周世昌这几个月销售做得颇有些成效我希望放手给他一个完全独立的团队我一贯的原则就是用人不疑疑人不用按照常规历史来看周世昌现在应该在给某个女性口服液做上市推广既然他到了我手里我就要最大限度挥他的能力。
我觉得中国历史上就有着无数不爱惜人才或干脆埋没人才的例子我们在学校所学的历史满目皆是这种故事听得让人心寒。聪明人对聪明人永远最不厚道历代皇帝杀万中无一的人才像切菜像周世昌这种人也能被公司放弃而且是每次只要把事做好就被抛弃只要听听就觉得齿冷。
在我记忆中周世昌后来淡出营销界很大的原因就是已经不再信任人心我觉得我现在是重建他对他人信任的时候了。
在我看来虽然人不能完全对他人坦诚但等价交换原则永远存在你得到只能是因为你拥有别人想要的如果没有你就要付出。
我现在就要对周世昌的努力付出。
短短几个月内周世昌挥军南下把茶饮料市场做到了香港和台湾。香港本地凉茶业很多广东的百年老铺深蒂固不容易动摇；台湾有老牌茶饮料品牌抵挡真想占领大部分市场份额确实不太容易。周世昌在内地市场又要顾及两家公司的合力冲击一个人实在是有些忙不过来。
其实我早就知道所谓忙不过来主要是因为现在周世昌所带领的人员多半是几个制造厂里出来的营销人员他只是挂了一个营销经理的头衔在拼命做事真正属于他自己的团队并不存在。
人员内部之间的事啊……我本来也不想管但周世昌今年才25岁不到实在太过年轻就算再有本事指挥不直属于自己的这些人也多少有些麻烦。
我现在倒背手整个一个甩手掌柜的小事都插不上手这种内部矛盾一旦有一些苗头总该出头解决一下。
鲁薇和张小桐坐在那里听我给他们分析公司内部矛盾的各种问题听得眼睛都直了要知道我从来不亲自去公司内部看情况——关键是现在这个外观去了也没什么说服力。现在说起来头头是道两人的惊奇自然可以理解。
我看着她们两个傻笑：“我这叫理论派说呢我就头头是道天下第一做起来谁也不如。所以最后实行还是希望鲁姐多费心。”
鲁薇摇摇头：“我从没见过像你这样的……我只是说见地不管年纪如何。”
我谦虚：“没什么不一样不过是想的多一些罢了。”
张小桐笑着在旁边打了我一下：“说胖你就喘。”
我呼哧呼哧喘了几下笑呵呵看张小桐：“是不是这样？”
两个姑娘都笑了张小桐拿起茶几上的一打报表打在我头上。鲁薇在旁边啧啧赞叹：“你们姐弟的感情真好……”
我很少听鲁薇出这种感慨有点奇怪：“鲁姐也有兄弟姐妹吗？”
鲁薇微微一笑：“亲兄弟没有倒有个很倔的堂妹。”
张小桐正把打得散落的文件一张张捡回来闻言抬头对鲁薇说：“不如介绍给行文将来娶了过门咱们做亲戚。”
我刚拿起一罐红茶听见这话手一哆嗦差点没把张小桐那件新买的白色小上衣上。我低头看顿在地上捡文件的张小桐伸手去摸她额头：“姐你别吓我最近我可看了不少《飞碟探索》你不是被外星人抓走过吧？”
张小桐笑眯眯露出狐狸伪装：“我跟你开玩笑呢谁要找我弟弟最少也得跟我打个招呼是吧哈？”
我赶紧陪笑：“那是那是怎么着也要有我姐一半的水平才能考虑考虑……”
鲁薇每到这个时候就不说话这次表情却有点不对看我和张小桐都望着她沉吟半晌才为难地开口道：“其实……让小桐一说我倒觉得……行文有机会可以去帮我看看我也不明白这孩子脑子里在想什么……”
这绝不是什么好差事我挠挠头：“能能不能搁后？俗话说三代一道沟鲁姐你也不用太担心沟通这事本就得找同龄的。过几天我陪您去看看不少时候其实孩子没什么事都是当大人的瞎操心。”
鲁薇摇头：“你也不用找她就在咱们学校读书这孩子很疯现在我叔叔怎么也管不住她。”
我一个哆嗦看看手里那罐又要洒出来的红茶干脆放回去了。
“鲁姐你说她在我们学校？”
鲁薇笑了一下：“就在你们班和你一样很少去上课而已。”
张小桐奇把文件捡好坐到我身边：“鲁姐我还从没听你说过家里的情况怎么你妹妹有什么问题么？”
鲁薇叹了口气：“这种家事不应该说给你们听的不过你们都把我当一家人看我就说了。我堂妹叫鲁倩以前是很听话的孩子。后来在小学五年级开始不知道为什么跟很多我也不知道来路的人混在一起。我叔叔说了她几次也不听后来我叔叔查到那群孩子有几个抢过人找人把主要的几个送了劳改。从那以后鲁倩两年多了没跟我叔叔说过一句话干脆不上学了。今年我叔把她送过来本希望换一个环境能好一些可现在开学有一个多月了我连她人都没见到。”
我表面上面无表情心里却苦笑不已：这种事儿怎么也能让我碰上这还真是生活高于小说的最好诠释了。当年看鲁薇的言谈举止就知道她家庭条件不差这两年随着我荷包渐鼓鲁薇也成了身家难以估计的女富婆钻石公主。这样一个人怎么就会有一个叛逆的妹妹了？难道真是全天下俗套故事都始脱于生活只是因为看得太多才被称为俗套？
眼看旁边张小桐脸上带着诡异的笑容我算明白了当年那个流行歌《左右为难》应该用哪种调子来唱。
张小桐在我大腿下边捏了一把：“鲁姐你知道她住在哪吗？我让行文去找找看。”
鲁薇听了张小桐的话表情瞬间变得调皮起来：“好啊小桐你舍得吗？”
鲁薇不是粗心大意的人也不是不谨慎的人她恐怕早就看出来张小桐对我比对其他人要不同一些也看出我平时面对张小桐时的那种放肆一定有理由现在拿出来说笑最起码说明她已经默认了这种状态也等于变相承认了我们的感情。
我在心里恶狠狠地喘了口气：还好她知道我和张小桐不是血亲不然我在这个得力助手的眼中岂不是成了禽兽？
不过没所谓以前儒家也爱说墨家的人禽兽我却比较喜欢墨家兼爱无类那一套。
张小桐没想到一向沉静的鲁薇居然能说出这种调笑的话脸猛地一红：“行文肯定愿意认识小妹妹尤其是鲁姐的妹妹一定也是小美女。”
张小桐把我踢进去了我也不好拂鲁薇面子只能顺着三流都市小说的路子往下演：“鲁姐先找到人再说吧我打听打听她认识的都是什么人小孩的话好说有背景的就难办点。”
觉得这么说好像要杀人放火一样赶紧补充：“当然最重要是面对面谈谈我觉得鲁倩应该是心里有疙瘩就看旁人能不能解开了。”
鲁薇略带歉意地点点头：“先谢谢你了我不想说就是怕小桐不开心。”说完又调皮地瞄了红脸少女一眼。
我看看张小桐小心翼翼地说：“小桐同学您没事吧？”
张小桐白我一眼：“没事正盘算你能卖上什么价呢。”
“我？”我想了想拔了根头递过去“拿去当金条用吧别客气。”
寻找小妹妹的行动可以让郭振去做我现在干的工作有点类似于当年的辛德勒同学几个人拿着名单对照电脑上的资料和各几个高层经理的评价综合对比挑出一批能干活又不至于强到调走就要影响正常运作的人。连续三天我每天早上8点过鲁薇办公室晚上5点3o走上班一样绝对准时。工作时就是嘴叼一根棒棒糖双眼呆滞望向各种数据和外交辞令一样的评价试图从其中寻出蛛丝马迹抓住每个人的特点。推荐这种事我才不放心让下面的人自己来做如果没估计错现阶段派系倾轧和部门勾心斗角都已经有一定规模了吧？让他们自己搞不搞出人命才怪。
这几天张小桐和鲁薇每人戴一副保护视力的眼镜两个娇滴滴ol旁边是我一个小屁孩组合看起来颇怪异。
三天下来成效显著我把最后一个人名圈定之后从椅子上站起来觉得这腰也酸了腿也疼了脑子也不好使了这会还真想哈尔滨制药六厂啊……另外两位千娇百媚的大姑娘也没好哪去看起来也脸有菜色。
我这种性格注定很多事得亲力亲为但是真让我全程跟进我又懒得所以其实就是注定一事无成。
不过总算熬过去了剩下的事就看周世昌自己的本事了。未来两年内调味品业将大幅度缩水徐军如果不肯求变估计我们连鸡精也做不下去；而孙长禄现在搞得有声有色的中餐连锁在相当长的一段时间里都大有可为。西式快餐在国内虽受欢迎却依然不能动摇中餐的地位只看孙长禄自己怎么把握了。
商业这个东西一通则百通除了行业知识之外其他东西都可以反复沿用。好似sony懂营销即使在自己完全不熟悉的电子游戏行业一样可以大有所为。周世昌这样一个人才如果只局限在让他卖卖口服液红茶和调味品就太委屈他了。
未来几年内我能预测到大的形势震荡但对于细节的把握则全无信心。需要有一个像周世昌这样有信心有其独敢做敢为的人在前面为我开路。
我是真不明白这么强的一个人当年那个什么药业的老总就因为庆功会上员工先给他敬酒就把他开了那种企业居然能一年赚1o个亿也真够中国特色的。
周世昌应该有压力吧？团队有了潜移默化把他的业绩和位置一起提上去现在等于是整个太阳集团副总指挥的位置给了他他应该能明白我这份苦心。
我就等着他来找我谈话了。
名单出来两天内各部门和分公司接到调整通知。我们的原则以本地员工为主有一些本就是异地工作的也优先考虑。所以整个调整计划没有造成太大的影响房地产投资方面依然以鲁薇这边为主其他几个部门都有不同程度的削减我们甚至放弃了一些效益不是很明显的项目。人员调整出来大概有近百人身上统一标签就是“工作经验丰富”。
周世昌接到人事变动通知当天就顺着鲁薇的电话找到我他进来时我正在摆弄一台ibm的笔记本不得不说笔记本电脑这玩意ibm它做得确实比较好。
周世昌看见我在表情变得有稍微些拘谨我装摸做样装抬头刚现他来一样：“啊啊……周总你看我光顾注意这玩意去了来坐坐……”
周世昌坐下试探性地问道：“呃……这次来主要是想问一下关于人事变动的问题。我很想知道公司方面的意思。”
我把背对着周世昌的笔记本电脑转过来上面是我们这次人员名单的电子版。我对周世昌淡淡道：“这些人我和鲁姐她们选了三天周总……我还是尊称您为周先生吧周先生觉得哪个人不满意我立刻给您换。”
周世昌摇摇头：“不就是太满意了我有点糊涂。”
我像个小老头一样呵呵笑了周世昌这是上次被人踢走的伤还在怕来个梅开二度来探我的口风了。
这人卖东西手腕一套一套的和有钱人打交道的本事就差了点。我以前没少跟有钱人打交道就明白一个真理。越有钱的人越喜欢跟人玩推心置腹开诚布公的把戏他们说的大多数话和放屁差不多。倒不是说我对有钱人有偏见好歹现在我也算是个有钱人主要是在这个大环境下越是背信弃义的人越容易财这是时代赋予他们的选择。
周世昌估计没少被人推心置腹还是很容易相信人证明所有人都有单纯的一面。
我语重心长地对周世昌抚手道：“唉呀……周先生恐怕是多心了。其实从最开始周先生肯委身在太阳集团我就已经下定决心要把这付担子交给您了。”
周世昌表情有点扭曲这也是人之常情最开始被我们以上宾的姿态请过来时他就有点不适应。以前在保健品公司的时候他是开国功臣之一一路艰苦熬过来的从未受过这种重视。当年保健品公司上下虽然很敬重他却认为这些成就是理所当然的。现在换了个环境不仅厂长们全力配合大力推崇没几天连公司高层都要给他专门配置团队那感觉有点像张小桐前一天还跟我吞吞吐吐说不能见面后一天就到了面前。
地狱天堂啊这人肯定不适应。
我详细给周世昌解释现在如果直接提拔肯定不少人心里有嘀咕。尽管这种声音不会传到我们耳朵里为了长期展考虑还是尽量要避免这种情况。所以我给他一个团队让他再做一些实绩这样再有任何的提拔和升迁都比较顺理成章了。
周世昌单纯归单纯绝对不笨听我一说就明白了眼下手中这些人才股里我对他期望最高也数他的实战经验最为丰富。
这样的人我不给他机会还能给谁机会？
周世昌经过反复询问终于确定我话里话外没有一点卸磨杀驴的意思之后才欣然接受了这次人事变动。
我嘱咐他一方面要加强社会主义精神文明建设——呸上学政治课上得太多说顺嘴了是加强国内零售便利店网络的建设通过一系列改造也好投资也好加盟方式也好建立太阳集团自己的零售渠道形成全国性质的连锁目前我们的茶饮料和调味品做得好可以先行抢占这个市场。做得全国都是了就算是死对头卖东西也要来找我们。
周世昌以前是广告战的能手对销售网络方面也有两把刷子对我的话心领神会。
现在趁大家都没反应过来快搞两年内成型形成时尚和实用并存的零售网络其他行业很多想卖东西的就要看我们脸色了。
另外一方面周世昌以前在做保健品的时候跟政府打交道已经很熟出口这一块的事也要麻烦他多担待毕竟两个厂长现在抓生产扩建和改造等已经够焦头烂额了。
周世昌听我云山雾罩说了一番之后露出苦笑：“合着这是抓我当万能小工了配个高级头衔。”
我说：“怎么能这么说呢？周先生这才叫能者多劳放眼全中国又有几个能比得上您的？周先生放心有太阳集团一天就一定有您在这里您就跟我们是一家人。在这里只有您想走没有人能赶您走。”
周世昌紧抿嘴唇没说话。
我笑嘻嘻看着他也不说话。
周世昌沉默了很久很久最后冲我点点头走了。
我朝他的背影挥挥手：“开心点大把事等着您做。”
周世昌也挥挥手。
我仰躺在椅子上双手抱头窗户上射进来的阳光真舒服啊……
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