三分天下有其一
“十年之后，世界通信行业将三分天下，华为将占一分。”任正非1994年说的这句话的意思是，世界通信行业会趋向垄断，中小企业会失去生存空间，最终由三家巨头瓜分市场，而华为是其中之一。
从目前的发展态势看，通信设备商前三甲近几年几乎占据了全球市场近70%的份额，但整体份额几乎没有增长过，要想实现垄断似乎还很遥远。要想形成完全垄断，前三甲的市场份额应该达到90%以上，而且还必须与第四名拉开足够的差距。
最近三年时间，前三甲的整体市场份额保持稳定，但增长乏力。爱立信、华为、阿尔卡特-朗讯和诺基亚西门子，这前四名之间也很难拉开实质性的差距，除了爱立信排名较稳外，其他三家排名会随季度发生变化，短期内很难分出胜负。如果按照《财富》世界500强的销售数据，爱立信领先华为连半个身位都不到，随时有被取代的可能。此外，诸如中兴、摩托罗拉等厂商，都占据着一定的市场份额。
因此，如果按第一层意思来解释的话，任正非的目标不仅现在还没有实现，在可预期的年限内，也很难有实现的可能。
如果按第二层意思来理解的话，或许我们可以说，华为已经完成了任正非的目标。从2009年开始，华为基本上稳定在了行业前三甲，而且大部分时间都位居第二。任正非那曾经显得非常遥远的梦想，终于成了现实。当然，对华为来说，现在的目标已经不是“三分天下有其一”了，而是想方设法超过爱立信，成为全球第一。
无论华为排名如何，我们都不得不承认，华为和爱立信在企业运营各方面还存在很大的差距，和阿尔卡特-朗讯、诺基亚西门子相比，也不占优势。但我们还是相信，如果华为能在销售额上首先超越这三大竞争对手，成为全球第一的话，将会非常有利于华为品牌的拓展，其国际化道路也会平坦很多。
全球第一：近在咫尺的期待
对很多产业来说，全球第二和全球第一的差距都是非常遥远的。但幸运的是，华为作为全球通信设备市场的第二大厂商，离全球第一的爱立信并不遥远，事实上已经只是一步之遥了。
按照《财富》世界500强2011年榜单公布的数据，排名第339位的爱立信的营业收入是282亿美元，而排名第352位的华为的营业收入是274亿美元，两者相差仅8亿多美元。以华为近年来的增长势头，2011年超越爱立信似乎是顺理成章的事情。待2012年4月华为公布数据后，谜底就揭开了。
据市场调研机构公布的数据，爱立信2010年的销售额同比下降了2%，华为2010年的销售收入则增加了24%，在各大厂商中位居首位。以两家公司如此大的增幅差距，在公司运营不出现大的变动的情况下，没有人会怀疑华为以后会超越爱立信。
其实，如果看看两家公司的利润，我们或许会对华为更有信心。同样是在《财富》世界500强榜单上，爱立信2010年度的利润是15亿美元，而华为的利润则是35亿美元，整整高了20亿美元。别小看这20亿美元，这意味着华为的营运体系十分优良，不会出现短期内的大幅波动。
当然，我们在为华为业绩高兴的同时，也要看到业绩背后的隐患。联想当年第一次进入世界500强的时候，国内也曾欢欣鼓舞，但其第二年就掉下了榜单。如果不是近几年国际厂商受金融危机影响较大，而联想的市场主要在中国和新兴市场，受金融危机影响较小，联想也不可能在如此短的时间内重返榜单。
可见，企业能否长期维持在世界500强榜单上，更确切地说能否保持持续的发展势头，不能仅仅考察其某个时期的销售额，还应该关注其运营体系是否正常。
任正非曾说：“思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距，必须持续地改良我们的管理，不缩短差距，客户就会抛弃我们。”
在任正非眼中，华为和这些国际巨头的差距，绝不像销售额体现出来的那么简单。
联想收购IBM PC业务时，联想的毛利润远远低于对方。但是，因为国内的运营成本很低，主要是人力成本极低，再加上联想“从毛巾中拧水”的做法，才让联想保持了必要的利润，而IBM PC业务只能亏损。
同样，爱立信的销售收入高于华为，但其利润居然远低于华为，应该也是出于同样的原因。无论在国内还是国际市场上，华为都是以低价著称的，如果以同样的人工成本等来计价的话，华为的利润率肯定是远低于爱立信这样的竞争对手的。
因此，我们在为华为鼓掌欢呼的同时，也不要过于乐观。如何在开拓国际市场的同时，继续提升与国际接轨的管理运营水平，将是考验华为能否持续成长的关键。
附录1任正非档案
1944年10月25日，生于贵州省安顺地区镇宁县，居七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，应征入伍成了一名工程兵战士。
1974年，为建设从法国引进的辽阳石油化纤总厂（现在的辽化），成为这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级），无军衔。
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。
1982年，从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过电子公司。
1987年，以21万元创业，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理，一年后更名为华为技术有限公司。
1993年，与各地邮电部门组建合资企业莫贝克股份公司。
1994年，参加亚太地区国际通讯展，获得极大成功。
1997年，提出“狼狈计划”，主要在各地办事处实施。
1998年，由1996年开始编撰的“华为基本法”定稿。
2000年，被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位，个人财产估计为5亿美元。
2003年，荣膺网民评选的“2003年中国IT十大上升人物”。
2004年，名列“未来国际之星”榜首。
2005年，入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，是中国唯一入选的企业家；入选年度“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”。
2006年，入选“2006年度表现最佳的十大企业家”；位居“2006最具领导力的50位CEO”榜首；位居2006胡润强势榜“最有社会责任感的十大民营企业家”第二位。
2007年，被评为年度“中国IT十大风云人物”。
2010年，在《财富》中文版“中国最具影响力的25位商界领袖”榜单中名列第四。
2011年，以11亿美元进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名；位列《财富》中文版“中国最具影响力的商界领袖”榜首。
附录2华为关键人物索引
李一男：华中理工大学（现华中科技大学）少年班毕业，研究生毕业后加入华为，创造了华为升职最快的历史记录，26岁时就登上了华为副总裁的宝座。2000年，创建港湾网络。2006年，港湾网络被华为收购，重回华为，出任华为副总裁兼首席电信科学家。2008年，再度离开华为，成为百度公司CTO。2010年，离开百度，出任12580的CEO。2011年，辞去12580 CEO，后加入金沙江创投。
郑宝用：1964年生于福建省，1987年毕业于华中理工大学并获理学硕士学位，毕业后留校任教。1989年加入华为，历任公司总工程师、常务副总裁等职，是华为早期研发工作的负责人，自主和主持研发了HJD48、JK1000、C&C08等系列产品。后因与李一男发生冲突，脱离研发工作。2002年前后因患脑瘤，治愈后逐渐淡出公司日常管理。
孙亚芳：毕业于成都电子科技大学，现为华为公司董事长。1992年加入华为，1998年出任华为公司董事长兼常务副总裁至今。在此过程中，孙亚芳和任正非合作良好，人称“左非右芳”。2010年有消息传出，华为将回购孙亚芳股份，为任正非儿子接班作铺垫，但官方消息证明有误。2011年年初，华为改选董事会，孙亚芳留任董事长。
附录3华为大事记
附录3华为大事记
1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。
1988年，公司正式更名为华为技术有限公司。
1989年，自主开发PBX。
1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。
1994年，推出C&C08 数字程控交换机。
1995年，销售额达15亿元人民币，全国电子行业排名第26名；成立北京研发中心；成立知识产权部，加强知识产权保护；成立中试部和中研部；开始智能网管产品规划；业务从交换机拓展到智能平台业务（C&C08智能平台）和无线业务，新业务包括数据通信、多媒体和传输等进入研发序列；正式开发GSM设备，并于1997年正式推出；成立北京研究所，开始数据通信产品的开发。
1996年，华为销售额为26亿元；开始“华为基本法”的编制准备工作；组建产品战略研究规划办公室；推出综合业务接入网和光网络SDH设备；与香港和记电讯签订3600万美元合同，实现华为市场扩张的历史性突破；成立上海研发中心；成立海外市场部；建立俄罗斯代表处、白俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处；成立海外资料编辑委员会，以解决国际市场宣传资料和技术文件的编辑和翻译问题；放弃CDMA和PHS；成立终端事业部生产电话机，但由于营销模式和产品质量等原因，终端事业部屡遭失败；为了快速占领市场和融通资金，与各地电信局合资成立控股子公司；C&C08交换机在香港和记电讯商用，首次服务内地以外的运营商。
1997年，华为销售额为41亿元，员工人数达到6000人；推出无线GSM解决方案；先后与摩托罗拉、IBM、英特尔、SUN、高通和微软成立联合实验室；开始引入IBM、Hay Group和普华永道等专业机构，为公司实施流程变革、员工持股计划、人力资源、财务管理和质量控制等项目；和俄罗斯贝托公司签署协议，成立首家国际合资企业“贝托-华为”； 在海外成功举办第一个展览--莫斯科电信展；筹建巴西地区部；推出综合业务接入网、光网络SDH设备和智能网产品；虽然获得了终端牌照，但由于决策失误没有进入终端领域。
1998年，华为销售额为89亿元；与IBM的合作项目“IT策略与规划”项目启动，内容包括IPD流程改造等；成立南京研发中心；成立国际产品部，加大对海外市场的技术支持力度；产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得专利；开始进入南亚市场、东南亚市场、中东市场、独联体市场、拉美市场、南部美洲市场。
1999年，成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络；成立班加罗尔研发中心。
2000年，合同销售额超过265亿美元，其中海外销售额超过1亿美元；在美国硅谷和达拉斯设立研发中心；在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
2001年，以75亿美元的价格将子公司安圣卖给爱默生；在美国设立4个研发中心；加入国际电信联盟（ITU）；10G SDH系统开始在德国的柏林进行商用；根据RHK的统计，光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。
2002年，国际销售额增长68％，达到552亿美元；通过了UL的TL9000质量管理系统认证；为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003年，思科在美国指控华为侵犯知识产权，最后以和解告终；在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录；与3Com成立合资企业；为阿联酋电信公司提供一项覆盖全国范围的UMTS服务，帮助对方成为中东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商。
2004年，赢得中国电信的国家骨干网优化合同。高端路由器NE5000成功进入国家骨干网的两个超级节点，Gbit交换路由器NE80赢得该项目75%的市场份额，同时建造1200多万个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位；获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项；获得从29家银行共同提供为期三年的36亿美元的贷款，用于实施公司的全球发展规划；获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破；与西门子合作成立合资公司，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额；与沃达丰签署全球采购框架协议，正式成为沃达丰全球供应链的优选通信设备供应商；与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议；为泰国CAT建设全国性CDMA2000的3G网络，价值187亿美元；成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音、视频广播和商业服务的DSL接入设备；成为英国电信首选的21CN网络供应商，为英国电信（BT）21CN网络提供多业务网络接入部件和传输设备；获得了在中国生产和销售手机的许可；为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。
2006年，推出新企业标识，新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观；在香港ITU展上，推出了基于All IP网络的FMC解决方案；移动软交换用户数突破1亿，移动软交换出货量居全球第一；沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络；摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立，旨在为全球客户提供功能更强大、更全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）；eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络；华为与3Com完成针对H3C的竞购；美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区；以882亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
2007年，合同销售额达到160亿美元；70%的TOP 50运营商选择华为，获Vodafone 2007全球供应商大奖；与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案；与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案；成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴；被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商；推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。
2008年，被《商业周刊》评为全球十大最有影响力的公司；根据市场调研机构的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三；首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商建设下一代无线网络；移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一；据世界知识产权组织公布的数据，华为共递交了1737件申请，国际专利申请数位居全球第一；华为入选世界纪录协会。
2009年，无线接入市场份额跻身全球第二；成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位； 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；获得IEEE标准组织年度杰出公司贡献奖；获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”；入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强；主要产品实现资源消耗同比降低20%，在全球部署了三千多个新能源供电解决方案站点；华为和爱立信分别与北欧电信运营商TeliaSonera签署两项4G LTE商用网络合同，将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全球首个商用的LTE网络。
2010年，华为首次进入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位（全球第397位），华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司；全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务；在英国成立安全认证中心；与中国工业和信息化部签署节能自愿协议；加入联合国世界宽带委员会；获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年，华为入选首批 “国家技术创新示范企业”；推出华为honor荣耀手机；获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖；用知识产权反击摩托罗拉，被《华尔街日报》称为中国企业第一次以知识产权作为武器来反击西方企业；在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼，指控其侵犯了华为的专利权和商标权。
参考文献
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［2］ 汤圣平走出华为北京：中国社会科学出版社，2004
［3］ 吴建国，冀勇庆华为的世界北京：中信出版社，2006
［4］ 张贯京华为四张脸广州：广东经济出版社，2007
［5］ 孙健，王东中国四大企业的管理模式北京：企业管理出版社，2007
［6］ 龚文波任正非如是说北京：中国经济出版社，2008
［7］ 王永德狼性管理在华为武汉：武汉大学出版社，2010
［8］ 董延明我在华为的日子呼和浩特：远方出版社，2010
［9］ 黄丽君，程东升资本华为北京：当代中国出版社，2010
［10］ 张利华华为研发北京：机械工业出版社，2010
［11］ 余胜海解密华为北京：中信出版社，2011
［12］ 周君藏任正非这个人北京：中信出版社，2011
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