所谓空手道，就是从别人那儿弄点钱来为你造富，具体“套”得了多少，其中算计，就看个人“手腕”与否。
练就空手道，借钱做生意一本万利
如果你看好了一个生意项目，手里却没有那么多资金，怎么办？这个时候，你就应该借钱。
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意，就要敢借钱。生意场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
某著名实业家曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借，如何借钱？
这就要利用空手道了。
提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
空手道说白一点，就是空手套白狼。虽听起来不雅，但空手能套到白狼，这不是本事吗？只要在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别的地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真英雄。
借钱做生意综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们一般都是靠借钱做生意起家的。其实，借钱做生意是商业的最高境界。
空手道是一门高深的学问，哈佛大学绝对学不到。我们中国没有本钱想创业做生意的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。当然，玩空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业做生意。这一点，必须再次声明。
其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的生意过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的，希望他们的传奇经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的，他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他先是到银行找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。也许你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款。
银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
除包玉刚之外，香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5～10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15～20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。
传统观念认为，做生意要稳中求胜，如果办得到，就一定不欠外人的钱。为了买东西，你应先存足了钱，然后再去购买。深信不疑的是：借债是件坏事，一定要尽力避免。
不要认为借债都是坏事。高智商的生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼，用别人的钱为自己做生意造富。
当然，你借钱不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。
要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去借钱。
借钱做生意是一种杠杆，是一种使你的商业理想变成现实的一种绝佳方法。
借别人的“鸡”，生自己的“蛋”
在《三国演义》里面，我们都知道“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“罪过”，却欣然从命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军“借”许多箭，完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾？”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文，下识地理，博才多学，善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于做生意上也可产生奇效。
没有一个企业主不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。
在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时，他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他有一艘油轮，他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样，每当一笔债付清后，洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子，都迅速改善了。
洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成长起来。
生意人们都希望通过借贷来发展生意，但像洛维格这样创造性地借钱生利，却不多见。洛维格拿别人的钱打天下，他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗？
通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。
当然，作为一个生意，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，生意人只要“谋借”成功，就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。
借高利贷周转一定要小心
中国人有一个传统观念，就是千万别跟别人借钱，就算一时周转不开，向别人借款，亦应在最短时间内归还。究其原因，是他们认为负债是坏事。社会日益进步，这种传统思想有修正的必要。当然，借钱来花天酒地，是要不得的；而借钱不还，亦非君子所为。只是，借钱来增加自己本身的资本，实行“钱赚钱”，乃是致富的必经之路。
借贷的好处，除了使你的资本额大增，把充裕的资金用来投资外，还可让你同时投资多种项目，以免顾此失彼。
任何事情都有正反两面，同样，借贷有利亦有弊。
弊处有，首先所借的钱是别人的，无论你是否将借来的钱运用成功，始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险，千万别存投机心理，买空卖空，拉上补下，这样很容易导致失败。所以，在借贷前要定下一个安全领域，例如，计算出借贷额占投资额的百分比，比率最多不能超过五成；另外，每月付的利息，最好能从收入中扣除，不必动用积蓄或其他资金。
考虑到以上各种因素后，就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的，在未想到投资方法时，就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报，那么，你准备借高利贷，这就需要小心。
提到高利贷，许多人谈虎色变。
确实，在现实社会中，有很多人因借高利贷弄得家破人亡，潦倒一生。
赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时，他们的心情是懊丧的，但同时也愤愤不平，心中仍在叫喊，一定要把输掉的钱赢回来。此时，两手空空，惟一能给他们带来希望的就是高利贷。这时，无疑他们表现出一种冒险的精神，因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。
那么，高利贷对于生意人又如何呢？
有些事业的利润相当高，有些则是薄利生意。不过有一点可确信：凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用，所以有盈有亏。例如经营一家酒店，建筑物以及生活用品折旧率相当高，如果开房率不高，客人少，一定会出现赤字。生产一种产品，材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目，如果一味抬高价格，往往销售不出去，所以薄利多销的居多。因此，利用高利贷来做生意怎么能行！如果不巧正是这样，那这家公司的倒闭，只是时间的早晚问题。
对于正当生意，假若你借高利贷，就要有赚到比利息还高的利润的把握；如果你现在身无分文，最好不要借。不管是多么赚钱的生意，想把成本只有1000元的商品卖10000元，并不是件容易的事。当然这种生意还是有的，但为数不多。一件直接成本1000元的商品，加上宣传费、工资，其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元，售价定为10000元，那么，其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意，所得到的最高利润也顶多三成或四成。
这就是做生意的实际利益，所以用高利贷借来的钱怎么划得来？
假若你以高利借钱，有相当的把握赚到比利息还高的利润，你可去借；如果你现在身无分文，最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万，扣掉你还有70万的利润，这个时候你就可以以半个月时间、或一个月时间借高利贷，那才有利用价值。
所以说，如果你的生意需借高利贷来周转，你必须考虑好做生意的生意法。
单干很难成大事，合伙生意少风险
一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满诱惑，一旦在生意场上被打倒，就很难站起来，所以，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合两个人的能力与智慧，成功的机会就大大增加。
合作的力量，来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。这也就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”。即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。
在商人世界里，形成长期性的合作，真是难上加难。主要原因，就是一山难容二虎。可以说，这方面的合作，还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是，对于那些有志要领先拓荒的人来说，这种合作的结果，说不定是非常具有建设意义的。
美国西北航空公司的威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇转到巴斯公司任职。1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25％股权的棘手问题。后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间！同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。
他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5000万美元，威尔逊则得了6500万美元。1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。
企业法人的合作力量，到今天为止，尚未受到人们应有的重视。当两个相互信任的人在一起工作时，是会出现奇迹的。联合起来，更容易战胜强大的竞争对手。
在寻找合作人的时候，你的心态十分关键。你必须具有开阔的心胸、谦逊的态度。
多数人在社交场合中，都会显得很合群。而在事业上，却都是独行侠。在大公司里，许多人都把同事当成自己的竞争对手。这种心态也会影响他对局外人的态度，会显得顽固、喜欢吹毛求疵。
找一位能够与你合作的人之前，首先你应该找的是能做你朋友的人。但是，要知道，你想找一位对你有利的朋友，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重。这一点对许多人来说，就比较难做到了。如果合作人与他的意见有分歧的话，他就不会考虑对方的意见了。如果你自己身上真的存在这个问题的话，你在找合作人之前，还是先将你的个性改一改吧！
选择合适的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照亲兄弟明算账的原则，及早确认合作的原则是十分必要的。在与他人合伙生意之前，确定和了解下列原则是顺利合作的前提：
1．应充分了解合伙者是否具有必备的条件，如能否达成生意共识，能否同甘共苦，是否能吃苦和坚韧不拔。
2．为了避免合伙生意过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几个方面的条款：
(1)确认每个合伙人的管理权限和范围。
(2)确认合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定。
(3)确认每个合伙者的投资额，所占股份的比例。
(4)确认怎样分配利润。
(5)确认吸引新的合伙者的办法。
(6)确认每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。
内部融资——集大家的钱滚钱
如果你生意做起来了，而且公司里人还不少，这时，你可以向公司职工集资。生意人与所雇用的职工的关系好比拴在一根绳上的两个蚂蚱，同生共死，一荣俱荣，一损俱损。因此，生意人为扩大公司规模，向内部职工集资，职工一般都会踊跃响应。此外，生意人还有厉害的杀手锏，对职工集资允诺以较高的报酬率，实际上相当于分给集资职工的红利。在这种情况下，职工把钱投入公司所取得的回报比银行存款的利息高得多，因此，职工也愿意集资。生意人利用职工集资有这样的好处：一个是不用受银行借款所附条件的约束，运用资金比较自由，另外一个是不会削弱自己的决策权，生意人还是拥有绝对的统治公司的权力。
赵菊花是椒江市的一家农民饭店——联谊饭店的经理，该饭店是联谊村民挨家挨户集资170万元钱创办的。赵菊花接手饭店后，打破“铁饭碗”，建立完整的现任制，把职工的固定工资制改为半浮动形式。按工种，按楼面，按厅，按定床位率，按职责、收入、费用等计算工资，定超收奖、节约奖、卫生奖，以此为杠杆，调动了职工的积极性。几年下来，饭店赚钱了，积累了一笔数量可观的利润。而此刻，联谊饭店处在四周的沧海饭店、椒江大厦的包围之中，面临激烈的竞争。她对职工说：“我们只有走改造之路，才能在竞争中不被淘汰。改造设备需要资金，我们是农民饭店，我们不像那些国有大饭店，有国家撑腰，我们的资金一分一厘都得自己设法去筹。为了我们的饭店和大伙儿的前途，我建议，这笔奖金暂时不分，用作改造设备的资金。”按承包合同，分得最多的该是经理自己，现在经理自己提出不拿钱，大家谁还愿意丢人现眼地在那里分那属于自己的一小笔钱呢？赵菊花用高明的一招，把分给职工的奖金变成集资款，迅速实现改造原有设备的计划，把所有的大房间都改成二三个床位的房间。以后，当联谊饭店借款盖成三层旅客大楼营运时，由于没有空调，利润平平，而为建此楼所借的高利贷却似紧跟在身后的老虎，必须按时喂食。她咬咬牙，果断地从职工中又一次集资100多万元，为饭店安上最先进的中央空调。联谊饭店摆脱了困境，当年赢利达81万元。
在20世纪二三十年代，我国著名的纺织业、面粉业“大王”荣氏兄弟也非常重视内部资金聚集。他们采取只分股息，不分或少分红利的办法，变相进行股东集资，加强积累和扩大再生产，事业取得空前成功。
以上两例说明：当你做生意资金有困难时，你可以玩玩空手道，以一种两全齐美内部融资的办法以达到生意做大的目的。
联营找资——发挥两个拳头的合力
当生意资金面临困难的时候，生意人可以要求其他企业入伙，壮大自己的力量，发挥两个拳头的合力。在组建联营企业中，可按规定吸收参与联营的企业或事业单位的投资，形成联营企业的自有资本，对于联营企业的投资，可以用现金、银行存款投资，也可以用厂房、设备进行实物投资，也可以用土地使用权、专利权、专有技术等无形资产投资。生意人利用联营形式筹集资本，形成“联合舰队”，企业之间互相取长补短，形成1+1>；2的局面，对联营各方都有好处。这也是小资本同大资本竞争的一种手段。
湖北武汉的汉正街全国闻名，这里也是生意人汇聚之处。汉正街的桥阳贸易公司与湖南祁阳橡胶厂联营，建立与九通股份有限公司挂钩的九通物资分公司，与深圳太阳人公司联销的深圳太阳人武汉经销处。此外，汉正街的小公司还有天津、沈阳、无锡、上海、四川等十多个省市的生产厂家结成的多种形式的联营体系，联营协作范围涉及金属材料、汽车配件、轻工产品、工程机械、机电产品、日用五金等1000多个品种，协作有包销、代销、联销、租赁等多种形式，其范围之广，方法之灵活，效益之显著是生意人单独办公司所未有的。
乡镇企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须开展广泛的联合，形成群体优势。湖州市制药厂是个乡镇小厂，该厂厂长与武汉来福康实业有限公司联营，成为该公司的股东——“来福康制药厂”，生产来福康系列药品，2000年预计产值可达2亿元，这是该厂长以前想也不敢想的数字。
民间筹资——亲戚朋友凑些钱
俗话说：“一个好汉三个帮。”刚做生意的人，由于亲戚或朋友关系，感情的距离一下拉近，在中国几千年儒家思想的熏陶下，他们一般都愿意在自己亲戚、朋友困难的时候帮助一把，凑一些钱，资助亲朋好友创业。这在中国是司空见惯的事，“打虎亲兄弟、上阵父子兵”嘛。
我国的个体户生意人在创业之初，常常以家庭为核心，以兄弟姐妹为帮手，以亲朋为辐射圈，一则节约了资金投入，节省费用开支，二则提高办事效率，维持日常生意的进行。
北京市前门大街大栅栏的关大林，靠着父亲和亲兄弟所凑的积蓄为初始资本，以其他兄弟为帮手，开了一家餐馆。从日常生意到翻建后堂，扩大生意面积等，皆是以其家庭为核心，以家庭成员帮助为依托共同完成的，以致后来生意规模迅速扩大，兄弟们皆自立门户，独挡一面。
东北沈阳市的个体户刘某，用自家住的“双阳套”对换了一个铺面房，向岳父大人和朋友集资20000元，与妻子共同开办“牡丹峰”冷面店，生意朝鲜冷面。刘某眼光独到、生意有方是一方面，他岳父与朋友的鼎力相助也是一方面，特别是他妻子肯于牺牲，并作为朝鲜族人，为小店在突出朝鲜冷面的风味特色，适应朝鲜族顾客的卫生习惯方面出谋划策，身体力行，使小店越办越兴旺。
在海外，民间集资是华人社会的传统。需要向亲戚、邻里或者朋友借钱时，就邀个“会”，以解决暂时的困难，或集中办一件大事。不少华人生意人用借来的少量资金作本钱做小生意，或开一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。
王永庆最初是用以父亲名义借的200元钱开了一个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意，到50年代初，他终于积累了5000万元。他用这笔钱作担保，向台湾当局申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。
陈弼臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药品、罐头食品及大米的外销业务。1944年底，他又用自己生意积累的资金，与其他十个泰国商人一起集资20万美元，创立盘谷银行。从而正式开始了银行家的生涯。
周子敬创业时，是以100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，生意做了一个月，才赚了70元钱。虽然发现市场需求量很大，但苦于本钱太少，难以为继。后来，他说服叔叔借给他3000元钱，创立了自己的第一家饼干厂——康宁饼干厂，他既当经理又兼制作饼干的师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。
陈家和辞职以后，一位经营玻璃生意的朋友来找他，让他去筹集3000元钱参加合伙生意。当时，他的朋友的企业正遇到资金周转不灵的情况，陈家和多方筹措，连同母亲一辈子养猪攒下的1200元钱，好不容易凑足了3000元资金。他用这笔资金帮助朋友安然度过了经济难关。不料，这位朋友不守信用，在摆脱困境后，马上提出与他散伙，双方的合作不到一百天就结束了。但陈家和没有气馁，他找到一家专门从事楼宇装修生意的生意人，主动提出合作，条件是：他以自己的钱参加投资，而生意人装修的住宅和商店，都由他安装所有的门窗玻璃。从此以后，陈家和以超出常人的努力和勤奋承接玻璃安装工程。为了建立信誉，他决不以任何借口拖延工期。就这样，大约用了两年，陈家和逐渐积累一笔资金，并拥有了一批较固定的客户。1962年6月，他以每月100元的租金租下了半边店面，取名“和兴镜庄玻璃工程”，正式走上独立创业之路。
银行贷款——银行就是资金“蓄水池”
银行是专门生意货币信用的特殊企业，它以一定的成本聚集了大量储户的巨额资金，然后把这些资金运用出去赚取利润。银行除一部分用于投资外，大部分都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”，随时准备向符合其条件的企业提供它们所需要的各种期限和数量的贷款。其贷款形式具体可以分为：
(1)抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。
(2)信用贷款。即银行仅凭对借款人信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
(3)担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。
(4)贴现贷款。即指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现以便融通资金的一种贷款方式。
然而，可以说，相对每一个企业主而言，银行信贷资金并不是“取之不尽”的。在一定期限内，银行能够用于发放贷款的资金毕竟是有限的。尽管一般而言，好的项目总能得到银行的优先支持，但银行显然不可能顾及每一个好的项目。在机会均等和其他条件相近的条件下，企业主可以动用一些借款的技巧。
与银行建立良好的关系并非一日之功，而必须在平时就注意培养。企业主应在以下几个方面下功夫：
(1)讲究信誉。
银行最为关心的是企业的经济效益，因为经济效益的好坏直接关系到银行信贷资金的安全与否。所以，企业在与银行交往中，怎样才能使银行对企业放心呢？
①要注意良好的形象。企业的财务核算要正规，财会人员要精明强干，精通企业的财务核算，因为这些都是银行衡量企业管理水平的重要标准。由于银行对企业的具体生产不可能有很透彻的了解，因而银行在对企业进行考察时，往往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面来展开。企业要想取得银行的信任，培养良好的形象，就必须花大力气在日常的资金管理上狠下功夫。
②经常主动地向银行汇报企业的生意状况。银行把这看做是对他们工作和个人的尊重以及提高工作效率的一个重要因素，并且在潜意识里也认为，常主动汇报情况的企业一般不会有大问题，即使有问题，也便于研究解决。
③要真正提高企业的生意管理水平，用实际行动建立良好的信誉。企业的经济效益是信誉的基础，而经济效益在很大程度上取决于企业的生意管理水平，所以提高生意管理水平便也巩固了企业的信誉。
(2)要有耐心。
无论企业与银行的关系多么融洽，企业要求银行办的事不可能每一件都很顺利。因为，许多事情能否办成，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约；另一些银行自己就完全能办的事，又因涉及银行内部的许多部门，不可能一下子办成。因此，企业办事受挫时，要有耐心，要理解对方的难处，避免一时冲动伤了和气。
(3)主动、热情地配合银行开展各项工作。
企业、银行双方互相帮助、互相支持有利于双方友谊的加深，如主动配合银行检查企业贷款使用情况和资金使用情况，努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求，配合银行开展各项调查，认真填写和报送企业财务报表等。
引进外资——打打“洋人”的主意
现在企业界流行这样一句话，筹集资金找“二老”。“二老”在这里指的是老乡和老外。现在的农民手里有了不少积蓄，生意人筹集资金，可以开动脑筋，把农民手里的积蓄筹到手就可以解决资金问题。老外指的是外商，外商有资金、技术优势，可以让产品上档次，销往国外，而且中外合资企业还有许多优惠措施，减少了合资企业的成本支出，也相当于企业筹集了资金。可见，举办中外合资企业真是一举多得。
举办中外合资企业不仅能解决生意人资金缺乏的问题，而且能给企业带来其他有利的效应，具体表现如下：
(1)有利于引进先进的科学技术。生意人由于资金少，开发技术困难，大多生产的是“短”、“平”、“快”的产品，产品的技术含量较低。另外，我国整体技术水平与发达国家相比，还有相当大的差距，有选择地与外商合资，可以引进外国的先进技术，弥补生意人的技术劣势。
(2)有利于提高生意管理水平。生意人由于文化程度普遍不高，生意管理大都停留在经验管理上，妨碍了生产效率的提高。办合资企业，生意人可以学习外商先进的生意管理方法，提高自己的管理水平，做到科学地管理企业。
(3)有利于企业将产品销往国外，走国际经济大循环之路。与外商合资，特别是搞三来一补，可以通过外商的销售渠道，借船出海，将企业的一部分产品打入国际市场，换取外汇。另外，合资企业的产品与外国货竞争，也提高了企业的竞争能力。
中外合资企业根据形式不同，分为两类：
(1)股权式合资企业。它是由合资各方以股份形式共同建立的具有法人地位的企业。合资各方按出资比例分配利润，分担责任和风险。即共同投资、共同生意、共享利润、共担风险。
(2)契约式合资企业。它不是以股权为基础，而是以合同为基础举办的合资企业。它可以是法人，也可以不是法人。它是由合资各方分别出资，所获得的利润不是按投资比例大小，而是按合同章程的规定进行分配，合资的风险按合同规定由各方承担。即分别投资、共同生意，按合同分别确定利润和分别承担风险。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源