统一很爱现打出的电视广告广告是“传统-传承”居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖老人们要喝酒年轻人劝过之后大家不喝酒满桌子统一绿茶。统一广告比别家好的地方就在于很少有对白这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度相比之下高下立见。
顶新现在没有统一有钱所有宣传费用全都投入到电视广告里去了并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告连唱带跳那一种此时国内港产片正大行其道他们的选择算是比较正确的。
统一则不同电视广告使劲打不说还搞有奖销售。95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野但搞饮料类有奖的就寥寥无几。健力宝算一个百事可乐算一个——至于可口可乐以人家目前的市场占有率来说根本不屑于搞。
无论如何两个公司的新品上市货源稳定成本降低正式的全面战役终于开打了。
统一也参与了国内的黄金广告时段竞标不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业惨败而归。顶新和我们一样很老实地干脆没参加竞标广告基本上都是非黄金时段的。不过情况略有不同顶新是没钱太阳集团是高层舍不得花钱。
其实自从公司规模上去之后来联系广告业务的人比走穴明星还多对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”几个圆桌会议的参与者们深得我的真传对外包类广告一律婉言谢绝。
我们现在不缺广告缺的是顶尖的营销人才。目前这些人管理上没问题说到具体营销就都不太能行。此时国内还是mba值5o万年薪的时代过了97年之后mba贬到2o万再之后过了2ooo年很多人连1o万都不到。o2年我所在的公司招聘我正好负责面试平均来1o个人9个是mba剩下一个是emba真正是学者多如狗的时代。
其实我一直看好一个人但时机未到现在我们招他不来。
此人和我同姓叫周世昌1971年生人现年24岁。他19岁参加工作先是就职于当时一家外贸公司不满公司现状提出改革不被重视后愤然辞职。2o岁进到中国某著名营养品公司任职在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案居然被通过了。一年后他把营养品做成保健品做大做广驰骋大半个中国；两年后他成为中国营销界的奇迹象征；四年后也就是今年他因为功高震主即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。
他用一年时间把销售额4ooo万的产品做到1.8亿又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。
他一生只做过三份工作其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。
之后几年里他一直隐居谢绝外界采访只兼任几个公司的顾问养花弄草混日子。
很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。
我想我能理解他他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理每一种产品销售额都过他来之前数倍但结果一样他都在最辉煌的时候被开掉。
这就好比恋爱全情投入后被打击一次两次还好三次过后大概这人再也不会相信爱情了。
我盘算着大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。其实总经理看他不爽的原因很简单很多人只知道他们公司有一个销售经理却不知道总经理。年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒就这种手下稍微气量差一点的老板肯留才怪。
我清楚记得5月底高层会议上总经理否定他的新计划6月初保健品公司开掉他。以前在公司上班时多读营销财经类刊物最大的好处就是这些是是非非都有详细披露所以其实八卦也是有好处的。只要有一定程度的真实性。
周世昌同公司高层不合在此时还属于未披露事件没几个人知道大多数人是在6月他辞职后才后知后觉。我们必须先下手为强为此我特意联系了蔡青我们的公关第一人美女蔡。
蔡青是个很时髦的女孩她比鲁薇开朗外向也正因为她和鲁薇性格上有较大差异两人才能在学校成为好朋友。一般来说性格相似的两人很难相容相处。
这个人喜欢时尚也喜欢挑战多数比较有挑战性的接触外人的事我都交给她去做。
不过她和鲁薇都有一个共同点那就是她们都很尊敬有才干的人。不巧区区在下正好有那么点能让她们另眼相看的才干所以嘿嘿嘿……这两位美女姐姐对我的态度一向都是好的不得了。
偶尔我也会想要是哪天我出了大纰漏这两人还会不会这么看得起我呢？
其他人呢？
人不可能永远不出错的。
不过我怕什么呢？什么都没有了最少还有钱还有张小桐。
我记得当年我跟郭振说过一句话：“不过是光屁股出来的最多还是光屁股回去。”
说是这么说当年我还是把成败看得很重为了微不足道的东西头破血流。现在转过头重活一次很多东西淡了不少只是还没达到能完全看开的地步罢了。
由于我没时间去蔡青那边蔡青抽了一天时间直奔鲁薇这里两个老同学在鲁薇办公室里叽叽喳喳讨论着新电器城的事我在门外就听见了。推开门看见蔡青一身紧装曲线毕露弯腰翘臀地站在鲁薇办公椅旁边聚精会神地盯着电脑显示器。
我干咳一声两人目光从显示器转到我身上来了鲁薇觉得有点奇怪：“小桐怎么没来？”她知道我通常和张小桐该是形影不离的。
我耸肩：“被漂亮男生约走了吧。”
蔡青掩嘴笑：“她舍得你？”
我照例走到沙前坐下给自己倒了一杯水：“她知道我能约到两个绝世美女就安心地去了……可惜她怎么也没算到其中一个美女最近杀伤力见长。”说完不怀好意地瞄了蔡青几眼从头到脚目光如扫描仪一样。
蔡青咯咯笑了：“你这算是夸人么？”
我端起水杯做喝茶状：“怎么不算？我要在姐姐们青春年少的时候多夸几句啊等你们人老色衰再夸就是言不由衷了。”
蔡青站直身子从我这个角度看过去恰好是一道华丽耀眼的曲线。拉了张椅子坐下美女蔡搭起一条腿以典型自信ol的姿态面对我我不客气地再扫描了她一次：“让你这么忙着赶过来辛苦了。”
蔡青轻笑：“不只是找我来看看了事吧？”
“哪能呢麻烦您帮我办件事。”
蔡青听见我找她办事眼睛就是一亮我每次让她办事都会紧随惊喜除了那次去四川找一个无名的中学生。付晓飞是我o2年在网上认识的一个强者当时他正在某游戏杂志做编辑我们相谈甚欢我现这人有无比恶搞的创意和钻研精神非常适合做游戏。当时委托蔡青找他的时候没怎么说清楚估计现在蔡青也在心里疑惑着吧？
我从皱皱巴巴的书包里掏出一个破塑料文件夹里边是关于周世昌的一些介绍和他所在保健品公司的简单介绍。
“我想你去接触一下这个人。”
蔡青看见资料非常惊讶：“他？不太可能吧这个人现在做得很得意可以说是全国最风光的打工者了。”
我说：“不是很得意他现在跟公司高层不和估计没多久就要卷铺盖走人了。”
蔡青脸上挂满难以置信的表情：“怎么会？外界完全不知情啊现在他们的营销方案还是他的呢。”
“这就是情报的威力了。”我说“我得到的这份情报应该非常准确月中的公司高层会议他跟总经理吵了一架他们现在打算更换销售计划。”
鲁薇在旁边习惯性地皱了一下眉：“不至于吧？私怨扩展到公司业务他们老总这么不理智么？”
我反问鲁薇：“他们老总你是见过的你觉得呢？”
鲁薇想了一下微微叹气：“是有点太自我不过我总觉得他不至于跟钱过不去。”
我笑了：“当前形势一片大好就算撤了周世昌他也够赚了你们觉得呢？”
两人一起点头销售么稳定下来之后就算变差也不会太差毕竟之前的努力都已经做得够多了。这也是为何很多公司要找外包团队协助的主要原因大多数国内私企都认为人才和努力用过之后就不再有价值。
所以一般国企打不过外企。
蔡青把资料放到腿上也学鲁薇皱了一下眉：“功高震主呵呵居然真有这种事啊。”
我冷笑：“人家那叫危机意识强生怕自己辛辛苦苦搞出来的公司被一个搞销售的给抢走了。中国人的窝里斗啊……嘿嘿！”
蔡青笑笑：“你不怕？”
这是个比较禁忌的话题也就她能随口说出来了。
我看看她又看看鲁薇微笑道：“我怕？我怕什么？我觉得如果能让属下强过自己那也是一种本事。三国有个叫刘备的什么本事也没有天天哭手下随便哪个都比他强不还是一样建国捞钱娶美女么？”
蔡青道：“他那是有手腕会用人。”
“对啊连比自己强的人都容不下不就是不会用人么？”我说“连别人过自己这种事都怕不如回学校重新修练。人的一生能有进步不就是因为越和被越么？”
蔡青笑着看我：“越来越喜欢说大道理了。”
我自嘲地摇头：“大而无当都是空话。咱们还是务实吧联络周世昌给他留个好印象。”
蔡青点头掏出记事本记下：“有什么攻略要点吗？”
我想了一下接过蔡青的笔在记事本上写了两个字。
坦诚。
蔡青点点头心领神会。
正打算结束谈话想起来还有个事得跟她交代清楚。
“那个……内江的那个付晓飞你还记得吗？”
蔡青估计对这个事挂念着呢点头：“记得。”
我信口胡诌：“两年前在一个什么智力杂志上看见过他写的东西很有意思是个适合做游戏策划的人才。你现在帮我联系联系他吧估计他中学不太想念了问问能不能招来当小工月薪开高点没关系。”
蔡青心中疑惑算是解开了她知道我有过目不忘的本事看见什么细节总会留意并提醒她们这样我能记得付晓飞这个名字也顺理成章了。中国当时那么多智力杂志还多半都是半月刊天知道哪一本才是我说的那本。
离开电器城的时候我心中很是激动。如果顺利的话中国营销界的传说将为我所用这是以前想都不敢想的事。
统一和顶新的参战反倒激起我的战意我决定不再退避。
来吧让我看看曾经在中国威风八面的两款茶饮料到底能不能将我轰败而其他伺机待起的私营企业们又有没有信心投入到这个市场里来。
蔡青接触周世昌效果不错一个有风度的男性绝不会对年轻美丽女孩的请求直截了当地说no蔡青以我一贯推崇的诚恳态度和太阳集团振兴民族工业的理念打动了对方。不过周世昌表示做人要尽心目前保健品的项目还是他在做他不能一走了之。蔡青则婉转地表示无论何时太阳集团的大门都是朝着他敞开的总监的位置虚席以待。
第一次接触的效果让我很满意我向蔡青感慨：“这年头肯尽心有原则的人已经不多了。”
蔡青笑呵呵地问：“那我们算不算？”
我说：“你们不是肯尽心你们是太尽心了无以言表的那种。”
蔡青被我说的很开心：“下次有这种机会还叫我吧真厉害只是跟他说了几句话已经学到很多东西了。”
我说：“那我天天和你说话吧。”
蔡青笑骂：“不要脸的小鬼……”
周世昌的事全权委托蔡青进行的同时我解散了操盘工作室把操盘工作直接交给鲁薇负责电器城转给有着家电经营经验的副经理钟睿管理鲁薇搬到市证券交易所的独立办公室里暂时安身。
我的打算很简单如果去榆林县展北关这边要留人留钟睿我虽然不放心但毕竟工作不多。榆林县那边等周世昌来了可以把周世昌调过去鲁薇是个难得的人才那种柔中见刚绵里藏针的性格非常适合我我需要这么一个人在身边帮我忙前忙后。
鲁薇算是个不错的人选最少她信任我的决定。不过说白了也是我对女性比较有好感虽说实际上女人不可靠的成分和男人一样多……
95年的股票大盘涨幅依然较大一直到6月才开始熊市。鲁薇生性谨慎细心居然也狠狠赚了一小笔到5月初我指示她开始慢慢抛掉股票仔细算来居然多生出5ooo多万人民币。这笔钱除了给鲁薇分红5oo万剩下的都被我拿去填盖学校和太阳家园系列工程的洞。其实一个个工程队分下去每个工程队得到的没几个钱不过在开工不久能拿到钱大家信心又足了一点而已。
其间刘明耀打电话过来数次这人已经开始满嘴喷关西腔的日语了。据说在扶桑吃的很差一盘青椒肉丝得卖上万日元生鱼片之类的还吃不惯有日本姑娘也不敢乱动心中想着蔡青和性病垂头丧气懊恼不已。不过我们的挖角事业进展倒算顺利刘明耀顺利接触到了quest公司的核心人物松野和net公司的制作人三上。两人把sce的盟友刘明耀先生引为知己我们的刘总倒也狠务实一抓就抓了两个将被很多游戏爱好者封神的人物。
刘明耀跟这两人的接触让两个会社大为恐慌日本版“狼来了”的传言不胫而走。
sony方面久多没事就给刘明耀挂电话：“刘桑在日本玩的开心吗？”
刘明耀知道日本人对商业情报的重视所以去日本根本没遮遮掩掩回答也就大大方方：“还好还好顺便也来看看日本市场嘛哈哈……”
久多没脾气派sce的人陪同参观一些地方时不时旁敲侧击刘明耀全都打哈哈过去。
我听了刘明耀的描述乐不可支：“那你多呆几天吧让他们继续闹心……”
据说当时刘明耀听了我的话连把电话吃了的心都有。
5月底我跟父母摊牌了：“我想去读私立学校。”
这时父母已经算是响应国家号召的小康一族了最近这段时间两口子特别关注股市和投资已经懒得理我了。反正我再不济也是全年级第一就算往下掉也有那么多名次接着。于是我顺理成章白天不露面晚上晚回家成了有名的三不管。
其实父母眼睛亮着呢谁不管还有张小桐在那管我他们才不用操心。
父母交换了一下眼神我妈是扮好人的先问我：“怎么想读私立了？听说升学率不高啊。”
我说：“你们对我成绩应该有信心。我就是想早一点学独立。”
我爸点了根烟：“想好了？你一时一变的能坚持下来么？”
“你们说过”我躲开他呛人的二手烟“穷人孩子早当家我也是该学着怎么照顾自己的时候了。我向你们保证别的不好说高中肯定是重点高中。”
两人沉默了这个信心他们倒是有。
我适当增加了筹码：“我想学小桐姐写东西赚钱。小桐姐也说我应该先学着照顾自己她说一个人只有能照顾自己才能有心思去照顾别人。”
话就是这么个话这一天其实没有什么结论过几天张小桐出面拜访我父母带来股市消息若干顺便谈起我的去向问题。女儿家都是温柔刀的道理被挥到极限把我数日没能搞定的事几句话说明白了。
自此之后我下定决心一旦有什么需要跟父母沟通的还是把她祭出来算了免得浪费时间。
6月初刘明耀回到沈阳据说身边跟了几个相貌各异的日本人。我心中松了一口气他不回来谁给我主持《hityou》欧美正式行的大局？
《hityou》国家是英语系国家美国加拿大澳大利亚英国等等这些地方除了美国之外人口都可怜得要死。北关市好歹人口过百万想那加拿大号称地广人稀稀少得不过才1ooo多万。大城市如温哥华还尽是华人外国人都考虑尽早搬家。所谓全世界行不过是个噱头sce深得此道精髓吹得神乎其神。弄得太阳电子在国内也受尽吹捧几乎成为民族软件业救星了。
又有几个人知道这个所谓救星连一个正经一点的完整研团队都没有呢？
刘明耀刚回国就落了一大堆头衔之前我向他许诺的中国游戏界先驱人物电子界奇才之类的头衔纷纷如屎盆一样扣在他脑袋上。连跟我们合作的东大都开始请他过去讲课。
我估计着东大今年也要开始打小九九另走捷径。他们毕竟还是希望自己做太阳电子跟他们的合作关系估计该完结了。
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