人说：“就是唱‘长铗归来兮食无鱼’的那一位。”孟尝君想起来了，笑道：“此人真的有这本事吗？我一直没有能够用他，倒真有些对不住他了。”就邀请了冯谖来见，说：“我忙于政事，得罪了先生。先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗？”冯谖说：“愿意。”
于是冯谖就打点行装，各种契券装了满满一车，前来辞行。冯谖问：“收完了债，买点儿什么回来？”
孟尝君说：“看我家什么最缺就买什么吧。”
冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，都交还欠债人，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。
冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：“债务收完了吗？买些什么回来了？”冯谖说：“你说过‘看我家最缺什么就买什么’。我在想，君子宫中什么没有？要说缺，最缺少和需要的就是‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。”孟尝君问：“怎么样买‘义’呢？”冯谖回答说：“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远。这就是我给你买的‘义’。”
孟尝君开头想不通，认为冯谖乱弹琴，略显不快。不久有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君干一定没错。孟尝君这时才感到高兴。
后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫中，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国必然察觉他们逃走，追兵也一定在后边紧赶过来。于是门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，就开了关门，孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时，孟尝君一行已经出了秦国国界，追兵已无权逮捕他们。
有了这件事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在。从此后孟尝君对冯谖也就刮目相看了。
假如你是一个善于用心结识人、抬举人、帮助人的人，你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力，又有这份感情在，也就愿意帮助你、抬举你、传播你的声名。
有些人对人刻薄、苛刻，甚至不愿意把人当人。结果他在强者面前抬不起头，在弱者面前又趾高气扬，颐指气使。可是时间一长，强者越发压制他，弱者越发反感、规避他，终落得孤单一人，处境堪忧。如若他能够磊落处世不畏强不欺弱，强者自然欣赏他，弱者自然尊重他，不论他到哪里，说上一句话也有人愿意听，有了一个想法也就有人愿意帮他实现。这样的劳心，才是真正有作用的劳心。回到胡雪岩的话上来，就是“花花轿儿人抬人”。或者说：“交情和义气是资本。”只有靠了为人的这些资本，才能赚回一个辉煌的人生。
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