创业时代-第14章 车库咖啡(1)
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    创业孵化器

    中关村,步行街,几家书店,难得一见的大槐树,向里便是车库咖啡。咖啡馆的位置十分奇怪,不在热闹的写字楼和商场,而是在一家宾馆的二楼,没有门面,似乎不想招徕顾客。沿着黑黢黢的楼梯来到二层,豁然开朗,面积也比其他咖啡馆大上好几倍,光顾的都是熟客,从上午九点到晚上十点营业。咖啡馆设施齐备,复印机、传真机、会议室和超大的投影设备和电话会议系统一样不少。

    这些还不算什么,车库咖啡的股东才是传奇。

    很多年前,林佳玲从IBM的美国总部被派到中国,遇到周锐和方威,面临难以撼动的商业对手。周锐制定策略,方威收集情报和建立关系,她负责方案和技术,与对手在经信银行相遇,爆发了一场银行业迄今为止最为激烈的战役。周锐和方威赢了,却失去各自的恋人,伤得刻骨铭心,从此看透输赢,退出江湖。IBM势如破竹,笑傲商场,惠康兵败如山倒。林佳玲没了对手,也没有了同伴,意兴阑珊,职务越来越高,反而更加乏味。

    商场如战场,职场似江湖,争不尽的名和利,没完没了的升职记,失去的却是生活。西服套装、精准的时间表、日夜不息的旅程、日益增长的数字,越来越乏味。林佳玲厌倦了争斗和是非,也告别了那个江湖,内心却热血沸腾。网络上那些熟悉的面孔,周锐、方威、肖芸和崔龙,头像都变成灰色,很久都不登录,不再鲜活。她打开手机找出周锐的号码,他在哪里?过去就过去了,时间不可能倒流,情感也是。

    风水轮流转,投资最流行。众多朋友转战投资领域,在那个广泛流传的故事中,挖金子的不一定赚到钱,真正赚钱的是销售掘金工具的。林佳玲厌恶了你争我夺的日子。她喜欢咖啡,在美国读书的时候看过很多在车库里创业的故事,苹果的乔布斯,微软的比尔·盖茨,惠普的休利特都在家中的车库创业。投资和咖啡结合在一起,便有了车库咖啡。

    她开了家咖啡馆,过着悠然的生活,想做就做,倦了就去旅行。只是,当她握着咖啡杯,望着窗外的树叶,又开始怀念那些日子,心里有一只耐不住寂寞的怪兽,随时都要冲出来,她想念那段充满激情的日子。人总是这样,谁肯真正甘于平淡?一张一弛罢了。或许,可以把咖啡馆交给苏菂,其实,这家创业咖啡馆本来就是他亲手设计和规划的。

    林佳玲是车库咖啡的股东,苏菂才是创始人,他自称店小二。几年前,苏菂只是思科的一名售前工程师,林佳玲那时是IBM金融行业总经理,他们在招投标现场相遇。那时IBM横扫金融行业,林佳玲却一二再再而三地输在苏菂手下,一个不知名的晚辈。她实为意外,更奇怪的是,从此之后,她在这个银行一路输下去。林佳玲默默注意这个对手,比自己的年纪还小一些,样子并不出众,他凭什么赢?她百思不得其解。在一系列的交手过程中,苏菂在林佳玲心目中的形象高大起来。

    苏菂赢了,这不重要,重要的是他赢得了林佳玲的注意。在苏菂眼中,林佳玲是女神般的存在。

    没有多久,林佳玲退隐江湖,苏菂再也见不到那个让心脏怦怦狂跳的她。胜利的滋味没了味道。他辞职进入了一家技术投资公司,担任投资总监,这一点与林佳玲的选择十分相似。几年之后,他们的重逢既出人意料又合情合理。在一次投资论坛上,苏菂担任演讲嘉宾,林佳玲是受邀的对话嘉宾。他们终于见面了,不再是对手。在林佳玲心目中,苏菂有一道耀眼的光环,她纵横商场,却屡次输在这个年轻人的手下。他们现在不是对手,可以平心静气地讨论投资和创业。林佳玲提起她在美国加州的经历,硅谷、斯坦福大学、乔布斯在自己车库中创业的故事。

    “为什么不创建一个咖啡馆,让大家来创业?”苏菂突然之间,抛出了这个想法。

    “就像乔布斯父母那样,将车库腾空,让乔布斯和沃兹尼亚克焊接第一台苹果的线路板!”林佳玲很兴奋,卖了北京二环的两个厕所,就能买一栋有两个车库的美国西海岸的大别墅,普通中国人家中仍然没有车库可以创业。

    “对,只要买一杯咖啡,就可以在这里办公,开始创业。”苏菂面对心中的女神,热血沸腾,脑细胞分外活跃。

    “车库咖啡!我特别特别特别喜欢这个想法。”林佳玲用了三个“特别”,那是一个美妙的瞬间,她常常回味那个时刻,如同心灵的舞蹈。

    “好名字!”苏菂欢呼,“我回去做一份计划书。”三天之后,经过沉淀和深思熟虑,两人再次见面。苏菂忘不掉那天的情景,林佳玲换掉套装,穿着LuLu Lemon 运动装,平常盘起的长发扎成马尾,年龄减少了五岁,深色套头衫内露出一道粉色的内衣。她是骑着自行车来的,虽然她常常开豪华汽车。她坐下来,翻阅苏菂的商业计划书,文件根本不谈赚钱,而是罗列出各种各样为创业者提供的服务,咖啡、高速网络、投影设备、会议室,取得政府支持,把银行、工商拉进来,给予贷款、企业注册和税收的优惠,吸引更多创业团队。数年之后,当苏菂上了新闻,车库咖啡声名远播的时候,林佳玲不得不佩服,车库咖啡的运营轨迹早就在那份计划书中被描绘了出来。

    这些都很棒,林佳玲看中的却是另外一点:时间和精力。她退出江湖,不再朝九晚五,做到生活和工作的平衡。然而车库咖啡每周七天,每天十二小时运营,如果把时间完全泡在这里,应对各种各样的琐事,哪有时间用来旅游、度假、听音乐和骑行?时间和精力是最大的问题,以林佳玲的年龄,她明白,必须找到一个创业伙伴,苏菂是完美的人选。

    苏菂翻到下一页,指着数字说道:“这是我计算的投资。”三百万,房租、购买设备、运营一段时间的投入,一个合理的数字。“我刚好手中有一百五十万,要么买股票,要么创业。”苏菂提议两人各占一半,互相平等。

    林佳玲笑了,接受这个提议:“我不多不少,刚好也有这么多资金。”两人一拍即合,两三次碰面之后,完成了规划。林佳玲后来回忆,之所以这么顺利,有四个原因:第一,她多次与苏菂交手,知根知底,不需要互相了解和认识;第二,她多次输给对方,苏菂在她眼中近于神化;第三,苏菂的商业计划书为车库咖啡指明了方向;第四,她创办车库咖啡确实需要一个合作伙伴。

    苏菂后来庆幸,幸好没有把这一百五十万投入股市,车库咖啡的估值不断上升,投资人排着队苦苦哀求,希望用一千万美元能够买到车库咖啡百分之十的股份。与此同时,房价上涨五六倍,中国GDP全球第二,股市却屡创新低,上证指数又回到十年之前。然而,苏菂的最大收获不在于此,他的投资目的不仅是金钱,还有时间,与林佳玲朝夕相处的时间。他默默地端茶倒水,守着车库咖啡好像就能守住这份感情,这才是投资背后的另一层含义,林佳玲过了一段时间才发现。

    他们签署协议,资金到位,连车库咖啡的地址也选好之后,他们成为无话不谈的合伙人。林佳玲这才问出压在心中许久的问题:“当年,有一家银行信息系统采购项目,还记得吗?”

    “记得。”苏菂摸不着头脑,那是好几年前的事情了。“你怎么赢的?”林佳玲运筹帷幄,本想决胜千里,却吃了个大亏。“这个,有些说不出口。”苏菂有些腼腆,这本是重要的商业秘密,但是现在退出江湖,没有什么不能说了。“你必须告诉我。”林佳玲严肃起来,在苏菂眼中显得非常非常非常的可爱。“因为,我爸爸在相关政府部门。”苏菂从没有说过底细,他不想利用这层关系去赢,谁知道,分管行长还是发现苏公子参与投标,连招呼都不打,立即慌了神儿:苏菂爸爸对自己有意见,还是信不过?行长三天三夜没有睡好,既然人家不挑明,自己也不能主动向上贴。他情商很高,亲自关心和过问招投标,力排众议,把订单交给了苏菂。苏菂莫名其妙,回家一说,爸爸哈哈大笑,说道:“刘行长以前为我拎过包,还行,眼中还有老领导。”

    听完真相之后,林佳玲做了一件很久都没做过的事情,动粗。她把一整杯咖啡倒在苏菂身上,又在他肩膀和胸口捶了几拳,然后哈哈大笑,直到笑出眼泪,直不起腰,指着苏菂说道:“你,你可真气人哪!”

    今天,车库咖啡开业三个月,林佳玲来到车库咖啡。她摘掉太阳帽和头盔,自行车向墙角一靠。这里已经有了满满的创业者,她取来一杯咖啡,穿行在座位间,一组一组地看着。有没有新的团队?他们在谈什么话题?研发什么产品?针对什么市场?有兴趣便坐下来,听听聊聊。车库咖啡是创业孵化器,年轻人没有资金和办公场地,甚至连公司都没有,只有想法和天赋,每天只要买一杯咖啡,便可以使用这里的办公环境,从这里起程。迄今为止,已经有三个小组被投资人看中,得到资金,租了更大的办公室,搬了出去,苏菂和林佳玲都会为他们庆祝。

    不断有新的团队进驻,也有团队搬走,林佳玲总是默默观察。三个年轻人靠窗坐着,一个人瘦高,戴着黑框眼镜,灰白长发包住耳朵,是典型的技术宅男。他唱着白脸,各种难听的话从他嘴里冒出来。他旁边的女孩子清汤挂面的直发,面容姣好,唱着红脸,处处为别人考虑,拐弯抹角地讲着各种难处,结论都是一个:别创业,不折腾了。他们对面的那人十分奇怪,全身晒得黝黑,脸却像辣椒一样鲜红,好像穿着藏人的袍子,时不时反驳几句,却是香港口音。林佳玲被他们的样子吸引,坐在旁边听着。车库咖啡是开放的环境,有机密的事情,自然会去会议室,在外面便可以公开。这样有一个好处,投资人随时可以坐下,观察和倾听,寻找合适的投资项目和团队。

    “大愚,这不是创业,是软件民工!”雪发小伙子说。“是啊,没有发展前途,大平台上才有机会。”女孩子又说道,“你以后总得买房买车,再找老婆吧?我觉得吧,其实她还是喜欢你的,只要你找份正常的工作。”“创业需要资金,你连办公室都租不起了。”小伙子说,他们轮流苦口婆心地劝说。对面的香港小伙子执拗地低着头,打开电脑,双手在键盘上飞舞,一男一女见他听不进去,停下来喝着咖啡。从林佳玲的位置,正好看见电脑屏幕,对讲机、移动互联网、iOS、安卓……林佳玲喜欢旅行,常把自行车折叠起来,放入后备厢,自由自在驾驶,对讲机是少不了的装备。在城市里开车,如果遇到急事,发短信违反交规,停车发短信太耽误时间。如果手机有了对讲机功能,的确是不错的联络方式。

    那小伙子站起来,走到白板旁边,用十足的香港口音说道:“语音短信很棒,但是还在短信界面,不方便,应该把语音功能独立出来,就像一部对讲机。”

    林佳玲眼前一亮,对讲机的功能很吸引人,用户为了相互通话,导入通信录,一传十十传百,快速聚集用户,传播的爆发力十分惊人。那两个同伴提不起兴趣,眼皮都不抬,仿佛听着无数遍的陈词滥调。

    “我有一个好消息。”郭鑫年压低声音,自认为这是说服卢卡和杨洋阳的撒手锏。

    “什么?”杨洋阳凑到他耳边,卢卡一动不动看着屏幕,脑子又在想着某种技术。“我过几天去高摩,谈风投的事情。”郭鑫年面露神秘笑容,那蓝让他去趟高摩,他又燃起希望。“只要高摩肯给你投资,我们立即辞职跟你干。”杨洋阳白了郭鑫年一眼,这毫无可能性,高摩那样鼎鼎大名的投行,看中郭鑫年的可能性比中彩票还小。“好,把新版本搞出来,我和高摩谈。”郭鑫年变本加厉,狡黠地笑笑。“没时间!”杨洋阳反对,郭鑫年把自己和卢卡叫来,果然是要开发新版本。“也没钱。”卢卡终于从屏幕上移开眼睛。“我们这关系,还谈什么钱?谈股份,你说吧,多少?”郭鑫年故技重施,股份完全是空中楼阁,八字没一撇。“大愚,这是你一厢情愿。”卢卡看着白板,过了半分钟才慢吞吞说道,“对讲机怎么挣钱?以前的语音短信也叫好,就是没有赢利模式,还是死路一条。”嗯,赢利的确是一个问题,但是不难解决,就像地下有一个宝库,任何人都会先把宝库挖出来,再想赚钱的事。如果你非要先寻找下家,再动手挖掘,恐怕就会被别人抢先。林佳玲沉思,只要能够聚拢大量的用户,总有办法赢利。

    郭鑫年被问住,手向空中一挥:“苏菂,老兄帮忙。”“在。”苏菂洪亮的声音能够穿透耳膜。他放下托盘,过来和林佳玲打个招呼,递上热气腾腾的咖啡。苏菂特意约林佳玲过来与郭鑫年见面。郭鑫年将一行公式写在白板上,问道:“我们如果发展了十万用户,怎么样才能做到盈亏平衡?”

    卢卡是工程师的脾气,不太瞧得起这个咖啡馆的店小二,继续盯着笔记本电脑,杨洋阳充满兴致地抬起头来。苏菂拖来白板,在上面写了三个词,“广告”、“游戏”和“电商”,说道:“互联网的商业模式基本可以分成两步。第一步是通过杀手级应用吸引用户,保持黏性,留住用户,这是流量。第二步是赢利。互联网已经证明的赢利模式有三种:广告是最常见的一种,比如奔狼;第二种是游戏,比如”愤怒的小鸟“,就是靠游戏赚钱;最后一种就是电子商务,比如亚马逊,这个过程叫作转化。” 

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