为成功积累人脉
我们每个人都渴望成功，但成功需要哪些因素，你又是否清楚？激励大师安东尼·罗宾有一句话说得好：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”常言说得好，三十岁以前是靠能力做事，三十岁以后则是靠人际关系做事。成功的事业和人生离不开良好的机遇、通达的信息和更高更广的事业平台。而这些，正是由我们三十岁之前所积累的人脉带来的。所以，如果你想要登顶人生的高峰，就一定要懂得，从此刻开始为成功积累人脉。
那么，我们该如何积累人脉呢？为成功积累人脉。你首先要学会整理自己的人脉账户。一个有序的人脉账户，你必须能从中了然人脉出处和人脉用处等重要信息。所谓人脉出处，是指人脉从何而来、因何结识。所谓人脉用处，则是指这一人脉的主要领域和主要能力。唯有理清这两点，在往后的人脉运用中，你才能有条不紊而敏锐出击。同时，通过这些清晰的人脉，你还可以进一步拓展更多的人脉，从而达到进一步积累的目的。
比尔·盖茨我们每个人都十分熟悉，他创造了一个个财富的神话，也激励一代代有志创业的青年。在分析比尔·盖茨的成功原因时，有些人会讲到他掌握了世界的大趋势，有些人会讲到他在电脑上的智慧和执着。但你也许还不知道，比尔·盖茨成功的另外一个重要原因，便是他懂得为成功积累人脉、运用人脉。
比尔·盖茨在积累、拓展人脉的过程中频频获胜，得益于他善于运用条例清晰的人脉账户。比尔·盖茨的人脉账户，可以细分到亲人关系、合作伙伴、国外朋友等明细，在这各个方面，他也都能灵活加以运用。首先，利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨在20岁时便签到了第一份合约，这在许多人眼里是一个传奇。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人都不知道，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人便是他的母亲——IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？其次，利用国外朋友的人脉资源，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比尔·盖茨开辟市场，积累日本的人脉，靠的其实都是他一个非常好的日本朋友叫彦西。彦西凭借自己的专业知识，为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，并通过自己的人脉，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目。最后，善于通过合作伙伴为自己积累人脉。保罗·艾伦及史蒂芬，可以称得上是比尔·盖茨的金牌合伙人。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献了他们诸多的人脉资源，这进一步帮助了比尔·盖茨人脉的积累。
所以，请不要认为积累人脉便是强势出击，此处寻找贵人，是通过对自己人脉存折的梳理和分析，你可以从中牵扯出一个个巨大的人脉网络。从亲人、朋友、合作伙伴中牵扯出来的人脉，虽然可能不再是你的亲人、朋友或是合作伙伴，但他们也会成为你人脉存折中的可靠资源。所以，千万不要忽视你人脉资源的本身潜力，通过不断地梳理、拓展，你的人脉资源将得到第一步也是最稳固的充实。
当然，如果你想要为成功积累到足够的人脉，就不能仅仅依靠人脉存折本身的资源和有限的拓展。在社交往来中，如果你遇到值得结识的人脉，就应当赶紧行动起来，而不要再畏首畏尾。要赢得他人的欣赏和认同，我们必须停止担忧他人是不是喜欢我们，而应该努力发展出激发他人喜欢的基本素质，做出使他人喜欢的行动。为了赢得他们的友谊和感情，我们必须首先抱有付出而不是接受的态度。人脉，确实是需要“赢取”的。
著名作家荷马·柯罗依很有交友的天赋。他所见到的每一个人——清洁工、百万富翁、小孩，在与他相处15分钟之后就会感受到一股暖暖的温情。可是，荷马并不年轻，也不富裕，更不英俊。但是每一个见到他的人很快就知道他是喜欢自己的。
其实，荷马受人欢迎的秘诀非常简单——告诉自己我要喜欢他。当他遇到一个陌生人的时候，他能立刻让他们成为自己的朋友，不是靠谈论他自己，而是依靠与那个陌生人谈他的一切——来自何方，职业是什么，家里怎么样？他并非多管闲事，而是真的对这位新识之人感兴趣，真的想知道这些。所以，荷马从来没有为没有朋友烦恼过，他对每一个人来说都是朋友，人家究竟喜不喜欢，他并不关心。他只是心思放在喜欢别人身上，而不是放在可能产生的结果上。
所以，当你发现一个值得交往之人时，就赶紧行动起来吧。赢得朋友、充实人脉存折的全部秘诀是不要担心结果，不要担心他人会不会喜欢我们，立刻动手做那些会激发爱和友情的事情吧！要使这种态度发挥效力，就必须在行动上表现出来。光是有一颗纯真善良的心是远远不够的，必须将它表现出来才有价值，“观其果知其因”。从此刻起，你需要不断地为自己的成功积累人脉，让自己受益一生！
和你来往的人，决定你的价值
谈到成功的捷径，我们可以听听雅芳CEO（Chief Executive Officer，首席执行官）钟彬娴曾经说过的话：“找个贵人帮自己。”不论你多穷，只要想变得富有，你都可以做到。找个有钱的贵人帮助自己，即使这个贵人不能亲自帮助你理财，跟他站在一起也是好的。因为这样你可以汲取他们的致富思想，你也可以跟着他。他去做某件事情的时候，你也去做。你就很容易能尝到甜头，实现自己的目标。
罗伯特是全球畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者。有一次在上海做理财演讲的时候，有的学员问：“一个人的经济状况与什么人相关？”罗伯特没有直接回答这个问题，而是要求每个学员写下十位自己最亲朋友的详细情况，包括他们的职业、公司的大小、财务状况，是否有房子、车子等。
当在场的三百多位学员把这十位最亲近朋友的详细情况写完后，罗伯特说：“现在，请各位把自己的经济状况与最亲近朋友的状况做一番对照和比较，然后看看能否发现，彼此之间的经济状况是否差不多。”
大家通过对比和比较，惊讶地发现：出租车司机的朋友，大多是出租车司机；医生的朋友大多是医生；教师的朋友大多是教师；读MBA的朋友，大多也在读MBA；老板的朋友，大多是老板；富翁的朋友，大多是富翁……有汽车的人，他的朋友大多也有汽车；有两套房子的人，他的朋友也有两套房子；有百万左右资产的人，他的朋友大多也有百万左右的资产……
此时，罗伯特正面回答说：“一个人的经济状况，与拥有什么样的朋友密切相关。用中国的老话讲，就是物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。”
一个人要想有所成就，就尽量结交有价值的朋友。和你来往的人，决定着你的地位和价值。为了个人更好地发展，我们应该多结交有身份有地位的人，虽然我们与他们有着一定的沟通障碍，但只要方法得当，完全可以打破障碍与之正常交往，乃至发展友情。那么，该怎样与有身份的人发展友情呢？
第一要做到尊重对方，严谨有致。与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应的位置，充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种尊重愿望的满足。
泰勒很得一位公司老总的赏识。这位领导是教师出身，也平易近人。他与泰勒并未谋面，但他赞赏泰勒的才华，便约请泰勒与他聊聊。但是泰勒在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要泰勒随意些，但还是对泰勒的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，泰勒与那位领导逐步建立了友情。
第二是切忌奉承，不卑不亢。尊重是有原则的。如果不顾原则，另有目的，那就会对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上看似是尊重对方，其实它与尊重是有不同的本质的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其词，别有用心，只能让尊贵者反感、厌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态的，但这样的尊贵者有必要与他发展友情吗？
第三是要做到态度自然，不必拘谨。尊贵者无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往会感到有些不自然。其实，尊贵者也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者也会乐意与我们发展友情。
约翰是有才华求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终结果都是以失败告终。究其原因，主要是约翰太拘谨了，一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，当然让前辈大失所望，怎会与他发展友情呢？
第四是要做到巧托会配，不可狂妄。从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际的现状，也是交际规律，是由彼此的交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。但是，如果不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，就往往会适得其反。
安华总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。一次，老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，安华又想，自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台上感到很不自然。安华虽是善意，但如此“抵”老人，老人还会同他发展友情吗？
第五是要主动真诚，做出姿态。一般来说，尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
艾维尔在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但艾维尔视之为自然，更没有赌气，他每逢节日必寄贺卡给这位作家，最终让作家记住了这个真诚的年轻人，并与他有了不寻常的友情。
除了以上所说，还有一点就是要求助求教，接受呵护。尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者，他也会从中获得施予和扶持之乐，是一种自我价值的实现。值得注意的是寻找呵护一要尊重尊贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可，并圆满获取他的友情。
总之，多结交那些对自己有帮助、能提升自己地位的朋友、贵人，经营好这一人脉资源，它会把你的事业一步步推向高峰。甚至，有时候，他会决定着你的命运。你有没有这样的感觉，当你和穷人在一起呆的时间长了，你就很容易会有他们那样的思维模式，很容易有他们那样的心态。当然，做出的事情也会让你走向贫穷。相同的道理，你如果和有钱的贵人站在一起，你就会学到如何致富的思维方式和处世方式，时间长了，你就会脱离贫穷，走向富裕。
主动出击，与人接触
每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力呢？要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
西方人在参加鸡尾酒会或婚宴场合时，出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在我们身边，但我们总是平白让它流失。而人脉是越走越宽的，通过熟识的人来进一步扩大交际范围，其实并不像想象中的那么困难。
享誉美国的寿险推销大师甘道夫早年做推销员的时候，有一次拜访一位成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”
成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”
甘道夫说：“您能说给我听吗？”
成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”
甘道夫不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”
成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”
闻听此言，甘道夫如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。
熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，您可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
而参与社团也是一种在自然状态下与他人互动建立关系，进而扩展自己的人脉网络的方法。在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
此外，还要注意加强对名片资源的管理。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据做全面性整理。这些是管理自己手中他人名片的方式，那么，如何让别人记住我们呢？
世界第一的推销员乔·吉拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。
乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”持续地人脉资源积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。
别做壁花，动起来，让你的人脉越来越宽，这就像勤走动使路越来越宽的道理一样简单明了。要积累人脉就需主动出击，好口才是为人处世重要资本，留下良好的印象，才能再次与人接触，选择切入时机，主动结识他人，学会毛遂自荐，不要总做台下观众，该出手时就出手，犹豫不决只会错失良机，与其痛苦接受，不如主动拒绝，倾听也是为了更好的说话。
抓住生命中的贵人
我们总能听到“遇见贵人”这样的词语，对于一个努力想要成功的人来说，“贵人”绝对是一个至关重要的存在。在每个人成长进步，事业发展，获取财源或争取利益的时候，贵人的作用就开始凸显得那样珍贵。
只是何为贵人？所谓的贵人就是指对你有很大帮助的人，可能是你的父母、兄弟姐妹配偶、亲戚、同学、朋友、同事、领导，也可能是陌生人。
当你茫然无助的时候，他会为你指点迷津；当你急需帮助的时候，他能给你雪中送炭，当你因错误的言行和理念遭遇危机，偏离正确的方向而走向歧途的时候，他能帮你认知到自己的问题，并给你带来正确的方向和机会。贵人就是有利于你的力量，关键时刻帮你克服困难、摆脱危机。
1883年8月间的一个清晨，卡布里埃·夏奈尔出生在法国西南部的小镇索米尔。她的父亲是个小批发商，母亲生下她不久，父亲就抛弃了她们。母亲含辛茹苦，好不容易把她拉扯到6岁。一场大病，母亲又不幸去世，夏奈尔成了一个孤儿，被送进了当地教会办的孤儿院。
多年后，当地有个名叫艾蒂安·巴尔桑的富家子弟，与夏奈尔一见钟情，坠入爱河。但夏奈尔不愿长期住在偏僻狭小的穆兰小镇，她迫切想出去见见大世面。于是，在20世纪初，巴尔桑把乡下孤女夏奈尔带到了世界大都市巴黎。
到巴黎后，夏奈尔激动不已，外面的精彩世界让她感到新鲜无比。凭着女性特有的爱美天性，在这五光十色、拥挤繁华的大都市中，夏奈尔发现了一片亟待开垦的处女地，那就是巴黎妇女们毫无时代感的着装穿戴。
夏奈尔经常流连街头，细心地观察研究过往行人的衣着，觉得她们的穿着既保守又没有时代感。于是她内心生发出一个梦想，让美丽的时装装扮这个都市，自己也决心当一名勇敢的拓荒者。可是她的男友巴尔桑对她的雄心壮志既不支持更不理解，两人为此经常发生争吵，最后不得不分道扬镳。
在陌生的巴黎，一个弱女子要想开拓一番事业是不容易的。在这关键时刻，卡佩尔向她伸出了援助之手。这个生性随和、不拘小节、家境富裕的异邦人，非常支持夏奈尔献身服装业。
凭着强大梦想激发的力量，夏奈尔小试锋芒便旗开得胜，这让她信心大增。她迈的步子越来越大，大胆设计，自行缝纫，全身心地投入到服装改革之中。
夏奈尔服装店的规模一年比一年扩大。她在康蓬大街接连买下5幢房子，建成了巴黎城最有名的时装店。
1922年，夏奈尔引进并按她所谓的幸运数字命名的“夏奈尔5号香水”，又一次大获成功。1924年，夏奈尔创建了夏奈尔香水公司。畅销全球的香水为夏奈尔的事业提供了雄厚的财政基础，使她成为当时世界上声名赫赫的富婆。她从一个只有6名店员的小老板，变成了一位拥有4家服装公司、几家香水厂以及一家女装珠宝饰物店的大企业主了。1953年，71岁的夏奈尔向舆论界宣布：她要举办个人时装设计作品展，并将夏奈尔服装推向美国及全世界。卡布里埃·夏奈尔在世界时装业中独占鳌头达60年之久。她自己也成为了长盛不衰的时装女皇。
夏奈尔在新都市里为自己找到了一个新的奋斗目标，并很好地跟自己的兴趣结合了起来，还得到了卡佩尔的帮助，成就了自己不朽的事业。如果安心住在乡下小屋，那夏奈尔这辈子也许只是一个乡村姑娘；如果甘心嫁入豪门享受富贵，那她这辈子也只是一个阔太太。如果一百年前，这个柔弱的姑娘没有主动并坚实地走出那一步，如今的世界上缺少的将不仅仅只是一个品牌！
我们的生命充满了各种各样的可能，我们遇到的每一个贵人都有可能把自己推向一个高峰。甚至他们的举手之劳，就会改变我们的恶劣情况，都会成就我们。
然而贵人不会无缘无故地跑到你面前，他需要你用心去努力寻找，努力经营，用智慧去发现。并不是所有的贵人出现的时候，都金光闪闪，都带着一份逼人的荣耀；也并不是所有的贵人都蒙着一层神秘的面纱，让你无法接近。他们很可能就在你的身边，关键是你有没有用心去发现他们，有没有抓住机会得到他们的信任和赏识，进而被帮助和提携。
曾经获得美国新闻界最高奖励——普利策奖的记者伍德沃德是一个积极主动为自己创造机会的人，也是一个不安分守己、不达目的誓不罢休的人，他紧紧地抓住了生命中的贵人——《华盛顿邮报》编辑部的主管喻利。
当他刚刚开始自己的职业生涯时，就一心想进入《华盛顿邮报》做一名记者。当时，喻利实在看不出这个小伙子有什么过人之处，就让副手安迪去应付他。安迪对伍德沃德说：“喻利说可以给你一个机会，不过只有两个星期的时间，这两个星期是没有报酬的。”
两个星期很快就过去了。伍德沃德虽然干得很卖力，但采写的17篇稿子一篇也没见报。这天，还是在安迪的办公室里，伍德沃德听到了他最不愿意听到的话：“小伙子，你很聪明，也很勤奋，但缺乏作为优秀记者的素养，而且这种素养你是很难具备的……”伍德沃德后来回忆说，他当时的感觉，如同被重重地踢了一脚。
无奈的伍德沃德只得在华盛顿附近的蒙特哥莫瑞找了一份工作。但他不甘心自己的命运被这两个星期的试用扼杀。没多久，他开始频频给喻利打电话，希望再给他一次机会。一次，正在度假的喻利又接到伍德沃德的电话，他不堪忍受伍德沃德的纠缠，禁不住大发脾气。倒是他的妻子冷静地说：“你难道不认为这正是一个好记者必须具备的素质么？”应该说，喻利是明智的，他听了妻子的话，让伍德沃德回到了《华盛顿邮报》。
1972年6月，当人们茶余饭后笑谈“五个戴手套的男人闯入民主党全国委员会总部”时，伍德沃德从中嗅到了不同寻常的气味。于是，他和同事伯恩斯坦透过蛛丝马迹，穷追不舍，终于揭开了一个惊天黑幕——“水门事件”的真相。
“水门事件”让尼克松提前结束了总统生涯，让《华盛顿邮报》获得美国新闻界的最高奖——普利策奖，也让伍德沃德跻身世界知名记者的行列。
很多人认为伍德沃德的光芒是由于“水门事件”，然而真的是这样吗？如果没有喻利这位“贵人”，也许他永远不可能来到《华盛顿邮报》，不会有可以施展才能的空间。怎么会有后来的成功？可以说伍德沃德是幸运的，如果不是他在遭受拒绝后仍不灰心，积极联系主编以取得其信任，那么水门事件所成就的将会是另外一个甚至数个伍德沃德。
事实上，只要很努力，只要你热情而真诚地待人，认真做好自己的事，那么在我们需要的时候，贵人就会不经意地来到我们的身边，帮我们成就自己的事业。
向别人展示你的价值
不论是人脉资源的拓展，还是人脉资源网络的维护，要想做好人脉的经营工作，就需要具有很强的能力。自己的价值越来越高，有利于结交更好、更有价值的朋友，而且自己越有能力，“被利用”的价值也会越高，也越有利于与更好的朋友形成合作互利的关系，使之成为自己更有效、更稳固的人脉资源，彼此传递更多的价值，促成更多信息和价值的交流，为实现自己的人生价值创造出更多的机会。
一坛好酒，香飘四溢，从巷子的深处飘到大街上，从而路人皆知巷子深处有一坛好酒，这当然是在巷子并不深的前提下。假如巷子九曲回肠望不到尽头，那么这坛好酒终究免不了沦为平庸之物。至于是否是好酒，也就只有自己知道了。孤芳自赏一阵，再好的酒得不到别人的品尝也只是徒然。养在深闺人不知，这样的悲剧实在是太多了，很多美好的东西就是这样湮没在默默无闻之中。
有一匹千里马，身材瘦小，但却能矫健如飞，日行千里。这匹千里马混在众多的马匹之中，暗淡无光，没有多少人知道它有与众不同的奔跑能力，因为它看起来是在太瘦弱。马场的马一匹匹被买主买走，这匹千里马始终没有被人相中。但千里马并不为所动，在心里甚至耻笑那些庸庸之辈，对那些买主更是不屑一顾，认为他们目光短浅，若被他们挑中，宁愿自己永远这样呆着。马场的老板对这匹马渐渐没有了信心和耐心，给的草料数量和质量越来越糟糕。但千里马仍然信心很足，相信总有一天，一位伯乐会相中自己的。
有一天，真的来了一位伯乐，他在马场转了半天，来到了这匹千里马面前。千里马高兴极了，心想这下机会来了。伯乐拍了拍马背，要它跑跑看。千里马见伯乐如此举动，心里很是不快，如果是伯乐，肯定一眼就会相中我，为什么还不相信我，还要我跑给他看呢？这个人一定不是真的伯乐，于是千里马拒绝奔跑。伯乐失望地瑶摇头，走了。
又过了一段时间，马场的马只剩下千里马这一匹了。老板见它可怜，本想骑着它回老家去，好好饲养它，可千里马就是不走。无奈之下，老板只好把千里马杀了，拿到街上去卖马肉。
千里马至死也不明白，世人为什么要这样对待它。
总有一些人感叹自己英雄无用武之地，就像这匹千里马一样。是的，他们是英雄，他们想让别人知道自己是英雄，却羞于出口，怠于行动。他们习惯等待，习惯等待别人来发现自己。只可惜这个世界上的千里马有很多，而伯乐不常有，即使伯乐站在你面前，你不在他面前跑一下，他怎能知道你是千里马？
在生活中，很多人不愿意表现自己，把谦虚视为一种美德，这并没错。但如果你有才能，你有创意，却不说，也不表现，大家怎么知道呢？没有人有时间去做伯乐到集市上耐心地挑选你，如果是好马，你就要叫两声，你就要跑起来。
在人才济济、竞争越来越激烈的情况下，机会不会无缘无故跑到你面前来。如果要让别人认识你，吸引别人对你的注意，你就要适当地表现自己。在工作当中，不要把自己的才华和能力隐藏起来，要告诉领导你能够做到，让自己的领导赏识自己，这样你才会有机会发挥自己的才能。
当年电影《飘》已开拍，主角郝思嘉的人选却迟迟没有确定下来。
毕业于英国皇家戏剧学院的女演员费雯·丽一心想争取出演主角郝思嘉。但在当时，她还是一名默默无闻的演员，也没有什么名气。怎样才能让导演知道“我就是郝思嘉”呢？费雯·丽决定毛遂自荐。
一天晚上，刚拍完《飘》的外景，制片人又愁眉不展起来。突然，他看见一男一女走上楼梯，只见那女士竟把自己扮装成了郝思嘉的样子。男主角一见，兴奋地大喊一声：“瞧，她就是郝思嘉！”
制片人回头一看，顿时被惊住了，“上帝呀，这不就是活脱脱的一个郝思嘉吗？！”
费雯·丽就这样被选中了。
所以说，我们一定要表现自己！平庸的人往往只会等待机遇前来敲门，而智慧的人则往往敢于坚定地叩响机遇之门。在现实生活中，许多人太想在谦虚谨慎的等待中被伯乐发现，而不愿毛遂自荐走出一片崭新的天地。
我们要学会表现自己，做到适时表现自己。所谓适时，一是要找到恰当的事情动脑筋；二是要在显山露水时，不要过于扎眼，招受众人谴责而树立敌手。显能耐也不宜过频过多，天天都干出格的事，人们也不会觉得你有什么稀奇之处，只能被骂爱出风头而已。所以你总是要留一些绝招，留下显示的余地。如果你能经常露上那么一点点新鲜的才华，那么人们总会对你抱有希望，也敢给你委以重任。
适度地自我表现，醒目地亮出自己，让别人看到你的价值，这样你获得成功的概率将会变高。
尽力成为“意见领袖”
每个人在人际交往过程中，一定都遇到过所谓的意见领袖。意见领袖以及跟随者会形成小团体，领导舆论在人际网络上具有相当的影响力，可以说，成为意见领袖，你就获得了旺盛的人气，更容易受到人们的认同和支持。
“意见领袖”本是传播学中的一个词汇，随着其在各个领域的使用，它的外延越来越宽泛了。在现代社会中，一个人熟悉某一领域并在周围的人中有一定的威望，就可以是“意见领袖”。意见领袖思想活跃，具有较强的判断能力和主观见解，被公认为是见多识广或称职能干的人，能对群体成员提供有益的信息和意见，拥有较高的威信。关系网络中的意见领袖一般具有较强的号召力，主导着圈内的言论，是众人喜欢追随和模仿的对象。
也许有人觉得，意见领袖拥有那么高的权威，一定都是大人物。不，意见领袖其实就在我们身边，只要你有足够的影响力，你就可以成为自己关系网络中的领袖。也许你会问，一个默默无闻的小人物也能对别人产生影响力吗？当然可以，美国诗人兼哲学家爱默生说：“每个人都是一个英雄，是派遣给某个人的天使。不管他对这个人说什么，都是很有分量的。”
陈阿土是个农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而陈阿土也大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住。终于他忍不住去问导游，“Good morning sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
后来，陈阿土反复练习“Good morning sir！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning sir！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
所以，你不一定非得身居高位才可以成为有影响的人，事实上，如果你在生活中能以任何方式与他人交往，你就是一个有影响力的人。你在家中、工作场所、旅馆、球场做的每一件事都会对他人产生影响。
那么，我们该如何打造自己的影响力呢？
卓越领导者的身上总是具有一种让追随者难以抗拒的影响力，而影响力必须建立在领导者的优秀素质和品格的基础之上。西点军校领导力的经验说明，追求真理、评判是非、自我约束、坚强果断，是优秀领导者产生影响力的源泉。美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇认为，有影响力的领导本身必须释放出巨大的能量和工作激情去感染追随者。
美国领导力专家约翰·麦克斯韦尔在《成为有影响力的人》一书中指出，有影响力的人通常具有以下突出的特征：
首先是待人诚实正直。麦克斯维尔认为，诚实正直的品格本质上讲是内在的东西，并不是由外界环境所决定的。环境对品格应负的责任就像镜子对长相应负的责任一样，呈现的是人的真实面目。诚实正直的品格也不是建立于资历基础上的，资历永远不会像品格那样给人留下深刻印象。再者，诚实正直的品格不能与名声混为一谈。名声是照片，而品格才是你真实的样子。诚实正直可以赢得下属的信任，而信任是获得影响力的关键。艾森豪威尔将军曾说，如果人们发现领袖缺乏坦率、诚实、正直的品格，这位领袖只能面对失败的结局。因此，一名领袖最需要的，就是诚实正直的品格与远大的目标。
其次是培育他人。麦克斯维尔认为，要对周围人施加影响，就必须用心培育他们。培育的核心是真诚地关心他人，培育的目的是帮助他人成长和独立。培育型影响力的基础是给予，给予的过程是爱的过程，是尊重他人的过程，是认可他人的过程，是激励他人的过程。当一个人感受到激励时，他就能够面对难以忍受的环境，克服巨大的困难。培育他人的领导者通常为别人着想，让别人从正面获得自我价值的提升，增加他们的归属感，对他们的前景充满希望。
第三是聆听他人。麦克斯维尔指出，不会聆听他人讲话的人不可能有影响他人的能力。心理学家布拉德斯博士说过，聆听，而不是单纯的重复，可能是最诚挚的奉承。爱的首要责任是聆听，聆听能够建立人与人之间的关系，让你在更广的层面上与人交往，并且培养更牢固、更深刻的友谊。每个人都希望身边有个人能够聆听自己。正如作家尼尔所说，“当你成为那位重要的聆听者时，你就帮助了他，而你也向成为他生命中有影响力的人踏出了重要的一步”。
还有一点就是拓展他人。麦克斯维尔认为，一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样，并能成功地激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物。要做到这点，你必须能够对属下有积极的影响，支持他们的工作，加入他们的生活，直至成为他们的人生导师。导师的影响力是永恒的，因为他能鼓舞追随者不断成长，并提升他们的能力和素质。有影响力的人拓展他人是一项投资，因为你的拓展增强了被拓展者成功的概率，挖掘了他们成长的潜力，增强了整个团队的凝聚力。成功的拓展者会客观地评估下属的潜力，并且把他们放在能够成功的位子上，给予他们发展自己的机会。拓展者能够为下属展示远景，激发他们的工作热情，提升他们的品格素质，专注他们的优点和优势，让下属在实践中不断提升自己并最终成为自我拓展者。
努力成为你所在圈子的意见领袖吧，用你的魅力和才智赢取大家的信赖，用你的影响力为自己开拓更为广阔辉煌的人生。
认清并结识真正的朋友
我们每个人都拥有属于自己的“人脉圈”，它决定了我们的地位和事业。但之所以彼此之间地位悬殊，就是因为我们的“人脉质量”有小有大，有好有坏。并不是所有的朋友都会在我们成长的道路上帮我们一把。相反，那些“质量”不高的朋友，只会成为拖我们后腿的包袱。所以在扩展人脉的同时，需要认清并且结识那些真正的“高质量”朋友。
有一只羊独自在山坡上玩，突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。
牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了；
马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；
驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；
猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；
兔子一听，更是箭一般离去。
山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，狼疼得直叫唤，趁狗换气时，仓皇逃走了。
回到家，朋友都来了，
牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。
马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。
猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。
兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。
在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。
一个人的身边，可以没有家人，没有亲戚，但是不能没有朋友。真正的朋友，危难时可以为你两肋插刀，仗义相待，肝胆相照，失意时会对你倾力相助。真正的朋友，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你，在你需要的时候，默默为你做事的人，才是真正的朋友。
两年前，因为操作失误，他苦心经营了3年多的小公司破产了，一夜之间，他不仅成了一个一文不名的穷光蛋，而且还欠了一屁股债，被人追得到处跑。家是不能回的，思来想去，唯有去省城的一个朋友那儿躲一躲。
他和他的朋友是发小，从小一起长大，关系当然是没得说。小时候，有一次去海边玩，朋友不小心掉进水里，是他喊人把他救上来的，这种交情应该算深厚了吧。可是下了火车，他又有些犹豫了，多年没见，朋友还是原来的朋友么？记得朋友结婚的时候，他去参加婚礼，朋友娶了一个娇滴滴的女人，她会不会嫌弃自己呢？
一念至此，他把口袋里仅有的钱翻出来数了一数，在火车站找了一间最便宜的小旅馆住下。心想，住几天算几天吧。
就在他心灰意冷的时候，想不到朋友找来了。朋友一身的尘土和倦怠，生气地数落他：“你真不够哥们，来省城也不找我，我到处找你，要不是你妈偷偷打电话给我，我还不知道呢！”他低着头瞅着脚尖，小声地嘟囔着：“还不是怕给你添麻烦，你看我现在，又脏、又穷、又臭，恐怕连狗都不如了。”
朋友在他的胸口擂了一拳，“你还是那个倔脾气，朋友就是用来麻烦的，你不麻烦我，我才生气呢！”
那一刻，他千言万语噎在喉咙里，一句话都说不出来。只当全世界都抛弃了自己，却原来，还有一个人深深地记挂着自己，并没有因为落魄而嫌弃自己，有这样的朋友，还能说什么呢？他只得乖乖地收拾行李跟着朋友去他家。
朋友妻给他收拾了一件明亮宽敞的屋子，为他准备了可口的饭菜，还叮嘱他千万不要客气，尽管把这当成自己的家。他洗了澡，换了衣服，美美地睡了一觉。
之后，他调整好心态，到银行贷了款，抓住机遇，终于东山再起，不但还清了贷款，还有了安定的生活。正是朋友的帮助，才使他得以峰回路转。每当想起这段经历，他心中便会温暖如春。
朋友之间最难得的是风雨同舟，患难见真情。唯有能够与自己患难与共的朋友，才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心朋友存在，就能织起整张网。
法国作家罗曼·罗兰也为人们之间真诚的友谊写下过许多赞美的句子：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。”这就是真正的朋友。一个人的精力和财力等都是有限的，你对事情不可能考虑的面面俱到，也不可能具备所有的力量去解决问题，这时候朋友的帮助就显得尤为重要了。所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，离开了朋友的帮助，你将局限你的眼光，你将步步维艰。
朋友是你的人脉圈子中，最为重要的一部分，也许他给不了你物质的帮助，但他一定会给你精神的鼓励。人得一生中，如果能够交上几个“质量”高的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业成功的基石。所以，交朋友不可不选择，很多时候，结交朋友就是改变自己命运的关键。
好人脉是维系出来的
比尔·盖茨曾说过：一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。你的人脉如何，你的事业就如何。你的人脉在哪个圈子，你的事业就在哪个圈子。专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。所以，人脉是成功道路上必不可少的东西。
认识人是一件很简单的事情，但是当你建立了自己关系网后，如何把这些关系运作好就是关键了。但绝对不能有这样的错误认识：能直接给你带来利益的人就紧密联系，不能看到效果的就不联系。这是个错误的想法，因为你不能明确判断哪个人会对你有帮助。有些虽然现在没有直接作用，但不排除以后会有。所以，关系的维护要持之以恒，要根据实际情况采用不同的方法，并时刻保持你的关系网。
杰伊是做文秘工作的，到现在已换过五个工作了。他有一个缺点，就是一换工作就不再与原来的同事联系了。今年2月份，他现在的老板知道他曾在一家投资公司工作，就希望他能找以前的老板。因为他们公司正和他原来工作的投资公司在谈一笔投资，而且他现在的老板很看重这件事。
为了不扫老板的兴，也为了能保住自己的饭碗，杰伊就答应了下来。后来，他试着去联系，可由于已有两年没联系，以前很多同事都辞职了，听说公司的地址也有所变换。最后他不得不告诉了老板实话，结果老板说：“你这么不会来事，还怎么做文秘？”
通过这件事，我们应该明白现在社会维系人际关系的重要性。你想，如果杰伊能帮老板用合理的方式争取到这笔投资，他的事业就会更顺利。可因为他自己不喜欢与原来的同事保持联系，路就越走越窄。
“人走茶凉”、“时间能磨平一切记忆”，看来这些话真的是非常有道理的。要想保持人与人的关系，必要的接触、互访是非常必要的。
其实，人际关系就是一种生产力，如果你身边有一群愿意帮你的朋友，那就是你的财富。你的事业就可能出现新的转机，尤其是在最关键的时刻，或许因为朋友的一句话，你就会有个更好的工作。要知道，再铁的关系不磨也会生锈的。虽然世界变得太快，今天已经变成历史。但你如果能坚持下去，朋友必会越来越多。
而像杰伊这样经常跳槽的人，积攒的同事越多，人际关系的资源也就越丰富。如果能把这些关系稳固下来，必能给自己的工作带来意想不到的好处。
那么，怎样保持稳固的人际关系呢？
首先，保持联系是建立成功关系网络的一个重要条件。“关系”就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能失去这位朋友了。所以，不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人，“用时是朋友”的实用主义做法会伤害人际关系的健康。对于杰伊这样的人来说，应该从现在起就主动和一些同事开始建立联系，可以从以前业务关系最直接的同事开始，甚至从老板开始。联系的形式不见得要隆重，但你一定不能放松，多抓住机会深入一下。多和对方联系，增进了解，就能使你们的关系长期保持下来，稳固下来。
其次，必要的“感情投资”也会使你的关系网更加牢固。记下与关系网中的人有关的一些至关重要的日子，比如生日或结婚纪念日，在这些特别的日子里，哪怕只给他们打个电话，他们也会高兴万分。当他们升迁的时候，向他们表示祝贺；当他们处于低谷时，向他们表示慰问，并主动提供帮助。当你的出差地点与哪一个关系成员接近时，应尽可能去拜访他们……此外，你还应不断提升自我，增加个人魅力。素质高而有魅力的人相对来说更容易得到别人的接纳，这是人之常情。所以在交往中，一定要注意礼仪。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女同样能给人留下良好的印象。除此之外，更要注重提高自己的专业素养，因为人都喜欢与优秀的人交往，潜意识里都渴望与比自己优秀的人建立关系。
正所谓朋友多了路好走。在通向成功的路上，很多因素都可能影响事情的成败和成功的速度。但成功的每一个步骤，都离不开人的参与，你永远不知道你的人际关系会在什么时候给你带来好处或利益。所以，打理好你的人际关系、规划好你的生活，也是为成功储备资本。在你人生最关键的时刻，这些用心经营多年的人脉肯定会给你带来意外的惊喜。
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